Hagyj fel az eladással! Kezdj el inkább az emberekkel megismerkedni! (1. rész)

Nem szükséges a hagyományos módszerekkel végzett eladással foglalkoznod ahhoz, hogy sikeres legyél az MLM vállalkozásodban. És valószínű, hogy a másolódás is jobban fog menni és sikeresebb leszel, mintha csak eladnál!

Szinte örökös téma az MLM-ezők körében, hogy itt el kell-e adni vagy nem?

Lehet olyan megfogalmazással találkozni, amely szerint "A legkiválóbb MLM-ezőkről nem lehet megállapítani, hogy bármit is eladnának."

Vannak, aki még ezzel sem értenek egyet. Közéjük tartozik Randy Gage is, aki ezt mondja:

"Én azt vallom, hogy a legjobb hálózatépítők
soha sem adnak semmit sem el."

Ez egyfajta ellentmondásnak tűnik, de nem az!

Persze ehhez egy egészen más nézőpontot kell elsajátítani az embernek, és ekkor képes csak észrevenni, hogy az MLM-ben két (2) alapjaiban különböző üzleti modell létezik.

1.) Az első számú üzleti modell a kisvállalkozói, vagyis a "BOLTOS" modell

Ez az a vállalkozási modell, amit az MLM-en kívülállók (sajnálatos módon) egymással nagy egyetértésben erről a tevékenységről elképzelnek. Ezt nevezik termékoldalról való megközelítésmódnak.

Azok az MLM-ezők, akik ezt a módszert kedvelik, szeretik a "boltos" szerepét játszani. A lakásukban polcokon állnak a termékek, rajtuk fehérjeporral vagy különféle vitaminokkal töltött dobozok, italokkal teli flakonok, vagy kozmetikumok.

Ők igazán büszkén szokták másoknak megmutatni a boltjukat és szívesen dicsekednek a raktárkészletükkel, mivel azt hiszik, hogy minél több termékük van, annál komolyabb lesz a vállalkozásuk. Autójukkal hetente rendszeresen bejárják a környező településüket, vagy naponta ott sorakoznak a házuk előtt az ügyfeleik, hogy megvegyék náluk a termékeket.

A közelmúltban hallottam erre egy találó kifejezést: "lóti-futi" módszer. Azok az MLM-ezők vívták ki maguknak ezt a "megtisztelő" címet, akik reggeltől estig faluról-falura haladva utazgatnak, pár percre megállnak, itt-ott eladnak néhány terméket, váltanak pár szót az ügyfeleikkel és már mennek is tovább a szomszéd faluba.

Régebben még tényleg ez volt a helyzet. De mindenki jól tudja azt is, hogy korábban volt olyan időszak, amikor a halásznadrág volt divatban...

A kérdés itt csupán az, hogy hol van ebben az annyira áhított passzív jövedelem?

Az internetnek köszönhetően ma már a megrendelést követően, akár másnap az ország bármelyik településére is kiszállítják az igényelt termékeket.

Tehát a korábban említett "lóti-futi" tevékenységre nincs többé szükség.

Amit ezek az MLM-ezők képtelenek észrevenni az az,
hogy mindazt, amit ők csinálnak,
a lakosság többsége egyszerűen nem képes lemásolni.

És emiatt végül is odajutnak, hogy a csoportjuk tagjai számára ők töltik be a termékellátó központ szerepét. Ennek következtében még nagyobb raktárkészletet halmoznak fel, ami miatt még kevésbé lesznek másolhatók.

Az ő hálózatépítő módszerük abban rejlik, hogy először termékeket adnak el az érdeklődőiknek, majd később próbálják meg "eladni" nekik az MLM vállalkozást.

Könnyű az ilyeneket észrevenni, hiszen a hagyományos marketing eszközöket (pl. újsághirdetések, stb.) használják, és a telefonszámuk hatalmas számokkal van felírva az autójuk lökhárítójára.

Ugyancsak ők azok, akik szórólapokat osztogatnak a forgalmas üzletközpontok bejáratai környékén, vagy helyezik el azokat a parkoló járművek szélvédőin. Esetenként még kóstolókat is rendeznek különféle egészséggel kapcsolatos kiállításokon, sportversenyeken és egyéb rendezvényeken.

Ha a kozmetikumok a fő termékeik, akkor felkeresik a környékükön élő kozmetikusokat, manikűrösöket és fodrászokat. Ha táplálékkiegészítők képezik a termékeik nagy részét, akkor a közelükben tevékenykedő masszőröket, csontkovácsokat, sport-és fitnesz klubokat látogatják meg és különféle wellness kiállításokon tartanak termék-kóstoltatókat.

Természetesen ők rendszeresen jó eladási fogalommal büszkélkednek, és magas teljesítményt érnek el, de nem tudnak rájönni arra, hogy a munkatársaik miért nem képesek hatékonyan lemásolni azt, amit ők olyan jól csinálnak. Többnyire széles első- és második vonallal rendelkeznek, de aztán hirtelen, szinte egy szakadékhoz hasonlóan, meg is torpan a hálózatuk növekedése.

Ahhoz, hogy egy MLM-ező (profi szponzor) "megnyugodjon" a módszerei másolhatóságát illetően, bizonyítékra van szüksége. Ennek feltétele viszonylag egyszerűen megfogalmazható: Amikor az adott MLM vezető hálózatában az "alatta" lévő 4. szinten megjelenik az első újonnan belépő munkatárs, akkor ez arra bizonyíték, hogy az ő 1. vonalában lévő munkatársa képes ugyanarra megtanítani az alatta lévő 1. vonalbeli munkatársát, amit ő a "profi" szponzorától megtanult.

Tehát a hálózat ettől a pillanattól kezdve már az MLM vezető - szponzor - folyamatos segítségnyújtása nélkül is "életképes"!

Mivel a "Boltos" MLM modell alapján tevékenykedők a vállalkozásukat eladási alapon szervezik meg, azzal a problémával kerülnek szembe, hogy tevékenységük nem felel meg az ebben a szakmában elérhető meggazdagodás képletének. Ami ugyanis abból áll, hogy:

Olyan személyek csoportjának vezetőjévé kell válni,
akik következetesen és kitartóan hajlandók
néhány egyszerű dolgot megtenni.

Ebben rejlik a másolódás. És itt van egy fontos szempont, ami erre vonatkozik: Az emberek túlnyomó többsége (legalább a 90 %-ukról van szó) az eladásra képtelenek csoportjába tartozik. Nem rendelkeznek eladói képességgel és irtóznak a visszautasításoktól.

Tehát ők mihelyt rájönnek arra, hogy a részükre felkínált tevékenységben értékesítésről van szó, azonnal nem-et mondanak az ajánlatra. Ez fosztja meg aztán az ilyen MLM-ezőket a meggazdagodás alapjainak megteremtésétől.

FOLYTATÁS a következő bejegyzésemben!

Saját személyiségünkre alapozva építsük fel az MLM vállalkozásunkat!

Az egyik legkártékonyabb tevékenység, amit napjainkban megfigyelhetünk az MLM-ezők csoportjainál, az az, hogy többen igyekeznek a felsővonalukat egy az egyben másolni.

Az alábbiakban megfogalmazom, hogy énnekem mi erről a véleményem:

Ez az a jelenség, amikor egy MLM hálózat tagjai, MINDENBEN igyekeznek a felsővonalukban található vezetőket, vagy az MLM vállalat legkiemelkedőbb teljesítményt nyújtó tagjait másolni. Ezért aztán szinte állandóan azon fáradoznak, hogy a kiszemelt személy stílusát elsajátítva, mindent vele azonos módon csináljanak, beleértve a bemutatók megtartását és az alkalmazott marketing és jelöltkutató módszereket is.

Természetesen nincs abban semmi kivetendő, ha valaki ugyanazt a sikert szeretné elérni, amit az előtte járók már elértek, vagy jelenleg folyamatosan sikeresen tevékenykedik. (főként, ha igen hatékony a marketing módszere). Erről szól ugyanis a másolódás.

Mindemellett nagy veszély rejlik abban, ha egy személy háttérbe szorítja a saját egyéniségét, adottságait, szenvedélyeit és képességeit, csupán azért, hogy annak a vezetőnek a szerepét igyekezzen eljátszani, akinek a sikereit igyekszik leutánozni.

Lényegében az illető csupán olyan szeretne lenni, mint szuper hatékony munkatárs toborzó képességgel megáldott felső vonalbeli MLM vezetője, mivel arra tanították őt, hogy nem érdemes a langyos vizet újból felfedezni, vagy eltérni a jól bevált rendszertől. Végül aztán az adott személy oda lyukad ki, hogy minden áron olyanná szeretne válni, mint a példaképe, mivel ő is szeretne ugyanazokat az eredményekkel büszkélkedni.

Ahogyan már említettem ez a másolódás egyik formája, de nem éppen az amelyik leginkább az illető előnyére lenne.

Gondolj csak bele: Te sem szeretnél pontosan olyan lenni, mint az a személy, akit követni akarsz; Te is csupán az eredményeit szeretnéd elérni. Így van?

Nos, van egy jó hírem a számodra:

Az MLM-ben sokféle megoldás létezik arra, hogy sikeresek legyünk. Nincsen csupán egyfajta sikermódszer. Vannak rendkívül és kevésbé hatékony módszerek, de sokkal több, mint csupán egy megoldás létezik a kimagasló eredmények elérésére.


Ha jól megfigyeled a sikere MLM-ezőket, hamar rájössz, hogy két ilyen személynek egyáltalán nem azonos a módszere, amit alkalmaz. ÉS mindketten a saját képességeikre és szenvedélyükre támaszkodva érték el a kimagasló eredményeiket.


Nézzünk akkor meg erre néhány példát:

Michael Jordan – Biztos, hogyha ő is csatlakozott volna egy MLM vállalathoz, talán sikeres lett volna ott is, de ő a kosárlabdázást szerette, és megérezte, hogy neki ehhez van tehetsége és szenvedélyesen megkedvelte; és mivel ő ezt az utat választotta, a sikerei mellett az összes vele azonos életkorban lévő játékos teljesítménye eltörpül.

Robert Kiyosaki - Igen ő csodálattal szemléli az MLM-ezőket, és tudja, hogy az MLM egy remek módszere a vagyonteremtésnek; DE ő élvezi az ingatlan befektetésekkel foglalkozást és az egyik legnagyobb szenvedélye az, hogy másoknak az anyagi függetlenség alapelveit megtanítsa (amiben egyébként nagyon sikeres, és ennek az egyedi piacnak igazán profi szakértőjévé vált. Ma már rengeteg jövedelme származik ebből a tevékenységéből.)

Mindezeknek a példáknak az a mondanivalója a jelenlegi MLM vállalkozásoddal kapcsolatban, hogy ha te úgy döntesz, hogy feladod az egyéniségedet, hogy olyanná válj, aki példaképednek tartasz, akkor lemondasz a legértékesebb üzleti sikered eléréséhez nélkülözhetetlen tőkéről:

ÖNMAGADRÓL!

Hiszen te a saját kreativitásoddal, képességeiddel, tudásoddal, és személyiségeddel járulhatsz hozzá az MLM vállalkozásod sikeréhez!

Nem a hálózatépítést fogod a személyiségedbe beépíteni. Az MLM üzleted (mint az elsődleges vállalkozásod) egy remek eszközként szolgálhat a sikered eléréséhez, de még is csak egy eszköz.

A sikerhez szükség van terád (az egyéni adottságaidra és képességeidre).

A saját tapasztalataim alapján elmondhatom, hogy a valódi siker akkor következik be az ember életében, amikor mozgósítani tudjuk az összes energiánkat, szenvedélyünket és egyéni adottságainkat, és ezzel egyidőben egy speciális hatástöbbszöröző eszköz segítségével (ilyen az MLM) azokat megsokszorozva elérjük a céljainkat.

Az MLM vállalatod és a csapatod tagjai hálásak lehetnek, hogy velük vagy és én arra bíztatlak, hogy csak add önmagad, építsd a vállalkozásodat a saját egyéni erősségeidre támaszkodva, és hatékonyan használd ki az üzletépítési alapelvek nyújtotta lehetőségeket.

Ha nem tudod élvezni azt a tevékenységet, amit napról napra az üzleted építése érdekében végzel, akkor hagyj fel vele, és kezdd el olyan módon, ahogyan számodra leginkább megfelel., és értelmét látod.

Emlékezz rá, hogyha ugyanolyan módon, ugyanazokat a dolgokat csináljuk, ugyanazzal az egyéniséggel – nem vagyunk mások, mint egy adott MLM vállalat értékesítést végző robotjai.

Ne legyél ilyen – válj egyéni, független sikeres MLM-ezővé, amire születtél, és meglátod mennyire sikeres lesz a vállalkozásod!