A KÉRDEZÉS művészete

Amikor az emberek az MLM vállalkozásukba igyekeznek munkatársakat toborozni, gyakran jönnek zavarba, hogy mit is kérdezzenek az ismerkedési fázisban. Melyek a legjobb kérdések, amiket a jelöltüknek feltehetnek? Hogyan tegyék fel azokat? Mikor kérdezzenek? Miért érdemes egyes kérdéseket feltenniük? Vannak erre szabályok?


Milyen kérdést tegyünk fel?

Abban az esetben, ha valakivel az MLM vállalkozásunkról beszélgetünk, számos megfelelő kérdésre van szükség ahhoz, hogy megállapíthassuk, mennyire felel meg az illető a velünk való együttműködésre, képes-e egyáltalán ezt a tevékenységet elvégezni, és kész-e belekezdeni egy ilyen vállalkozásba.

Egy munkatárs jelöltünkkel való beszélgetés alkalmával számos alapvető kérdést érdemes feltenni. Ezek közül nem kell mindig mindegyiket használni. Azonban az egyik legfontosabb képesség, aminek elsajátítása nélkülözhetetlen ebben a szakmában az a véleményalkotás. Érdemes megtanulni, hogy mikor érkezett el az átmenet pillanata a kérdések feltétele és az információk ismertetése között. Ugyanis ennek a dolognak rendkívül nagy a jelentősége.

Következzenek akkor most a kérdések:

• Jelenleg vállalkozó vagy-e, illetve korábban szereztél-e vállalkozói tapasztalatokat?
• Jelenleg miből élsz meg, mit csinálsz?
• Mi az, amit leginkább kedvelsz abban, amivel jelenleg foglalkozol?
• Van valami, amit nem kedvelsz a jelenlegi tevékenységedben?
• Most egy kiegészítő jövedelemforrást szeretnél magadnak találni, vagy inkább alapvető keresetre lenne szükséged?
• Mennyi idődet tudnád erre a munkára hetente ráfordítani?
• Milyen jövedelemfajta felelne meg Neked leginkább?
• Milyen fajta jövedelemhez szoktál hozzá eddig?
• Mennyi időn belül tudnád elkezdeni ezt a tevékenységet?
• Képes lennél-e mintegy 50.000 Ft-ot befektetni ennek a vállalkozásodnak az elkezdése érdekében?
• Milyen képességeiddel tudnál hozzájárulni a csoportunk sikeréhez?
• Mennyire vagy tanítható?
• A pénzen kívül mit várnál még el a leendő munkádtól?
• Miért szeretnél egy otthonról végezhető tevékenységbe belevágni?

Óvva intelek, hogy olyan kérdéseket tegyél fel, amelyeknek nincs semmi köze ehhez a kapcsolatfelvevő beszélgetéshez.

A kérdések egy része időszerű lehet, de előfordulhat, hogy egyes kérdéseket nem célszerű mindjárt az elején feltenni. Ennek megítélésében legjobb, ha a józan eszedre hagyatkozol. Nézzünk most erre is néhány példát:

• Milyen a családi állapotod?
• Vannak-e gyermekeid?
• Mivel töltöd szívesen a szabadidődet?
  

Mikor tegyünk fel bizonyos kérdéseket?

Miközben a kapcsolatteremtés folyamatában vagy, érdemes a jelöltednek könnyen megválaszolható – úgynevezett "érezd jól magad" típusú - kérdéseket feltenni. Egyáltalán nem ajánlott afelől érdeklődni mindjárt az elején, hogy mennyit keres az adott személy.

Képzeld úgy, mintha udvarolnod kellene: Ha egy olyan személlyel kerülne sor a találkozásodra, akivel nagyon hamarosan szeretnél újból találkozni. Ebben az esetben bizonyára nagyon tapintatosan tennéd fel a kérdéseidet!

Ne kapkodj el semmit. Csak lazán csináld a dolgodat. Sokkal könnyebb lesz majd válaszokat kapnod az illetőtől, ha már a beszélgetésetek elején sikerült kapcsolatot létesítened vele.

Miért teszünk fel bizonyos kérdéseket?

Olyan kérdéseket kell feltennünk, amelyek a témával kapcsolatosak. Állandóan a tárgyra érdemes a figyelmünket összpontosítani, és nem ajánlott attól eltérni.

Mivel egy jövedelemszerző lehetőségről tájékoztatjuk a jelöltünket, ezért a kérdéseinknek is a munkára, az életpályára, a szabadidőre, az életminőségre, az illető által kedvelt és nem kedvelt dolgokra kell vonatkozniuk. A magyarázat egyszerű: arra van szükség, hogy többet megtudjunk arról, hogy ki az adott személy, mivel nincs jelenleg megelégedve, és a lehetőségünk mennyire jelentheti számára megoldást.

Hogyan kérdezzünk?

Kerüljük az olyan kérdéseket, amelyekre "nem" a válasz. Ez nem minden esetben lehetséges, de minél több olyan kérdést tudunk feltenni, amely pozitív válaszadásra ösztönzi a partnerünket, annál jobban fogjuk mindketten érezni magunkat.
igyekezzünk ilyen kérdéseket feltenni, mint hogy:

• Ez ugye jól hangzik?
• Ha több jövedelemre tehetnél szert… ugye már most belevágnál ebbe a tevékenységbe?
• Tegyük fel, hogy már egy ilyen tevékenységgel foglakozol, mennyire változna meg ebben az esetben az életed?

Bármelyik kérdés, amely a következőkképpen, vagy ehhez hasonlóan végződik:

• ugye?
• nem de?
  ... igen hatásos lehet!

Szintén, ha az utánkövető beszélgetés időpontjának a meghatározására kerül sor,érdemes a választási lehetőség felkínálásával élni:

" Péter, melyik időpont felelne meg neked jobban, kedd délelőtt, vagy délután?"

Érdemes emlékeztetni magunkat arra, hogy, a jelöltkutatás elsősorban kérdések feltételéről, majd pedig, a kapott válaszokra való alapos odafigyelésről szól.

Nem érdemes aggódnunk amiatt, hogy mennyire sikerül érdekesnek lennünk a jelöltünk számára, miközben őszintén érdeklődünk iránta. Minél nagyobb érdeklődést mutatunk az illető iránt, annál érdekesebbnek fog majd ő is bennünket találni.

Ennél a bejegyzésemnél felhasználtam Todd FALCONE egyik hírlevelében olvasott információkat is.

Mennyire keményen kell dolgozni az MLM-ben?

Kérdezték már meg tőled azt, hogy ha valaki valóban sikeres akar lenni ebben az "iparágban" akkor: "Mennyire keményen kell dolgozni az MLM-ben?"

Én meglehetősen gyakran hallom ezt a kérdést, mivel számos érdeklődővel van módom beszélgetni, akik fontolgatják, hogy belevágjanak-e valamilyen MLM tevékenységbe. Ugye, elég furcsán hangzik ez a kérdés?

Vettem a fáradtságot és igyekeztem meghatározni a helyes választ. Tudod, elvégeztem egy egyszerű számítást, ami nem is volt olyan könnyű.

Először meghatároztam azt, hogy mennyire szükséges keményen dolgoznia annak a személynek, aki egész életét alkalmazottként, egy állásban tölti el. Tegyük, fel, hogy az illető 25 éves korában kezdi el az aktív pénzkereső tevékenységét.

Ezt az életkort azért választottam kiindulási pontnak, mert a mai trendet figyelve, az emberek általában nem szokták elkapkodni az aktív keresők soraiba való belépésüket. Szívesebben élvezik - ha egyáltalán módjuk van rá - a fiatalság gondtalan éveit, többnyire bulikra járnak, esetleg belekóstolnak néhány alkalmi munkalehetőségbe.

Tehát 7 évet vettem figyelembe arra az időszakra, ami alatt megtalálják a számukra megfelelő jövedelemszerző munkalehetőséget.

A 25 éves fiatalt a munkaadója szívélyesen üdvözli a munkahelyén és megmutatja neki az íróasztalát. Ezt követően pedig, ismerteti vele a munkaköri leírását. Eszerint minden munkanapon reggel 8.00 órától 16.30-ig ennél az asztalnál kell ülnie, az ebédszünetre 12.00 – 12.30 között nyílik lehetősége, havonta át fogják neki a számlájára utalni a jól megérdemelt fizetését, ami összesen 160.000 Ft (nettó). Már csak 40 év van hátra és...

Végül is arról van szó, hogy hetente 40 órát kell majd évente 50 héten keresztül – két hét szabadságot leszámítva – jól viselkedve eltöltenie az adott létesítményben, és végeredményben a 40 év alatt az életéből mindössze csak 80.000 ÓRÁT kell a munkaadójának "odaajándékoznia"!

80.000 órát az életünkből ledolgozva, és 1.000 forintos órabérrel számolva összesen 80 millió forint jövedelemre tudunk így szert tenni. 3.000 Ft-os órabér esetén ez az összeg 240 millió forintot jelent egy élet leforgása alatt...

Felmerül egy kérdés: Miért van az, hogy a nyugdíjasok 95%-a egyszerűen képtelen mindössze egy 100.000 Ft-os csekket kiállítani miközben az "arany életét" éli?

Arra, a kérdésre pedig, hogy "Mennyire keményen kell dolgozni az MLM-ben?" 3 féle válasz is adható:
1.) Próbát tehetünk.
2.) Minden erőnket beleadjuk.
3.) Megcsináljuk, ha törik, ha szakad!

Az 1. és 2. válasz, bukást jelent, ami ráadásul 100 %-os biztonsággal megjósolható, nem csupán az MLM-ben, de az élet egyéb területén is.

Ki lehet próbálni a dolgot, de az élet és az MLM is egyaránt túlságosan is kemény dolog ahhoz, hogy csupán próbát tegyen velük az ember.

Mi van akkor, ha minden képességünket beleadjuk?

A legjobb képességeink beleadása sem lesz elegendő! Ugyanis az emberek általában nem születnek olyan adottságokkal, amelyek elegendőek lennének ahhoz, hogy képesek legyenek egy olyan fogyasztói hálózat létrehozására, amelynek tagjai képesek egyáltalán bármiben is hinni.

A legjobb képességeink tehát, nem lesznek elegendők. Még náluk is jobbat kell tudnunk nyújtanunk.

Hajlandónak kell lennünk elszánni magunkat arra, hogy megcsináljuk, ha törik, ha szakad!

Keményebben kell ugyanis dolgoznunk önmagunkon, mint a vállalkozásunk bármelyik területén.

Mi más választási lehetőségünk van ezen kívül?

Adjunk oda az életünkből 80.000 órát a munkaadónknak? De ennek a megoldásnak a kudarcesélye legalább 95 %!

A JAVASLAT tehát az, hogy:

"Csináld meg, ha törik, ha szakad!"

No, persze csak abban az esetben, ha te is úgy gondolod, hogy az adottságaidat sokkal jobban tudnád kamatoztatni az MLM-ben, mint a jelenlegi tevékenységedben!

Az MLM-ezök MIÉRT vannak hiányában a józan észnek?

Miért is teszem ezt a kijelentést, hogy az MLM-ezőknek valójában elment - az üzleti értelemben vett - józan eszük?

Nézzük akkor most meg, hogy mit tanítanak még ma is a jobb életminőségre vágyó embereknek a szponzoraik arról, hogyan építsék az MLM vállalkozásukat, és vizsgáljuk meg a kérdést lehetőleg objektíven, mindenféle púderozástól mentesen:

Az MLM annak idején - már több mint 50 évvel ezelőtt - valóban úgy indult (és rengetegen még ma is így tanítják...), hogy a "szóbeszéd reklám" hirdetési módszert alkalmazva, egy remek vásárlókört lehet kiépíteni.

Nos, a szóbeszéd reklám valóban ennyire hatékony? Tényleg, te is ezt tapasztalod a gyakorlatban?

Valóban ez egy igen hatékony eszköz, abban az esetben, ha annak a személynek, akitől az "ajánlás" származik, nincsen SEMMILYEN anyagi érdekeltsége abban, hogy megossza a kedvező terméktapasztalatait egy másik illetővel.

Nézzünk akkor most egy példát: Mindazoknak az interneten vírusként terjedő különféle humoros cikkeket, karikatúrákat, vagy a közkedvelt YouTube VIDEO klipeket továbbító személyeknek SENKI sem fizet egy fillért sem jutalékként, csupán azért mert továbbítják az ismerőseiknek az általuk szórakoztatónak tartott tartalmat - és az emberek ezzel nagyon is tisztában vannak.

És bizonyára egyetértesz velem abban, hogy mihelyt másoknak valami olyan dolgot kínálsz, amivel valamilyen haszonra teszel szert (egy értékesítési jutalék, vagy beléptetési "fejpénz" formájában) azonnal egy óriási, szinte áthidalhatatlan szakadék képződik közötted és az adott személy között. Az egész beszélgetés abban a pillanatban egy igazi "eladási folyamattá" változik át, és az illető rájön arra, hogy téged egészen más indok motivál, mint a segítőkészséged, hogy az ő helyzetén igyekezz könnyíteni.

Egy másik területe az MLM tevékenységnek, aminek - üzleti szempontból - hasonlóan nem sok értelme van, az a közismert "jelöltkutatás"!

Miért tanítják az embereket folyton arra, hogy üldözzék az embereket - ismerteket és ismeretleneket egyaránt - hogy megértessék velük, mennyire remek az ő MLM vállaltuk és milyen kiváló termékeket lehet náluk vásárolni?

Ha az ajánlatod valóban annyira csodálatos - akkor talán sokkal érdemesebb lenne teneked magadhoz VONZANOD a termékeid vagy a jövedelemszerző lehetőséged iránt érdeklő személyeket!

Mi a véleményed erről?

A mindennapi életben szoktál egyáltalán olyan cégtulajdonost látni, aki az utcákat járja és rimánkodik az arra járóknak, hogy vessenek már egy pillantást a portékáira?
Kizárt dolog, így van?

Az illető inkább tanulmányozza és elsajátítja, majd pedig, megtanítja az alkalmazottait is a hatékony marketing módszerekre, amelyekkel a termékei iránt vonzalmat képesek ébreszteni a komoly érdeklődőkben. Majd ezt követően hátradől a foteljében és hagyja, hogy a vásárlói akkor vegyék meg a termékeket, amikor kedvük tartja.

Egyértelműen világos, hogy üzleti szempontból a marketingnek sokkal több értelme van, mint a jelöltkutatásnak. És az eredményes MLM tevékenységnek a TITKA a célpiacunk magunkhoz vonzásában rejlik.

Erre láthatsz most egy példát az alábbi oldalon: http://karriertipp.hu/europaban_elsok.htm

További ezzel a témával kapcsolatos cikket olvashatsz ITT!

"Az igazi MLM-ezők önzetlen problémamegoldó tevékenységet folytatnak,
nem pedig kétségbeesett rábeszélő próbálkozást."

Az MLM vállalatod honlapja miért riasztja el az érdeklődőidet?

Mire gondolok akkor, amikor azt mondom, hogy az MLM vállalatod honlapja elriasztja az érdeklődőidet?

Először is a legtöbb MLM vállalat központi honlapja vagy a termékforgalmazók rendelkezésére - ingyen - bocsátott "klón" honlapok nem néznek ki többnek, mint olyan ravasz internetes cégtáblának, ami tele van csábító ígéretekkel, lelkesedéssel, tengerparton sétálgató emberekkel, nagy halom pénzzel, egy káprázatosan szép autócsodával, akár egy kastélynak is beillő mesés park közepén álló családi házzal és egy rövid cég ismertetővel – no meg egyéb adatokkal és általános információkkal.

Szinte valamennyi MLM céges honlap egymásra nagyon is hasonlóan néz ki, és ugyanolyan kedvcsináló hatással is rendelkezik, ami - egy nagy NULLA! Az érdeklődők nem kedvelik az ilyeneket, már régen beleuntak... (Amikor a látogató már a harmadik ugyanolyan külalakú és azonos információkat tartalmazó honlapra bukkan, szinte reflexszerűen kattint és megy tovább!)

Egy információgyűjteménynek tűnik az egész, hiteles tartalommal, de ennél semmivel sem többel.

Mi a probléma ezzel, merülhet fel a kérdés?

Az a helyzet, hogy az MLM-ezők ezekre a honlapokra vannak utalva, hogy azok adják el helyettük a termékeket, illetve az üzleti lehetőséget - és ezek a honlapok erre képtelenek.

Láthatod, hogy az ilyen honlapok többségét grafikus tervezők, MLM cégtulajdonosok, és webmesterek alakítják ki – nem pedig az ONLINE MARKETINGBEN jártas személyek vagy HONLAP REKLÁMSZÖVEGÍRÓK!

Itt van a probléma. A marketingben tapasztalattal rendelkező személyek és a reklámszövegírók értenek ahhoz, hogyan kell a látogatókból vásárlókat csinálni.

Ha az érdeklődidet mindjárt - elsőre - az MLM vállalat által biztosított "klón" honlapra irányítod, és arra számítasz, hogy majd az ott látottak alapján be fognak lépni hozzád, úgy gondolom, hogy rendkívüli csalódásoknak nézel elébe...

Egy marketing céllal megalkotott honlapnak ugyanis néhány feltételnek meg kell felelnie - és a legtöbb honlap, amelyeket az MLM-ezők az MLM vállalkozásuk népszerűsítése érdekében használnak szinte egyik ilyen feltételt sem képes teljesíteni.

A honlapnak elsősorban tájékoztatnia, de emellett cselekvésre is kell tudni ösztönöznie a látogatót. Arra van szükség, hogy az érdeklődőt gördülékenyen több egymást követő lépés megtételére ösztönözze.

Az a lényeg, hogy a honlapod kapcsolatfelvételre ösztönözze, vagy eltanácsolja az érdeklődőket (a bejárat, vagy a kijárat felé vezesse a jelentkezőket).

A legfontosabb dolog az, hogy címadataik (legalább a nevük és e-mail címük) megadására (pl. hírlevélre feliratkozás céljából) ösztönözze a honlapra látogatókat.

Az embereket a saját nyelvükön, kell tudni megszólítani, és az őket érdeklő témákról kell tudni intelligensen tájékoztatni, ezáltal megkönnyítjük számukra az általunk is vallott értékekkel való azonosulást.

Mi a teendő akkor, ha az MLM céged központi honlapja nem elégíti ki ezeket a szempontokat?

Ne aggódj! Az első teendőd az, hogy egy olyan címanyag begyűjtő rendszert működtess, ami a lehető legjobb minőségű jelölteket biztosítja folyamatosan számodra, mielőtt őket az MLM vállalatod honlapjára irányítanád. Egy kifejezetten a jelöltek regisztráltatására szolgáló oldal segítségével szert tehetsz a jelöltjeid adatait tartalmazó adatbázisra, majd a következő lépésben hozzákezdhetsz az érdeklődőid oktatásának és értékekkel való teljes körű ellátásának - természetesen az igényeik maximális kielégítésének szem előtt tartásával.

Ezzel kiérdemelheted a jelentkezőid bizalmát, megalapozhatod a tekintélyedet, és felhívhatod a figyelmet az egyéni adottságaidra - és egyidejűleg egy valódi tanácsadó benyomását keltheted, szemben az piacon tömegesen jelen lévő – sokak által már unalmasnak tartott - eladó típusú MLM-ezőkkel.

Ha így cselekszel, növekedni fog az eredményességed és egyre kiválóbb emberekkel fogsz kapcsolatba kerülni.

Ehhez a tevékenységedhez találhatsz további ötleteket adó és gondolatébresztő cikkeket ezen a honlapomon:
http://mlmsikertitkok.hu/mlm-trening-cikkek.htm

"Tekintsd az MLM-et egy önzetlen, problémamegoldó vállalkozásnak,
ne pedig egy önös érdekből végzett rábeszélő próbálkozásnak."

Hogyan segítsünk VALÓBAN az embereknek az MLM-ben?

Valamennyi MLM-ező nagyon jól ismeri Zig ZIGLAR népszerű - szállóigévé - vált mondását:

"Mindent megkaphatsz az életben, ha másoknak is segítesz megszerezni mindazt, amit ők magunknak szeretnének."

Ez így világos és érthető.
Felmerül azonban egy kérdés:

"Hogyan tudom megállapítani azt, hogy a lehető legjobb módon segítek-e az embereknek, hogyan győződhetek meg arról, hogy a munkatárs jelöltjeimnek tényleg olyan megoldást kínálok-e fel, ami valódi versenyelőnyt fog számukra képezni, és igazi esélyt ad nekik a sikerre?"

Úgy vélem, hogy legalább két (2) fontos dolog van, amit biztosítanunk szükséges úgy a munkatárs jelöltjeink, mint a hálózatunk munkatársai számára, tevékenységük minél sikeresebb elősegítése érdekében:

Először is megfelelő képzésben kell tudnunk őket részesíteni arra vonatkozóan, HOGYAN lehet egy MLM vállalkozást eredményesen működtetni, felhasználva olyan, napjainkban is működőképes, bevált marketing alapelveket, amelyek egyaránt mágnesként vonzzák az érdeklődőket úgy az MLM üzleti lehetőségünkhöz, mint a hálózatunkban tevékenykedő munkatársainkhoz.

Ha neked még nem sikerült eddig a fenti alapelveknek megfelelő képzésben részesülnöd, érdemes ráhajtanod, hogy minél előbb képes legyél EZT A FAJTA képzést biztosítani az embereidnek. Az interneten egyre bővülő választék kezd rendelkezésre állni ebben a témakörben.

Másodszor, képesnek kell lennünk ellátni a jelentkezőinket egy üzletépítő rendszerrel, egy MLM vállalttal, stb. amelyek alkalmasak a hatástöbbszörözés minél hatékonyabb kihasználásának biztosítására úgy az erőfeszítéseink kamatoztatása, mint a jövedelemszerzés területén.

Megfigyelhető, hogy nem mindegyik MLM üzleti lehetőség és vállalat kínál fel azonosan optimális feltételeket, a hatástöbbszörözésben rejlő előnyök kihasználására, amelyekre nekünk és a hálózatunkban tevékenykedőknek egyaránt nagy szükségünk van.

Észrevehetjük, hogy napjainkban egyre többen vannak már olyan MLM-ezők, akik ugyanannyi időt töltenek el az MLM vállalkozásukban mint mi, de két- háromszor több jövedelemre tesznek szert hozzánk képest, csupán azért, mert az adott vállalat, illetve az általuk alkalmazott módszerek jóval hatékonyabb hatástöbbszörözést tesznek lehetővé, mint amivel mi jelenleg dolgozunk.

Tehát akkor hogyan tudunk VALÓBAN segíteni az embereinknek?

Egyszerűen biztosítani egy MLM vállalkozás "lehetőségét" - bármilyen MLM vállalt esetében - ma már számukra nem jelent valódi segítséget.

Ahhoz, hogy VALÓBAN segítséggel szolgálhass a jelentkezőidnek, biztosnak kell lenned abban, hogy egy olyan vállalkozási rendszert tudsz nekik ajánlani, amelyik tényleg eredményesen használja ki a hatástöbbszörözés előnyeit, és megkönnyíti számukra a kapcsolatteremtést és a siker mielőbbi elérését. Ha képtelen vagy ezeket a jelentkezőidnek felkínálni - biztos lehetsz abban, hogy mások ezt meg fogják tenni - és neked csak a csalódás marad, miközben mások könnyedén fognak sikert sikerre halmozni.

EZEN a CÍMEN korábbi hírleveleimből egy összeállítást helyeztem el, amivel szeretném megkönnyíteni a napjaink megváltozott feltételei között is sikeres MLM-ezők "észjárásának" elsajátítását.

"A jövőben azok fognak jómódban élni, akik képesek lesznek gondolkodásmódjukat megváltoztatni, és céljaik megvalósítása érdekében, erősségeikre építve, önmagukat átképezni."

Valósághűen tájékoztatass... ne hitegesd az embereket!

A profik vonzása érdekében fogalmazz tényszerűen!


Egy profi toborzása a hálózatodba felér ezer tökfejével.

A tökfejeket én úgy határozom meg, hogy olyan személyek, akik nem bíznak önmagukban, és akiknek nem volt eddig alkalmuk átlagon felüli sikerélményekben részesülniük. A vezetők többsége alig vitatná ennek a megfogalmazásnak a helyességét, mégis közülük sokan tanítják az embereiket olyan stílusú bemutatók tartására, aminek eredményeként azok leginkább csak tökfejeket képesek magukhoz vonzani.

Tudod jól, hogy a tökfejek ingyen szeretnének megkapni mindent, és abban reménykednek, hogy majd valaki gazdaggá fogja tenni őket. Imádják hallani az ilyen mondatokat mint, hogy "A vállalkozásodat akár egész napodat egy pizsamában eltöltve is felépítheted." Vagy "Nem kell senkivel sem személyesen beszélgetned, az internet mindent elvégez helyetted." Az átlagembereknek LOTTO mentalitásuk van. És arra várnak, hogy a sült galamb a szájukba repüljön. Abban reménykednek, hogy egyszer majd csak eljön hozzájuk a mesebeli királyfi a fehér lovon, és valóra váltja az álmaikat.

Ezt szokták "önámító gondolkodásnak" nevezni.

Az ilyen gondolkodásmódnak az alapját a tehetetlenség és félelem érzése képezi. Az átlagembereknek nagyon kevés az önbizalma, viszont hajlamosak másoknak sok mindent elhinni.

Ez a magyarázata annak, hogy az emberek döntő többsége a TV nézés túlzásbavitelében keres megoldást, illetve a mértéktelen alkohol- és kábítószer fogyasztásba, vagy a szerencsejátékok élvezetébe menekül.

Mindezeknek a dolgoknak az alkoholt és a kábítószereket leszámítva megvan a létjogosultságuk, viszont az átlagemberek szellemileg gyógyszerezett állapotban tartásáért és érzelmi csalódottságukért a felelősség őket terheli.

Miközben az átlagemberek belefelejtkeznek a kritikai szemléletmódot nem igénylő, szórakozási és kikapcsolódási lehetőségek túlzott igénybevételébe, a lakosság felső 5 %-át képező réteg tagjai pedig, kezükbe veszik a világ dolgainak az irányítását.

Ha úgy gondolod, hogy eltúlzom a dolgokat, végezz egy kis kutatást az alkohol és kábítószer értékesítés, valamint a szórakoztatóipar bevételeiről. Ez az oka annak, hogy Jim Carrey és más hozzá hasonló média sztárok akár 20 millió dollárt is megkapnak egy-egy filmszereplésükért. Ami a kábítószer kereskedelmet illeti, az USA történelemében az eladott termékek listájának első helyén a kokain áll.

A tömegek közösségi tudatára a legnagyobb hatást a televízió és a média gyakorolja. Sokkal többen tudják azt, hogy kit szavaztak ki a társai a szigetlakók közül, és küldtek haza, mit azt, hogy ő maguk mit szeretnének az életükben elérni. Az a helyzet, hogy az emberek döntő többsége inkább mások tanácsainak követése mellett dönt, ahelyett, hogy saját kritikai véleményére hallgatva élné az életét. Az előbbi kétségkívül jóval könnyebben megvalósítható.

Ebben rejlik a különbség az objektív valóságban és a tévhitekben élés között. Íme a véleményem erről a témáról: Ha úgy fogod bemutatni az üzleti lehetőségedet, hogy az megtetszen az emberek többségének, akkor nagy számban fogod toborozni a tömegeket a hálózatodba, akik azon kívül, hogy semmit sem csinálnak, csupán őrületbe fognak téged kergetni.

Ha a valóságnak megfelelően mutatod be az üzleti lehetőségedet, akkor a tökfejeket el fogod riasztani magadtól, viszont vonzani fogod a bajnokokat!

A tökfejek azt fogják veled elhitetni, hogy egy nagy csoportod van, pedig valójában csak egy csomó olyan személyt sikerült magad köré összegyűjteni, akik csak az ingyen vacsorára várnak. Tekintsd magad szerencsésnek, ha az ilyenek legalább havonta rendszeresen vásárolnak tőled termékeket és menj tovább.

Ne ábrándozz olyanról, hogy a legtöbb esetben a tökfejekből is bajnokok lesznek. A többségükből nem lesz. Ahhoz túl sok erőfeszítésre van szükség, és ők nem bíznak annyira önmagukban, hogy mindezt megtegyék.

Akkor hogyan fogod a bemutatódat megtartani, hogy a bajnokokat vonzhasd magadhoz?

Használj valóság alapú szókincset. A bajnokok tudják, hogy nincs ingyen vacsora, ezért soha sem keresnek ilyesmit. Amit ők szeretnének megtalálni, az egy tisztességes üzleti vállalkozás, amitől lázba jönnek, és ami nyereséget képes hozni számukra. A választ a te üzleti ajánlatod képezi, természetesen mindenféle erőltetéstől, túlzásoktól a gyors és könnyű sikerrel való hitegetéstől mentesen. Rajtad múlik, hogy ilyen módon tartod-e meg a bemutatódat. Ítt van néhány ajánlott mondat amelyeket sikerrel használhatod a jövőben:

• "Az MLM nem könnyű, de a ha megfelelően felépíted a hálózatodat, rendkívüli előnyökhöz juthatsz."
  
• "Az MLM hátrányát nem maga a vállalkozás képezi , hanem az a mód, ahogyan az embereknek azt bemutatják. Hasonlóan, mint ahogyan a használt autókereskedők is többnyire rossz hírnévvel rendelkeznek. Ennek természetesen semmi köze sincs a használt autókhoz, inkább arra a módszerre vonatkozik, ahogyan a kereskedők igyekeznek azokat eladni."
  
• "Azt tanácsolnám neked, hogy tekintsd ezt egy tartalék karrierlehetőségnek, vagy egy lehetséges kitörési stratégiának a jelenlegi helyzetedből."
  
• "Egyik sikeres személytől a másikig haladva ez a vállalkozás a hatástöbbszörözésről szól. Itt az emberi kapcsolataink, a hírnevünk és tekintélyünk, az időnk és a pénzünk hatástöbbszörözésére nyílik lehetőség."
  
• "A siker sikert szül. Mi nem futunk senki után. Olyan személyeket keresünk, akik legalább annyira sikeresek, hogy felismerjék ebben a vállalkozásban rejlő lehetőségeket. Nem akarom, hogy megmosolyogjál, de mi elég jól meg tudjuk állapítani, hogy kivel vegyük fel a kapcsolatot erről a vállalkozásról való tájékoztatás céljából."
  
• "Nem szeretném azt a látszatot kelteni, hogy ez a vállalkozás könnyű, mert nem az. A veled azonos tekintéllyel és tapasztalattal rendelkezők számára ez lódításnak tűnne. De a te ismerős kapcsolataidat és hitelességedet az én tapasztalataimmal ötvözve rendkívül hatékony csapatot alkothatnánk."
  
• "Igen a termékek ára húzós, de ugyanez a helyzet a Ritz-Carlton szálloda szobáival is. Az ügyfeleink a magas minőséget fizetik meg és a kiváló szolgáltatásunkat, hasonlóan mint azt a Ritz szállodában teszik."

Érted a lényeget? Beszéld a bajnokok nyelvét, és akkor a bajnokokat fogod magadhoz vonzani! Hagyd, hogy a tökfejekkel mások foglalkozzanak!


A bejegyzés készítéshez Steve SIEBOLD egyik cikkében olvasottakat is felhasználtam.

Egy OLIMPIKON kihívása:

1. Ha van szenvedélyed és jövőképed, de NEM cselekszel: akkor csak álmodozol.

2. Ha van jövőképed és cselekszel, de NINCS szenvedélyed: akkor középszerű leszel.

3. Ha van szenvedélyed és cselekszel, de NINCS jövőképed: el fogsz jutni valahová, de azt veszed majd észre, hogy nem a megfelelő célt érted el

(Marilyn KING – Olimpiai öttusázó)

A hazai MÉDIA is kezd megbarátkozni az MLM-mel!

Közismert tény, hogy a hazai média az elmúlt időszakban meglehetősen mostohán bánt az MLM-mel. Ha néha-néha találkozhattunk is egy-egy újságcikkel vagy TV-riporttal, azok többnyire az MLM-ező termékforgalmazókat balek-ként használták fel a "leleplező" – rejtett kamerás felvételekkel még izgalmasabbá tett – tudósításaikban.

Ezzel nem azt szeretném most mondani, hogy nem voltak olyan esetek, amikor MLM-nek álcázott (mivel volt egy gagyi minőségű "kamu termék" is a megoldásban) piramisjátékok szervezőit valóban sikerült így leplezniük. Sokan lehettek ezért hálásak, hogy ezáltal még viszonylag korán meg tudták akadályozni, hogy a tájékozatlan lakosság tagjaiból további személyek essenek áldozatául a tisztességtelen eszközöket alkalmazó kapzsi szélhámosoknak.

Igaz, hogy a média számára anyagi bevételt egyáltalán nem jelentő MLM-ezők - akik leginkább a szóbeszéd reklám alkalmazásának hívei - népszerűsítése nem tűnt célszerűnek. A termékek reklámozására a hagyományos hirdetéseket - többnyire náluk - megjelentető cégek érdekeit szem előtt tartva, nem volt egyáltalán érdekükben az MLM és az MLM-ezők népszerűsítését is felvállalni. És ezt így eddig meg is lehetett érteni.

Minden esetre részben ennek is köszönhető az a jelenlegi hazai állapot, mely szerint nálunk az MLM a lakosság nagy része által a nem értett, és még többek által pedig, a félreértett kategóriába tartozik.

Úgy látszik, hogy a cégek hirdetéseinek internetre való átvándorlási trendjének erősödése, és egyéb tényezők hatására változóban van az MLM-nek a hazai médiában való szerepeltetése is.

Korábban már láthattunk olyan TV-riportot is, amelyben egy piramisjáték leleplezése kapcsán (melynek szervezői önmagukat MLM-ezőknek nevezték…), a szerkesztő lehetőséget adott az MLM korrekt szakszerű bemutatására. Az RTL Klub 2006.08.16-án sugárzott műsorában Tonk Emil – a Magyar Marketing Szövetség alelnöke, és Kósa L. Adolf nyilatkozott az MLM előnyeiről és jogosultságáról.

Két héttel ezelőtt a Magyar Televízió M2-es csatornája a távmunka témakörben sugárzott egyik adásában mutatott be sikeres MLM-ezőket. MEMBRÁN(2008.03.04)

Ennek az esetnek érdekessége, hogy a riportalanyok közül ketten (Szenyán Ildikó és Magócsiné Kis Krisztina) is a mi hálózatunk tagjaként számolhattak be tapasztalataikról.

Kétség kívül vannak, akik vitatják az MLM-nek, a távmunkafajták közé történő besorolását. Nekik érdemes lenne elgondolkodni a következő kérdésen: Miért nem tekinthető egy MLM-ező ugyanolyan távmunkásnak, mint egy honlapszerkesztő, vagy fordító, amikor egy adott vállalat termékei értékesítését szolgáló marketing tevékenységre vállalkozik?

Felfoghatjuk az MLM-ezők munkáját úgy is, hogy egy termelő vállalat marketing tevékenységének (szellemi termékforgalmazásának) kiszervezési igényét elégítik ki. A termékforgalmazás fizikai részét (a vételár elfogadását és a termék leszállítását a megrendelő címére) az MLM vállalat is elvégezheti. Erre már a jelenlegi gyakorlatban is vannak példák…

Ez a szakma (MLM) - elsősorban - nem termékek vagy szolgáltatások hagyományos eladásáról szól, hanem intelligens felvilágosításról és információ-terjesztésről.