Online MLM sajátosságok

Mivel lassan már 10. éve lesz, hogy az internet nyújtotta lehetőségeket igyekszem az MLM tevékenységemben is hasznosítani, úgy érzem, hogy sikerült eddig összegyűjtenem néhány olyan tapasztalatot, amelyeknek előnyeit élvezhetik mindazok, akik mostanában kezdenek csak foglakozni azzal a gondolattal, hogy "kivigyék az MLM vállalkozásukat az internetre".

Hét PONTBAN fogom most közzétenni a legfontosabb meglátásaimat az Online MLM-re vonatkozóan:

1.) Az internetet érdemes az egyik - szerintem és többek véleménye alapján is - leghatékonyabb módszernek tekinteni az érdeklődőkkel való kapcsolatfelvételhez nélkülözhetetlen CÍMADATOK MEGSZERZÉSÉRE. Többen abban a tévedésben vannak, hogy az internet majd elvégzi helyettük az MLM vállalkozásuk teljes felépítését (ez utóbbiról szóló számos csábító hirdetési szöveget olvashatunk ma is a NET-en...).

Sokan esnek abba a hibába, hogy azt várják, az internet a hálózatépítéssel kapcsolatos összes feladat megoldására alkalmas eszköz lesz. Ez koránt sincs így. Mivel az MLM valójában egy vezetői képességekkel rendelkező személyeket kiképző intézmény, ennek a feladatnak az ellátására a számítógépek nem alkalmasak...

Akik csupán a számítógépük előtt ücsörögnek és arra várnak, hogy majdcsak megérkezik a postaládájukba az e-mail attól a csodálatosan sikeres személytől, aki majd helyettük felépíti az ő MLM hálózatukat, óriási tévedésben vannak... A személyiségfejlődést nem lehet ebből a tevékenységből kihagyni. Ha valaki ezt nem látja át, jobb ha más szakma után kezd el komolyabban érdeklődni.

2.) Az internet IGEN HATÉKONY SEGÍTSÉGET képes adni az MLM-ezőknek az UTÁNKÖVETÉS megterhelő munkája jelentős részének az átvállalásával. Ezt a feladatot az e-mailek és hírlevelek automatikus kiküldésére alkalmas program - az autoreszponder - valósítja meg.

Meg kell azonban jegyezni, hogy az érdeklődőkkel előbb-utóbb személyes párbeszédet kell tudnunk kezdeményezni, mivel a kapcsolatépítésre az automata berendezések kizárólagos alkalmazása nem elegendő.

3.) Az internet még a HIDEG PIACNÁL IS HIDEGEBB... köszönhető mindez annak a titokban maradási lehetőségnek, amit a használói számára biztosít. Nem véletlen, hogy a hírleveleinkre feliratkozók között sokan lesznek olyanok, akik több hónapos, esetleg egy évnél is hosszabb, passzív "olvasói státuszukat" feladva "megszólalnak" és jelentkeznek, kérdéseiket feltéve.

4.) Az internet - jelenleg még - KORÁNT SEM KÖNNYEN MÁSOLHATÓ ESZKÖZ az MLM-ezők "szerszámos ládájában"... Kétségkívül bíztató törekvések vannak arra, hogy megkönnyítsék a blogírást és honlapszerkesztés az online marketing tevékenységet folytatni kívánók számára. Mindezek ellenére egy olyan kezdőnek, akinek egy e-mail elküldése is gondokat okoz, néhány hónapos ismerkedésre van szükség, hogy egyáltalán megértse az internet alapelveit, és csak ezt követően kezdjen el foglalkozni a vállalkozása internetes megjelenítésével.

5.) Az internetnek köszönhetően remek képzési feltételek biztosíthatók az MLM hálózatukat építők számára. A Skype-tól kezdve a web-konferencia termekig, a különféle hang- és video felvételek megosztásával ideális feltételek teremthetők a munkatársaink képzésére. A személyes kapcsolat hatékonysága biztosítható anélkül, hogy el kellene hagynunk a lakásunkat. Természetesen ezzel nem azt akarom mondani, hogy a havonkénti személyes találkozók és továbbképzéseknek ma már nincs semmi eredményessége.

Mindenesetre megállapítható, hogy az a szponzorvonal, amelyik ma már nem rendelkezik egy saját MLM TRÉNING HONLAPPAL, ahol a hálózat tagjai kedvükre választhatnak a különféle saját hang- és video tréning anyagokból, valamint az eszköztárban felkínált internetes eszközökből, hátrányban van azokkal szemben, amelyeknek már van ilyen.

6.) Az interneten a KÖZÖSSÉGI OLDALAK folyamatos megjelenésével, kezdenek megteremtődni a CÉLTUDATOS ISMERKEDÉS feltételei, jelentősen megkönnyítve a résztvevők interaktivitását. Azok, akik elsajátítják az internetes ismerkedési technikák széles skáláját, behozhatatlan előnyre tesznek szert a csupán hagyományos ismerkedési módszereket alkalmazó kollégáikkal szemben. Ennek a lehetőségnek köszönhetően ma már olyan személyek is fontolóra veszik az MLM tevékenység folytatását, akiknek korábban ez meg sem fordult a fejében.

Mindez annak köszönhető, hogy az internetes marketingmódszereket profi módon alkalmazni képes MLM-ezők, az értékesítésnek egy ügyfélbarát, kellemes élményt adó, és egyre népszerűbb változatát kezdik megismertetni a vásárlóközönséggel.

7.) Az internet jelentősen MEGKÖNNYÍTI A VÁSÁRLÓK ÉS ÉRTÉKESÍTŐK EGYMÁSRA TALÁLÁSÁT. A megfelelő helyeken - ahol a vásárlói célcsoport tagjai leggyakrabban megfordulnak - elhelyezett figyelemfelkeltő információkkal (pl. AdWords, e-target hirdetésekkel) könnyen elérhető a reménybeli vásárlók magunkhoz vonzása. A keresőmotorok a kulcsszavak segítségével igazán egyszerűvé teszik a vásárlóknak, hogy a számukra legmegfelelőbb termékeket és szolgáltatásokat a nekik legkedvezőbb feltételek mellett szerezhessék be.

"Az MLM vállalatok közötti verseny a jövőben leginkább nem a termékek és szolgáltatások minőségén, hanem a termékforgalmazók
szakértelmén, rátermettségén és az általuk alkalmazott eszközök és
módszerek hatékonyságán fog eldőlni."

Kajárik Béla

Mi akadályozza az MLM-ezőket hálózatuk mielőbbi felépítésében?

Gyakran foglalkoztat az a kérdés, hogy mi volt az oka annak, hogy régebben olyan kevesen váltak munkatársainkká a honlapjainkra látogató érdeklődőkből.

Végül is az alább négy okot sikerült meghatároznom:

1.) Nem a megfelelő emberekkel beszéltem

Amikor az MLM jövedelemszerző lehetőségről anyagilag tönkrement személyeknek kezdesz el beszélni, akkor nem a megfelelő emberekkel tárgyalsz. Természetesen a legtöbben ugye nem fogják azt neked, mindjárt a bemutatkozásnál elárulni, hogy anyagilag a "padlón vannak"? Nos, a válasz erre az, hogy: de IGEN! Azonnal el fogják ezt árulni. Neked csupán alaposan oda kell figyelni arra, amit mondanak.

Amikor az érdeklődőd a következőket mondja: "Mennyibe fog ez nekem kerülni?" ahelyett, hogy azt kérdezné: "Mennyit fogok tudni majd keresni ebben a vállalkozásban?", már el is árulta neked, hogy milyen anyagi helyzetben van!

Hagyj fel a szellemileg "én anyagilag a padlón vagyok" felfogással rendelkezők magadhoz vonzásával, és inkább kezdd el vonzani a sikerorientált, nyerő típusú személyeket azáltal, hogy megváltoztatod az önmagadról és másokról alkotott véleményedet.

Végül is te nem egy mindenkit "megmentő" személy vagy, hanem egy vállalkozó, aki a hozzá hasonló észjárású és beállítottságú személyeket keresi. Igyekezz az embereket olyannak látni, mint amilyenek, ne pedig - a vágyvezérelt gondolkodásodnak engedve - olyannak, amilyennek te szeretnéd őket látni. Így nagy csalódásoktól kímélheted meg magad a jövőben.

2.) Képtelen voltam túlkiabálni a "bazári ricsajt"

Ha azt tapasztalod, hogy a számodra megfelelő személyek nem jelentkeznek nálad, akkor egyszerűen az a helyzet, hogy nem sikerül neked kiemelkedni a többi MLM-ező közül. A hangod elvész a többiek "bazári ricsajában"! Ma már minden reménybeli vásárló- vagy munkatársjelöltedet számtalan e-maillel bombázzák a versenytársaid.

Alig győzik kigyomlálni a postaládájukból a rengeteg kéretlen reklám e-mailt, melyek között egyre nehezebb megtalálniuk a számukra igazán fontos információkat tartalmazó leveleket.

Napjainkban az emberek komoly információtúlterheltségben szenvednek. Közismert tény, hogy amikor valakit eláraszt a "bőség választéka" akkor ösztönösen "lebénul", és semmit sem tesz. Vagy egy másik módját választja a reagálásnak, "próba szerencse" alapon rábízza a döntését a véletlenre, és egy rossz megoldásnál köt ki.

Ez a helyzet a profi MLM-ezőknek egy jó lehetőséggel szolgál arra, hogy magasan a többiek feje fölé emelkedve, kézen ragadják az érdeklődőket, és egy "valódi" vállalkozással ismertessék meg őket.

Mihelyt az érdeklődőiddel sikerül egyfajta "tanácsadóként" kapcsolatot létesítened, ahelyett, hogy azok csak egy kereskedőnek tekintenének, mindjárt megteremtetted a feltételét annak, hogy könnyen megkülönböztethessenek az MLM-ezők tömegétől.

Ha képezve magadat alkalmassá válsz arra, hogy segíthess az embereknek azokat a kérdéseket feltenni, amelyeket fel kellene tenniük önmaguknak (de ők erre képtelenek), már könnyű lesz a többiek feje fölé emelkedned. Ezáltal profi MLM-ezőként fogod tudni pozícionálni magad az érdeklődőid fejében. A leendő munkatársak olyan személyekkel akarnak együttműködni, akik őszintén segítségükre voltak, és akiktől ugyanilyen segítségre számítanak a későbbiekben is ahhoz, hogy elérhessék a céljaikat.

3.) Nem végeztem semmiféle utánkövetést

Napjainkban az élet nagyon felgyorsult. Ha egyszer már felvettük a kapcsolatot az érdeklődőnkkel, természetesnek tűnik az, hogy az illető alaposan megfontolja a döntését, és azok, akik nem jeleznek vissza, egyszerűen a "komolytalan" vagy a "nem érdekli a dolog" kategóriába kerülnek besorolásra.

Egy ideális helyzetben valóban ez lehetne a megoldás. Sajnos a jelenlegi állapotokra ez nem mondható el. Ma egy olyan világban élünk, ahol számtalan figyelemelvonó csábításnak vannak kitéve az emberek. Családi problémákra, autójavítási gondokra, gyermekekkel kapcsolatos kérdésekre, és ehhez hasonlókra gondolok.

Tehát érdemes utánkövetést végeznünk az érdeklődőinkkel. Nem kell azonban üldözőbe venni őket, de kitartónak kell lennünk ebben a dologban. Nem szükséges kizárólag egyfajta módszert alkalmaznunk. Választhatunk a telefon, SKYPE, e-mail, sőt a képeslapos módszer között is. Én leginkább az autoreszponder (automata e-mail küldő) használatát ajánlom.

Ebben az esetben az egész folyamat egy "időzítési" feladattá alakítható át. A rendszer addig folytatja az érdeklődő személy információkkal való ellátását, ameddig a megfelelő alkalom be nem következik az illető életében.(Van olyan munkatársunk, aki több, mint 2 éven keresztül rendszeresen fogadta a hírleveleimet, és csak azt követően döntött úgy, hogy csatlakozik hozzánk...)

4.) Nem tudtam, hogyan találjak rá MINŐSÍTETT érdeklődőkre

Hát igen! Ez az igazi kihívás sok MLM-ező számára. Előbb-utóbb mindenki kifogy a "meleg piaci" érdeklődőiből (egyre többen vannak olyanok, akik az indulásnál már eleve nem is kívánnak az ebbe a kategóriába tartozó személyekkel foglalkozni). Felmerül tehát a kérdés, HOL tudok emberekkel megismerkedni?

Vannak, akik címlistákat vásárolnak (ez a módszer - szerencsére - itthon ma még nem annyira elterjedt...) és szép összegeket kiadnak, többnyire hiába!

Mások saját érdeklődői listát kezdenek el létrehozni hirdetések feladásával (ez ma már szintén nem egy olcsó vállalkozás).

Az okos MLM-ezők elsajátítják a különféle olcsó vagy ingyenes módszereit a SAJÁT érdeklődői listák elkészítésének. Ma már széles választék áll ezekből rendelkezésre.

Képzeld el, milyen csodálatos lenne, ha hétről hétre érdeklődők sokasága jelentkezne nálad, és neked ez szinte semennyi pénzbe sem kerülne!

Azt tanácsolom, hogy időnként látogass el ide erre a blogomra, mert a jövőben számos ezzel a témával kapcsolatos információval igyekszem majd szolgálni.

Addig is sikeres hálózatépítést kívánok!

Bizonyára emlékszel még az egyik kedvenc mondásomra:

"A siker nem azon múlik, hogy megtaláljuk-e a megfelelő embereket. Nekünk kell megfelelő személlyé válnunk, és akkor az emberek ránk találnak és követi fognak bennünket."