Az MLM-ezők mibe fektetik be az idejüket?

Az olyan milliárdosok, mint Bill Gates vagy Warren Buffet közismerten nagyobb összegeket adományoznak különféle jótékonysági célokra, mint amennyit egy átlag milliomos szokott egész élete során. Minden kétséget kizáróan az adományozás fontos szerepet játszik a sikeres vállalkozók életében.

Amikor adományozásról beszélünk, a legtöbben általában csak a pénzre gondolnak, pedig annyi minden van még, amit a pénzünkön kívül másoknak odaadhatunk.

Közismert tény az, hogy az egyik legértékesebb jövedelemtermelő erőforrásunk az IDŐNK! Soha sem rendelkezünk belőle elegendő mennyiséggel, és senki sem akarja elpocsékolni az idejét. Azonban ha nem tanuljuk meg az időnket másoknak odaadni, nekünk sem lesz belőle elegendő. Ebben az esetben is érvényes a viszonzás alapelve: "Ki mint vet, úgy arat."

A sikeres vállalkozások alapját az emberi kapcsolatok képezik, és a kapcsolatok kialakításához időre van szükség. Az emberek azokkal a személyekkel üzletelnek, akit ismernek, kedvelnek és - akiben megbíznak, és lehetetlenség megbízni bárkiben is, aki nem hajlandó nekünk ajándékozni az idejéből.

Az MLM alapjaiban is nagyon különbözik a hagyományos vállalkozásoktól, hiszen az üzletépítésünkben részt vevő partnereink, kedvük szerint bármikor faképnél hagyhatnak bennünket. Bedobhatják a törülközőt és leléphetnek, és mi semmit sem tehetünk ez ellen. De hányan szoktak az emberek közül eltávozni egy olyan bizalmas kapcsolatból, ami éveken át érlelődött?

Amikor egyesek olyan viszonyba kerülnek velünk, hogy megosztják velünk az életcéljaikat, álmaikat és vágyaikat, akkor annyira élvezzük a bizalmukat, hogy a legbensőbb titkaikat is hajlandók nekünk elárulni. Azonban senki sem fogja nekünk a szívét kiönteni, ha nem adunk nekik erre időt.

A tapasztalt MLM-ezők nagyon jól tudják, hogy ez a szakma, jelentős időáldozattal jár, amikor türelmesen meghallgatjuk a partnereinket. Van egy közismert mondás is erre vonatkozóan: „A Teremtő egy szájat és két fület adott nekünk, hogy többet tudjunk odafigyelni, mint beszélni.” Elő fog majd gyakran fordulni minden MLM-ező életében, amikor úgy gondolja, hogy nem engedhet meg annyi időt egy partneri beszélgetésre. Én az ilyen esetben azt tanácsolom, hogy érdemes megfontolni, azt nem engedhetjük meg, hogy ne fordítsunk rá annyi időt!

Elgondolkodtál-e már azon, miért van az, hogy egyes MLM vezetők mellett életük végéig kitartó hűséges munkatársakat találunk, míg másoknál jönnek-mennek a frissen belépő munkatársak?

Azt hiszem, hogy a válasz egyszerű: valamennyien magunkon viselünk egy láthatatlan jelzést, ami a következő üzenetet tartalmazza: „Segíts nekem abban, hogy fontosnak érezzem magam!”

Nagyon könnyű kilépni egy olyan üzleti kapcsolatból, amelyikben soha sem éreztük jól magunkat, de senki sem akar elhagyni egy olyan barátot, aki képes bennünket őszintén meghallgatni és a szívén viseli a dolgainkat. Az ilyen barátságok keltik az emberben az egyedi, értékes és fontos személy érzetét. Az ilyen barátság valóban kincset ér.

A legközelebbi alkalommal, ha majd késztetést érzel arra, hogy rövidre fogd egyik partnereddel folytatott beszélgetésedet, vagy ne hívj vissza valakit, állj meg egy pillanatra és gondolkodj el azon, hogy mennyibe fog ez neked kerülni. Semmiféle összeg nem képes helyettesíteni egy elvesztett barátságot. Végül is, amikor egy hálózatot építünk fel magunk körül, valójában az időnket nem egyszerűen eltöltjük az érdeklődőinkkel vagy az üzleti partnereinkkel, hanem befektetjük azt a jövőnkbe.

„A reménybeli vásárlóink mindenekelőtt az odafigyelő képességünket vásárolják meg,
és csak ezt követően hajlandók mérlegelni az ajánlatunkat.”
(Kajárik Béla)

Saját személyiségünkre alapozva építsük fel az MLM vállalkozásunkat!

Az egyik legkártékonyabb tevékenység, amit napjainkban megfigyelhetünk az MLM-ezők csoportjainál, az az, hogy többen igyekeznek a felsővonalukat egy az egyben másolni.

Az alábbiakban megfogalmazom, hogy énnekem mi erről a véleményem:

Ez az a jelenség, amikor egy MLM hálózat tagjai, MINDENBEN igyekeznek a felsővonalukban található vezetőket, vagy az MLM vállalat legkiemelkedőbb teljesítményt nyújtó tagjait másolni. Ezért aztán szinte állandóan azon fáradoznak, hogy a kiszemelt személy stílusát elsajátítva, mindent vele azonos módon csináljanak, beleértve a bemutatók megtartását és az alkalmazott marketing és jelöltkutató módszereket is.

Természetesen nincs abban semmi kivetendő, ha valaki ugyanazt a sikert szeretné elérni, amit az előtte járók már elértek, vagy jelenleg folyamatosan sikeresen tevékenykedik. (főként, ha igen hatékony a marketing módszere). Erről szól ugyanis a másolódás.

Mindemellett nagy veszély rejlik abban, ha egy személy háttérbe szorítja a saját egyéniségét, adottságait, szenvedélyeit és képességeit, csupán azért, hogy annak a vezetőnek a szerepét igyekezzen eljátszani, akinek a sikereit igyekszik leutánozni.

Lényegében az illető csupán olyan szeretne lenni, mint szuper hatékony munkatárs toborzó képességgel megáldott felső vonalbeli MLM vezetője, mivel arra tanították őt, hogy nem érdemes a langyos vizet újból felfedezni, vagy eltérni a jól bevált rendszertől. Végül aztán az adott személy oda lyukad ki, hogy minden áron olyanná szeretne válni, mint a példaképe, mivel ő is szeretne ugyanazokat az eredményekkel büszkélkedni.

Ahogyan már említettem ez a másolódás egyik formája, de nem éppen az amelyik leginkább az illető előnyére lenne.

Gondolj csak bele: Te sem szeretnél pontosan olyan lenni, mint az a személy, akit követni akarsz; Te is csupán az eredményeit szeretnéd elérni. Így van?

Nos, van egy jó hírem a számodra:

Az MLM-ben sokféle megoldás létezik arra, hogy sikeresek legyünk. Nincsen csupán egyfajta sikermódszer. Vannak rendkívül és kevésbé hatékony módszerek, de sokkal több, mint csupán egy megoldás létezik a kimagasló eredmények elérésére.


Ha jól megfigyeled a sikere MLM-ezőket, hamar rájössz, hogy két ilyen személynek egyáltalán nem azonos a módszere, amit alkalmaz. ÉS mindketten a saját képességeikre és szenvedélyükre támaszkodva érték el a kimagasló eredményeiket.


Nézzünk akkor meg erre néhány példát:

Michael Jordan – Biztos, hogyha ő is csatlakozott volna egy MLM vállalathoz, talán sikeres lett volna ott is, de ő a kosárlabdázást szerette, és megérezte, hogy neki ehhez van tehetsége és szenvedélyesen megkedvelte; és mivel ő ezt az utat választotta, a sikerei mellett az összes vele azonos életkorban lévő játékos teljesítménye eltörpül.

Robert Kiyosaki - Igen ő csodálattal szemléli az MLM-ezőket, és tudja, hogy az MLM egy remek módszere a vagyonteremtésnek; DE ő élvezi az ingatlan befektetésekkel foglalkozást és az egyik legnagyobb szenvedélye az, hogy másoknak az anyagi függetlenség alapelveit megtanítsa (amiben egyébként nagyon sikeres, és ennek az egyedi piacnak igazán profi szakértőjévé vált. Ma már rengeteg jövedelme származik ebből a tevékenységéből.)

Mindezeknek a példáknak az a mondanivalója a jelenlegi MLM vállalkozásoddal kapcsolatban, hogy ha te úgy döntesz, hogy feladod az egyéniségedet, hogy olyanná válj, aki példaképednek tartasz, akkor lemondasz a legértékesebb üzleti sikered eléréséhez nélkülözhetetlen tőkéről:

ÖNMAGADRÓL!

Hiszen te a saját kreativitásoddal, képességeiddel, tudásoddal, és személyiségeddel járulhatsz hozzá az MLM vállalkozásod sikeréhez!

Nem a hálózatépítést fogod a személyiségedbe beépíteni. Az MLM üzleted (mint az elsődleges vállalkozásod) egy remek eszközként szolgálhat a sikered eléréséhez, de még is csak egy eszköz.

A sikerhez szükség van terád (az egyéni adottságaidra és képességeidre).

A saját tapasztalataim alapján elmondhatom, hogy a valódi siker akkor következik be az ember életében, amikor mozgósítani tudjuk az összes energiánkat, szenvedélyünket és egyéni adottságainkat, és ezzel egyidőben egy speciális hatástöbbszöröző eszköz segítségével (ilyen az MLM) azokat megsokszorozva elérjük a céljainkat.

Az MLM vállalatod és a csapatod tagjai hálásak lehetnek, hogy velük vagy és én arra bíztatlak, hogy csak add önmagad, építsd a vállalkozásodat a saját egyéni erősségeidre támaszkodva, és hatékonyan használd ki az üzletépítési alapelvek nyújtotta lehetőségeket.

Ha nem tudod élvezni azt a tevékenységet, amit napról napra az üzleted építése érdekében végzel, akkor hagyj fel vele, és kezdd el olyan módon, ahogyan számodra leginkább megfelel., és értelmét látod.

Emlékezz rá, hogyha ugyanolyan módon, ugyanazokat a dolgokat csináljuk, ugyanazzal az egyéniséggel – nem vagyunk mások, mint egy adott MLM vállalat értékesítést végző robotjai.

Ne legyél ilyen – válj egyéni, független sikeres MLM-ezővé, amire születtél, és meglátod mennyire sikeres lesz a vállalkozásod!

Mi különböztet meg Téged az MLM céged többi termékforgalmazójától?

Napjainkban egy új trendre figyelhetünk fel az itthoni MLM szakmában. Egyre gyakrabban fordul elő, hogy az MLM-ezés gondolatával foglalkozók – bizonyára az Internetnek köszönhetően – gyakran egyre érdekesebb kérdéseket tesznek fel a leendő szponzoraiknak.

Látható, hogy leginkább az a kérdés merül fel náluk, hogy miért az adott személy, nem pedig, ugyanazon cég egy másik termékforgalmazójának segítségével lenne érdemesebb az adott MLM vállalthoz csatlakozniuk? Milyen előnyt jelenthet számukra a megismert személy? Korábban, szinte természetes dolog volt az, hogy minden új belépőnek az lett a szponzora, akinek sikerült az illetővel megértetnie az MLM-ben rejlő előnyöket.

Az igazság ugyanis az, hogy az esetek többségében az új munkatárs jelölteket sem annyira az MLM cég történelme, sem a jutalékrendszere nem érdekli különösebben. Amit az újonnan belépők igazán fontosnak tartanak, és megfogalmaznak a leendő szponzorukkal szemben az a következő:


Van-e jelenleg egy olyan rendszered, amivel sikert érsz el, fogsz-e nekem is segíteni abban, hogy ezt a bevált módszeredet megtanuljam?

(Ha képes vagy hatékonyan értékesíteni a termékeket, akkor annyit kereshetsz, amennyit csak akarsz, függetlenül attól, hogy milyen a jutalékrendszere a cégnek.)

A rendszer alatt persze nem azt kell érteni, hogy készítsd el az ismerőseid névlistáját, vagy osztogass termékmintákat, meg ehhez hasonlókat. Az érdeklődők a konkrét eredményeidre és VALÓDI marketing rendszeredre kíváncsiak, tehát arra, hogy az alkalmas-e előre kiszámítható, nem pedig, a véletlenen múló, jól mérhető eredmények elérésére? Ha magad sem érsz el jó eredményeket, és így próbálsz partnereket toborozni, akkor vagy az általad követett úgynevezett „rendszerben” van a hiba, vagy önmagadban.

Gyakran lehet megfigyelni azt, hogy vannak, akik miközben nem képesek sikereket elérni, igyekeznek partnereket toborozni a hálózatukba, és azt mondják nekik, hogy *mindössze csak a rendszerüket kell majd követni.* Gondolj csak bele: Ha mindössze csak az ajánlott rendszert kellene követni, de te nem érsz el vele sikereket, akkor vagy kétségbe kellene vonni a rendszer működőképességét; vagy olyan kérdéseken kellene elgondolkodni, hogy miként lehetne azon változtatni.

Az emberek személyekhez és nem vállatokhoz csatlakoznak. A jelölteknek joguk van megtudni, hogy mi az, ami téged megkülönböztet a vállalat több ezer másik termékforgalmazójától. Amikor erre rájössz, és önmagadat igyekszel ellőbb eladni, elkezdesz majd olyan személyeket magadhoz vonzani, akikkel szívesen dolgozol együtt, és tekintélyre kezdesz szert tenni a vevőjelöltjeid szemében is.

Emlékezz csak arra, hogy előre kiszámítható eredményeket produkáló üzleti vállalkozásra van szükséged, nem pedig olyanra, ami csak a véletlenre és a reményre épül.