A 2 legfontosabb tényező, amelyeken az MLM-ezők sikere múlik

Ez alkalommal egy igazán életbevágóan fontos témával kapcsolatos véleményemet szeretném az alapvető MLM ismeretek iránt érdeklődőkkel megosztani.

Engem is már régóta foglalkoztatott az a gondolat, hogy mi lehet az oka az MLM-ezők körében tapasztalt rendkívül magas lemorzsolódási aránynak.

Miért adják fel olyan sokan az MLM vállalkozásukat? – merül fel a jogos kérdés.

Nos, eddigi "felfedezéseim" alapján, íme a válasz:
Nem sikerült nekik elsajátítani azokat a készségeket, amelyekkel pénzt lehet keresni ebben az iparágban!

Milyen készségekről is van itt szó?

A "régimódi MLM iskola" hívei a következő alapelveket oktatják az új munkatársaiknak:
1. Készítsd el a rokonaid, barátaid és ismerőseid névlistáját!
2. Szólíts meg minden személyt, aki 1 méternél közelebb kerül hozzád!
3. Kérj mindenkitől továbbajánlásokat!
4. Esetleg vásárolj cím-listákat (ha van erre egyáltalán pénzed)!

A ma már rendelkezésre álló statisztikák alapján tudjuk, hogy ezeket a módszereket a lakosságnak mindössze csak 2 %-a képes sikerrel alkalmazni. Azért csupán 2 %-ról van szó, mert ők rendelkeznek olyan képességekkel, amelyek lehetővé teszik számukra ezeknek a módszereknek az eredményes alkalmazását.

Ezek a személyek olyan kommunikációs képességekkel rendelkeznek, amelyeknek köszönhetően lehetőségük nyílik hatalmas hálózatok felépítésére, és emellett képesek ezen hálózatok tagjainak hatékony befolyásolására is.

Ők azok az emberek, akik kitűnnek a társaságkedvelő beállítottságukkal és ennek köszönhetően, rengeteg ismerősre képesek szert tenni az ismerőseik ismerőseinek is a körében. Ezen kívül remekül értenek a mások ismerősei nevének begyűjtéséhez, és önmaguk másoknak ajánltatásához.

Ráadásul kivételes beszédkészségük révén igen eredményesen tudják befolyásolni a beszélgetőpartnereiket, és többnyire sikerrel tudják azokat rávenni arra is, hogy megtegyék nekik azt, amire megkérik őket. Gyakorlatilag érzéketlenek a visszautasításokra.

Ez a magyarázat arra, hogy ezek a személyek miért annyira sikeresek a "régimódi MLM-es módszerek" alkalmazásában.

Tehát az egyik legfontosabb KÉPESSÉG, amivel egy MLM-ezőnek feltétlenül rendelkeznie kell ahhoz, hogy könnyedén és eredményesen tudjon beszélgetni az érdeklődőivel, és képes legyen azokat a hálózatába beléptetni az a KOMMUNIKÁCIÓS készség.

Rendkívül jól kell tudnia az embernek másokkal beszélgetnie, és BEFOLYÁSOLNIA a vele kapcsolatba kerülő személyeket. Ez az egyik olyan képesség, amellyel valamennyi sikeres MLM-ező rendelkezik.

A kezdő MLM-ezők elbukásának elsődleges oka az, hogy képtelenek mások befolyásolására. Egyszerűen nem tudnak annyira jól kommunikálni az emberekkel, hogy képesek lennének észrevetetni az érdeklődőikkel mindazokat az előnyöket, amelyekben azok részesülhetnének, ha hozzájuk CSATLAKOZNÁNAK.

Ez eddig csupán a történet egyik fele.

A kezdő MLM-ezők tömeges sikertelenségének a másik oka abban rejlik, hogy HALVÁNY FOGALMUK SINCS arról, mi is az, hogy marketing.

Semmiféle elképzeléssel sem rendelkeznek arra vonatkozóan, hogyan is tudnának folyamatosan új érdeklődőkre szert tenni, miután már valamennyi rokonukat és ismerősüket "megkínálták" már az általuk felfedezett és kiváló jövedelemszerző lehetőségnek tartott, MLM vállalkozásukkal. Ugyanis mihelyt elfogytak a nevek a – kín-keservvel összeállított – névlistájukon, egyszerűen bedobják a törülközőt és számukra – egy mai divatos kifejezéssel élve - "game over" (vége a játéknak) van!

Abban az esetben ha te is azoknak a baráti és ismerős kapcsolataikból újabb érdeklődőkre szert tenni képtelen személyek 98 %-ába tartozol, érdemes megjegyezned a következő mondatot:

Bukásra vagy ugyanis ítélve az MLM-ben, ha nem vagy képes megtanulni az észrevétlen értékesítés technikáját. Arról a módszerről van szó, amelynek hatására az emberek önmaguknak adják el az általad értékesítésre szánt termékeket...

Ez itt a lényeg. Ha nem érted a marketing pszichológiai hátterét és képtelen vagy azt művészi szinten művelni, akkor semmi sem fog történni az MLM hálózatodban. Hiába ismételgeted kitartóan és fanatikusan az általad elérni kívánt havi - akár 7 számjegyű - jövedelem összegét, vagy a megvásárolandó "álom" autó márkanevét, mindezek csak puszta ábrándozások maradnak.

Következzen most egy meghökkentőnek szánt mondat: Bármennyit is fogyasztasz el naponta az általad forgalmazott kedvenc termékekből (Legyél 100 %-os termékfelhasználó! – Emlékszel még erre a szponzori biztatásra?), attól még nem fogsz tudni több érdeklődővel összetalálkozni, sem "élőben" sem az interneten...

Itt van tehát az ideje annak, hogy alaposan elgondolkozz az MLM vállalkozásod jövőjét illetően, és meghatározd, hogy mely területeken szükséges leginkább fejlődnöd.
Vedd nagyító alá a kommunikációs és marketing képességeidet és TEDD FEL ÖNMAGADNAK A KÉRDÉST:
Miben kellene ezeken a területeken leginkább fejlesztenem magamat?

A válaszod alapján pedig kezdj hozzá azoknak az életbevágóan fontos KÉPESSÉGEKNEK a kifejlesztéséhez, amelyekre feltétlenül szükség van, ha az MLM vállalkozásodat sikerrel szeretnéd működtetni.

Amennyiben képtelen vagy egy ilyen döntés meghozatalára, akkor nem tudom, hogy mi az, ami megmenthetné a helyzetedet. Olyan képességek elsajátítására van ugyanis szükség ebben az iparágban, amelyeknek köszönhetően jövedelemre tehetünk szert. Minden más ismeret megszerzése pedig, teljesen felesleges.

Társad a sikerben:

Kajárik Béla

U.I.: Van egy kérdés, amit ez alkalommal nem érintettem. Egy saját rendszer megalkotásának szükségességéről van szó. Amikor ugyanis rendelkezik az ember egy olyan "rendszerrel", amelyik szinte helyettünk képes "eladni", és elősegíti az érdeklődők vásárlókká átváltoztatását, akkor mi saját magunkat akár ki is vonhatjuk a folyamatból...

Amennyiben még nem rendelkezel egy - automatikusan működő - ügyfél- / munkatárs toborzó online RENDSZERREL, érdemes fontolóra venned egy ilyennek a mielőbbi megalkotását és működtetését.

Szavak, melyek igazán hatnak

"A kommunikációs folyamatot nem lehet lerövidíteni. Ezért a tanításnak mindig az első lépésnek kell lennie." (Dr. Frank LUNTZ)

Mindaz, amit a fenti idézet állít érvényes az eladásra is , amelyben a tanítás szintén fontos szerepet játszik.

A kérdés abban rejlik, hogyan alkalmazzuk a tanítási összetevőt abban az esetben, amikor a megoldásunkat igyekszünk összekapcsolni a reménybeli vásárlónk vagy a hálózatunkhoz csatlakozni kívánó munkatársjelöltünk igényeivel?

Vajon neked is szinte be nem áll a szád, amikor a termékeidről vagy az üzleti lehetőséged felkínálásáról beszélsz az érdekődőiddel, illetve állandóan csak eladsz, eladsz és még intenzívebben igyekszel eladni?

Vagy inkább egy olyan közelítésmódot és kifejezéseket használsz, amelyek lehetővé teszik a beszélgetőpartnered számára, hogy saját maga jöjjön rá a dolgokra, ő fedezze fel, hogy miről van szó és világosítsa fel önmagát...

Azt sikerül-e nála elérned, hogy ő eszméljen rá és kiáltson fel, hogy "Nohát, nem is gondoltam volna, hogy erről van szó!" és találjon rá az érzelmi és logikai következtetésekre, amelyek segítségével képes lesz majd önmagát meggyőzni a jelenlegi helyzete megváltoztatásának szükségességéről?

Winston Churchillnek tulajdonítják a következő mondást:

"Imádok tanulni, de utálom, ha valamit a számba rágnak."

Mindenesetre tény az, hogy az emberek mintegy 75 %-ának ugyanez a véleménye. Nem szeretik, ha valamit a szájukba rágnak... de... nagyon szeretnek tanulni!


"Sajnos, úgy tűnik, hogy az annyira beszélni szeretők tömegének, akiknek szinte be nem áll a szájuk, igen meghatározó befolyásuk van a kommunikáció témájában kiadásra kerülő szakirodalomra." (Michael OLIVER)

Miért van ez így? Azért, mert az ő személyiségtípusuk bármelyik másikhoz képest rendszerint sokkal inkább tolakodó, rámenős, nyers és bizonyítgató. Ők mindig magasabbra emelik a hangjukat, és gyakrabban hallatják is azt.

És abban az esetben, ha a hallgatóság 75 %-át képezők nem figyelnek oda arra, amit ők mondani akarnak, vagy nem csinálják azt, amit ők javasolnak, érdekli ez őket egyáltalán? Dehogy! Egészen jól érzik magukat a maradék 25 %-ot képviselők társaságában.

És akkor mindez, mit jelent a számodra?

Ha te is a 25 %-ot képviselők közé tartozol, jobban teszed, ha egy kicsit visszafogottabb lennél és lágyabb hanghordozással beszélnél az emberekkel, hogy magadhoz vonzhasd a maradék 75 %-ot!

Ha viszont a 75 %-ot alkotók soraiba tartozol, akkor bizonyára képes vagy az emberek jóval népesebb csoportjával szót érteni, és ezért sokkal jobbak lesznek a sikeresélyeid.
Ennek érdekében érdemes lenne alaposabban tanulmányoznod az "Ügyfélbarát Marketing" módszer titkait.

Ez az a módszer, amellyel olyan helyzetet tudunk előállítani, amelyben a reménybeli vásárlóink "önmaguknak adják el" a termékeinket!

Ezáltal, képességeid csiszolását folytatva, egyre eredményesebb lehetsz az embereknek nyújtott segítő szolgáltatásaidban, melynek következtében ők majd egyre hatékonyabban lesznek képesek tanítani és befolyásolni önmagukat, a megváltoztatásuk érdekében.

Arról van itt szó, hogy a szavak megfeleő sorrendbe állításával és együttműködésünket tükröző hanghordozással történő kiejtésével szinte "mágikus hatást" gyakorolhatunk a beszélgetőpartnereinkre.

Az ügyfélbarát marketing fogalmának megértését elősegítő számos gondolat található az "Online MLM 2.0" című e-bookom egyik fejezetében.