3 egyszerű módszer a sikeres Online MLM-es felfogás kialakítására

Számos mentoromtól volt már alkalmam értesülni arról, hogy az MLM egy sajátos beállítottságot, észjárást, felfogást igényel. Valójában a siker ebben a szakmában (is) azon múlik, hogy ki mikor talál rá erre a bizonyos "nyerő felfogásra" és érti meg annak lényegét, hogy aztán a cselekedeteit is ezzel hozhassa összhangba.

A különféle eredményszinteket elérő MLM-ezőkkel beszélgetve, már a szóhasználatukból meg lehet állapítani, hogy ki milyen felfogásban "játssza ezt a fajta sportágat".

A sportban általánosan ismert jelenségről van itt szó. Például, a szurkolók számára mindig ellenszenves az, ha egy csapat a mérkőzésen már az első perctől kezdve védekező felfogásban kezd el játszani. Látványos megoldásokban ilyen esetben nem nagyon lehet reménykedni, inkább egy unalmas mérkőzésre lehet csak számítani... Nagy a valószínűsége annak, hogy az ilyen felfogásban játszó csapat következő mérkőzésére majd jóval kevesebb néző fog majd elmenni...

Az MLM-ben sincs ez másként, az eredményesség, illetve eredménytelenség egyértelmű bizonyítékul szolgál bárki számára arra vonatkozóan, hogy sikerült-e neki elsajátítani a megfelelő hozzáállást és "játékfelfogást".

Nézzünk most meg akkor most 3 módszert a sikeres MLM-ezéshez nélkülözhetetlen FELFOGÁS kialakítására:

1.) Az MLM-ben az elért eredményeink alapján kapjuk meg a jövedelmünket, nem pedig az elvégzett munkánkért cserébe!

Amikor egy MLM-ező rájön arra, hogy ezentúl nem az elvégzett munka arányában fogja kapni a fizetését, és a vásárlói számára biztosított, kézzel fogható eredményre összpontosítja a figyelmét, akkor az adott személyek életének gazdagítása érdekében tett erőfeszítése eredményéért cserébe fogja megkapni a jól megérdemelt jövedelmét.

A közelmúltban beléptünk az információs korszakba ahol – ha valaki jólétben és gazdagságban szeretne élni – már egyáltalán nem elegendő egyszerűen keményen dolgozni, és ezért tartania a markát az elvárt fizetésért. Ha a munkánk az ügyfelünk megítélése szerint eredményes volt, kizárólag csak ebben az esetben fogjuk megkapni az azért cserébe járó anyagi elismerést.

2.) Amikor termékek értékesítésére vállalkozunk, összpontosítsuk a figyelmünket az eredmények eladására!

Legyen szó akár egy fogyókúrás, egy számítástechnikai termékről, vagy akár egy kutyaólról, a feladatunk nem csupán a termékünk eladásában rejlik, hanem az annak segítségével elérhető eredményt kell tudnunk értékesíteni.

Az emberek nem az e-bookunkat vásárolják meg, vagy nem a fogyókúrás termékünket szerzik be maguknak, hanem azokat az eredményeket vásárolják meg maguknak, amelyekre a beszerzett termékek használatával szert tehetnek.

Például, gyakran hallhatjuk a következő mondatot: "Én nem egy fogyókúrás e-bookot akarok magamnak venni, hanem szeretnék egy e-bookot arról, hogyan tudnék 10 kg-ot lefogyni!" A marketing tevékenységünket végezve folyton azt kell a fejünkben tartani, hogy "milyen előnyei származnak mindebből a vásárlóknak?" Adjuk el azokat az eredményeket és előnyöket, amelyek szoros összefüggésben vannak a vásárlók igényeivel.

3.) Abban az esetben, ha még csak most kezdesz ismerkedni az online MLM-mel, érdemes megelégedned azzal, hogy sikerült felfognod, hogy "miről is van itt szó", ahelyett, hogy a minél gyorsabb meggazdagodásra koncentrálnál.

Érdemes lenne naponta legalább egy órát olyan fogalmak tanulmányozására rászánnod, mint a marketing, a helyes felfogás kialakítása és a jövedelemszerzés.

Emellett pedig megérné, ha igyekeznél minél jobban megérteni az ügyfeleid igényeit, és minden olyan dolgot, ami az emberekkel való kommunikációd eredményességét javítja.

Tegyél szert egy olyan észjárásra, amely a bukások számának csökkentését eredményezi azáltal, hogy mindegyikből egyre többet fogsz tanulni. Amikor az ember bármit igyekszik elérni az életben, elkerülhetetlenül akadályokba fog ütközni és időnként padlóra is kerül.

Mindezek az esetek azonban felbecsülhetetlen értékű tanulási alkalmat jelentenek az illető számára. Valójában annyira értékesek ezek a tapasztalatok, hogy sok MLM-ező hajlandó komoly összegeket kifizetni azért, hogy mások e-bookjait vagy tréning anyagait megvásárolva megismerhessék ezeknek a hibáknak az elkerülési módjait.

Egy TIPP: "Minél többet fektetsz be a tanulásodba, annál jobb leszel a szakmádban!"

Bizonyára te is rájöttél már arra, hogy az MLM nem más, mint egy komoly – a XXI. század követelményeinek ideálisan megfelelő – szakma! Érdekes megfigyelni azonban azt a jelenséget, hogy mintha az MLM-ezők döntő többsége erről még mindig nem kívánna tudomást venni.

Legalább is erre lehet következtetni arról, hogy ma még nem kevesen vannak olyan személyek, akik vállalkozóknak tettetve magukat nullaértékű vállalkozói felfogást és hozzáállást tanúsítanak minden egyes cselekedetük alkalmával.

Olyan MLM hálózatépítő módszereket alkalmaznak, amelyek semmit sem változtak az elmúl 15 – 18 év alatt!

Ha csupán arra gondolunk, hogy az álláskeresés technikája milyen gyökeresen megváltozott az elmúlt 5 év alatt (Ki vásárolja meg még ma is Express újságot, hogy tájékozódjon a legújabb álláslehetőségekről?), el lehet képzelni, hogy eközben az MLM-ben is legalább ilyen horderejű változások mentek végbe.

Ebben az iparágban a sikerünkért nekünk kell felvállalnunk a felelősséget. Nekünk kell elsajátítanunk a vállalkozói észjárást és a sikeres online marketing stratégiákat. Hiába várunk arra, hogy majd helyettünk valaki más fogja magára vállalni a vágyaink felébresztését önmagunk fejlesztése érdekében. Ennek az érzésnek bennünk kell fakadnia... Egyébként nem működik a dolog.

"A vállalkozásod sikerét meghatározó legfontosabb tényező
egy olyan észjárás elsajátításában testesül meg, amely bátorítással szolgál és
képessé fog tenni a sikered érdekében naponta elvégzendő
fegyelmezett cselekedetekre."

(Mike DILLARD)

Valósághűen tájékoztatass... ne hitegesd az embereket!

A profik vonzása érdekében fogalmazz tényszerűen!


Egy profi toborzása a hálózatodba felér ezer tökfejével.

A tökfejeket én úgy határozom meg, hogy olyan személyek, akik nem bíznak önmagukban, és akiknek nem volt eddig alkalmuk átlagon felüli sikerélményekben részesülniük. A vezetők többsége alig vitatná ennek a megfogalmazásnak a helyességét, mégis közülük sokan tanítják az embereiket olyan stílusú bemutatók tartására, aminek eredményeként azok leginkább csak tökfejeket képesek magukhoz vonzani.

Tudod jól, hogy a tökfejek ingyen szeretnének megkapni mindent, és abban reménykednek, hogy majd valaki gazdaggá fogja tenni őket. Imádják hallani az ilyen mondatokat mint, hogy "A vállalkozásodat akár egész napodat egy pizsamában eltöltve is felépítheted." Vagy "Nem kell senkivel sem személyesen beszélgetned, az internet mindent elvégez helyetted." Az átlagembereknek LOTTO mentalitásuk van. És arra várnak, hogy a sült galamb a szájukba repüljön. Abban reménykednek, hogy egyszer majd csak eljön hozzájuk a mesebeli királyfi a fehér lovon, és valóra váltja az álmaikat.

Ezt szokták "önámító gondolkodásnak" nevezni.

Az ilyen gondolkodásmódnak az alapját a tehetetlenség és félelem érzése képezi. Az átlagembereknek nagyon kevés az önbizalma, viszont hajlamosak másoknak sok mindent elhinni.

Ez a magyarázata annak, hogy az emberek döntő többsége a TV nézés túlzásbavitelében keres megoldást, illetve a mértéktelen alkohol- és kábítószer fogyasztásba, vagy a szerencsejátékok élvezetébe menekül.

Mindezeknek a dolgoknak az alkoholt és a kábítószereket leszámítva megvan a létjogosultságuk, viszont az átlagemberek szellemileg gyógyszerezett állapotban tartásáért és érzelmi csalódottságukért a felelősség őket terheli.

Miközben az átlagemberek belefelejtkeznek a kritikai szemléletmódot nem igénylő, szórakozási és kikapcsolódási lehetőségek túlzott igénybevételébe, a lakosság felső 5 %-át képező réteg tagjai pedig, kezükbe veszik a világ dolgainak az irányítását.

Ha úgy gondolod, hogy eltúlzom a dolgokat, végezz egy kis kutatást az alkohol és kábítószer értékesítés, valamint a szórakoztatóipar bevételeiről. Ez az oka annak, hogy Jim Carrey és más hozzá hasonló média sztárok akár 20 millió dollárt is megkapnak egy-egy filmszereplésükért. Ami a kábítószer kereskedelmet illeti, az USA történelemében az eladott termékek listájának első helyén a kokain áll.

A tömegek közösségi tudatára a legnagyobb hatást a televízió és a média gyakorolja. Sokkal többen tudják azt, hogy kit szavaztak ki a társai a szigetlakók közül, és küldtek haza, mit azt, hogy ő maguk mit szeretnének az életükben elérni. Az a helyzet, hogy az emberek döntő többsége inkább mások tanácsainak követése mellett dönt, ahelyett, hogy saját kritikai véleményére hallgatva élné az életét. Az előbbi kétségkívül jóval könnyebben megvalósítható.

Ebben rejlik a különbség az objektív valóságban és a tévhitekben élés között. Íme a véleményem erről a témáról: Ha úgy fogod bemutatni az üzleti lehetőségedet, hogy az megtetszen az emberek többségének, akkor nagy számban fogod toborozni a tömegeket a hálózatodba, akik azon kívül, hogy semmit sem csinálnak, csupán őrületbe fognak téged kergetni.

Ha a valóságnak megfelelően mutatod be az üzleti lehetőségedet, akkor a tökfejeket el fogod riasztani magadtól, viszont vonzani fogod a bajnokokat!

A tökfejek azt fogják veled elhitetni, hogy egy nagy csoportod van, pedig valójában csak egy csomó olyan személyt sikerült magad köré összegyűjteni, akik csak az ingyen vacsorára várnak. Tekintsd magad szerencsésnek, ha az ilyenek legalább havonta rendszeresen vásárolnak tőled termékeket és menj tovább.

Ne ábrándozz olyanról, hogy a legtöbb esetben a tökfejekből is bajnokok lesznek. A többségükből nem lesz. Ahhoz túl sok erőfeszítésre van szükség, és ők nem bíznak annyira önmagukban, hogy mindezt megtegyék.

Akkor hogyan fogod a bemutatódat megtartani, hogy a bajnokokat vonzhasd magadhoz?

Használj valóság alapú szókincset. A bajnokok tudják, hogy nincs ingyen vacsora, ezért soha sem keresnek ilyesmit. Amit ők szeretnének megtalálni, az egy tisztességes üzleti vállalkozás, amitől lázba jönnek, és ami nyereséget képes hozni számukra. A választ a te üzleti ajánlatod képezi, természetesen mindenféle erőltetéstől, túlzásoktól a gyors és könnyű sikerrel való hitegetéstől mentesen. Rajtad múlik, hogy ilyen módon tartod-e meg a bemutatódat. Ítt van néhány ajánlott mondat amelyeket sikerrel használhatod a jövőben:

• "Az MLM nem könnyű, de a ha megfelelően felépíted a hálózatodat, rendkívüli előnyökhöz juthatsz."
  
• "Az MLM hátrányát nem maga a vállalkozás képezi , hanem az a mód, ahogyan az embereknek azt bemutatják. Hasonlóan, mint ahogyan a használt autókereskedők is többnyire rossz hírnévvel rendelkeznek. Ennek természetesen semmi köze sincs a használt autókhoz, inkább arra a módszerre vonatkozik, ahogyan a kereskedők igyekeznek azokat eladni."
  
• "Azt tanácsolnám neked, hogy tekintsd ezt egy tartalék karrierlehetőségnek, vagy egy lehetséges kitörési stratégiának a jelenlegi helyzetedből."
  
• "Egyik sikeres személytől a másikig haladva ez a vállalkozás a hatástöbbszörözésről szól. Itt az emberi kapcsolataink, a hírnevünk és tekintélyünk, az időnk és a pénzünk hatástöbbszörözésére nyílik lehetőség."
  
• "A siker sikert szül. Mi nem futunk senki után. Olyan személyeket keresünk, akik legalább annyira sikeresek, hogy felismerjék ebben a vállalkozásban rejlő lehetőségeket. Nem akarom, hogy megmosolyogjál, de mi elég jól meg tudjuk állapítani, hogy kivel vegyük fel a kapcsolatot erről a vállalkozásról való tájékoztatás céljából."
  
• "Nem szeretném azt a látszatot kelteni, hogy ez a vállalkozás könnyű, mert nem az. A veled azonos tekintéllyel és tapasztalattal rendelkezők számára ez lódításnak tűnne. De a te ismerős kapcsolataidat és hitelességedet az én tapasztalataimmal ötvözve rendkívül hatékony csapatot alkothatnánk."
  
• "Igen a termékek ára húzós, de ugyanez a helyzet a Ritz-Carlton szálloda szobáival is. Az ügyfeleink a magas minőséget fizetik meg és a kiváló szolgáltatásunkat, hasonlóan mint azt a Ritz szállodában teszik."

Érted a lényeget? Beszéld a bajnokok nyelvét, és akkor a bajnokokat fogod magadhoz vonzani! Hagyd, hogy a tökfejekkel mások foglalkozzanak!


A bejegyzés készítéshez Steve SIEBOLD egyik cikkében olvasottakat is felhasználtam.

Egy OLIMPIKON kihívása:

1. Ha van szenvedélyed és jövőképed, de NEM cselekszel: akkor csak álmodozol.

2. Ha van jövőképed és cselekszel, de NINCS szenvedélyed: akkor középszerű leszel.

3. Ha van szenvedélyed és cselekszel, de NINCS jövőképed: el fogsz jutni valahová, de azt veszed majd észre, hogy nem a megfelelő célt érted el

(Marilyn KING – Olimpiai öttusázó)

Melyek a jövedelemtermelő tevékenységek egy MLM vállalkozásban?

Ez az egyik legfontosabb téma egy sikeres MLM vállalkozás felépítése szempontjából.

Jövedelemtermelő tevékenység (továbbiakban: JTT)

Mi az, hogy JTT és miben különbözik más egyéb tevékenységektől?

Az a helyzet, hogy az MLM-ezők közül rengetegen még nem igazán értik ennek a fogalomnak a lényegét. Ők ugyanis (tudattalanul) az eredménytelen munkavégzésről gondolják azt, hogy jövedelemtermelő tevékenység.

Most mindjárt be kell vallanom, hogy – több évvel ezelőtt - saját magam is beleestem ebbe a hibába.

Hadd magyarázzam most el, hogyan is történt ez:

A könnyebb megértés érdekében egyszerűsítsük le a dolgokat és mondjuk azt, hogy az MLM-ezők által végzett különféle tevékenységek (munkavégzés), gyakorlatilag 2 kategóriába sorolhatók. Egyrészről vannak a „sűrű elfoglaltsággal” járó és a JTT-k (jövedelemtermelő tevékenységek)

Nézzünk most meg akkor hogy, melyek a „sűrű elfoglaltsággal” járó tevékenységek?

• Részvétel WEB-konferencia beszélgetéseken
  
• Részvétel a felsővonalunk képzésén (ONLINE / OFFLINE)
  
• Vállalti rendezvényeken (regionális, országos, nemzetközi) való részvétel
  
• Vállalati szakmai kiadványok olvasása, honlapok nézése.
  
• Naponta 3 idegen emberrel való beszélgetés, mert a felsővonalunk ezt tanácsolata
  
• Marketing terv (jutalékrendszer) tanulmányozása, termékismertetők olvasása
  
• Éjjel-nappal a SKYPE-on. MSN-en való beszélgetés.
  
• MLM tréning DVD-k nézése, hangfelvételek hallgatása, MLM könyvek olvasása
  
• Arról gondolkozni, hogy mi a MIÉRT-ünk, és, hogy az elég nagy-e
  
• E-mail postaládánk állandó ellenőrzése, hogy érkeztek-e már újabb e-mailek a címünkre
  

Bármi, ami KÖZVETLENÜL nincs kapcsolatban a pénz zsebünkbe juttatásával.

Nos, az imént felsorolt dolgok fontosak? Természetesesen azok, de csak másodlagos jelentőségűeknek kell azokat tekintenünk, mivel elvonják a figyelmünket a legfontosabbról: EREDMÉNYEK ELÉRÉSÉTŐL.

Hadd tegyek most fel egy kérdést:

Ha tudod azt, hogy miként tudsz tartós sikert elérni a vállalkozásodban, miért töltenél el annyi időt olyan dolgokra, amik csupán elvonnák a figyelmedet az elsődleges célod elérésétől?

Az egyik ok, ami miatt az emberek olyan nagy kedvvel vesznek részt a WEB-konferencia beszélgetéseken, a csoporttalálkozókon, a vállalti képzéseken és hasonló rendezvényeken az, hogy úgy érzik, mintha a vállalkozásukat építenék egyfajta sajátos módon. Úgy gondolják, hogy eközben pedig még lehetőségük van a velük azonos üzletben lévők közelében is lenniük, valamint egyúttal izgalmas, új híreket is megtudhatnak. Egy „tréningen” vehet így részt az ember. Azt mondják, hogy érdemes „rácsatlakozni” a felsővonalunk csoportjára.

Mit jelent ez? Egyesek szerint ez egy könnyű módja bent tartani az embereket az üzletben, azáltal, hogy mindig más sikeres munkatársakat mutatunk be nekik, tájékoztatjuk őket a termékkel kapcsolatos új információkról, és a jutalékrendszer részleteiről, stb.

Igen, valóban ezek a témakörök a tréning részét kell, hogy képezzék, és a tréningeknek fontos szerepet játszanak egy MLM vállalkozás sikerében. Viszont, az igazság az, hogy az a tréning ér a legtöbbet, ami előre kiszámítható eredményt hoz. Ha folyamatosan részt veszel a felsővonalad WEB-konferencia beszélgetésein, vagy rendszeresen eljársz a képzésekre, és ennek ellenére nem vagy képes előre kiszámíthatóan és rendszeresen eredményeket elérni, akkor minden okod megvan arra, hogy alaposan megvizsgáld azt a tréninget, amire jársz.

Az a tréning vagy nem is annyira jó, VAGY még nem tudtad megfelelően alkalmazni a gyakorlatodban.

Az igazat megvallva (ez a személyes tapasztalatom) általában "nem annyira jó" a helyes válasz. Legtöbbször csak a már mindenki által ismert dolgokat ismételgetik, egy kis lelkesítéssel, erőszakos nyomásgyakorlással, és a már jól megszokott „te is meg tudod ezt csinálni” bátorítással vegyítve.

Visszatérve a témánkhoz, - a tréningeknél leginkább a marketingre és az előre kiszámítható eredményekre kellene a hangsúlyt helyezni.

Tehát, akkor melyek is a valódi JTT-k?

• Eladások lebonyolítása
  
• Saját jelöltek kapcsolatfelvételi címanyagának a begyűjtése
  
• Üzletépítő munkatársak beléptetése
  
• Bizonyítottan működőképes marketing módszerek naponta rendszeres alkalmazása
  
• A csoportunk tagjai részére hatékony gyakorlati tréning megtartása a tevékenységünk másolása céljából
  
• Minden olyan tevékenység, aminek az elvégzését követően azonnal jövedelmünk keletkezik.
  
  Itt van akkor most egy kis segítség annak kiszűréséhez, illetve megállapításához, hogy mi tartozik a felesleges tevékenységek körébe:
  
  Ülj most le és vegyél elő egy papírlapot és egy tollat. Alaposan gondold át mi mindent csinálsz egy nap folyamán, ami bármilyen módon kapcsolódik a vállalkozásodhoz. Írd le valamennyi elvégzett tevékenységfajtát, és azt is, hogy az milyen konkrét eredményt hozott (vagy jelenleg is hoz).
  
  Ez segíteni fog meghatározni azokat a cselekvésfajtákat, amelyekre szükséged van az eredmények elérése érdekében. Így kevesebb időt fogsz felesleges dolgokra elkölteni, és több időd marad olyan feladatok elvégzésére, amik valóban számítanak.
  
  Vizsgáld meg, hogy milyen eredmények származnak a különféle marketing erőfeszítéseidből. Ha az eredményeid meglehetősen szórványosak és esetlegesek, akkor érdemes megvizsgálnod, vagy annak a KÉPZÉSNEK (tréningnek) a színvonalát és hatékonyságát, amiben jelenleg részesülsz, vagy pedig ÖNMAGADAT.
  
  Ne feledkezz meg arról, hogy folyamatosan képeznünk kell önmagunkat és állandóan a csúcson kell lennünk. Az eredményeket akkor könnyű elérni, ha már sikerült megtanulnunk az alapokat és azt, hogy mire kell odafigyelni.
  
  Ha sikerül elsajátítod, hogy jó marketing képességekkel rendelkezz bárhol, bármilyen vállalkozásban sikeres leszel.
  
  Néha semmi kivetnivaló sincs egy kis „sűrű elfoglaltságot” jelentő tevékenységben, de nem érdemes azt összetéveszteni a valódi JTT-vel, vagy az MLM „munkahelyeden” végzett munkáddal. Igyekezz azt a munkaidődön kívüli időszakban elvégezni.
  
  Számodra mindennél fontosabb az eredmények elérése legyen!