Ötpontos Online MLM üzleti terv

Most egy vonzó marketing alapelvek szerint megalkotott MLM ÜZLETI TERVET szeretnék a figyelmedbe ajánlani.

1.) Építs egy adatbázist (e-mail címlistát) az érdeklődőidből. Ezt különféle online marketinges módszerekkel csinálhatod meg.

2.) Az érdeklődőid jelentkeztetése során már tegyél szert készpénz jövedelemre. Ehhez különféle infó-termékeket vagy szoftvereket használhatsz fel értékesítésre és tovább ajánlásra (partner programok keretében), és így szó szerint módodban áll megfizettetni az érdeklődőiddel a veled való kapcsolatfelvételt. Ezt a módszert az MLM SikerTITKOK című e-bookomban részletesen bemutatom.

3.) Használj automata e-mailküldő programot, ezáltal lehetőséged lesz magasan kvalifikált érdeklődőket is magadhoz vonzani. Figyelj arra, hogy az e-mailjeidben mindig legyen olyan értékes tartalom, amit az olvasók is annak tekintenek.

4.) Szolgálj értékes tanácsokkal és információkkal a veled kapcsolatot felvevő személyeknek, hogy ők még inkább akarjanak veled megismerkedni. Soha sem a saját "menetrendedet" igyekezz az érdeklődőidre ráerőltetni.

Abban segíts nekik a megoldásoddal, amire a jelenlegi problémájukban leginkább szükségük van. Ez minden bizonnyal az általad forgalmazott termék és a hozzá kapcsolt szolgáltatásod fogja együtt számukra biztosítani. Természetesen a reménybeli munkatársaid esetében ez speciális segítségnyújtás formájában ölthet testet, ami az online marketing eszközök és stratégiák alkalmazását jelenti.

5.) Folyamatosan képezd magad úgy az online eszközök használata, mint az emberekhez értés tudománya területén egyaránt. Ennek lesz majd köszönhető, az egyre jobban megfelelő adottságokkal rendelkező munkatársjelöltek csatlakozása a hálózatodhoz.

"Az MLM válalatok közötti verseny a jövőben leginkább
nem a termékek és szolgáltatások minőségén, hanem a termékforgalmazók szakértelmén, rátermettségén és az általuk alkalmazott eszközök és módszerek hatékonyságán fog eldőlni."
(Kajárik Béla)

Ügyfél- és munkatárstoborzó reklámszövegek – Te is elköveted ezt a súlyos hibát?

Megfigyelhető a NET-en, hogy az MLM-ezők honlapjainak fokozatos szaporodásával párhuzamosan egyre több otromba rábeszélős szöveggel megírt "mesterművel" van módunk találkozni.

Az MLM "élő beszédes" változatánál már korábban megtapasztalt erőszakos és lényegretörő szövegben – a változatosság kedvéért - most írásos formában nyílik módunk "gyönyörködni".

Ha szeretnéd megkönnyíteni, hogy a komoly érdeklődők könnyen rád találjanak, érdemes tájékozódnod a reklámszövegírás fortélyait illetően, különös tekintettel az MLM-ezők sajátos szempontjaira.

Milyen fő tippeket érdemes figyelembe venni egy értékesítő szöveg megírásakor? Mi működik ma a piacon és mi nem? Hol kell egyáltalán ezt elkezdeni?

Az értékesítő reklámszöveg megfogalmazására vállalkozó MLM-ezők, leggyakrabban az alábbi hibát szokták elkövetni:

A figyelmüket a termékekre és az üzleti vállalkozásra összpontosítják, nem pedig a reménybeli vásárlóikra, illetve munkatársjelöltjeikre.

Ebben nincs semmi meglepő, mivel amikor egy MLM-ező belekezd a hálózatépítésbe, az MLM modell az, ami őt "lázba hozza".

Egy újonnan belépő MLM-ező szinte azonnal beleveti magát a vállalatáról szóló ismeretekről és a termék tulajdonságairól szóló tájékoztatóanyagok tanulmányozásába. Lehetőleg mindent meg szeretne ismerni a vállalat jutalékrendszeréről (marketing tervéről), no meg arról, hogy a céget a tulajdonosai milyen körülmények között és milyen indítékok hatására alapították.

Tudni szeretné, hogy a termékek miért számítanak annyira egyedinek és korszerűnek.

Tehát minden kezdő munkatárs nagyon lelkes, és mohón szívja magába számára hozzáférhető információkat.

Még jól emlékszem arra, hogy mielőtt az első autómat (Ford Sierra) még 1983-ban megvásároltam, én is minden fellelhető információt (teszteket, felhasználói véleményeket, stb.) átolvastam vele kapcsolatban.

A saját vállakozásunk beindítása esetén mi is hasonló hatás alá kerülünk.
Azonban ez a fajta rajongás bajba is sodorhat bennünket, amikor másoknak a termékeinkről vagy az üzleti vállalkozásunkról adunk tájékoztatást.

Hiszen az összes lelkesedésünk a termékekre és a jövedelemszerző lehetőségünkre irányul, ahelyett, hogy a figyelmünket inkább a reménybeli vásárlóink vagy munkatársjelöltjeink gondjaira és bajaira összpontosítanánk.

Őket ugyanis hidegen hagyja a mi kedvenc "játékszerünk". Nekik egy megoldásra van szükségük, hogy megszabaduljanak a problémáiktól. Mi azonban – tudásunk legjavát beleadva - elárasztjuk őket a rendelkezésünkre álló adatok és jellemzők tömegével. Azt gondoljuk, hogy mihelyt nekik is sikerül "meglátniuk" azt, amit mi már észrevettünk, akkor ők is – hozzánk hasonlóan - belelkesülnek.

Megnyugtatlak, hogy ez az esetek túlnyomó részében nem fog bekövetkezni. Egyenesen zavarni fogja őket, ha bárki is elkezd nekik arról áradozni, hogy ő most felfedezett egy remek új lehetőséget, amivel akárkinek módja van meggazdagodni.

Az érdeklődőnk ugyanis egy egészen más gondolatvilágban él, és nekünk erre tekintettel kell lennünk, ha szeretnénk őt magunknak megnyerni.

A reklámszövegírásról szóló tankönyvekben számos erre vonatkozó megfogalmazást olvashatunk. Íme egy közűlük:

"A reklámszövegnek egy hidat kell tudni építeni az érdeklődőtől kiindulva a termékig, nem pedig fordítva, a terméktől az érdeklődőig."
(Ben Settle)

Javaslom, hogy az iménti mondatot olvasd el mégegyszer, mivel ez egy több millió forintot érő tipp!

A helyettünk eredményesen értékesítő és toborzó reklámszöveg megírásának tehát a titka az, hogy a előbb a jelöltjeink gondjaira, bajaira kell tudnunk összpontosítani a figyelmünket, hogy majd ezt követően, egy "fehér lovon csillogó villogó páncélzatban megérkező hercegként" átnyújthassuk nekik a megoldást...

Így tehát egy hidat sikerül megépítenünk a fájdalmaik és a megoldásunk között, és mindezt ebben a sorrendben kell tennünk!

Csak emlékeztetőül szeretném a figyelmedbe ajánlani az alábbi marketing alapelvet, miszerint:

"Az emberek azért veszik meg a fúróhegyet,
mert egy lyukra van szükségük. Ezért ha több fúróhegyet szeretnél eladni, mutasd meg a vásárlójelöltednek, hogyan kell lyukat készíteni minél
könnyebben, gyorsabban és olcsóbban!"

A siker három nélkülözhetetlen feltétele

A siker-irodalom számtalan szerzőjétől olvastam már különféle összeállításokat arról, hogy mire is van szüksége annak a személynek, aki sikert szeretne elérni az általa választott területen.

Nekem Michel Oliver egyik hírlevelében olvasott tömör összeállítás tetszik a legjobban, amit most szeretnék itt közreadni.

„Dióhéjban elmondva” a következőkről van szó:

1. Hajlandóság a tanulásra
2. Vágy a jelenlegi helyzet megváltoztatására
3. Elkötelezettség a cselekvésre

1 .) Hajlandóság a tanulásra

Ez azt is jelenti, hogy töröljük az ismereteink közül mindazokat az elavult hiedelmeinket, melyek akadályoznak bennünket a siker elérésében. Woody Allennek van egy mondása: "Valamennyien ugyanazzal az igazsággal születtünk meg. Az életünk java részét többnyire azzal töltjük, hogy azt elferdítsük!"

A tanulásra való hajlandóság bizonyára a legkönnyebb feltétel az összes közül, mivel az emberek természetükből adódóan kíváncsiak és szeretnek új dolgokat megismerni. A valódi próbatételt a másik két feltétel felismerése és teljesítése jelenti.

2.) Vágy a jelenlegi helyzet megváltoztatására

Annak mértéke, hogy valaki mennyire képes megváltozni általában az alábbi két dologtól függ:

• Milyen mértékben hajlandó elviselni a jelenlegi helyzetének kényelmetlenségét?
• Mennyire hajlandó annak megváltoztatása érdekében tenni is valamit?

3.) Elkötelezettség a cselekvésre

Cselekvés hiányában semmi sem történik. A pozitív gondolkozás önmagában nem sokat ér. A világmindenségnek a részvételünkre van szüksége, és arra, hogy az életünknek mi is társszerzői legyünk.

Tehát a legjobban teszed, ha mindhárom felsorolt feltételt megteremted és belevágsz a dologba…

Meglátod, hogy képtelenség lesz majd bárkinek is megállítani téged!

"Inkább vállalkozzak valami nagyra és valljak kudarcot,
mint vállalkozzak a semmire és legyek sikeres.
Rendkívüli emberek olyan átlagemberekből lesznek,
akikben az elkötelezettségnek egy rendkívüli mértéke van meg."
(Robert SCHULLER)

Honlap látogatottságnövelő módszer alkalmazása a gyakorlatban

Az online MLM módszereket előszeretettel alkalmazók szótárában kiemelkedő helyet foglal el a honlap látogatottság kifejezés. Ez más vonatkozásban olyannak felel meg, mint a labdarúgó mérkőzések nézőszáma, vagy a TV csatornák egymással versengő műsorainak nézettsége.

Az új MLM 2.0-ás technikák megjelenésének köszönhetően, az online MLM-ezők a honlapjaik látogatottságát növelő eszközök és módszerek egyre bővülő választékával rendelkezhetnek.

Most egy konkrét példát szeretnék erre bemutatni.

Néhány napja a Gazdag Tanácsadó blogon hozzászóltam az egyik számára érdekes témához.

A véleményem közzététele során felbukkanó ablakban észrevettem, hogy lehetőség van a honlapcímem beírására is, amit – az alábbi oldalon látható módon - azonnal ki is használtam.
(Hozzászólásom címe: Európa hátrányban van - 10/05/2008 - 12:19 )
http://www.gazdagtanacsado.hu/lecseszes_a_magyar_tanacsadoknak

Néhány óra múlva, a megadott honlapom látogatottság számláló programja máris jelezte, hogy a fent említett blog címéről is kezdenek érkezni a látogatók.

Javaslom, hogy tűzd ki célként, hogy ezentúl főként az olyan blogokat és fórumokat fogod látogatni, ahol a neveden kívül a honlapod / blogod linkjét is megadhatod. Így egyszerre két legyet is üthetsz egy csapásra:
1. Növelheted az internetes jelenlétedet.
2. Növelheted a honlapod / blogod látogatottságát.

Természetesen ez utóbbinak az is feltétele, hogy a hozzászólásoddal értéket adva hozzájárulj az olvasók ismereteinek bővítéséhez. Ez fogja őket ugyanis majd kíváncsivá tenni, hogy utána járjanak, ki is az, aki ilyen "okos" dolgokat tett közzé.

"Képezd magad profivá a vállalkozói képességek elsajátításában,

és a sokak által igénybe vehető,

hasznos szolgáltatásokban megnyilvánuló értékteremtésben."

Tárd fel az értékeidet! (Éld az életed és élvezd azt, aki vagy!)

Számtalan módja van a jövedelemszerzésnek, de a valódi gazdagság létrehozásához szükséges jövedelem előállításának legbiztosabb módja az, amikor teljes mértékben élvezed a céljaidnak megfelelő és a szenvedélyeddel összhangban lévő tevékenységedet.

Amint a "Vonzás törvénye" alkalmazását oktató személyi edző Bob Doyle mondja:

"A jólét elérésének legkevésbé fáradtságos módja egyszerűen az, hogy 'hozzuk a formánkat', szabadon, mindenféle visszafogottság nélkül és annyi személlyel osztjuk meg az értékeinket, amennyivel csak tudjuk."

Ezt téve egy olyan vibrációs állapotba juthatunk, ami a boldogság és bőség állapotával harmonizál. Arra bátorítalak, hogy fedezd fel a benned rejlő eddig még feltáratlan értékeket, és kutass fel új eszközöket, melyekkel mások tudtára hozhatod ki is vagy valójában. Mindezért cserébe számíthatsz a világmindenség kárpótlására.

Itt van most hat kérdés, amely segítségedre lesz a gazdagsághoz vezető, eddig még nem ismert útvonalak felfedezésében:

1.) Milyen életet szeretnél magadnak?
Ez az összes kérdés közül a legfontosabb. Tudnod kell, hogy számodra mit jelen az, hogy gazdagság és siker. Ugyanis ezeket világosan magába foglaló jövőkép hiányában, semmi esélyed nincs az elérésükre.

Ha nem tudod milyen elképzelés szerint szeretnéd élni az életed, soha sem leszel képes olyan érzelmeket kelteni önmagadban, amelyek nélkülözhetetlenek ahhoz, hogy magadhoz vonzhasd mindazt, amire vágysz. Az érzelem az, ami mozgásba hozza a "Vonzás törvényét".

Sajnálatos tény, hogy az emberek többsége arra összpontosítja a figyelmét, amit meg szeretne változtatni az életében és megreked ezen a rezgésszámon, aminek köszönhetően csupán olyan körülményeket vonz magához, amely a jelenlegi helyzetének változatlan szinten tartását szolgálja.

2.) Milyen szakterületen érzed magad otthon?

Van olyan dolog, amit másoknál jobban tudsz csinálni, vagy amiről másoknál jóval tájékozottabb vagy? Bámulatos, hogy mennyire nem vesszük észre, hogy milyen kivételes adottságaink vannak. Azok a képességeink és ismereteink, amelyeket természetesnek veszünk és "magától értetődőnek" tekintünk, megoldásként szolgálhatnának számunkra az áhított gazdagság eléréséhez.

Volt már rá példa, hogy megfizették valamilyen terülten szerzett jártasságodat? Az a személy, aki felfogadott egy munka elvégzésére, bizonyára felfedezett valamilyen értéket benned, egyébként nem vette volna a fel veled a kapcsolatot. Ez egy másik terület, amin az emberek átsiklanak, amikor az erősségeik felmérésére kerül sor.

3.) Azon veszed-e észre magad, hogy ugyanazokat a kérdéseket válaszolod meg, újra és újra?

Értesz a számítógépekhez? Remek ételrecepteket ismersz? Gyakran megkérdezik tőled, hogy miként csinálsz valamit?

Valószínű, hogy mindezért nem kérsz senkitől sem pénzt, mivel a többségük az ismerőseid és barátaid közül kerül ki. Nem gondoltál még arra, hogy valószínűleg annyira szeretnék az illetők a választ tőled megkapni a kérdéseikre, hogy még fizetni is hajlandók lennének cserében?

4.) Mennyire értékeled a tudásodat és az információidat?

Ne foglalkozz azzal, miként kapsz majd pénzt az ismereteidért cserébe. Szerinted mennyit érnek az információid? Mennyit ruháztál be önmagadba hogy szert tegyél a tudásodra és tapasztalataidra? Rendelkezel-e olyan adottsággal, amellyel képes vagy mások betanulási idejét lerövidíteni egy adott szakterületen?

Ez a kérdés számtalan jövedelemforrás lehetőségét tárhatja fel a szemeid előtt. Másoknak több tízezer dollárnyi képzési, kutatási és tapasztalatszerzési költséget segíthetsz megspórolni azzal, hogy egy összeállítást készítesz el számukra egy általad jól ismert szakterületről.

Milyen értéket jelenthet ez mindazok számára, akik hozzád hasonló témák iránt érdeklődnek, főként abban az esetben, ha azt az általad eltöltött idő töredéke alatt megszerezhetik - vagy mennyibe kerülne ez nekik a hagyományos módszerekkel történő beszerzés esetén?

5.) Tudod azt, hogy egyesek milliókat keresnek különféle információk értékesítésével?

Egyesek szó szerint milliókra tesznek szert az ismereteik közzétételével. Az internet lehetővé teszi bárki számára, hogy egy számítógép és internet kapcsolat segítségével a tapasztalatait bárkivel megoszthassa. Ennek a lehetőségnek a könnyedségét leginkább a harminc éves életkor alatti internet milliomosok növekvő száma is bizonyítja.

6.) Rájöttél-e arra, hogy nem kell minden lépést ismerned?

Nincs szükség arra, hogy megrekedj az álmaid megvalósításának útján, csupán azért mert valamit nem tudsz éppen megcsinálni. Sokan vannak olyanok körülötted, akik nagyon is jól tudják mi a teendő az adott esetben. Ha nem adod fel és kitartasz az elhatározásod mellett, biztos lehetsz benne, hogy a megfelelő időben össze fogsz találkozni a neked való személyekkel.

Ha már egyszer sikerült egy kevés összegre szert tenned a tudásod másokkal való megosztása révén, nem gondolod, hogy ugyanezt még egyszer megismételhetnéd? Aztán még egyszer és még egyszer?

Élvezd a többféle jövedelemforrás létrehozásának a folyamatát! Minél többekkel osztod meg az adottságaidat, annál több jövedelemteremtő forrásra bukkansz. Minél több jövedelemforrással rendelkezel, annál kevésbé kell aggódnod, ha valamelyik vállalkozásod nem az elvárásaidnak megfelelően teljesít.

Mihelyt észreveszed, mennyire könnyű az interneten jövedelemforrásokat létrehozni, és mennyire olcsó egy internet alapú vállalkozást beindítani, rájössz, hogy gyakorlatilag nincs semmiféle korlátja az előállítható jövedelmednek - és ebből adódóan a létrehozott szabadságodnak sem.

Ne felejtsd el:

"A 'csoda' - életminőséged javításának a kulcsa - benned van! Felfedezéséhez a módszert személyiséged fejlesztése képezi.
Anyagi ösztönzésre mindehhez kedvező lehetőségeket pedig,
a személyes tanácsadáson alapuló
közvetlen értékesítésben is találhatsz."

Megéri-e honlapszerkesztő ismeretekkel rendelkeznie egy MLM-ezőnek?

Miután megismerkedtem az Online MLM alapjaival - ez még 1999-ben történt - hamar felismertem, hogy ha igazán eredményes szeretnék lenni ebben a "szakmában", sürgősen el kell sajátítanom a honlapkészítés mesterségét. Ezért aztán hamarjában el is végeztem egy háromhetes "gyorstalpaló" honlapkészítő tanfolyamot, aminek azóta is nagy hasznát veszem!

Természetesen nem olyan profi szinten gondoltam ezt a "tudományt" elsajátítani, mint egy honlapkészítő, aki a megélhetését biztosítja ezzel. Annyira azonban nélkülözhetetlen a kellő jártasság megszerezése ezen a területen, hogy egy webmester által számunkra elkészített honlapba "bele tudjunk nyúlni", és igény szerint akár naponta is, azon apró tartalmi módosításokat hajtsunk végre.

Ezzel szinte azonnal képesek leszünk reagálni a piacon történő változásokra, illetve megvalósíthatjuk saját marketing ötleteinket, amelyeket a folyamatos önképzésünknek köszönhetően találunk ki.

Megkockáztatom azt a kijelentést, hogy aki nem képes egy honlapon közzétenni a gondolatait és ötleteit, az napról - napra komoly hátrányba kerül azokkal az MLM-ezőkkel szemben, akik erre képessé teszik magukat...

Természetesen most mondhatod azt, hogy: "De hát egyre több olyan előre megszerkesztett típus honlapsablonokat felkínáló honlapszerkesztő - részben ingyenes - lehetőséggel lehet ma már találkozni a NET-en, miért kellene akkor nekem éppen most a honlapszerkesztést megtanulnom?"

Való igaz, hogy egyre könnyebben kezelhető honlapszerkesztési modulokat hoznak létre a számítástechnikai szakemberek, nagyban megkönnyítve ezzel az ötleteiket a NET-en közzétenni szándékozók tevékenységét. Ezek a megoldások - bármennyire is szélesedik a típushonlapok mintaválasztéka - mégis csak sablonos, az egyedi jelleget elemi szinten nélkülöző, megjelenést tesznek lehetővé.

A piacon való sikeres részvétel alapfeltétele, az egyéni sajátosságaink bemutatása. Ehhez pedig, azokat meg kell tudnunk jeleníteni a honlapunkon. Mindennek feltétele a honlapunk és az internetes eszközeink (űrlap-szerkesztés, automata levélküldő kezelése, audio / video felvételek honlapba beillesztése, stb.) testre szabásának elsajátítása, természetesen csak felhasználói szinten.

A blogírást a honlapkészítés "előszobájának" is lehetne nevezni. Bizonyára felfigyeltél arra, hogy szinte valamennyi blogkészítési lehetőséget felkínáló szolgáltató honlapja, mostanában már rendelkezik HTML szerkesztési felülettel is. Mindez nem véletlen! Ez szolgál ugyanis az egyéni elképzeléseink megjelenítésére. Persze csak abban az esetben, ha rendelkezünk ilyen ismeretekkel.

Most pedig, szeretnék a figyelmedbe ajánlani egy, az MLM-ezők fent említett speciális igényeinek figyelembevételével összeállított honlapkészítő tanfolyamot. A részletekről ITT tájékozódhatsz.
Válaszolva a címben feltett kérdésre, azt tanácsolom, hogy:

Természetesen nem létfeltétel a honlapszerkesztő képesség a sikeres MLM tevékenységhez,

de ajánlott abban az esetben,

ha a tevékenységed nagy részét a jövőben automatizálni szeretnéd!

Kétségkívül a honlapszerkesztésben jártasság az eredményes MLM tevékenységnek csak az egyik alapvető feltételét képezi. Ez a technikai rész. Legalább ugyanilyen jelentősége van a marketing koncepciónak, észjárásnak, aminek megfelelő szintű elsajátítása szintén nélkülözhetetlen "kelléke" a sikeres MLM-ezésnek. Erről a témáról egy későbbi alkalommal fogok majd írni.

Kezdő MLM-ezők alapvető hibái

Közismert tény, hogy a kezdetben nagyon is lelkes kezdő MLM-ezők jelentős hányada viszonylag hamar, többnyire néhány héten belül elveszti a "fiatalos lendületét", és "elszáll"...

Persze mindez nagymértékben függvénye annak is, hogy mennyire reális előzetes tájékoztatást kapott az illető a szponzoraitól. Természetesen a legtisztességesebb szponzori bánásmód ellenére is előfordulnak az alábbi TÍPUSHIBÁK:

1.) Téves elképzeléseik vannak arra vonatkozóan, hogy mik a feltételei a sikeres MLM tevékenységnek.

Nézzünk most erre néhány példát: A kezdő munkatárs kapcsolatot teremt 20 érdeklődővel, akik közül egyetlen egy sem vásárol a termékekből. Ezt követően az MLM-ező feladja és befejezi a "pályafutását". Egy másik kezdő MLM-ező szétoszt 10 db kontakt DVD-t az ismerősei között, melyek a vállalata üzleti bemutatóját és termékismertetőjét tartalmazzák. Ezt követően az ismerősei közül senki nem mutat érdeklődést a téma iránt, ezért az illető abbahagyja az MLM-ezést...

2.) Képtelenek hosszabb időtartamon keresztül a figyelmüket egy adott célra összpontosítani vagy fegyelmezni önmagukat. Az a helyzet ugyanis, hogy legalább 1 - 3 évnyi tanulásra van szükség ahhoz, hogy valamilyen készséget alapszinten el tudjunk sajátítani, és legkevesebb 5 év alatt érhető el a profi tudásszint.

3.) Nem ruháznak be önmagukba vagy egyszerűen nem hasznosítják a náluk jóval tapasztaltabb MLM-ezők által már megszerzett ismereteket. Vagyis nem vásárolják folyamatosan a szakkönyveket, nem fizetnek elő szakmai folyóiratokra és különféle készségfejlesztő tréningekre.

Bárcsak tudnák azt, hogy az EGYETLEN biztos MÓDJÁT a siker elérésének, legyen szó bármilyen iparágról... csak az jelentheti, ha az utat előttünk már megjárt személyek vállaira támaszkodva haladunk előre. Legalább is, modern társadalmunk története ennek az elvnek a létjogosultságát látszik visszaigazolni.

De nem… a kezdő MLM-ezők többsége, néhány ezer forintot megspórolva, inkább a kemény és keserves leckék árán való tanulás útját választja.

"Aki sajnálja a pénzt a tudás megszerzésére,
az nem számol a tudatlanság költségeivel."
(TONK Emil)