Mi akadályozza az MLM-ezőket hálózatuk mielőbbi felépítésében?

Gyakran foglalkoztat az a kérdés, hogy mi volt az oka annak, hogy régebben olyan kevesen váltak munkatársainkká a honlapjainkra látogató érdeklődőkből.

Végül is az alább négy okot sikerült meghatároznom:

1.) Nem a megfelelő emberekkel beszéltem

Amikor az MLM jövedelemszerző lehetőségről anyagilag tönkrement személyeknek kezdesz el beszélni, akkor nem a megfelelő emberekkel tárgyalsz. Természetesen a legtöbben ugye nem fogják azt neked, mindjárt a bemutatkozásnál elárulni, hogy anyagilag a "padlón vannak"? Nos, a válasz erre az, hogy: de IGEN! Azonnal el fogják ezt árulni. Neked csupán alaposan oda kell figyelni arra, amit mondanak.

Amikor az érdeklődőd a következőket mondja: "Mennyibe fog ez nekem kerülni?" ahelyett, hogy azt kérdezné: "Mennyit fogok tudni majd keresni ebben a vállalkozásban?", már el is árulta neked, hogy milyen anyagi helyzetben van!

Hagyj fel a szellemileg "én anyagilag a padlón vagyok" felfogással rendelkezők magadhoz vonzásával, és inkább kezdd el vonzani a sikerorientált, nyerő típusú személyeket azáltal, hogy megváltoztatod az önmagadról és másokról alkotott véleményedet.

Végül is te nem egy mindenkit "megmentő" személy vagy, hanem egy vállalkozó, aki a hozzá hasonló észjárású és beállítottságú személyeket keresi. Igyekezz az embereket olyannak látni, mint amilyenek, ne pedig - a vágyvezérelt gondolkodásodnak engedve - olyannak, amilyennek te szeretnéd őket látni. Így nagy csalódásoktól kímélheted meg magad a jövőben.

2.) Képtelen voltam túlkiabálni a "bazári ricsajt"

Ha azt tapasztalod, hogy a számodra megfelelő személyek nem jelentkeznek nálad, akkor egyszerűen az a helyzet, hogy nem sikerül neked kiemelkedni a többi MLM-ező közül. A hangod elvész a többiek "bazári ricsajában"! Ma már minden reménybeli vásárló- vagy munkatársjelöltedet számtalan e-maillel bombázzák a versenytársaid.

Alig győzik kigyomlálni a postaládájukból a rengeteg kéretlen reklám e-mailt, melyek között egyre nehezebb megtalálniuk a számukra igazán fontos információkat tartalmazó leveleket.

Napjainkban az emberek komoly információtúlterheltségben szenvednek. Közismert tény, hogy amikor valakit eláraszt a "bőség választéka" akkor ösztönösen "lebénul", és semmit sem tesz. Vagy egy másik módját választja a reagálásnak, "próba szerencse" alapon rábízza a döntését a véletlenre, és egy rossz megoldásnál köt ki.

Ez a helyzet a profi MLM-ezőknek egy jó lehetőséggel szolgál arra, hogy magasan a többiek feje fölé emelkedve, kézen ragadják az érdeklődőket, és egy "valódi" vállalkozással ismertessék meg őket.

Mihelyt az érdeklődőiddel sikerül egyfajta "tanácsadóként" kapcsolatot létesítened, ahelyett, hogy azok csak egy kereskedőnek tekintenének, mindjárt megteremtetted a feltételét annak, hogy könnyen megkülönböztethessenek az MLM-ezők tömegétől.

Ha képezve magadat alkalmassá válsz arra, hogy segíthess az embereknek azokat a kérdéseket feltenni, amelyeket fel kellene tenniük önmaguknak (de ők erre képtelenek), már könnyű lesz a többiek feje fölé emelkedned. Ezáltal profi MLM-ezőként fogod tudni pozícionálni magad az érdeklődőid fejében. A leendő munkatársak olyan személyekkel akarnak együttműködni, akik őszintén segítségükre voltak, és akiktől ugyanilyen segítségre számítanak a későbbiekben is ahhoz, hogy elérhessék a céljaikat.

3.) Nem végeztem semmiféle utánkövetést

Napjainkban az élet nagyon felgyorsult. Ha egyszer már felvettük a kapcsolatot az érdeklődőnkkel, természetesnek tűnik az, hogy az illető alaposan megfontolja a döntését, és azok, akik nem jeleznek vissza, egyszerűen a "komolytalan" vagy a "nem érdekli a dolog" kategóriába kerülnek besorolásra.

Egy ideális helyzetben valóban ez lehetne a megoldás. Sajnos a jelenlegi állapotokra ez nem mondható el. Ma egy olyan világban élünk, ahol számtalan figyelemelvonó csábításnak vannak kitéve az emberek. Családi problémákra, autójavítási gondokra, gyermekekkel kapcsolatos kérdésekre, és ehhez hasonlókra gondolok.

Tehát érdemes utánkövetést végeznünk az érdeklődőinkkel. Nem kell azonban üldözőbe venni őket, de kitartónak kell lennünk ebben a dologban. Nem szükséges kizárólag egyfajta módszert alkalmaznunk. Választhatunk a telefon, SKYPE, e-mail, sőt a képeslapos módszer között is. Én leginkább az autoreszponder (automata e-mail küldő) használatát ajánlom.

Ebben az esetben az egész folyamat egy "időzítési" feladattá alakítható át. A rendszer addig folytatja az érdeklődő személy információkkal való ellátását, ameddig a megfelelő alkalom be nem következik az illető életében.(Van olyan munkatársunk, aki több, mint 2 éven keresztül rendszeresen fogadta a hírleveleimet, és csak azt követően döntött úgy, hogy csatlakozik hozzánk...)

4.) Nem tudtam, hogyan találjak rá MINŐSÍTETT érdeklődőkre

Hát igen! Ez az igazi kihívás sok MLM-ező számára. Előbb-utóbb mindenki kifogy a "meleg piaci" érdeklődőiből (egyre többen vannak olyanok, akik az indulásnál már eleve nem is kívánnak az ebbe a kategóriába tartozó személyekkel foglalkozni). Felmerül tehát a kérdés, HOL tudok emberekkel megismerkedni?

Vannak, akik címlistákat vásárolnak (ez a módszer - szerencsére - itthon ma még nem annyira elterjedt...) és szép összegeket kiadnak, többnyire hiába!

Mások saját érdeklődői listát kezdenek el létrehozni hirdetések feladásával (ez ma már szintén nem egy olcsó vállalkozás).

Az okos MLM-ezők elsajátítják a különféle olcsó vagy ingyenes módszereit a SAJÁT érdeklődői listák elkészítésének. Ma már széles választék áll ezekből rendelkezésre.

Képzeld el, milyen csodálatos lenne, ha hétről hétre érdeklődők sokasága jelentkezne nálad, és neked ez szinte semennyi pénzbe sem kerülne!

Azt tanácsolom, hogy időnként látogass el ide erre a blogomra, mert a jövőben számos ezzel a témával kapcsolatos információval igyekszem majd szolgálni.

Addig is sikeres hálózatépítést kívánok!

Bizonyára emlékszel még az egyik kedvenc mondásomra:

"A siker nem azon múlik, hogy megtaláljuk-e a megfelelő embereket. Nekünk kell megfelelő személlyé válnunk, és akkor az emberek ránk találnak és követi fognak bennünket."

HOGYAN keressünk KÖNNYEN pénzt az MLM-ben?

Tényleg van egy KÖNNYŰ mód arra, hogyan kell pénzt keresni az MLM-ben?

Nos, az igazság az, hogy valóban van egy könnyebb módja a pénzkeresésnek és az üzletépítésnek annál, mint amit a legtöbben csinálnak, és amit az MLM-ezőknek tanítanak, – de nagy a valószínűsége annak, hogy te ezt a módszert nem ismered.

Akkor most első lépésben határozzuk meg a NEHÉZ módszert, hogy minél előbb megtudd, mit kell abbahagynod és elkerülnöd a jövőben, aztán majd bemutatom a KÖNNYEBB módszert is.

A nehéz módszer az, amit a legtöbben csinálnak – ELSŐRE felajánlani az embereknek az üzleti lehetőséget, mihelyt kapcsolatba kerülnek velük. A másik változata ennek a módszernek az, hogy mindjárt az üzleti lehetőséget reklámozva kezdeményezik a jelöltekkel a beszélgetésünket.

Most persze azt mondhatod, hogy "Éppen ez az a módszer, ahogyan te is elképzeled a hálózatod felépítését és a munkatársak toborzását, ugye így van? Miért ne lehetne a jelölteknek mindjárt az elején felajánlani az üzleti lehetőséget, amikor éppen, hogy csak összeismerkedtünk velük?"

A helyzet az, hogy ez a gondolkodás igaz is meg nem is – mivel nem szűkölködünk az MLM lehetőségekben, és ha az emberek VALÓBAN egy lehetőséget akarnak maguknak találni – akkor elkezdik azt keresni és maguktól is rá fognak találni, amikor ez nekik leginkább megfelel, és ANÉLKÜL, hogy bármiféle MLM-ező meggyőzésére szükségük lenne, az ILLETŐHÖZ való csatlakozás előnyeiről!

Neked csak arra érdemes törekedni, hogy megfelelően legyél pozícionálva, és amikor majd hozzálátnak az érdeklődők a keresésnek könnyen RÁD találhassanak.

Ha tehát ez a nehéz módszer, akkor melyik a KÖNNYŰ?

A könnyű módszer az, amit a tömeg NEM csinál – és a lényeg az, hogy bármi mással érdemes indítani a beszélgetést, csak nem az MLM üzleti lehetőséggel.

Olyan dolgokról van szó, amiket a jelöltek meg akarnak maguknak szerezni, szükségük van rájuk és hajlandók is jól megfizetni értük MOST mindjárt azért, hogy az üzleti vállalkozásukat minél korábban sikerrel építhessék.

Megfelelően értékes dolgok eladásával az AZONNALI szükségletük kielégítésére nyílik ezáltal lehetőség, még mielőtt az MLM vállalkozás felkínálására sor kerülne.

Ilyen dolgokra gondolok, mint , a hatékony marketing tanfolyamok, üzletépítő eszközök, képzések, információk, és értéket képviselő tananyagok, stb.
Vállalatok és üzleti lehetőségek jönnek-mennek, de ezekre a dolgokra mindig szükség lesz!

Ezáltal lehetőség nyílik köztünk és a jelöltjeink közötti bizalom kiépítésére, hiszen az azonnali szükségleteik kielégítését sikerült megkönnyítenünk nekik anélkül, hogy a torkukon igyekeztünk volna leerőltetni az MLM ajánlatunkat, hasonlóan, mint ahogyan azt az MLM-ezők túlnyomó többsége teszi.

Így már az elején pénzt kaphatunk, mielőtt az érdeklődőink megvizsgálták volna az üzleti ajánlatunkat.

Tehát az erőfeszítéseinkért cserébe fizetést kapunk, és egyúttal kapcsolatot is teremtünk az érdeklődőinkkel.

Aztán az érdeklődők vissza fognak térni és megkérdezik majd, hogy milyen MLM tevékenységgel foglalkozunk, és szívesen csatlakoznak hozzánk, mivel ELŐBB mi azt adtuk nekik, amire szükségük volt, és anélkül, hogy rá akartuk volna venni őket az MLM üzleti vállalkozásunkhoz való csatlakozásra.

Abban az esetben, ha egy megfelelően kialakított e-mail hírlevél sorozattal dolgozol, ők igyekeznek majd a kapcsolatot veled fenntartani, és az ajánlatodat elfogadva szívesen fognak csatlakozni az MLM vállalkozásodhoz.

Elképesztő MLM tévhitek e-bookom BŐVÍTETT 2. kiadása

Elkészültem az "Elképesztő MLM tévhitek" e-bookom BŐVÍTETT 2. kiadásával, amelyben közzétett meglátásokkal és gondolattokkal szeretnék minél több MLM-ezőt újabb AHA élményben részesíteni.

Külön a figyelmedbe ajánlanám az alábbi – első látásra minden bizonnyal szentségtörésnek számító – az igazán sikeres MLM tevékenységet gátló hiedelmeket.

Csupán emlékeztetni szeretnélek egyik kedvenc idézetemre:

"Sokszor nem az gátol meg bennünket a siker elérésében,
amit nem tudunk,
hanem az, amit rosszul tudunk!"

Néhány az újabb MLM tévhitekből:

• A termékek szakértőjévé kell válnod!
• Az én szponzoraim a legjobbak!
• Az MLM-ező termékforgalmazó jövedelme a közvetítő kereskedők kizárásából keletkezik
• Csak bízz a „nagy számok törvényében” és sikeres leszel!
• Ebben a szakmában az átlagemberek átlagon felüli jövedelemre tesznek szert
• A mi termékünk a legjobb!

Az újabb kiadást ERRŐL az oldalról töltheted le – INGYEN!

"Egy vállalkozó számára a sikeressé válás egy egészen más önbecsülési, kommunikációs és összpontosítási szint elérését igényli, mint amit
az emberek általában elfogadhatónak tartanak a családtagjaik, munkatársaik és sorstársaik véleménye alapján."

A KÉRDEZÉS művészete

Amikor az emberek az MLM vállalkozásukba igyekeznek munkatársakat toborozni, gyakran jönnek zavarba, hogy mit is kérdezzenek az ismerkedési fázisban. Melyek a legjobb kérdések, amiket a jelöltüknek feltehetnek? Hogyan tegyék fel azokat? Mikor kérdezzenek? Miért érdemes egyes kérdéseket feltenniük? Vannak erre szabályok?


Milyen kérdést tegyünk fel?

Abban az esetben, ha valakivel az MLM vállalkozásunkról beszélgetünk, számos megfelelő kérdésre van szükség ahhoz, hogy megállapíthassuk, mennyire felel meg az illető a velünk való együttműködésre, képes-e egyáltalán ezt a tevékenységet elvégezni, és kész-e belekezdeni egy ilyen vállalkozásba.

Egy munkatárs jelöltünkkel való beszélgetés alkalmával számos alapvető kérdést érdemes feltenni. Ezek közül nem kell mindig mindegyiket használni. Azonban az egyik legfontosabb képesség, aminek elsajátítása nélkülözhetetlen ebben a szakmában az a véleményalkotás. Érdemes megtanulni, hogy mikor érkezett el az átmenet pillanata a kérdések feltétele és az információk ismertetése között. Ugyanis ennek a dolognak rendkívül nagy a jelentősége.

Következzenek akkor most a kérdések:

• Jelenleg vállalkozó vagy-e, illetve korábban szereztél-e vállalkozói tapasztalatokat?
• Jelenleg miből élsz meg, mit csinálsz?
• Mi az, amit leginkább kedvelsz abban, amivel jelenleg foglalkozol?
• Van valami, amit nem kedvelsz a jelenlegi tevékenységedben?
• Most egy kiegészítő jövedelemforrást szeretnél magadnak találni, vagy inkább alapvető keresetre lenne szükséged?
• Mennyi idődet tudnád erre a munkára hetente ráfordítani?
• Milyen jövedelemfajta felelne meg Neked leginkább?
• Milyen fajta jövedelemhez szoktál hozzá eddig?
• Mennyi időn belül tudnád elkezdeni ezt a tevékenységet?
• Képes lennél-e mintegy 50.000 Ft-ot befektetni ennek a vállalkozásodnak az elkezdése érdekében?
• Milyen képességeiddel tudnál hozzájárulni a csoportunk sikeréhez?
• Mennyire vagy tanítható?
• A pénzen kívül mit várnál még el a leendő munkádtól?
• Miért szeretnél egy otthonról végezhető tevékenységbe belevágni?

Óvva intelek, hogy olyan kérdéseket tegyél fel, amelyeknek nincs semmi köze ehhez a kapcsolatfelvevő beszélgetéshez.

A kérdések egy része időszerű lehet, de előfordulhat, hogy egyes kérdéseket nem célszerű mindjárt az elején feltenni. Ennek megítélésében legjobb, ha a józan eszedre hagyatkozol. Nézzünk most erre is néhány példát:

• Milyen a családi állapotod?
• Vannak-e gyermekeid?
• Mivel töltöd szívesen a szabadidődet?
  

Mikor tegyünk fel bizonyos kérdéseket?

Miközben a kapcsolatteremtés folyamatában vagy, érdemes a jelöltednek könnyen megválaszolható – úgynevezett "érezd jól magad" típusú - kérdéseket feltenni. Egyáltalán nem ajánlott afelől érdeklődni mindjárt az elején, hogy mennyit keres az adott személy.

Képzeld úgy, mintha udvarolnod kellene: Ha egy olyan személlyel kerülne sor a találkozásodra, akivel nagyon hamarosan szeretnél újból találkozni. Ebben az esetben bizonyára nagyon tapintatosan tennéd fel a kérdéseidet!

Ne kapkodj el semmit. Csak lazán csináld a dolgodat. Sokkal könnyebb lesz majd válaszokat kapnod az illetőtől, ha már a beszélgetésetek elején sikerült kapcsolatot létesítened vele.

Miért teszünk fel bizonyos kérdéseket?

Olyan kérdéseket kell feltennünk, amelyek a témával kapcsolatosak. Állandóan a tárgyra érdemes a figyelmünket összpontosítani, és nem ajánlott attól eltérni.

Mivel egy jövedelemszerző lehetőségről tájékoztatjuk a jelöltünket, ezért a kérdéseinknek is a munkára, az életpályára, a szabadidőre, az életminőségre, az illető által kedvelt és nem kedvelt dolgokra kell vonatkozniuk. A magyarázat egyszerű: arra van szükség, hogy többet megtudjunk arról, hogy ki az adott személy, mivel nincs jelenleg megelégedve, és a lehetőségünk mennyire jelentheti számára megoldást.

Hogyan kérdezzünk?

Kerüljük az olyan kérdéseket, amelyekre "nem" a válasz. Ez nem minden esetben lehetséges, de minél több olyan kérdést tudunk feltenni, amely pozitív válaszadásra ösztönzi a partnerünket, annál jobban fogjuk mindketten érezni magunkat.
igyekezzünk ilyen kérdéseket feltenni, mint hogy:

• Ez ugye jól hangzik?
• Ha több jövedelemre tehetnél szert… ugye már most belevágnál ebbe a tevékenységbe?
• Tegyük fel, hogy már egy ilyen tevékenységgel foglakozol, mennyire változna meg ebben az esetben az életed?

Bármelyik kérdés, amely a következőkképpen, vagy ehhez hasonlóan végződik:

• ugye?
• nem de?
  ... igen hatásos lehet!

Szintén, ha az utánkövető beszélgetés időpontjának a meghatározására kerül sor,érdemes a választási lehetőség felkínálásával élni:

" Péter, melyik időpont felelne meg neked jobban, kedd délelőtt, vagy délután?"

Érdemes emlékeztetni magunkat arra, hogy, a jelöltkutatás elsősorban kérdések feltételéről, majd pedig, a kapott válaszokra való alapos odafigyelésről szól.

Nem érdemes aggódnunk amiatt, hogy mennyire sikerül érdekesnek lennünk a jelöltünk számára, miközben őszintén érdeklődünk iránta. Minél nagyobb érdeklődést mutatunk az illető iránt, annál érdekesebbnek fog majd ő is bennünket találni.

Ennél a bejegyzésemnél felhasználtam Todd FALCONE egyik hírlevelében olvasott információkat is.

Mennyire keményen kell dolgozni az MLM-ben?

Kérdezték már meg tőled azt, hogy ha valaki valóban sikeres akar lenni ebben az "iparágban" akkor: "Mennyire keményen kell dolgozni az MLM-ben?"

Én meglehetősen gyakran hallom ezt a kérdést, mivel számos érdeklődővel van módom beszélgetni, akik fontolgatják, hogy belevágjanak-e valamilyen MLM tevékenységbe. Ugye, elég furcsán hangzik ez a kérdés?

Vettem a fáradtságot és igyekeztem meghatározni a helyes választ. Tudod, elvégeztem egy egyszerű számítást, ami nem is volt olyan könnyű.

Először meghatároztam azt, hogy mennyire szükséges keményen dolgoznia annak a személynek, aki egész életét alkalmazottként, egy állásban tölti el. Tegyük, fel, hogy az illető 25 éves korában kezdi el az aktív pénzkereső tevékenységét.

Ezt az életkort azért választottam kiindulási pontnak, mert a mai trendet figyelve, az emberek általában nem szokták elkapkodni az aktív keresők soraiba való belépésüket. Szívesebben élvezik - ha egyáltalán módjuk van rá - a fiatalság gondtalan éveit, többnyire bulikra járnak, esetleg belekóstolnak néhány alkalmi munkalehetőségbe.

Tehát 7 évet vettem figyelembe arra az időszakra, ami alatt megtalálják a számukra megfelelő jövedelemszerző munkalehetőséget.

A 25 éves fiatalt a munkaadója szívélyesen üdvözli a munkahelyén és megmutatja neki az íróasztalát. Ezt követően pedig, ismerteti vele a munkaköri leírását. Eszerint minden munkanapon reggel 8.00 órától 16.30-ig ennél az asztalnál kell ülnie, az ebédszünetre 12.00 – 12.30 között nyílik lehetősége, havonta át fogják neki a számlájára utalni a jól megérdemelt fizetését, ami összesen 160.000 Ft (nettó). Már csak 40 év van hátra és...

Végül is arról van szó, hogy hetente 40 órát kell majd évente 50 héten keresztül – két hét szabadságot leszámítva – jól viselkedve eltöltenie az adott létesítményben, és végeredményben a 40 év alatt az életéből mindössze csak 80.000 ÓRÁT kell a munkaadójának "odaajándékoznia"!

80.000 órát az életünkből ledolgozva, és 1.000 forintos órabérrel számolva összesen 80 millió forint jövedelemre tudunk így szert tenni. 3.000 Ft-os órabér esetén ez az összeg 240 millió forintot jelent egy élet leforgása alatt...

Felmerül egy kérdés: Miért van az, hogy a nyugdíjasok 95%-a egyszerűen képtelen mindössze egy 100.000 Ft-os csekket kiállítani miközben az "arany életét" éli?

Arra, a kérdésre pedig, hogy "Mennyire keményen kell dolgozni az MLM-ben?" 3 féle válasz is adható:
1.) Próbát tehetünk.
2.) Minden erőnket beleadjuk.
3.) Megcsináljuk, ha törik, ha szakad!

Az 1. és 2. válasz, bukást jelent, ami ráadásul 100 %-os biztonsággal megjósolható, nem csupán az MLM-ben, de az élet egyéb területén is.

Ki lehet próbálni a dolgot, de az élet és az MLM is egyaránt túlságosan is kemény dolog ahhoz, hogy csupán próbát tegyen velük az ember.

Mi van akkor, ha minden képességünket beleadjuk?

A legjobb képességeink beleadása sem lesz elegendő! Ugyanis az emberek általában nem születnek olyan adottságokkal, amelyek elegendőek lennének ahhoz, hogy képesek legyenek egy olyan fogyasztói hálózat létrehozására, amelynek tagjai képesek egyáltalán bármiben is hinni.

A legjobb képességeink tehát, nem lesznek elegendők. Még náluk is jobbat kell tudnunk nyújtanunk.

Hajlandónak kell lennünk elszánni magunkat arra, hogy megcsináljuk, ha törik, ha szakad!

Keményebben kell ugyanis dolgoznunk önmagunkon, mint a vállalkozásunk bármelyik területén.

Mi más választási lehetőségünk van ezen kívül?

Adjunk oda az életünkből 80.000 órát a munkaadónknak? De ennek a megoldásnak a kudarcesélye legalább 95 %!

A JAVASLAT tehát az, hogy:

"Csináld meg, ha törik, ha szakad!"

No, persze csak abban az esetben, ha te is úgy gondolod, hogy az adottságaidat sokkal jobban tudnád kamatoztatni az MLM-ben, mint a jelenlegi tevékenységedben!

Az MLM-ezök MIÉRT vannak hiányában a józan észnek?

Miért is teszem ezt a kijelentést, hogy az MLM-ezőknek valójában elment - az üzleti értelemben vett - józan eszük?

Nézzük akkor most meg, hogy mit tanítanak még ma is a jobb életminőségre vágyó embereknek a szponzoraik arról, hogyan építsék az MLM vállalkozásukat, és vizsgáljuk meg a kérdést lehetőleg objektíven, mindenféle púderozástól mentesen:

Az MLM annak idején - már több mint 50 évvel ezelőtt - valóban úgy indult (és rengetegen még ma is így tanítják...), hogy a "szóbeszéd reklám" hirdetési módszert alkalmazva, egy remek vásárlókört lehet kiépíteni.

Nos, a szóbeszéd reklám valóban ennyire hatékony? Tényleg, te is ezt tapasztalod a gyakorlatban?

Valóban ez egy igen hatékony eszköz, abban az esetben, ha annak a személynek, akitől az "ajánlás" származik, nincsen SEMMILYEN anyagi érdekeltsége abban, hogy megossza a kedvező terméktapasztalatait egy másik illetővel.

Nézzünk akkor most egy példát: Mindazoknak az interneten vírusként terjedő különféle humoros cikkeket, karikatúrákat, vagy a közkedvelt YouTube VIDEO klipeket továbbító személyeknek SENKI sem fizet egy fillért sem jutalékként, csupán azért mert továbbítják az ismerőseiknek az általuk szórakoztatónak tartott tartalmat - és az emberek ezzel nagyon is tisztában vannak.

És bizonyára egyetértesz velem abban, hogy mihelyt másoknak valami olyan dolgot kínálsz, amivel valamilyen haszonra teszel szert (egy értékesítési jutalék, vagy beléptetési "fejpénz" formájában) azonnal egy óriási, szinte áthidalhatatlan szakadék képződik közötted és az adott személy között. Az egész beszélgetés abban a pillanatban egy igazi "eladási folyamattá" változik át, és az illető rájön arra, hogy téged egészen más indok motivál, mint a segítőkészséged, hogy az ő helyzetén igyekezz könnyíteni.

Egy másik területe az MLM tevékenységnek, aminek - üzleti szempontból - hasonlóan nem sok értelme van, az a közismert "jelöltkutatás"!

Miért tanítják az embereket folyton arra, hogy üldözzék az embereket - ismerteket és ismeretleneket egyaránt - hogy megértessék velük, mennyire remek az ő MLM vállaltuk és milyen kiváló termékeket lehet náluk vásárolni?

Ha az ajánlatod valóban annyira csodálatos - akkor talán sokkal érdemesebb lenne teneked magadhoz VONZANOD a termékeid vagy a jövedelemszerző lehetőséged iránt érdeklő személyeket!

Mi a véleményed erről?

A mindennapi életben szoktál egyáltalán olyan cégtulajdonost látni, aki az utcákat járja és rimánkodik az arra járóknak, hogy vessenek már egy pillantást a portékáira?
Kizárt dolog, így van?

Az illető inkább tanulmányozza és elsajátítja, majd pedig, megtanítja az alkalmazottait is a hatékony marketing módszerekre, amelyekkel a termékei iránt vonzalmat képesek ébreszteni a komoly érdeklődőkben. Majd ezt követően hátradől a foteljében és hagyja, hogy a vásárlói akkor vegyék meg a termékeket, amikor kedvük tartja.

Egyértelműen világos, hogy üzleti szempontból a marketingnek sokkal több értelme van, mint a jelöltkutatásnak. És az eredményes MLM tevékenységnek a TITKA a célpiacunk magunkhoz vonzásában rejlik.

Erre láthatsz most egy példát az alábbi oldalon: http://karriertipp.hu/europaban_elsok.htm

További ezzel a témával kapcsolatos cikket olvashatsz ITT!

"Az igazi MLM-ezők önzetlen problémamegoldó tevékenységet folytatnak,
nem pedig kétségbeesett rábeszélő próbálkozást."

Az MLM vállalatod honlapja miért riasztja el az érdeklődőidet?

Mire gondolok akkor, amikor azt mondom, hogy az MLM vállalatod honlapja elriasztja az érdeklődőidet?

Először is a legtöbb MLM vállalat központi honlapja vagy a termékforgalmazók rendelkezésére - ingyen - bocsátott "klón" honlapok nem néznek ki többnek, mint olyan ravasz internetes cégtáblának, ami tele van csábító ígéretekkel, lelkesedéssel, tengerparton sétálgató emberekkel, nagy halom pénzzel, egy káprázatosan szép autócsodával, akár egy kastélynak is beillő mesés park közepén álló családi házzal és egy rövid cég ismertetővel – no meg egyéb adatokkal és általános információkkal.

Szinte valamennyi MLM céges honlap egymásra nagyon is hasonlóan néz ki, és ugyanolyan kedvcsináló hatással is rendelkezik, ami - egy nagy NULLA! Az érdeklődők nem kedvelik az ilyeneket, már régen beleuntak... (Amikor a látogató már a harmadik ugyanolyan külalakú és azonos információkat tartalmazó honlapra bukkan, szinte reflexszerűen kattint és megy tovább!)

Egy információgyűjteménynek tűnik az egész, hiteles tartalommal, de ennél semmivel sem többel.

Mi a probléma ezzel, merülhet fel a kérdés?

Az a helyzet, hogy az MLM-ezők ezekre a honlapokra vannak utalva, hogy azok adják el helyettük a termékeket, illetve az üzleti lehetőséget - és ezek a honlapok erre képtelenek.

Láthatod, hogy az ilyen honlapok többségét grafikus tervezők, MLM cégtulajdonosok, és webmesterek alakítják ki – nem pedig az ONLINE MARKETINGBEN jártas személyek vagy HONLAP REKLÁMSZÖVEGÍRÓK!

Itt van a probléma. A marketingben tapasztalattal rendelkező személyek és a reklámszövegírók értenek ahhoz, hogyan kell a látogatókból vásárlókat csinálni.

Ha az érdeklődidet mindjárt - elsőre - az MLM vállalat által biztosított "klón" honlapra irányítod, és arra számítasz, hogy majd az ott látottak alapján be fognak lépni hozzád, úgy gondolom, hogy rendkívüli csalódásoknak nézel elébe...

Egy marketing céllal megalkotott honlapnak ugyanis néhány feltételnek meg kell felelnie - és a legtöbb honlap, amelyeket az MLM-ezők az MLM vállalkozásuk népszerűsítése érdekében használnak szinte egyik ilyen feltételt sem képes teljesíteni.

A honlapnak elsősorban tájékoztatnia, de emellett cselekvésre is kell tudni ösztönöznie a látogatót. Arra van szükség, hogy az érdeklődőt gördülékenyen több egymást követő lépés megtételére ösztönözze.

Az a lényeg, hogy a honlapod kapcsolatfelvételre ösztönözze, vagy eltanácsolja az érdeklődőket (a bejárat, vagy a kijárat felé vezesse a jelentkezőket).

A legfontosabb dolog az, hogy címadataik (legalább a nevük és e-mail címük) megadására (pl. hírlevélre feliratkozás céljából) ösztönözze a honlapra látogatókat.

Az embereket a saját nyelvükön, kell tudni megszólítani, és az őket érdeklő témákról kell tudni intelligensen tájékoztatni, ezáltal megkönnyítjük számukra az általunk is vallott értékekkel való azonosulást.

Mi a teendő akkor, ha az MLM céged központi honlapja nem elégíti ki ezeket a szempontokat?

Ne aggódj! Az első teendőd az, hogy egy olyan címanyag begyűjtő rendszert működtess, ami a lehető legjobb minőségű jelölteket biztosítja folyamatosan számodra, mielőtt őket az MLM vállalatod honlapjára irányítanád. Egy kifejezetten a jelöltek regisztráltatására szolgáló oldal segítségével szert tehetsz a jelöltjeid adatait tartalmazó adatbázisra, majd a következő lépésben hozzákezdhetsz az érdeklődőid oktatásának és értékekkel való teljes körű ellátásának - természetesen az igényeik maximális kielégítésének szem előtt tartásával.

Ezzel kiérdemelheted a jelentkezőid bizalmát, megalapozhatod a tekintélyedet, és felhívhatod a figyelmet az egyéni adottságaidra - és egyidejűleg egy valódi tanácsadó benyomását keltheted, szemben az piacon tömegesen jelen lévő – sokak által már unalmasnak tartott - eladó típusú MLM-ezőkkel.

Ha így cselekszel, növekedni fog az eredményességed és egyre kiválóbb emberekkel fogsz kapcsolatba kerülni.

Ehhez a tevékenységedhez találhatsz további ötleteket adó és gondolatébresztő cikkeket ezen a honlapomon:
http://mlmsikertitkok.hu/mlm-trening-cikkek.htm

"Tekintsd az MLM-et egy önzetlen, problémamegoldó vállalkozásnak,
ne pedig egy önös érdekből végzett rábeszélő próbálkozásnak."