Hogyan segítsünk VALÓBAN az embereknek az MLM-ben?

Valamennyi MLM-ező nagyon jól ismeri Zig ZIGLAR népszerű - szállóigévé - vált mondását:

"Mindent megkaphatsz az életben, ha másoknak is segítesz megszerezni mindazt, amit ők magunknak szeretnének."

Ez így világos és érthető.
Felmerül azonban egy kérdés:

"Hogyan tudom megállapítani azt, hogy a lehető legjobb módon segítek-e az embereknek, hogyan győződhetek meg arról, hogy a munkatárs jelöltjeimnek tényleg olyan megoldást kínálok-e fel, ami valódi versenyelőnyt fog számukra képezni, és igazi esélyt ad nekik a sikerre?"

Úgy vélem, hogy legalább két (2) fontos dolog van, amit biztosítanunk szükséges úgy a munkatárs jelöltjeink, mint a hálózatunk munkatársai számára, tevékenységük minél sikeresebb elősegítése érdekében:

Először is megfelelő képzésben kell tudnunk őket részesíteni arra vonatkozóan, HOGYAN lehet egy MLM vállalkozást eredményesen működtetni, felhasználva olyan, napjainkban is működőképes, bevált marketing alapelveket, amelyek egyaránt mágnesként vonzzák az érdeklődőket úgy az MLM üzleti lehetőségünkhöz, mint a hálózatunkban tevékenykedő munkatársainkhoz.

Ha neked még nem sikerült eddig a fenti alapelveknek megfelelő képzésben részesülnöd, érdemes ráhajtanod, hogy minél előbb képes legyél EZT A FAJTA képzést biztosítani az embereidnek. Az interneten egyre bővülő választék kezd rendelkezésre állni ebben a témakörben.

Másodszor, képesnek kell lennünk ellátni a jelentkezőinket egy üzletépítő rendszerrel, egy MLM vállalttal, stb. amelyek alkalmasak a hatástöbbszörözés minél hatékonyabb kihasználásának biztosítására úgy az erőfeszítéseink kamatoztatása, mint a jövedelemszerzés területén.

Megfigyelhető, hogy nem mindegyik MLM üzleti lehetőség és vállalat kínál fel azonosan optimális feltételeket, a hatástöbbszörözésben rejlő előnyök kihasználására, amelyekre nekünk és a hálózatunkban tevékenykedőknek egyaránt nagy szükségünk van.

Észrevehetjük, hogy napjainkban egyre többen vannak már olyan MLM-ezők, akik ugyanannyi időt töltenek el az MLM vállalkozásukban mint mi, de két- háromszor több jövedelemre tesznek szert hozzánk képest, csupán azért, mert az adott vállalat, illetve az általuk alkalmazott módszerek jóval hatékonyabb hatástöbbszörözést tesznek lehetővé, mint amivel mi jelenleg dolgozunk.

Tehát akkor hogyan tudunk VALÓBAN segíteni az embereinknek?

Egyszerűen biztosítani egy MLM vállalkozás "lehetőségét" - bármilyen MLM vállalt esetében - ma már számukra nem jelent valódi segítséget.

Ahhoz, hogy VALÓBAN segítséggel szolgálhass a jelentkezőidnek, biztosnak kell lenned abban, hogy egy olyan vállalkozási rendszert tudsz nekik ajánlani, amelyik tényleg eredményesen használja ki a hatástöbbszörözés előnyeit, és megkönnyíti számukra a kapcsolatteremtést és a siker mielőbbi elérését. Ha képtelen vagy ezeket a jelentkezőidnek felkínálni - biztos lehetsz abban, hogy mások ezt meg fogják tenni - és neked csak a csalódás marad, miközben mások könnyedén fognak sikert sikerre halmozni.

EZEN a CÍMEN korábbi hírleveleimből egy összeállítást helyeztem el, amivel szeretném megkönnyíteni a napjaink megváltozott feltételei között is sikeres MLM-ezők "észjárásának" elsajátítását.

"A jövőben azok fognak jómódban élni, akik képesek lesznek gondolkodásmódjukat megváltoztatni, és céljaik megvalósítása érdekében, erősségeikre építve, önmagukat átképezni."

Valósághűen tájékoztatass... ne hitegesd az embereket!

A profik vonzása érdekében fogalmazz tényszerűen!


Egy profi toborzása a hálózatodba felér ezer tökfejével.

A tökfejeket én úgy határozom meg, hogy olyan személyek, akik nem bíznak önmagukban, és akiknek nem volt eddig alkalmuk átlagon felüli sikerélményekben részesülniük. A vezetők többsége alig vitatná ennek a megfogalmazásnak a helyességét, mégis közülük sokan tanítják az embereiket olyan stílusú bemutatók tartására, aminek eredményeként azok leginkább csak tökfejeket képesek magukhoz vonzani.

Tudod jól, hogy a tökfejek ingyen szeretnének megkapni mindent, és abban reménykednek, hogy majd valaki gazdaggá fogja tenni őket. Imádják hallani az ilyen mondatokat mint, hogy "A vállalkozásodat akár egész napodat egy pizsamában eltöltve is felépítheted." Vagy "Nem kell senkivel sem személyesen beszélgetned, az internet mindent elvégez helyetted." Az átlagembereknek LOTTO mentalitásuk van. És arra várnak, hogy a sült galamb a szájukba repüljön. Abban reménykednek, hogy egyszer majd csak eljön hozzájuk a mesebeli királyfi a fehér lovon, és valóra váltja az álmaikat.

Ezt szokták "önámító gondolkodásnak" nevezni.

Az ilyen gondolkodásmódnak az alapját a tehetetlenség és félelem érzése képezi. Az átlagembereknek nagyon kevés az önbizalma, viszont hajlamosak másoknak sok mindent elhinni.

Ez a magyarázata annak, hogy az emberek döntő többsége a TV nézés túlzásbavitelében keres megoldást, illetve a mértéktelen alkohol- és kábítószer fogyasztásba, vagy a szerencsejátékok élvezetébe menekül.

Mindezeknek a dolgoknak az alkoholt és a kábítószereket leszámítva megvan a létjogosultságuk, viszont az átlagemberek szellemileg gyógyszerezett állapotban tartásáért és érzelmi csalódottságukért a felelősség őket terheli.

Miközben az átlagemberek belefelejtkeznek a kritikai szemléletmódot nem igénylő, szórakozási és kikapcsolódási lehetőségek túlzott igénybevételébe, a lakosság felső 5 %-át képező réteg tagjai pedig, kezükbe veszik a világ dolgainak az irányítását.

Ha úgy gondolod, hogy eltúlzom a dolgokat, végezz egy kis kutatást az alkohol és kábítószer értékesítés, valamint a szórakoztatóipar bevételeiről. Ez az oka annak, hogy Jim Carrey és más hozzá hasonló média sztárok akár 20 millió dollárt is megkapnak egy-egy filmszereplésükért. Ami a kábítószer kereskedelmet illeti, az USA történelemében az eladott termékek listájának első helyén a kokain áll.

A tömegek közösségi tudatára a legnagyobb hatást a televízió és a média gyakorolja. Sokkal többen tudják azt, hogy kit szavaztak ki a társai a szigetlakók közül, és küldtek haza, mit azt, hogy ő maguk mit szeretnének az életükben elérni. Az a helyzet, hogy az emberek döntő többsége inkább mások tanácsainak követése mellett dönt, ahelyett, hogy saját kritikai véleményére hallgatva élné az életét. Az előbbi kétségkívül jóval könnyebben megvalósítható.

Ebben rejlik a különbség az objektív valóságban és a tévhitekben élés között. Íme a véleményem erről a témáról: Ha úgy fogod bemutatni az üzleti lehetőségedet, hogy az megtetszen az emberek többségének, akkor nagy számban fogod toborozni a tömegeket a hálózatodba, akik azon kívül, hogy semmit sem csinálnak, csupán őrületbe fognak téged kergetni.

Ha a valóságnak megfelelően mutatod be az üzleti lehetőségedet, akkor a tökfejeket el fogod riasztani magadtól, viszont vonzani fogod a bajnokokat!

A tökfejek azt fogják veled elhitetni, hogy egy nagy csoportod van, pedig valójában csak egy csomó olyan személyt sikerült magad köré összegyűjteni, akik csak az ingyen vacsorára várnak. Tekintsd magad szerencsésnek, ha az ilyenek legalább havonta rendszeresen vásárolnak tőled termékeket és menj tovább.

Ne ábrándozz olyanról, hogy a legtöbb esetben a tökfejekből is bajnokok lesznek. A többségükből nem lesz. Ahhoz túl sok erőfeszítésre van szükség, és ők nem bíznak annyira önmagukban, hogy mindezt megtegyék.

Akkor hogyan fogod a bemutatódat megtartani, hogy a bajnokokat vonzhasd magadhoz?

Használj valóság alapú szókincset. A bajnokok tudják, hogy nincs ingyen vacsora, ezért soha sem keresnek ilyesmit. Amit ők szeretnének megtalálni, az egy tisztességes üzleti vállalkozás, amitől lázba jönnek, és ami nyereséget képes hozni számukra. A választ a te üzleti ajánlatod képezi, természetesen mindenféle erőltetéstől, túlzásoktól a gyors és könnyű sikerrel való hitegetéstől mentesen. Rajtad múlik, hogy ilyen módon tartod-e meg a bemutatódat. Ítt van néhány ajánlott mondat amelyeket sikerrel használhatod a jövőben:

• "Az MLM nem könnyű, de a ha megfelelően felépíted a hálózatodat, rendkívüli előnyökhöz juthatsz."
  
• "Az MLM hátrányát nem maga a vállalkozás képezi , hanem az a mód, ahogyan az embereknek azt bemutatják. Hasonlóan, mint ahogyan a használt autókereskedők is többnyire rossz hírnévvel rendelkeznek. Ennek természetesen semmi köze sincs a használt autókhoz, inkább arra a módszerre vonatkozik, ahogyan a kereskedők igyekeznek azokat eladni."
  
• "Azt tanácsolnám neked, hogy tekintsd ezt egy tartalék karrierlehetőségnek, vagy egy lehetséges kitörési stratégiának a jelenlegi helyzetedből."
  
• "Egyik sikeres személytől a másikig haladva ez a vállalkozás a hatástöbbszörözésről szól. Itt az emberi kapcsolataink, a hírnevünk és tekintélyünk, az időnk és a pénzünk hatástöbbszörözésére nyílik lehetőség."
  
• "A siker sikert szül. Mi nem futunk senki után. Olyan személyeket keresünk, akik legalább annyira sikeresek, hogy felismerjék ebben a vállalkozásban rejlő lehetőségeket. Nem akarom, hogy megmosolyogjál, de mi elég jól meg tudjuk állapítani, hogy kivel vegyük fel a kapcsolatot erről a vállalkozásról való tájékoztatás céljából."
  
• "Nem szeretném azt a látszatot kelteni, hogy ez a vállalkozás könnyű, mert nem az. A veled azonos tekintéllyel és tapasztalattal rendelkezők számára ez lódításnak tűnne. De a te ismerős kapcsolataidat és hitelességedet az én tapasztalataimmal ötvözve rendkívül hatékony csapatot alkothatnánk."
  
• "Igen a termékek ára húzós, de ugyanez a helyzet a Ritz-Carlton szálloda szobáival is. Az ügyfeleink a magas minőséget fizetik meg és a kiváló szolgáltatásunkat, hasonlóan mint azt a Ritz szállodában teszik."

Érted a lényeget? Beszéld a bajnokok nyelvét, és akkor a bajnokokat fogod magadhoz vonzani! Hagyd, hogy a tökfejekkel mások foglalkozzanak!


A bejegyzés készítéshez Steve SIEBOLD egyik cikkében olvasottakat is felhasználtam.

Egy OLIMPIKON kihívása:

1. Ha van szenvedélyed és jövőképed, de NEM cselekszel: akkor csak álmodozol.

2. Ha van jövőképed és cselekszel, de NINCS szenvedélyed: akkor középszerű leszel.

3. Ha van szenvedélyed és cselekszel, de NINCS jövőképed: el fogsz jutni valahová, de azt veszed majd észre, hogy nem a megfelelő célt érted el

(Marilyn KING – Olimpiai öttusázó)

A hazai MÉDIA is kezd megbarátkozni az MLM-mel!

Közismert tény, hogy a hazai média az elmúlt időszakban meglehetősen mostohán bánt az MLM-mel. Ha néha-néha találkozhattunk is egy-egy újságcikkel vagy TV-riporttal, azok többnyire az MLM-ező termékforgalmazókat balek-ként használták fel a "leleplező" – rejtett kamerás felvételekkel még izgalmasabbá tett – tudósításaikban.

Ezzel nem azt szeretném most mondani, hogy nem voltak olyan esetek, amikor MLM-nek álcázott (mivel volt egy gagyi minőségű "kamu termék" is a megoldásban) piramisjátékok szervezőit valóban sikerült így leplezniük. Sokan lehettek ezért hálásak, hogy ezáltal még viszonylag korán meg tudták akadályozni, hogy a tájékozatlan lakosság tagjaiból további személyek essenek áldozatául a tisztességtelen eszközöket alkalmazó kapzsi szélhámosoknak.

Igaz, hogy a média számára anyagi bevételt egyáltalán nem jelentő MLM-ezők - akik leginkább a szóbeszéd reklám alkalmazásának hívei - népszerűsítése nem tűnt célszerűnek. A termékek reklámozására a hagyományos hirdetéseket - többnyire náluk - megjelentető cégek érdekeit szem előtt tartva, nem volt egyáltalán érdekükben az MLM és az MLM-ezők népszerűsítését is felvállalni. És ezt így eddig meg is lehetett érteni.

Minden esetre részben ennek is köszönhető az a jelenlegi hazai állapot, mely szerint nálunk az MLM a lakosság nagy része által a nem értett, és még többek által pedig, a félreértett kategóriába tartozik.

Úgy látszik, hogy a cégek hirdetéseinek internetre való átvándorlási trendjének erősödése, és egyéb tényezők hatására változóban van az MLM-nek a hazai médiában való szerepeltetése is.

Korábban már láthattunk olyan TV-riportot is, amelyben egy piramisjáték leleplezése kapcsán (melynek szervezői önmagukat MLM-ezőknek nevezték…), a szerkesztő lehetőséget adott az MLM korrekt szakszerű bemutatására. Az RTL Klub 2006.08.16-án sugárzott műsorában Tonk Emil – a Magyar Marketing Szövetség alelnöke, és Kósa L. Adolf nyilatkozott az MLM előnyeiről és jogosultságáról.

Két héttel ezelőtt a Magyar Televízió M2-es csatornája a távmunka témakörben sugárzott egyik adásában mutatott be sikeres MLM-ezőket. MEMBRÁN(2008.03.04)

Ennek az esetnek érdekessége, hogy a riportalanyok közül ketten (Szenyán Ildikó és Magócsiné Kis Krisztina) is a mi hálózatunk tagjaként számolhattak be tapasztalataikról.

Kétség kívül vannak, akik vitatják az MLM-nek, a távmunkafajták közé történő besorolását. Nekik érdemes lenne elgondolkodni a következő kérdésen: Miért nem tekinthető egy MLM-ező ugyanolyan távmunkásnak, mint egy honlapszerkesztő, vagy fordító, amikor egy adott vállalat termékei értékesítését szolgáló marketing tevékenységre vállalkozik?

Felfoghatjuk az MLM-ezők munkáját úgy is, hogy egy termelő vállalat marketing tevékenységének (szellemi termékforgalmazásának) kiszervezési igényét elégítik ki. A termékforgalmazás fizikai részét (a vételár elfogadását és a termék leszállítását a megrendelő címére) az MLM vállalat is elvégezheti. Erre már a jelenlegi gyakorlatban is vannak példák…

Ez a szakma (MLM) - elsősorban - nem termékek vagy szolgáltatások hagyományos eladásáról szól, hanem intelligens felvilágosításról és információ-terjesztésről.

A valódi ok, ami miatt az érdeklődők NEM-et mondanak az MLM üzleti lehetőségre!

Kedves MLM-ező!


Van számodra egy kérdésem...

Tudod, hogy miért - és ezt most tényleg komolyan kérdem -, miért mondanak igent az ajánlatodra, és többen miért hagyják ki azt?

Veled is megtörtént már, hogy teljesen meglepett az, hogy valaki annak ellenére, hogy valódi érdeklődést mutatott az ajánlatod iránt, hirtelen mégis meggondolta magát?

Nos, bizonyára megvan a pontos magyarázata, hogy miért is történt így a dolog.
Minden ezen a bolygón élő személynek bármilyen cselekedete vagy döntése egyetlen egy dolgon alapszik:

A fájdalomelkerülésen, vagy az örömszerzésen.

Ennyi az egész...

A hajad hosszának meghatározásától kezdve ennek az e-mailnek a megnyitásán keresztül, a munkahelyed kiválasztásáig, valamennyi döntésedet annak megfelelően hoztad meg, hogy az több örömben segít-e neked részesülni, vagy inkább a fájdalmas helyzeteket segíti meg elkerülni...

Ezt igazán fontos nekünk MLM-ezőknek tudni, mivel ennek tudatában sokkal eredményesebben tudjuk végezni az értékesítő és marketing tevékenységünket.

Nézzünk akkor egy példát erre:
Amikor az érdeklődőd Nem-et mond, ezt azért teszi, mert úgy véli, hogy az új üzleti vállalkozásából származó öröm nem lesz majd képes kiegyenlíteni az indulási költségek előteremtésével vagy a kényelmi zónájának az elhagyásával együtt járó fájdalmakat...

Ez az emberi természet egyik jellemzője, és meg kell hogy ezt értsd!
Az emberi viselkedésnek van hat fontos sajátossága, amelyekkel feltétlenül tisztában kell lenned, ha a lehető legjobban szeretnéd ezt az MLM szakmát végezni.

Az elsőt már az imént említettem.

Nos, a MÁSODIK a következő: az emberek lusták. Mindenből a legjobbat szeretnék, a lehető leghamarább és a legolcsóbban. A lustaság egyik közismert okaként többnyire az olyan célok hiányát szokták megnevezni, amelyekért az emberek hajlandók lennének erőkifejtést tenni.

A HARMADIK jellemző tulajdonság az, hogy az emberek sokkal inkább csak azt szeretnék megtudni HOGYAN kell csinálni valamit, ahelyett, hogy valóban meg is csinálnák azt.

Gondolom, hogy ezt te is megerősíted, visszaemlékezve számos volt hálózatépítő munkatársadra.

Leginkább egy eredménynek a reményét vásárolják meg, ahelyett, hogy meg is dolgoznának érte.

Bizonyára számtalan példát tudnál megemlíteni ennek alátámasztására.

Hány munkatárásad vásárolta már meg tőled az MLM vállalatod "kezdő csomagját" és a termékeket, majd ezt követően semmit sem csináltak velük?
Azt hiszem, hogy számos példát tudnál velem együtt felsorolni, hogy bebizonyítsd mennyire gyakori esetről tettem az imént említést.

Általában az szokott a leggyakoribb kifogás a hálózatépítő munkatársaink részéről, hogy "A termék nekem nem működik..."

Persze az őszinte válasz az lenne: Pedig ez könnyű! A gond az, hogy te nem működsz!
Az emberek, ahogyan már mondtam, lusták. A reményt veszik meg, azt gondolva, hogy a siker majd valamiféle külső forrásból fog majd rájuk köszönteni.

Ha nem vagy tudatában ennek az ismeretnek, akkor könnyen hamarább elfogyhat a pénzed a bankszámládról, mint hogy kimondanád, "ez egy nagy hiba volt".

De! Van azonban mód arra, hogy ezt a dolgot az előnyödre fordítsd és az ilyen típusú személyeket a szövetségeseddé tedd! Előfordulhat, hogy a hirdetésed költségét ők fogják majd neked kitermelni.

A NEGYEDIK sajátosság az, hogy az emberek félnek a változástól, illetve a kényelmi zónájuk elhagyásától.

Az ÖTÖDIK tényező a, hogy az emberek többségének nincs önbizalma.

A HATODIK pedig az tényező, ami valódi hiánycikket jelent sokak számára, és nem más, mint képtelenségük rátalálni azokra az adottságaikra, amelyeket kamatoztatni tudnának az MLM-ben.

Közismert tény, hogy az emberek kb. 80 százaléka hétfő reggelente egyáltalán nem olyan irányba indul el az otthonából, ahová szívesen menne. De a munkahelyére azért kell elmennie, hogy a megélhetéséhez szükséges jövedelmet valahogyan előteremtse.

Ez utóbbi területen van igazi szerepe egy jó szponzornak, aki képes szakmai tudásával segíteni ráérezni a munkatársainak azokra az erősségeikre, amelyek jó alapot teremtenek a hálózatépítő tevékenységhez.

"Tekintsd az MLM-et egy önzetlen, problémamegoldó vállalkozásnak,
ne pedig egy önös érdekből végzett rábeszélő próbálkozásnak."

Az online közösségek kínálják a legjobb feltételeket a jelöltjeink megismeréséhez és a részükre értékesítéshez

Elmúltak már azok az idők, amikor a sikeres MLM-ezők egyszerűen beléptek egy csupa idegenekkel megtöltött terembe, és egyéni beszélgetések sorozatát bonyolították le az alkalmi ismerőseikkel, igyekezve egy termékeladást vagy egy munkatársi kapcsolatot összehozni. Ma már mindezt sokkal könnyebben megtehetjük, és jóval biztosabb eredménnyel, az internet segítségével és az otthonunk kényelmét élvezve.

Új trend van kialakulóban a legújabb megoldások iránt fogékony MLM-ezők gyakorlatában, aminek az elnevezése: online közösségi marketing. Mindez részét képezi Ellie Drake és Michael Filsaime által megalkotott kifejezéssel jelzett NetWEB Marketing eszközrendszerének, mely magában foglalja a következő WEB 2.0 technikák által biztosított olyan megoldásokat, mint : blogok, PPC (átkattintás alapon fizető hirdetési szolgáltatás), podcastolás, YouTube, társasági könyvjelzők, konverzió meghatározó-, és forgalom elemző programok, online közösségek (IWIW, D-klub, XING, hi5, stb.) és számos egyéb újdonság.

Egy dolog biztos, az embereket elárasztja a lehetőségek dömpingje, ha nem tudják, hogy hová menjenek, kihez forduljanak, és mibe fektessék bele a pénzüket és az idejüket!

A sikeres emberek viszont egy dolgot nagyon is jól tudnak:
Mindazok, akik engedik, hogy az információdömping maga alá temesse őket, nem fognak semmibe sem belekezdeni! Talán pont emiatt olyan sokan sikertelenek, annak ellenére, hogy soha ennyi kiváló eszköz nem állt még az MLM-ezők rendelkezésére az üzleti vállalkozásuk sikeres végzéséhez!

A közismert bölcsesség szerint:

"Az emberek vagy lelkesedésből,
vagy kétségbeesésből kezdenek bele a változtatásba."

Akár ennek a bejegyzésnek a hatására fogsz próbát tenni a NET-en, vagy már annyira reménytelennek tartod a helyzetedet, hogy emiatt próbálsz ki valami új dolgot, az online közösségek eszközeinek és módszereinek alkalmazásával egy egészen új lendületet adhatsz az MLM vállalkozásodnak. Ezáltal olyan személyekkel kerülhetsz kapcsolatba, akikkel összetalálkozásodra korábban nagyon kevés esélyed volt...

Az online közösségekben ma már egyre többen ismerkednek, kapcsolatokat építenek, randevúznak és üzleti kapcsolatokat ápolnak. A költsége mindennek gyakorlatilag semmi, illetve néhány esetben minimális összeget jelent, de a megszerezhető előnyök szinte korlátlanok. Ezek a "találkozóhelyek" nem csupán hozzáférést biztosítanak a különféle termékek és szolgáltatások potenciális vásárlóihoz, hanem:

azt a célt is szolgálják, hogy lehetőséget teremtsenek az MLM-ezők számára a legmegfelelőbb munkatársak megtalálására, átrostálására, minősítésére és közülük is a legjobbak kiválasztására, az több százezres felhasználó köréből.

A tartós termékfelhasználókká váló komoly vásárlókkal való kapcsolatteremtés, illetve a munkatársak toborzásához nélkülözhetetlen több lépésből álló folyamat az interneten előnyösen lerövidíthető.

Ma már megszokott dolognak vesszük, hogy a fiatalok partnereikkel rutinosan váltanak üzenet az újabbnál újabb kommunikációs eszközök nyújtotta a lehetőségek kiaknázásával (chat, SMS, MMS stb.) Emberek milliói használják az internetet a kapcsolataik ápolására, mivel az nagyon kényelmes, gyors, és hatékony. Új kapcsolatok létesítésére is ideális megoldás az internet, mivel kevés időt vesz igénybe, szinte ingyen van, és valóban működik.

Nem szükséges ma már sehová sem elmenni otthonról, hiszen néhány egérkattintással bárkivel összetalálkozhatunk a világban, szabadon barátkozhatunk, vagy akár üzletelhetünk is.

Max Steingart - közismert online MLM guru - hasonlatával élve:

Képzeld el, hogy mindenki a számítógépe előtt ül és az m&m cukorka színeinek megfelelő ruházatot visel. A piros mezben lévők jelentik a potenciális vásárlókat, a zöld mezesek a hálózatépítő munkatársjelöltek. Az egyéb m&m cukorka színeknek megfelelő ruházatúakat pedig, egyáltalán nem érdekelnék az ajánlataid.

Mindazok, akik készek veled kapcsolatba kerülni, közzéteszik az információikat magukról, a családjukról, a kedvenc hobbijukról, és te mindezeket elolvashatod, mielőtt velük kezdeményeznéd a kapcsolatfelvételt. Csupán elolvasva az adott személy bemutatkozó adatlapját, megtudhatod, hogy milyen témákról lenne hajlandó legszívesebben beszélgetni, mennyire lehet érdekes számára az általad végzett tevékenység, vagy forgalmazott termék. Mindezen információk birtokába juthatsz, mielőtt elkezdenél vele beszélgetni.

Ezáltal az alábbi előnyökre számíthatnál:

• Bárkivel kapcsolatba kerülhetsz, akinek a tiédhez hasonló az érdeklődési köre.
  
• Ismerhetnéd az "indító gombját" az illetőnek még a beszélgetés előtt.
  
• Megtudhatnád, hogy milyen közös tapasztalattal, ismeretekkel, vagy szenvedéllyel rendelkeztek.
  
• Bárkit könnyen meg tudnál szólítani.
  
• Azzonali baráti kapcsolatot létesíthetnél bárkivel.

Gondolj csak bele, milyen előnyt jelenten mindez számodra még mielőtt felvennéd a kapcsolatot az illetővel. Ahelyett, hogy az első a "csendet megtörő" mondatodon kellene gondolkodnod, azonnal tudnád, hogy miről beszélgessetek. Nem jelentene gondot számodra meghatározni, hogy milyen témával indítsd a beszélgetéseteket, hogy felkeltsd az érdeklődést. Azt is megtudhatod, hogy milyen témaköröket lesz érdemes felvetned, és mik azok, amiket érdemes lesz elkerülnöd.

Az online közösségekben a legmegfelelőbb személyt megszólítani legalább annyira könnyű feladatnak tűnik, mint kiválasztani
az összes m&m cukorka közül csupán a zöld színűeket.

Csak egy egér-kattintásnyira vagy az MLM tevékenységed egy sokkal magasabb szintre emelésétől. Ehhez mindössze arra van szükséged, hogy elsajátítsd a NetWEB Marketinges eszközök és módszerek minél eredményesebb alkalmazását.

"A számítógép sokkal több, mint egy mindent megváltó írógép, vagy egy kényelmes telefonkönyv… Az internet egy azonnali globális kommunikációs rendszer.
A siker kulcsa az, hogy mennyire vagy képes az internetet
az időkihasználásod javítása céljából igénybe venni."

(Paul Zane Pilzer)

Mi iránt érdemes leginkább lelkesedni az MLM-ben?

Lehet, hogy erre a kérdésre válaszként "kapásból" rávágod, hogy a jogdíjszerű jövedelemszerzési lehetőségért és a termékekért. Első ránézésre tényleg ez tűnik a logikus válasznak. Viszont, ha jobban megvizsgáljuk a kérdést, érdekes következtetésekre juthatunk.

Hány olyan vállalkozót ismersz a környezetedben, akinek vállalkozása a terméke iránti erős érzelmi kötődés miatt ment csődbe? Az MLM-ben sincs ez másként.

Tudom, sokan állítják azt, hogy az MLM-ben a termékek iránti lelkesedés elegendő az eladáshoz. Szerintem a túlzott lelkesedés kifejezetten káros. Ha a leendő vásárlónk nem érti, hogy miért is lelkes annyira a termékeit rátukmálni igyekvő termékforgalmazó, akkor hajlamos azt gondolni, hogy csupán a megszerzendő nyereség reményében teszi mindezt…

Tehát akkor miért érdemes itt valóban lelkesedni, illetve mire éri meg leginkább koncentrálni?

Íme a válasz: A termékek értékesítésére szolgáló marketing módszerben keresendő. Ha szenvedélyeddé válik az értékteremtés olyan formája, amely örömforrást képez számodra azzal, hogy megkönnyítheted másoknak az újdonságok felfedezését, akkor nagyon sikeres is lehetsz abban, amit csinálsz.

A termékek túlzott imádata hosszú távon még akár ronthatja is a túlélési esélyeidet. A figyelmedet is elvonhatja a létfontosságú dolgok megtanulásáról. Ha engedsz a termékek tulajdonságaira vonatkozó részletes információk megismerésére csábító kísértéseknek, nem azokra a teendőkre fogod az energiádat és az idődet fordítani, ami a vállalkozásodat leginkább nyereségessé tenné.

Ehelyett inkább szeress bele abba az érzésbe, hogy az ügyfeleidet olyan termékkel tudod kiszolgálni, amit azok nagyon kedvelnek, és szívesen vásárolnak. Egyébként a tapasztalat általában az, hogy az MLM termékforgalmazók jelentős hányada a cége termékeit nem is fogyasztja rendszeresen…

A lényeg tehát az, hogy a marketing módszerünkbe érdemes leginkább beleszeretnünk! Hiszen azt, amit örömmel csinál az ember, azt egyre jobban fogja tudni végezni, és hamarább ér el benne sikereket. A siker megtapasztalása újabb energiával tölt fel bennünket, és ennek hatására még többet vagyunk képesek elvégezni. Ezt követően az újabb eredmények révén még több sikerélményben fogunk részesülni, és ekkor beindul nálunk is a sikerspirál…

A marketing tevékenységünkre összpontosítás esetén kérdésként merülhet fel az, hogy kell-e félnünk a versenytársainktól?

Van aki mindenféle versenyhelyzettől visszariad. Viszont a legsikeresebb vállalkozók éppen előszeretettel keresik az olyan szakmákat, ahol nagy a konkurencia.

Mi ennek az oka?
Az, hogy ahol nagy a konkurencia, ott nagyok a jövedelmek is. És az MLM egy ilyen iparág.
Ha nem lenne konkurencia, sokkal könnyebb lenne a dolog, de jóval kevesebb pénzt is lehetne akkor ebben az iparágban keresni…

Nagy konkurencia esetén pedig a megoldás az önmagunk megkülönböztethetőségének az elősegítésében rejlik. Erre pedig a legjobb módszert nem más, mint egy igen eredményes marketing rendszer alkalmazása jelenti.

Tanuld meg azoknak a módszereknek az alkalmazását, amelyekkel minél több ember számára teheted ismertté saját magad és a tevékenységedet. Fedezd fel azokat a lehetőségeket, ahol olyan értékeket vagy képes másoknak felkínálni, amit a versenytársaid még nem fedeztek fel.

Ehhez számos ötlettel ismerkedhetsz meg a közelmúltban megjelent, "MLM sikerTITKOK" című e-bookomban.

Egyébként pedig, a konkurenciára azért is szükségünk van, hogy folyamatos ösztönzést kapjuk az állandó megújulásunkhoz. Emellett a versenytársainkat az új megoldások iránti fogékonyságunk szinten tartása, és a szellemi edzettségi állapotunk karbantartása érdekében is a nélkülözhetetlen tényezők között érdemes számon tartanunk.

"Az igazi biztonságot az életben az jelenti számunkra,
ha napról napra érezzük, hogy egyre jobbak leszünk."

Anthony Robbins

KÉRDÉSEK önmagunkhoz - annak érdekében, hogy 2008 életünk eddigi legjobb éve legyen!

Szentelj egy kis időt a következő kérdéseknek, írd le a válaszaidat és biztos lehetsz benne, hogy az életed különböző területén sok sikert fogsz elérni, és meglehet, hogy 2008 valóban az eddigi legjobb éved lesz majd.

1. Miben szándékozol fejlődni a termékismeret, a hálózatépítés és az Online MLM-mel kapcsolatos szakmai tudás területén?

2. Hány mostanában nem jelentkező, korábbi ügyfeledet fogod újból életre kelteni, és folyamatos rendeléseket adó ügyfeleddé tenni? Mit kell csinálnod ennek érdekében?

3. Mit kell tenned, hogy megvédd a legjobb fogyasztóidat a konkurenciával szemben, és hogyan fogod tudni növelni a velük kiépített kapcsolataid értékét? Miként fogsz tudni még több terméket nekik értékesíteni?

4. Hány új ügyfélre fogsz szert tenni ebben az évben? Pontosan milyen módon fogod ezt elérni?

5. Mit fogsz tenni az egészségi állapotod javítása céljából 2008-ban?

6. Milyen termékforgalmazási üzleti célt tűztél ki magadnak 2008-ban? Mit jelent ez negyedéves és havi célokban kifejezve?

7. Mennyivel fogsz több jövedelemre szert tenni 2008-ban? Miből fog ez származni?Mi az első lépés, amit már ma meg kell csinálnod ennek érdekében?

8. Mire van szükséged ahhoz, hogy EZT a számot még 10%-al megnöveld?

9. Mit fogsz rendszeresen naponta megtenni annak érdekében, hogy a pozitív hozzáállásodat folyamatosan magas szinten fenntarthasd?

10. Naponta mennyi időt fogsz az értékesítési képességed javítására fordítani? Mit fogsz ennek céljából konkrétan tenni?

11. Mennyi új fogyasztóhoz fogsz jutni az ismerőseid és az ügyfeleid ajánlása eredményeként 2008-ban? Kiktől fogsz kapni ajánlásokat? Mit fogsz tenni azért, hogy ezek az ajánlások értékesítéseket jelentsenek a számodra?

12. A családi és a magánéletedben milyen területeken szeretnél javítani?

13. Hogyan fogod jobban kihasználni az idődet? Milyen időpocsékoló tevékenységeidet fogod megszüntetni a jövőben?

14. Milyen feladatokat fogsz elvégezni a régóta halogatottak közül a következő két héten belül?

15. Ki tud neked segíteni minden nap abban, hogy érezhesd mennyire fontos személy vagy?

16. Milyen korábbi célkitűzésedet, óhajodat, vagy vágyadat fogod végre megvalósítani 2008-ban? Hogyan fogod ezt elérni? Miért fog ez most neked sikerülni?

17. Hová fogod ezeket a kérdéseket felírni, hogy rendszeresen áttekinthesd őket, és alkalmanként módosíthasd a terveidet?

18. Hogy fog az KINÉZNI, amikor megvalósulnak majd a mostani elképzeléseid?

19. Mit fogsz ekkor majd ÉREZNI?

20. Hogyan fog majd ez HANGZANI?

21. Miért NE lennél KÉPES mindezt megcsinálni?

(Erre a kérdésre semmilyen indok nem fogadható el válaszként. Amit indoknak hiszel, az nem más, mint csupán egy önkorlátozó hiedelem, egy kifogás, illetve a szükséges energia, vagy elszánt vágyakozás hiánya. A sikeredet meghiúsító legnagyobb ellenségeddel reggelenként mindig alkalmad nyílik szembetalálkozni, amikor a tükörbe nézel...)

Most pedig rajta, kezdj hozzá a tervezéshez!
Nem, inkább KÖTELEZD EL MAGAD...
LEGYEN 2008 AZ EDDIGI LEGJOBB ÉVED!

Bátorító IDÉZETEK:

"Ugorj le a magasból,
és a védőháló úgyis meg fog majd jelenni alattad"
(Julie Cameron)

"Minden, amit magadnak szeretnél, arra vár csupán, hogy igényeld.
Minden, amit te akarsz, ugyanúgy óhajt téged.
De neked kell cselekedned, hogy azt megkaphasd."
(Jack Canfield)

"Ugorj fejest a dolgokba, koszold össze a kezed, ess hasra,
és aztán hozd le még a csillagokat is az égről!"
(Joan L. Curcio)

"A tetteid, csakis a saját cselekedeteid határozzák meg az értékedet."
(Johann G. Fichte)

"Ne várj semmire; a megfelelő idő soha sem fog eljönni. Kezdj hozzá ott, ahol éppen vagy, dolgozz bármilyen eszközzel, ami a kezedbe kerül, és a megfelelő szerszámokat útközben úgyis meg fogod majd találni."
(Napoleon Hill)

Ezt a bejegyzést Art SOBCZAK hírlevele alapján készítettem el.