Hagyj fel az eladással! Kezdj el inkább az emberekkel megismerkedni! (2. rész)

2.) A második számú üzleti modell, amit a nagy MLM jövedelmekkel rendelkezők is alkalmaznak, a MÁSOLÓDÁS modellje.

Az alapvető különbség az előző "Boltos" modellhez képest abban áll, hogy itt a jövedelemszerző lehetőség kerül először ismertetésre, nem pedig a termékek.

Az ezt a módszert alkalmazó MLM-ezők igyekeznek megkedveltetni az általuk művelt vállalkozásfajtát, a lakosság több mint 90 %-át képező "nem eladói típusba" tartozó személyekkel. Nekik már sikerült megérteniük, hogy ez a tevékenység gyakorlatilag mások OKTATÁSÁRÓL és BETANÍTÁSÁRÓL szól.

Ezért aztán kiváló oktatói adottságokkal rendelkező érdeklődőket keresnek maguknak, és az üzleti rendszerüket kifejezetten ennek a célnak leginkább megfelelő személyek kiválasztására teszik alkalmassá.

Ennek érdekében igénybe veszik az internet nyújtotta lehető legkülönfélébb eszközöket, és a stratégiájukat is ennek figyelembe vételével alakítják ki.

Fő erősségük abban rejlik, hogy egy olyan sajátos rendszert használnak az érdeklődőik kiválasztására, amely segítségével ezt a folyamatot ők saját maguk - mindenféle külső beavatkozás nélkül is - elvégezhetik. Sőt, még arra is lehetőségük van, hogy ennek a jelöltkiválasztó folyamatnak köszönhetően, kiegészítő jövedelemre is szert tegyenek...

Mivel az alkalmazott eszközök és módszerek az úgynevezett - semleges - harmadik forrásból származó információk felhasználását is lehetővé teszik, a jelentkezőik hamar rájönnek arra, hogy itt a siker eléréséhez nincsen szükség eladói képességekre.

Az itt a helyzet, hogy a megfelelő adottságokkal rendelkező személyek számára biztosítjuk a szükséges munkafeltételeket.
Egy valódi kiválogatási folyamatról van szó, nem pedig eladásról.

Nem kell ezt a dolgot a piramis játékokkal összetéveszteni. A legális MLM tevékenységet folytatók az elvégzett munka, vagyis az értékesített termékek arányában kapják meg a jövedelmüket. Semmiféle "fejvadász" pénz kiosztására itt nem kerül sor.

A jutalékot annak megfelelően állapítják meg, hogy a termékek közül mennyi jutott el a végfelhasználókhoz a mi közreműködésünknek az eredményeként.

Ez a dolog persze automatikusan elvezet bennünket a következő kérdéshez:

"Ha egyszer minekünk itt nem kell eladni,
akkor hogyan vásárolják meg az emberek a termékeket?"

Örülök, ha most neked is eszedbe jutott ez a kérdés!

Valójában ma már rengeteg terméket adnak el így. Több tízmilliárd dollárnyi értékről van szó. Azonban minderre nem az értékesítésnél eddig megszokott hagyományos módon kerül sor.

2.1.) A termékek nagy hányadának értékesítését azok a személyek végzik el, akik rendszeresen a "saját boltjukban" vásárolnak, és ő maguk is használják ezeket a termékeket. A termékek előnyeivel nagyon jól tisztában vannak, betartják a kapott felhasználási tanácsokat és jó tapasztalati eredményekkel rendelkeznek. A havonta általunk megvásárolt termékmennyiség jelentős szokott lenni.

2.2.) Meglehetősen sokan lesznek az olyan személyek, akik a velünk való kapcsoltfelvételt követően nem lesznek a hálózatunk tagjai. Viszont, mivel a termékeink felkeltették az érdeklődésüket, kitartó vásárlóinkká válnak a jövőben.

És mivel ma már egyre jobban terjed a megrendelt termékek futárszolgálatok segítségével történő kiszállítása, viszonylag könnyű egy népes fogyasztói hálózatot létrehozni az internetes kapcsolatteremtő módszerek alkalmazásával. A régebben megszokott raktározást és saját csomagküldéssel való termékeljuttatást pedig, lassan el lehet majd felejteni...

2.3.) Végül pedig lesznek majd a hálózatunkban olyan személyek is, akiket a MÁSOLÁSOS üzleti MLM modellünk nem fog érdekelni. Ők azok, aki megelégszenek azzal, hogy saját maguk fogyasztják a termékeket, és időnként a rokonaik és barátaik számára eladnak belőlük néhányat. Tehát az ő vásárlásaik is beleszámítanak majd a mi saját hálózati értékesítésünkbe.

És ha mindezt összeadjuk, akkor a csoportunk számára egy tekintélyes értékesítési volumen jöhet össze. Én soha sem szoktam a termékeinket másoknak árulni, ehelyett inkább hálózatépítőkkel igyekszem bővíteni a csoportunkat.

Végeredményben a saját tapasztalatom alapján elmondhatom, hogy nem feltétlenül kell képesnek lenni a hagyományos módon eladni ahhoz, hogy sikeres legyen valaki az MLM vállalkozásában.

Sőt az is előfordulhat, hogy a MÁSOLÓDÁSI folyamat eben az esetben, jóval nagyobb sikerrel fog megvalósulni a hálózatunkon belül, mintha kifejezetten az eladásra helyeznénk a hangsúlyt!

Sokkal jobban járunk,
ha az MLM tevékenységünket mindenekelőtt úgy indítjuk,
hogy másokkal elkezdünk ismerkedni és
igyekszünk megkedveltetni velük magunkat.

Ezt követően pedig még az is előfordulhat, hogy az illetők közül többen vásárolni is fognak tőlünk, vagy pedig ajánlani fognak bennünket azoknak az ismerőseiknek, akiket érdekel az, amivel mi foglalkozunk.

Tehát sokkal jobban járunk, ha másokkal igyekszünk - főként az interneten - megismerkedni ahelyett, hogy olyan elavult marketing trükköket sajátítanánk el, amelyeknek a rajtunk történő alkalmazásától mi is ösztönösen irtózunk.

Nem is beszélve arról, hogy a megtanulásukat követve azokat másokon is alkalmazzuk, sőt igyekezzünk őket rávenni arra, hogy ők is másokat rávegyenek azok alkalmazására.

Az elmondottak figyelembevételével nyilvánvaló, hogy az MLM jövőjét illetően azok gondolkodnak helyesen, akik az internet alapú munkatárs toborzási és ügyfél szerzési módszerek megismerését és alkalmazásuk elsajátítását tűzik ki célként maguk elé. Ennek érdekében megragadnak minden lehetőséget ezeknek a mielőbbi megtanulására.

Az önmaguk szakmai képzésébe befektetni hajlandó MLM-ezők számára napjainkban egyre több remek alkalom nyílik az ismereteik gyarapítására. Egyik ilyen lehetőség erre május 26-án Budapesten lesz. Ekkor az egyik legismertebb külföldi MLM szaktekintély – Dale Calvert – részvételével kerül megrendezésre a hagyományos tavaszi Network Marketing Mesterelme Nap.

Már 1999 óta figyelemmel kísérem Dale Calvert MLM "munkásságát". Már számos kitűnő tréning anyagát megvásároltam, hírleveleit és e-bookjait elolvastam. Eddig is sokat tanultam tőle, a módszerei és stratégiái közül is többet alkalmazok.

Ezért szeretném ajánlani, hogy te is ismerd meg őt, és a szakmai ismereteid gyarapítása céljából vegyél részt ezen a hazai MLM-ezők számára - egy ilyen MLM "Megasztár" részvételével fémjelzett - kiemelkedő fontosságú rendezvényen!

"Az egyetlen fenntartható, előny versenytársaiddal szemben az,
ha képes vagy gyorsabban tanulni, mint ők."

(Arie De Geus)

Mi iránt érdemes leginkább lelkesedni az MLM-ben?

Lehet, hogy erre a kérdésre válaszként "kapásból" rávágod, hogy a jogdíjszerű jövedelemszerzési lehetőségért és a termékekért. Első ránézésre tényleg ez tűnik a logikus válasznak. Viszont, ha jobban megvizsgáljuk a kérdést, érdekes következtetésekre juthatunk.

Hány olyan vállalkozót ismersz a környezetedben, akinek vállalkozása a terméke iránti erős érzelmi kötődés miatt ment csődbe? Az MLM-ben sincs ez másként.

Tudom, sokan állítják azt, hogy az MLM-ben a termékek iránti lelkesedés elegendő az eladáshoz. Szerintem a túlzott lelkesedés kifejezetten káros. Ha a leendő vásárlónk nem érti, hogy miért is lelkes annyira a termékeit rátukmálni igyekvő termékforgalmazó, akkor hajlamos azt gondolni, hogy csupán a megszerzendő nyereség reményében teszi mindezt…

Tehát akkor miért érdemes itt valóban lelkesedni, illetve mire éri meg leginkább koncentrálni?

Íme a válasz: A termékek értékesítésére szolgáló marketing módszerben keresendő. Ha szenvedélyeddé válik az értékteremtés olyan formája, amely örömforrást képez számodra azzal, hogy megkönnyítheted másoknak az újdonságok felfedezését, akkor nagyon sikeres is lehetsz abban, amit csinálsz.

A termékek túlzott imádata hosszú távon még akár ronthatja is a túlélési esélyeidet. A figyelmedet is elvonhatja a létfontosságú dolgok megtanulásáról. Ha engedsz a termékek tulajdonságaira vonatkozó részletes információk megismerésére csábító kísértéseknek, nem azokra a teendőkre fogod az energiádat és az idődet fordítani, ami a vállalkozásodat leginkább nyereségessé tenné.

Ehelyett inkább szeress bele abba az érzésbe, hogy az ügyfeleidet olyan termékkel tudod kiszolgálni, amit azok nagyon kedvelnek, és szívesen vásárolnak. Egyébként a tapasztalat általában az, hogy az MLM termékforgalmazók jelentős hányada a cége termékeit nem is fogyasztja rendszeresen…

A lényeg tehát az, hogy a marketing módszerünkbe érdemes leginkább beleszeretnünk! Hiszen azt, amit örömmel csinál az ember, azt egyre jobban fogja tudni végezni, és hamarább ér el benne sikereket. A siker megtapasztalása újabb energiával tölt fel bennünket, és ennek hatására még többet vagyunk képesek elvégezni. Ezt követően az újabb eredmények révén még több sikerélményben fogunk részesülni, és ekkor beindul nálunk is a sikerspirál…

A marketing tevékenységünkre összpontosítás esetén kérdésként merülhet fel az, hogy kell-e félnünk a versenytársainktól?

Van aki mindenféle versenyhelyzettől visszariad. Viszont a legsikeresebb vállalkozók éppen előszeretettel keresik az olyan szakmákat, ahol nagy a konkurencia.

Mi ennek az oka?
Az, hogy ahol nagy a konkurencia, ott nagyok a jövedelmek is. És az MLM egy ilyen iparág.
Ha nem lenne konkurencia, sokkal könnyebb lenne a dolog, de jóval kevesebb pénzt is lehetne akkor ebben az iparágban keresni…

Nagy konkurencia esetén pedig a megoldás az önmagunk megkülönböztethetőségének az elősegítésében rejlik. Erre pedig a legjobb módszert nem más, mint egy igen eredményes marketing rendszer alkalmazása jelenti.

Tanuld meg azoknak a módszereknek az alkalmazását, amelyekkel minél több ember számára teheted ismertté saját magad és a tevékenységedet. Fedezd fel azokat a lehetőségeket, ahol olyan értékeket vagy képes másoknak felkínálni, amit a versenytársaid még nem fedeztek fel.

Ehhez számos ötlettel ismerkedhetsz meg a közelmúltban megjelent, "MLM sikerTITKOK" című e-bookomban.

Egyébként pedig, a konkurenciára azért is szükségünk van, hogy folyamatos ösztönzést kapjuk az állandó megújulásunkhoz. Emellett a versenytársainkat az új megoldások iránti fogékonyságunk szinten tartása, és a szellemi edzettségi állapotunk karbantartása érdekében is a nélkülözhetetlen tényezők között érdemes számon tartanunk.

"Az igazi biztonságot az életben az jelenti számunkra,
ha napról napra érezzük, hogy egyre jobbak leszünk."

Anthony Robbins

A legjobb MLM vállalat! A legjobb üzleti vállalkozás!

Kíváncsi vagy rá, hogy melyik a legjobb MLM cég, és melyik a legjobb MLM üzleti vállalkozás?

Nos, az az igazság, hogy nincs olyan MLM vállalat, amelyik mindenki számára a legjobban megfelelne!

Vannak olyan MLM cégek, amelyek az iparág legjobbjai közé tartoznak, az elért éves forgalom értéke, illetve a termékforgalmazók száma alapján, de mindennek semmik köze sincs ahhoz, hogy ki milyen egyéni sikerek elérésére képes az MLM-ben.

Ez lehet, hogy nem éppen illik bele az eddig kialakított elképzelésedbe, de ez az őszinte igazság.

Szeretnéd megtudni azt, hogy miért mondták neked azt, hogy az MLM vállalatod és a termékei mennyire csodálatosak?

Leginkább azért, hogy minél előbb írd alá a megállapodási szerződésedet, addig amíg a lelkesedésed elég magas szinten van, és hozd meg a felsővonalad számára is kedvező döntésedet, mielőtt időd lenne logikai érvek figyelembevételével is átgondolni a helyzetet.

Ha módod lett volna logikusan áttekinteni a kapott információkat rájöhettél volna te is, hogy az olyan tényezőknek, mint, hogy mennyire csodálatosak a termékek, az MLM cég, a jutalékrendszer, és hasonló dolgok, nem sokat jelentenek a sikered szempontjából. A helyzet az, hogy a vállalkozásodat nem másnak, hanem NEKED kell tudnod felépítened.

Mivel már jónéhány éve benne vagyok ebben a szakmában, sokszor volt alkalmam "MLM Eötvös bohócokkal" összetalálkozni.

Tudod ez az az MLM-ező fajta, amelyik csatlakozik egy MLM vállalathoz, melynél ugyan elér némi sikert, de aztán a következő legfrissebb ajánlat hallatára azonnal átmegy oda, azt gondolván, hogy a szomszéd legelőjén a fű mindig zöldebb… Az eredmény persze az, hogy ezek az emberek állandóan újrakezdik a hálózatuk építését, és folyton azon csodálkoznak, hogy nekik miért nem megy az MLM üzleti vállalkozásuk.

Szüntelenül azt a vállalatot, terméket és lehetőséget keresik, amely meghozza majd számukra az óhajtott sikert, és nem akarják tudomásul venni, hogy a sikerüket nekik kell megcsinálniuk.

Fontos megjegyezni, hogy a fű soha sem zöldebb a szomszédunk legelőjén!

És a füvet mindenhol időnként le kell nyírni! A VALÓDI különbség az alkalmazott fűnyíró gép minőségben rejlik, és abban AHOGYAN ezt a fűnyíró gépedet használod. Ez a siker titka!

Másként is megfogalmazva: Az MLM-ben a siker NEM azon múlik, hogy mennyire csodálatos egy adott MLM vállalat, és milyen kiemelkedő helyet foglal el az iparágon belül, hanem azon, hogy te mennyire jól végzed a munkádat, és milyen eszközöket használsz. Vagyis az EREDMÉNYESSÉGED és a szakmai jártasságod játszik igen nagy szerepet ebben.

Amennyiben képes vagy az üzleti vállalkozásodat rendkívül hatékonyan népszerűsíteni, akkor egyaránt sikeres lehetsz, egy éppen most induló, vagy egy éppen a csúcson lévő MLM vállalatnál is. A vállalat kiemelkedő helyezésének kevés szerepe van a te sikeredben, bármennyire is próbálják ezt veled elhitetni.

Csak egy vállalatról van szó a sok közül. Te vagy az, aki azt sikeressé teheti! A hagyományos vállalatoknál ugye soha sem látsz olyant, hogy az alkalmazottak annyira rajonganának azért a vállalatért amelynél jelenleg alkalmazzák őket? Miért van ez így? Azért mert ők leginkább a saját eredményeikért és a kapott fizetésükért tudnak csak igazán lelkesedni.

A vállalatok jönnek és mennek. Az emberek viszont maradnak és kitartanak. Jobban teszed, ha előbb embereket gyűjtesz magad köré, akik kitartanak melletted, MIELŐTT csatlakoznál egy MLM vállalathoz.

Hozd létre a saját ismerőskörödet, melynek tagjai téged véleményvezérnek fogadnak el egy adott szakmai területen.

Az a lényeg, hogy te mit csinálsz, miért és hogyan csinálod, ugyanis ez fog majd téged valóban egy sikeres független MLM vállalkozás tulajdonosává tenni.

Tehát nem érdemes annyira felizgatnod magad az MLM céged történetével, értékesítési eredményeivel és a többi vállalat között elfoglalt helyezésével. Ami igazán számít az az, hogy te mit vagy képes az asztalra letenni, és mennyire vagy eredményes abban, amit csinálsz. A termékforgalmazók egyéni sikerei nélkül az MLM vállalatok sehol sem lennének.

Az a lényeg, hogy neked milyen kapcsolatot sikerül kialakítanod a csoportod tagjaival és az ügyfeleiddel, te egyénileg milyen sikerek elérésére vagy képes, és mennyire tudsz segíteni a csoportod tagjainak abban, hogy ők is sikeresek legyenek.

Ez azt jelenti, hogy leginkább önmagadon kell dolgoznod, és a hangsúly az általad alkalmazott módszerekre és eszközökre érdemes helyezni.

Szerezd meg a sikeres üzletépítésedhez nélkülözhetetlen magas szintű képzéseken megkapható ismereteket és jártasságokat, mielőtt még a versenytársaid vagy a keresztvonalaid tagjai ezt meg teszik.

Érdemes megszívlelni Robert Kiyosaki tanácsát:

„Ha abbahagyod a tanulást,
a pénzed azé lesz, aki tovább tanul.”