Megfordult már neked is a fejedben az a kérdés, hogy "Mennyire is leszel majd sikeres az MLM-ben?"
Azonban másként is meg lehet ezt a kérdés fogalmazni:
"Mindent bele fogsz-e adni?" VAGY még annál is többre vagy hajlandó?
Én úgy vélem, hogy amennyit ma "a legjobb tudásom szerint képes vagyok" az MLM-ben teljesíteni, az nagyon is messze van attól, amit az adottságaim alapján meg tudnék csinálni.
Ezért van aztán az, hogy a mostani HOZZÁÁLLÁSOMAT nem az határozza meg, hogy a hiedelmeim szerint "jelenleg" mit tudok elérni ebben a szakmában, hanem az, amiről meg vagyok győződve, hogy "holnap" képes leszek megvalósítani.
Íme itt vannak az érveim:
A sikerhez az ember "fel szokott nőni". Ez azt jelenti, hogy azokat a korlátokat, amelyek az eredményeinket behatárolják ebben az MLM iparágban, mi állítjuk fel önmagunk számára ( vagy másoknak engedjük meg, hogy azokat ránk kényszerítsék).
Egyáltalán nem elegendő csupán reménykedni abban, hogy majd nekünk is sikerülni fog a dolog. Egy határozott döntést kell meghoznunk, hogy "én biztos vagyok abban, hogy képes leszek rá", és engednünk kell hogy ez a döntés naponta magával ragadó ösztönzésként hathasson ránk.
Eszembe jut egy közelmúltban szerzett élményem:
A 2008-as Pekingi Olimpiai Játékok befejezését követően 3 héten belül, alkalmam volt részt venni Vajda Attila olimpiai bajnokunk zártkörű élménybeszámolóján. Attila részletesen elmesélte, a felkészülését és hogy milyen módon "fedezte fel" azokat az étrendkiegészítőket, amelyeket már több mint 2 éve fogyaszt a rekord teljesítményei elérése érdekében.
A 1,5 órás találkozó végén, mindössze 4 kérdés feltételére maradt csak idő. Ezek közül az egyiket nekem volt alkalmam feltenni.
Kérdésem a következő volt:
"Attila! Amikor a rajtot követően pár száz métert megtéve észrevetted, hogy a bal oldaladon evező üzbég srác olyan tetemes, másfél hajónyi előnyre tett szert, mi játszódott le az fejedben? Mérlegelted-e azt, hogy jó lenne azonnal reagálva, alaposan belehúzni és felvenni vele az iramot, vagy elegendő lesz csupán a tőled jobbra evező spanyol olimpiai bajnokot szemmel tartani, mondván hogy valószínű ő lesz az, akivel igazán a hajrában kell majd megküzdened?"
Attila válasza a következő volt:
"Régóta van egy szokásom. Naplót vezetek. Ebbe a naplóba már jól előre beírtam azt, hogy 2008. augusztus 22. Olimpiai Bajnok! - és a döntőben egész idő alatt csak ez járt a fejemben, erre készültem fel, és semmi másra nem gondoltam!"
Csak megjegyezni szeretném, hogy Attilával már volt korábban is egy találkozónk, még 2007 november végén, ahol nekünk személyesen megígérte, "...hogy, meg fogja nyerni az Olimpiát!"Becsülettel be is tartotta az igéretét!
Felmerül a kérdés, hogyan lehet az, hogy a Vajda Attilának sikerült megnyernie a kenu 1000 m-es olimpiai döntőt? Mi okozta a jól látható különbséget, hiszen a döntőben rajta kívül még 8-an pályáztak a dobogó felső fokára?
Attila esetében kétség kívül remek fizikai adottságú egyénről van szó, de minden bizonnyal a többiek között is voltak hozzá hasonlóan kiváló sportoló alkattal rendelkező és edzettségi állapotban lévő versenyzők.
A válasz egyértelmű: "a szellemi és lelki edzettségi állapot"!
Őt nem a gondolatai vezérlik, hanem képes a saját gondolatait irányítani.
És nálad mi a helyzet ezen a területen?
Van valami, ami visszatart?
Én úgy vélem, annak ellenére, hogy az emberek azt gondolják, hogy a tudás, az idő vagy a képességek hiányában nem képesek megvalósítani a célkitűzéseiket, valójában a fejükben dől el minden.
Javaslom, hogy őszintén tedd fel magadnak a következő kérdést:
Sikerül-e az aggodalmaidat és a félelmeidet kordában tartanod, vagy valójában azok irányítják jelenleg is az életed?
Talán te is megengeded-e, hogy az aggodalmaid és félelmeid megakadályozzanak abban, hogy cselekedj és sikereket érj el az MLM vállalkozásodban?
Ha erről van szó, ...akkor tegyél ez ellen valamit! Vedd a kezedbe önmagad irányítását, és tanuld meg az elmédet fegyelmezni!
Összpontosítsd a figyelmed a cselekedeteidre és igyekezz naponta több személlyel is beszélni a tevékenységedről, illetve a termékeidről.
Adj magadnak lehetőséget arra, hogy tévedhess (Én ma már ezt rendszeresen megteszem...)Közismert tény az, hogy: A siker ebben az MLM tevékenységben 98 %-ban a "szellemi beállítottságunkon" és a "lelki állapotunk edzettségének mértékén" múlik.
Szeretnél nagy tetteket véghezvinni? Akkor arra van szükség, hogy hozz egy döntést azok megvalósításáról. Azt követően pedig higgyél bennük, és cselekedj a döntésednek megfelelően!Ha közben kételyeid támadnának, határozottan oszlasd el azokat!
Ne a hiányosságaidra vagy a nehézségeidre koncentrálj! Döntsd el, hogy azoknál sokkal messzebbre fogsz előre tekinteni, és győzd meg önmagadat arról, hogy a dolgok meg fognak változni! És meglátod majd, hogy jóval erősebb és kiválóbb személlyé fogsz válni, mihelyt elkezdesz cselekedni.
Ne engedd meg, hogy a kételyeid vagy a bizonytalanságod megállítsanak az elhatározásodban, és senkinek ne hagyd, hogy ellopja az álmaidat!
A megfelelő beállítottság és szellemi fegyelem esetén azt, hogy sikeres leszel-e, gyakorlatilag előre eldöntött tényként elkönyvelheted.
Ezt érdemes jól bevésni az eszedbe!
2009. január 27., kedd
2009. január 18., vasárnap
Kapcsolatépítő szokások kialakítása az interneten
A napjainkban egyre szaporodó internetes közösségekben az MLM-ezők megnyilvánulásait figyelve az a benyomása keletkezik az embernek, mintha az illetők kizárólag, a termékeik és szolgáltatásaik ideális reklámozására kerestek volna itt lehetőséget.
Erről tanúskodnak az igen szűkösen megfogalmazott adatlapok és az MLM-ezők alkalomszerű bejegyzéseiből is ere lehet következtetni. Egyértelműnek tűnik, hogy a következetes és kitartó részvétel nem igazán jellemző ezeknek az online közösségeknek a tagjaira.
Nézzük akkor most meg, hogy mit is jelent valójában az, hogy hálózatépítés? És hogyan tudjuk ezt a tevékenységet szokásunkká tenni?
A hálózatépítést az emberi kapcsolatok kialakítása és ápolása művészetének szokták nevezni. Az ezzel kapcsolatban kialakítandó „szokás” alatt pedig, BÁRMIFÉLE olyan rendszeresen végzett tevékenységet kell érteni, ami a kapcsolatépítés célját szolgálja.
Akkor most miről is van itt szó?
Amennyiben az a szándékunk, hogy sokkal jobb online hálózatépítővé váljunk, akkor ehhez naponta szükséges ezt a célt szolgáló tevékenységeket folytatnunk. A WEB 2.0 ma már igazán remek feltételeket teremt számunkra mindehhez.
Mostanában egy ezzel a témakörrel kapcsolatos cikket olvastam a Networking Times folyóiratban. Az ott említett ötletekből merítve, nézzük akkor most meg azt az ötféle teendőt, amit célszerű NAPONTA rendszeresen elvégeznünk a kapcsolatépítő szokásaink kialakítása érdekében:
1.) Rendszeresen fűzzünk egy-egy őszinte megjegyzést három új ismerősünk adatlapjához.
2.) Rendszeresen fűzzünk egy-egy őszinte megjegyzést három meglévő barátunk adatlapjához.
3.) Látogassunk meg három kedvenc csoportunkat és kínáljunk fel valami értéket egy felvetett témával kapcsolatos véleményünk hozzáfűzésével (vagy vessünk fel egy új témát a fórumon) – ne felejtsük el a hozzászólásunk végén az érdeklődést felkeltő mondatot tartalmazó aláírás fájlunkat (névjegyünket) is elhelyezni!
4.) Írjunk egy rövid blog bejegyzést, aminek a segítségével az emberek még jobban megismerhetnek bennünket!
5.) Végezzünk utánkövetést három barátunkkal – vagy kérjünk tőlük segítséget, vagy ajánljuk fel mi a segítségünket őnekik.
Ennyiről lenne szó.
Meg fogod látni milyen jelentős eredményt fogsz elérni ha következetesen betartod a fenti tanácsokat.
Erről tanúskodnak az igen szűkösen megfogalmazott adatlapok és az MLM-ezők alkalomszerű bejegyzéseiből is ere lehet következtetni. Egyértelműnek tűnik, hogy a következetes és kitartó részvétel nem igazán jellemző ezeknek az online közösségeknek a tagjaira.
Nézzük akkor most meg, hogy mit is jelent valójában az, hogy hálózatépítés? És hogyan tudjuk ezt a tevékenységet szokásunkká tenni?
A hálózatépítést az emberi kapcsolatok kialakítása és ápolása művészetének szokták nevezni. Az ezzel kapcsolatban kialakítandó „szokás” alatt pedig, BÁRMIFÉLE olyan rendszeresen végzett tevékenységet kell érteni, ami a kapcsolatépítés célját szolgálja.
Akkor most miről is van itt szó?
Amennyiben az a szándékunk, hogy sokkal jobb online hálózatépítővé váljunk, akkor ehhez naponta szükséges ezt a célt szolgáló tevékenységeket folytatnunk. A WEB 2.0 ma már igazán remek feltételeket teremt számunkra mindehhez.
Mostanában egy ezzel a témakörrel kapcsolatos cikket olvastam a Networking Times folyóiratban. Az ott említett ötletekből merítve, nézzük akkor most meg azt az ötféle teendőt, amit célszerű NAPONTA rendszeresen elvégeznünk a kapcsolatépítő szokásaink kialakítása érdekében:
1.) Rendszeresen fűzzünk egy-egy őszinte megjegyzést három új ismerősünk adatlapjához.
2.) Rendszeresen fűzzünk egy-egy őszinte megjegyzést három meglévő barátunk adatlapjához.
3.) Látogassunk meg három kedvenc csoportunkat és kínáljunk fel valami értéket egy felvetett témával kapcsolatos véleményünk hozzáfűzésével (vagy vessünk fel egy új témát a fórumon) – ne felejtsük el a hozzászólásunk végén az érdeklődést felkeltő mondatot tartalmazó aláírás fájlunkat (névjegyünket) is elhelyezni!
4.) Írjunk egy rövid blog bejegyzést, aminek a segítségével az emberek még jobban megismerhetnek bennünket!
5.) Végezzünk utánkövetést három barátunkkal – vagy kérjünk tőlük segítséget, vagy ajánljuk fel mi a segítségünket őnekik.
Ennyiről lenne szó.
Meg fogod látni milyen jelentős eredményt fogsz elérni ha következetesen betartod a fenti tanácsokat.
2009. január 17., szombat
MLM-ezés a gazdasági válság idején
Megkezdődött az új év, és néhány nap elteltével már a gazdasági válság MLM-re gyakorolt hatásairól is vannak tapasztalataink, amelyekről érdemes beszámolni.
A következőkben a saját észrevételeimről igyekszem röviden "képet adni".
Íme, a megállapításaim:
A termékeink iránti keresletben nem tapasztaljuk - egyenlőre - a média által "megjósolt" csökkenést. Ez lehet abból fakad, hogy az ügyfeleink már egyre inkább nem a TV-ből szerzik be a mérvadó információikat, hanem az általuk "letesztelt" internetes forrásokból.
De az is előfordulhat, hogy ebben szerepet játszik, hogy fogyasztásuk az újévi fogadalmak egyik "örökös" témájához szorosan kapcsolódik. Olyan megoldásnak képezik a részét, amire az embereknek nem csak szükségük van, de tényleg meg is akarják azokat maguknak venni. Méghozzá annyira, hogy inkább más szükségleteik kielégítéséről mondanak le miattuk.
Érezhető növekedést tapasztalunk viszont az MLM jövedelemszerző lehetőség iránti érdeklődésben! A hírleveleimre naponta feliratkozók száma kb. a duplájára nőtt az elmúlt két hétben!
Munkatársainkkal együtt azon dolgozunk, hogy minél jobban sikerüljön pozícionálnunk magunkat mindazon érdeklődők számára, akik a közeljövőben fognak majd csak érdeklődni egy ilyen lehetőség iránt.
Mi MLM-ezők szerencséseknek mondhatjuk magunkat, hiszen - a nemzetközi tapasztalatok alapján is - egy olyan piaci rést sikerült találnunk, amelyiknek kedvez a gazdasági helyzet rosszabbodása. A jövőben minden bizonnyal nem kevesen lesznek olyan személyek, akik a megnehezedő gazdasági körülmények hatására fogják „felfedezni” az MLM-et, illetve újra felfedezni azt, észrevéve annak online változatában rejlő remek lehetőségeket.
Természetesen ahhoz, hogy mi is jól jöjjünk ki ebből az új helyzetből, rendelkeznünk kell a megfelelő ismeretekkel és meg kell szereznünk a kellő jártasságot a legeredményesebb eszközök és módszerek használatában.
A piaci verseny minden bizonnyal egyre fokozottabb lesz. Viszont elmondható, hogy az online MLM erőszakmentes, ügyfélbarát stratégiáját elsajátítók szinte behozhatatlan előnyben lesznek majd a többiekkel szemben.
Tanácsként azt szeretném adni, hogy a fentiek ismeretében, úgy a feladásra kerülő hirdetéseink, honlapjaink "kapu"- és belső oldalai, az online közösségekben közzétett adatlapjaink, valamint az e-mailjeink megfogalmazása során, a figyelmünket leginkább az alábbi három témára lesz érdemes összpontosítani:
1.) Legyünk NYITOTTAK!
A mai piaci körülmények azt diktálják, hogy minél nyitottabbak vagyunk a vállalkozásunkkal kapcsolatban, annál eredményesebben tudjuk azt működtetni. Nincs sok értelme titkolódzni. Hiszen úgy a jó-, mint a rossz híreket az emberek így is úgy is gyorsan megszerzik maguknak. Akkor meg miért ne mi legyünk azok, akitől elsőként értesülhetnek mindezekről? Ha egyszer az a célunk, hogy egy adott témában mérvadó véleményforrás legyünk a folyamatosan növekvő újonnan szerzett ismerőseink számára, akkor itt, az alkalom, hogy ennek érdekében cselekedjünk is.
2.) Legyünk HITELESEK!
Az MLM-mel kapcsolatban többen azon a véleményen vannak, hogy magának a cégválasztásnak koránt sincs olyan nagy jelentősége, mint azt sokan gondolják... A reménybeli munkatársaink gyakorlatilag két fő szempont szerint döntenek, mielőtt egy MLM vállalathoz csatlakoznának:
Számukra az egyik ezek közül az, hogy mennyire látják meg bennünk azt a vezető egyéniséget, akit alkalmasnak tartanak arra, hogy képes lesz nekik segíteni a vágyaik megvalósításában. A másik szempont pedig az, hogy volt-e alkalmuk nálad felfedezni egy olyan rendszert, aminek a használatával el tudják képzelni, hogy ők is képesek lennének sikert elérni.
3.) Kínáljunk fel ÉRTÉKET!
Amennyiben ki szeretnél emelkedni az MLM-ezők egymás túlkiabáló tömegéből, ehhez a leghatékonyabb eszközt számodra az értékek szolgáltatása fogja képezni. Ennek érdekében ragadj meg minden alkalmat, hogy értéket vihess a piacra, legyen szó akár az e-mailjeidről a honlapjaid szerkesztéséről, vagy a telefonbeszélgetéseidről. Mindezek megalkotása során ajánlott, hogy a figyelmed középpontjában az értékadás szerepeljen, ne csupán az eladás.
Összefoglalva elmondható, hogy egy egészen új - az internet nyújtotta előnyök kihasználásán alapuló - szemléletmód kialakítására van szükség, szemben a hagyományos MLM-ben megtanult - ma már egyre kevesebb eredményt hozó - "technikák" alkalmazásával.
Szeretném a figyelmedbe ajánlani az alábbi idézetet, ami jól alátámasztja az imént megfogalmazott gondolatokat:
"A vállalkozásod sikerét meghatározó legfontosabb tényező egy olyan észjárás elsajátításában testesül meg, amely bátorítással szolgál és képessé fog tenni a sikered érdekében naponta elvégzendő fegyelmezett cselekedetekre." (Mike Dillard)
A következőkben a saját észrevételeimről igyekszem röviden "képet adni".
Íme, a megállapításaim:
A termékeink iránti keresletben nem tapasztaljuk - egyenlőre - a média által "megjósolt" csökkenést. Ez lehet abból fakad, hogy az ügyfeleink már egyre inkább nem a TV-ből szerzik be a mérvadó információikat, hanem az általuk "letesztelt" internetes forrásokból.
De az is előfordulhat, hogy ebben szerepet játszik, hogy fogyasztásuk az újévi fogadalmak egyik "örökös" témájához szorosan kapcsolódik. Olyan megoldásnak képezik a részét, amire az embereknek nem csak szükségük van, de tényleg meg is akarják azokat maguknak venni. Méghozzá annyira, hogy inkább más szükségleteik kielégítéséről mondanak le miattuk.
Érezhető növekedést tapasztalunk viszont az MLM jövedelemszerző lehetőség iránti érdeklődésben! A hírleveleimre naponta feliratkozók száma kb. a duplájára nőtt az elmúlt két hétben!
Munkatársainkkal együtt azon dolgozunk, hogy minél jobban sikerüljön pozícionálnunk magunkat mindazon érdeklődők számára, akik a közeljövőben fognak majd csak érdeklődni egy ilyen lehetőség iránt.
Mi MLM-ezők szerencséseknek mondhatjuk magunkat, hiszen - a nemzetközi tapasztalatok alapján is - egy olyan piaci rést sikerült találnunk, amelyiknek kedvez a gazdasági helyzet rosszabbodása. A jövőben minden bizonnyal nem kevesen lesznek olyan személyek, akik a megnehezedő gazdasági körülmények hatására fogják „felfedezni” az MLM-et, illetve újra felfedezni azt, észrevéve annak online változatában rejlő remek lehetőségeket.
Természetesen ahhoz, hogy mi is jól jöjjünk ki ebből az új helyzetből, rendelkeznünk kell a megfelelő ismeretekkel és meg kell szereznünk a kellő jártasságot a legeredményesebb eszközök és módszerek használatában.
A piaci verseny minden bizonnyal egyre fokozottabb lesz. Viszont elmondható, hogy az online MLM erőszakmentes, ügyfélbarát stratégiáját elsajátítók szinte behozhatatlan előnyben lesznek majd a többiekkel szemben.
Tanácsként azt szeretném adni, hogy a fentiek ismeretében, úgy a feladásra kerülő hirdetéseink, honlapjaink "kapu"- és belső oldalai, az online közösségekben közzétett adatlapjaink, valamint az e-mailjeink megfogalmazása során, a figyelmünket leginkább az alábbi három témára lesz érdemes összpontosítani:
1.) Legyünk NYITOTTAK!
A mai piaci körülmények azt diktálják, hogy minél nyitottabbak vagyunk a vállalkozásunkkal kapcsolatban, annál eredményesebben tudjuk azt működtetni. Nincs sok értelme titkolódzni. Hiszen úgy a jó-, mint a rossz híreket az emberek így is úgy is gyorsan megszerzik maguknak. Akkor meg miért ne mi legyünk azok, akitől elsőként értesülhetnek mindezekről? Ha egyszer az a célunk, hogy egy adott témában mérvadó véleményforrás legyünk a folyamatosan növekvő újonnan szerzett ismerőseink számára, akkor itt, az alkalom, hogy ennek érdekében cselekedjünk is.
2.) Legyünk HITELESEK!
Az MLM-mel kapcsolatban többen azon a véleményen vannak, hogy magának a cégválasztásnak koránt sincs olyan nagy jelentősége, mint azt sokan gondolják... A reménybeli munkatársaink gyakorlatilag két fő szempont szerint döntenek, mielőtt egy MLM vállalathoz csatlakoznának:
Számukra az egyik ezek közül az, hogy mennyire látják meg bennünk azt a vezető egyéniséget, akit alkalmasnak tartanak arra, hogy képes lesz nekik segíteni a vágyaik megvalósításában. A másik szempont pedig az, hogy volt-e alkalmuk nálad felfedezni egy olyan rendszert, aminek a használatával el tudják képzelni, hogy ők is képesek lennének sikert elérni.
3.) Kínáljunk fel ÉRTÉKET!
Amennyiben ki szeretnél emelkedni az MLM-ezők egymás túlkiabáló tömegéből, ehhez a leghatékonyabb eszközt számodra az értékek szolgáltatása fogja képezni. Ennek érdekében ragadj meg minden alkalmat, hogy értéket vihess a piacra, legyen szó akár az e-mailjeidről a honlapjaid szerkesztéséről, vagy a telefonbeszélgetéseidről. Mindezek megalkotása során ajánlott, hogy a figyelmed középpontjában az értékadás szerepeljen, ne csupán az eladás.
Összefoglalva elmondható, hogy egy egészen új - az internet nyújtotta előnyök kihasználásán alapuló - szemléletmód kialakítására van szükség, szemben a hagyományos MLM-ben megtanult - ma már egyre kevesebb eredményt hozó - "technikák" alkalmazásával.
Szeretném a figyelmedbe ajánlani az alábbi idézetet, ami jól alátámasztja az imént megfogalmazott gondolatokat:
"A vállalkozásod sikerét meghatározó legfontosabb tényező egy olyan észjárás elsajátításában testesül meg, amely bátorítással szolgál és képessé fog tenni a sikered érdekében naponta elvégzendő fegyelmezett cselekedetekre." (Mike Dillard)
2009. január 14., szerda
Kapcsolatépítés az online közösségekben, avagy "Isten hozott a bulinkba!"
Mivel folyamatosan növekszik a hazai online közösségek száma, úgy vélem, hogy célszerű minél előbb megismerni és begyakorolni az azokban viselkedés és eredményes tevékenység "játékszabályait".
Valóban lehetséges emberekkel találkozni, vállalkozói tapasztalatainkat másokkal megosztani és érdeklődőket az MLM hálózatunkba toborozni anélkül, hogy szemtől szembe találkoznánk velük? Tényleg tartós kapcsolatokat építhetünk ki és partneri viszonyt létesíthetünk az interneten keresztül?
A válasz erre a kérdésre az, hogy természetes igen!
Akkor most szeretnék néhány gondolatot közzétenni a napjainkban leggyakrabban látogatott hazai online közösségek használatára vonatkozóan. Olyanokra gondolok itt, mint az iwiw, netlog, facebook, network.hu.
Az internetes közösségek egyfajta sajátos fórum benyomását keltik, ahol az emberek azzal a céllal jönnek össze, hogy szükségleteikre megoldást találjanak, másokkal véleményt cseréljenek, vagy tanácsot adjanak az arra rászorulóknak.
Vannak olyan közösségek, ahol lehetőségünk van saját "klubjaink" létrehozására (pl. iwiw, network.hu) és meglátogathatunk számos bennünket érdeklő témával foglalkozó közösségeket is. Mi MLM-ezők valóban ideális feltételekhez juthatunk a hálózatunkba toborzást illetően. Amennyiben elsajátítjuk az interneten ismerkedés intelligens módszereit, és megtanulunk kulturáltan "kezet fogni" másokkal, elmondhatjuk magunkról, hogy egy igen hatékony hálózatépítő eszköz használatát sikerült megtanulnunk.
Mások eredményes megközelítése érdekében ajánlott pontosan meghatározott célokkal rendelkeznünk az alábbi területeken:
Amikor egy online közösséghez csatlakozunk, első feladatot a már ott lévőkkel való kapcsolatfelvétel képezi számunkra. Ebben ugyanazokat az alapelveket érdemes követnünk, mint amit a neten kívül is alkalmazni szoktunk: köszönés, kérdések feltétele és a beszélgető partnerük ösztönzése arra, hogy beszéljen magáról. Közös érdeklődési területek találása.
Egy közösséghez csatlakozás alkalmával képzeljük el azt, mintha egy valódi partira mennénk el. Miközben ott találkozunk 2-3 ismerőssel, az igazi szándékunk az, hogy számos új kapcsolatot létesítsünk és tudatosan bővítsük az ismerőseink körét. Mint ahogyan meg sem fordul a fejünkben az, hogy egy olyan villogófényt kibocsájtó névkártyát viselve lépjünk be a meghívóinkhoz, amelyen a következő felirat látható "Kérdezd meg, hogy milyen üzleti vállalkozásba kezdtem most bele!", az online közösségek esetében sem tesszük ezt.
Nyugodtan hagyd a háttérben az üzleti vállalkozásodat és várj türelemmel arra, hogy a megfelelő helyen és időben előhozhasd azt.
Az internetes közösségek egyik igen hasznos sajátossága, hogy lehetővé teszik számunkra a saját adatlapunk megszerkesztését. Az irántunk érdeklődő személy egy kattintással megtekintheti az önmagunkról készített információkat tartalmazó összeállítást, és tájékozódhat az érdeklődési körünkről, beleértve az üzleti vállalkozásunkat is. Célszerű bővebb információt magunkról megadni, különös figyelmet fordítva a használt kifejezések kulcsszavakként való megfogalmazására.
Az emberek a közösségekben kulcsszavak alapján keresik a jövőbeli partnereiket. Ezért jó, ha ennek figyelembevételével fogalmazzuk meg az adatlapunkat. Célszerű nem csak az MLM vállalkozásunkra alapozva elkészítenünk az adatlapunkat, hiszen ezáltal sokkal szélesebb körből számíthatunk érdeklődésre.
Ilyen témák is szerepelhetnek az információink között: Szeretünk-e kirándulni, utazni? Vannak-e gyermekeink? Szeretünk-e főzni? Mi a kedvenc szabadidős sportunk? Szívesen kertészkedünk-e? Milyen könyveket szeretünk olvasni?
Amennyiben egy adatlap kellő részletességgel van kitöltve, számos támponttal szolgálhat számunkra az kapcsolatfelvétel alkalmával. Elmondható, hogy egy online közösségben, mielőtt bárkivel ismerkedni kezdenénk, már több fontos információ birtokában lehetünk, mintha egy kávézóban legalább egy órán keresztül beszélgettünk volna az illetővel...
Ezért nem érdemes spórolnunk a rólunk szóló információkkal, hiszen ezzel megkönnyítjük az irántunk érdeklődő személy dolgát. Az MLM vállalkozásunkról ugyanúgy érdemes említést tennünk, mint a többi ránk vonatkozó egyéb adatról, minden különösebb hangsúly nélkül.
Tegyük ki a fényképünket! Leginkább az életvitelünket tükröző képek közzététele tűnik célszerűnek. Sokkal jobban kedveltek az ilyen felvételek, mint a csinos családi házak vagy csodás autók. Az előbbiek ugyanis a családias hangulatot tükrözhetik.
Névlistánk gyarapítása
Az online közösségek ideális feltételt teremtenek ahhoz, hogy tájékozódhassunk, kik azok az ismerőseink ismerősei közül, aki velünk azonos témák iránt mutatnak érdeklődést. Ez megfelel az MLM-ezők által évek óta már ismert "Ki kit ismer?" kérést feltevő módszer gyakorlatának.
Természetesen az adatlapunkban megadott rólunk szóló információkat annak megfelelően fogalmazhatjuk meg, hogy milyen érdeklődési körrel rendelkező közösséghez csatlakozunk. Nyilvánvaló, hogy főként a vállalkozói és a különféle jövedelemszerzési lehetőségek iránt érdeklődők fogják a számunkra legfontosabb célpiacot jelenteni.
Emellett azonban érdemes egyéb, bennünket érdeklő témák iránt érdeklődést tanúsító személyekkel is felvenni a kapcsolatot, mivel a lehetőség megvan arra, hogy idővel ők is érdeklődni fognak az általunk választott tevékenység iránt.
Ne félj a más MLM vállalatoknál tevékenykedőkkel való megismerkedéstől. Soha sem tudhatod, hogy közülük éppen ki az, aki váltani szeretne, és most tájékozódik, vagy csupán tud neked ajánlani valakit az ismerősköréből, akit pontosan a te MLM vállalatod termékei érdekelnek. Valamennyi új ismerősünknek a segítségével akár több száz személlyel is lehetőségünk nyílik a névlistánk bővítésére.
Mit tegyünk, és mit ne tegyünk
Ne áraszd el az adott közösség tagjait az MLM vállalkozásodban forgalmazott termékekre és az üzleti lehetőségedre vonatkozó ajánlatoddal! Hasonlóan az interneten kívüli világhoz ez a módszer itt is a zsákutcába vezet.
Nem véletlen, hogy előfordultak már kezdeményezések arra, hogy az ajánlataikkal másokat bombázó MLM-ezőket kitiltsák az online közösségekből. Főként abban az esetben, ha ezen kívül semmi egyéb hasznos megnyilvánulás részükről nem tapasztalható.
Amikor csatlakozik az ember egy ilyen közösségbe, és kapcsolatba kerül néhány ismeretlen személlyel, érdemes arra összpontosítani a figyelmünket, hogy miként tudnánk értéket adni számukra, ahelyett, hogy csak arra figyeljünk oda, milyen hasznunk lehet nekünk az adott kapcsolatból.
Érdemes kérdéseket feltennünk és megoldási javaslatokkal szolgálnunk azok számára, akiknek arra szükségük van.
Számoljunk be személyes tapasztalatainkról, és arról hogy mi vált be nekünk a kipróbált módszereink közül. Ha például egy igen hasznos cikkre bukkantunk, akkor azt belinkelhetjük. Láttunk egy frappáns, nekünk tetsző idézetet? Másoljuk be azt, mi is.
Oldjunk meg valakinek problémáját és az illető egész életében emlékezni fog ránk. – és minden bizonnyal szeretne majd rólunk többet is megtudni. Minél többen fogják megnézni az adatlapunkat, vagy a bemutatkozó honlapunkat, annál többek számára leszünk ismertek, aminek következtében még több látogatója lesz az adatlapunknak.
Nyerd el minél több látogató bizalmát azzal, hogy őszintén megmutatod magad. Alapozd meg a jelenléted és a "névkártyádat" letéve számíthatsz arra, hogy többen figyelemmel fogják kísérni a tevékenységedet.
A hazai online közösségeket figyelve meglehetősen furcsának tartom, hogy mennyien vannak, akik még a fényképüket sem hajlandók kitenni, nemhogy más egyéb információt is közzé tennének magukról. Megelégszenek a lőtéri céltáblához hasonló egységes megjelenést biztosító "arcképpel"...
Senkit nem köteleznek arra, hogy ilyen közösségekben részt vegyen. Aki mégis emellett dönt, arról joggal feltételezhető, hogy azért teszi, mert szeretne másokkal megismerkedni. Ezt pedig "arctalanul" bizonyára nehezen fogja tudni megtenni… (Az internetről egyébként megállapítható, hogy meglehetősen "hideg piac"...)
Amennyiben a fényképe feltöltése technikai problémát jelent valaki számára, itt a lehetőség, hogy segítséget kérjen, biztos vagyok benne, hogy nem lesz alkalma hosszasan várakozni a segítség megérkezésére.
Legyél kitartó és következetes, egy igazi adakozó, aki nem sajnálja másokkal megosztani az értékeit. Ennek a viselkedésmódnak köszönhetően fogsz majd tudni kiemelkedni azok tömegéből, akik csak azzal a céllal látogatnak időnként be egy-egy közösségbe, hogy megpróbáljanak valamit eladni.
A reménybeli üzlettársainkkal való online kapcsolatépítés és partneri viszony megalapozása sok türelmet és elkötelezettséget igényel. Ehhez érdemes egy napi és heti munkatervet kialakítani az általunk kiválasztott közösségek rendszeres meglátogatására és hozzájárulásaink megvalósítására. Ezt a tervet következetesen be kell tudnunk tartani.
Teremtsük meg az alapjait annak, hogy kiérdemeljük a hozzáértő és hiteles véleményforrásnak kijáró elismerést. Ez a feltétele ugyanis annak, hogy az emberek gyakran felkeressék az adatlapunkat, felvegyék velünk a kapcsolatot és további információkért hozzánk forduljanak.
Az egyetlen titka az ilyen módon folytatott ügyfél- vagy munkatárs toborzó tevékenységnek abban rejlik, hogy a rendszeres megjelenésünk mellett, kínáljunk fel értéket és legyünk korrektek.
Tehát, minden bizonnyal érdemes az online közösségeket felkeresni. Remélem, hogy nemsokára már azt is leírhatom majd, hogy azért is, mert élvezni lehet az ottani jelenlétünket és a kialakult jó hangulatot!
Ekkor másokkal megismerkedve egyszer csak azt fogjuk tapasztalni, hogy idegenek sorra kezdenek jelentkezni, és keresik a lehetőségét a velünk való megismerkedésre. Ahogy egyre jobban megkedveli az ember az online közösségekben való szereplést, akár szinte egészen bele is felejtkezhet a kialakult remek hangulatba hasonlóan, mint egy igazi "élő" baráti találkozón.
Ezentúl folyamatosan nyomonkövetheted a tevékenységemet a FACEBOOK.COM közösség oldalán.
Valóban lehetséges emberekkel találkozni, vállalkozói tapasztalatainkat másokkal megosztani és érdeklődőket az MLM hálózatunkba toborozni anélkül, hogy szemtől szembe találkoznánk velük? Tényleg tartós kapcsolatokat építhetünk ki és partneri viszonyt létesíthetünk az interneten keresztül?
A válasz erre a kérdésre az, hogy természetes igen!
Akkor most szeretnék néhány gondolatot közzétenni a napjainkban leggyakrabban látogatott hazai online közösségek használatára vonatkozóan. Olyanokra gondolok itt, mint az iwiw, netlog, facebook, network.hu.
Az internetes közösségek egyfajta sajátos fórum benyomását keltik, ahol az emberek azzal a céllal jönnek össze, hogy szükségleteikre megoldást találjanak, másokkal véleményt cseréljenek, vagy tanácsot adjanak az arra rászorulóknak.
Vannak olyan közösségek, ahol lehetőségünk van saját "klubjaink" létrehozására (pl. iwiw, network.hu) és meglátogathatunk számos bennünket érdeklő témával foglalkozó közösségeket is. Mi MLM-ezők valóban ideális feltételekhez juthatunk a hálózatunkba toborzást illetően. Amennyiben elsajátítjuk az interneten ismerkedés intelligens módszereit, és megtanulunk kulturáltan "kezet fogni" másokkal, elmondhatjuk magunkról, hogy egy igen hatékony hálózatépítő eszköz használatát sikerült megtanulnunk.
Mások eredményes megközelítése érdekében ajánlott pontosan meghatározott célokkal rendelkeznünk az alábbi területeken:
- Mi az elérendő célkitűzésünk?
- Kik képezik a célpiacunkat?
- Milyen módon fogunk tudni értékkel hozzájárulni az adott közösséghez?
- Milyen akciótervet fogunk megalkotni valamennyi közösségre vonatkozóan, amelyekben részt kívánunk venni?
Amikor egy online közösséghez csatlakozunk, első feladatot a már ott lévőkkel való kapcsolatfelvétel képezi számunkra. Ebben ugyanazokat az alapelveket érdemes követnünk, mint amit a neten kívül is alkalmazni szoktunk: köszönés, kérdések feltétele és a beszélgető partnerük ösztönzése arra, hogy beszéljen magáról. Közös érdeklődési területek találása.
Egy közösséghez csatlakozás alkalmával képzeljük el azt, mintha egy valódi partira mennénk el. Miközben ott találkozunk 2-3 ismerőssel, az igazi szándékunk az, hogy számos új kapcsolatot létesítsünk és tudatosan bővítsük az ismerőseink körét. Mint ahogyan meg sem fordul a fejünkben az, hogy egy olyan villogófényt kibocsájtó névkártyát viselve lépjünk be a meghívóinkhoz, amelyen a következő felirat látható "Kérdezd meg, hogy milyen üzleti vállalkozásba kezdtem most bele!", az online közösségek esetében sem tesszük ezt.
Nyugodtan hagyd a háttérben az üzleti vállalkozásodat és várj türelemmel arra, hogy a megfelelő helyen és időben előhozhasd azt.
Az internetes közösségek egyik igen hasznos sajátossága, hogy lehetővé teszik számunkra a saját adatlapunk megszerkesztését. Az irántunk érdeklődő személy egy kattintással megtekintheti az önmagunkról készített információkat tartalmazó összeállítást, és tájékozódhat az érdeklődési körünkről, beleértve az üzleti vállalkozásunkat is. Célszerű bővebb információt magunkról megadni, különös figyelmet fordítva a használt kifejezések kulcsszavakként való megfogalmazására.
Az emberek a közösségekben kulcsszavak alapján keresik a jövőbeli partnereiket. Ezért jó, ha ennek figyelembevételével fogalmazzuk meg az adatlapunkat. Célszerű nem csak az MLM vállalkozásunkra alapozva elkészítenünk az adatlapunkat, hiszen ezáltal sokkal szélesebb körből számíthatunk érdeklődésre.
Ilyen témák is szerepelhetnek az információink között: Szeretünk-e kirándulni, utazni? Vannak-e gyermekeink? Szeretünk-e főzni? Mi a kedvenc szabadidős sportunk? Szívesen kertészkedünk-e? Milyen könyveket szeretünk olvasni?
Amennyiben egy adatlap kellő részletességgel van kitöltve, számos támponttal szolgálhat számunkra az kapcsolatfelvétel alkalmával. Elmondható, hogy egy online közösségben, mielőtt bárkivel ismerkedni kezdenénk, már több fontos információ birtokában lehetünk, mintha egy kávézóban legalább egy órán keresztül beszélgettünk volna az illetővel...
Ezért nem érdemes spórolnunk a rólunk szóló információkkal, hiszen ezzel megkönnyítjük az irántunk érdeklődő személy dolgát. Az MLM vállalkozásunkról ugyanúgy érdemes említést tennünk, mint a többi ránk vonatkozó egyéb adatról, minden különösebb hangsúly nélkül.
Tegyük ki a fényképünket! Leginkább az életvitelünket tükröző képek közzététele tűnik célszerűnek. Sokkal jobban kedveltek az ilyen felvételek, mint a csinos családi házak vagy csodás autók. Az előbbiek ugyanis a családias hangulatot tükrözhetik.
Névlistánk gyarapítása
Az online közösségek ideális feltételt teremtenek ahhoz, hogy tájékozódhassunk, kik azok az ismerőseink ismerősei közül, aki velünk azonos témák iránt mutatnak érdeklődést. Ez megfelel az MLM-ezők által évek óta már ismert "Ki kit ismer?" kérést feltevő módszer gyakorlatának.
Természetesen az adatlapunkban megadott rólunk szóló információkat annak megfelelően fogalmazhatjuk meg, hogy milyen érdeklődési körrel rendelkező közösséghez csatlakozunk. Nyilvánvaló, hogy főként a vállalkozói és a különféle jövedelemszerzési lehetőségek iránt érdeklődők fogják a számunkra legfontosabb célpiacot jelenteni.
Emellett azonban érdemes egyéb, bennünket érdeklő témák iránt érdeklődést tanúsító személyekkel is felvenni a kapcsolatot, mivel a lehetőség megvan arra, hogy idővel ők is érdeklődni fognak az általunk választott tevékenység iránt.
Ne félj a más MLM vállalatoknál tevékenykedőkkel való megismerkedéstől. Soha sem tudhatod, hogy közülük éppen ki az, aki váltani szeretne, és most tájékozódik, vagy csupán tud neked ajánlani valakit az ismerősköréből, akit pontosan a te MLM vállalatod termékei érdekelnek. Valamennyi új ismerősünknek a segítségével akár több száz személlyel is lehetőségünk nyílik a névlistánk bővítésére.
Mit tegyünk, és mit ne tegyünk
Ne áraszd el az adott közösség tagjait az MLM vállalkozásodban forgalmazott termékekre és az üzleti lehetőségedre vonatkozó ajánlatoddal! Hasonlóan az interneten kívüli világhoz ez a módszer itt is a zsákutcába vezet.
Nem véletlen, hogy előfordultak már kezdeményezések arra, hogy az ajánlataikkal másokat bombázó MLM-ezőket kitiltsák az online közösségekből. Főként abban az esetben, ha ezen kívül semmi egyéb hasznos megnyilvánulás részükről nem tapasztalható.
Amikor csatlakozik az ember egy ilyen közösségbe, és kapcsolatba kerül néhány ismeretlen személlyel, érdemes arra összpontosítani a figyelmünket, hogy miként tudnánk értéket adni számukra, ahelyett, hogy csak arra figyeljünk oda, milyen hasznunk lehet nekünk az adott kapcsolatból.
Érdemes kérdéseket feltennünk és megoldási javaslatokkal szolgálnunk azok számára, akiknek arra szükségük van.
Számoljunk be személyes tapasztalatainkról, és arról hogy mi vált be nekünk a kipróbált módszereink közül. Ha például egy igen hasznos cikkre bukkantunk, akkor azt belinkelhetjük. Láttunk egy frappáns, nekünk tetsző idézetet? Másoljuk be azt, mi is.
Oldjunk meg valakinek problémáját és az illető egész életében emlékezni fog ránk. – és minden bizonnyal szeretne majd rólunk többet is megtudni. Minél többen fogják megnézni az adatlapunkat, vagy a bemutatkozó honlapunkat, annál többek számára leszünk ismertek, aminek következtében még több látogatója lesz az adatlapunknak.
Nyerd el minél több látogató bizalmát azzal, hogy őszintén megmutatod magad. Alapozd meg a jelenléted és a "névkártyádat" letéve számíthatsz arra, hogy többen figyelemmel fogják kísérni a tevékenységedet.
A hazai online közösségeket figyelve meglehetősen furcsának tartom, hogy mennyien vannak, akik még a fényképüket sem hajlandók kitenni, nemhogy más egyéb információt is közzé tennének magukról. Megelégszenek a lőtéri céltáblához hasonló egységes megjelenést biztosító "arcképpel"...
Senkit nem köteleznek arra, hogy ilyen közösségekben részt vegyen. Aki mégis emellett dönt, arról joggal feltételezhető, hogy azért teszi, mert szeretne másokkal megismerkedni. Ezt pedig "arctalanul" bizonyára nehezen fogja tudni megtenni… (Az internetről egyébként megállapítható, hogy meglehetősen "hideg piac"...)
Amennyiben a fényképe feltöltése technikai problémát jelent valaki számára, itt a lehetőség, hogy segítséget kérjen, biztos vagyok benne, hogy nem lesz alkalma hosszasan várakozni a segítség megérkezésére.
Legyél kitartó és következetes, egy igazi adakozó, aki nem sajnálja másokkal megosztani az értékeit. Ennek a viselkedésmódnak köszönhetően fogsz majd tudni kiemelkedni azok tömegéből, akik csak azzal a céllal látogatnak időnként be egy-egy közösségbe, hogy megpróbáljanak valamit eladni.
A reménybeli üzlettársainkkal való online kapcsolatépítés és partneri viszony megalapozása sok türelmet és elkötelezettséget igényel. Ehhez érdemes egy napi és heti munkatervet kialakítani az általunk kiválasztott közösségek rendszeres meglátogatására és hozzájárulásaink megvalósítására. Ezt a tervet következetesen be kell tudnunk tartani.
Teremtsük meg az alapjait annak, hogy kiérdemeljük a hozzáértő és hiteles véleményforrásnak kijáró elismerést. Ez a feltétele ugyanis annak, hogy az emberek gyakran felkeressék az adatlapunkat, felvegyék velünk a kapcsolatot és további információkért hozzánk forduljanak.
Az egyetlen titka az ilyen módon folytatott ügyfél- vagy munkatárs toborzó tevékenységnek abban rejlik, hogy a rendszeres megjelenésünk mellett, kínáljunk fel értéket és legyünk korrektek.
Tehát, minden bizonnyal érdemes az online közösségeket felkeresni. Remélem, hogy nemsokára már azt is leírhatom majd, hogy azért is, mert élvezni lehet az ottani jelenlétünket és a kialakult jó hangulatot!
Ekkor másokkal megismerkedve egyszer csak azt fogjuk tapasztalni, hogy idegenek sorra kezdenek jelentkezni, és keresik a lehetőségét a velünk való megismerkedésre. Ahogy egyre jobban megkedveli az ember az online közösségekben való szereplést, akár szinte egészen bele is felejtkezhet a kialakult remek hangulatba hasonlóan, mint egy igazi "élő" baráti találkozón.
Ezentúl folyamatosan nyomonkövetheted a tevékenységemet a FACEBOOK.COM közösség oldalán.
2009. január 13., kedd
Mi van az MLM kezdőcsomagban?
Az MLM tevékenységünk megkezdésének feltétele közismerten az MLM vállalatoknál rendszeresített úgynevezett "Kezdő csomag" (Üzletépítő csomag) megvásárlása. Mielőtt bárki is arra szánná el magát, hogy megvegye az általa kiválasztott MLM vállalat "Kezdő csomagját" szeretnék neki egy hasznos tanácsot adni, ami a következő:
Érdemes alaposan meggyőződni arról,
hogy MIT is tartalmaz az a felkínált "Kezdő csomag"?
hogy MIT is tartalmaz az a felkínált "Kezdő csomag"?
Természetesen ezt az ellenőrzést nem a csomag mellé adott tartalomjegyzék alapján javaslom elvégezni. Bizonyára minden "kellék" annak rendje és módja szerint hiánytalanul megvan benne (termékek, üzletépítő segédeszközök, termékkatalógus, árlista, jutalékrendszer ismertető, reklámanyagok, bemutató DVD, termékforgalmazói megállapodás, és esetleg egy "klón" honlap, stb.).
A fentieknél jóval fontosabb azonban azt leellenőrizni, amit még a csomag mellé mondanak... ez többnyire a következő módon szokott elhangzani:
"... és természetesen ebben a csomagban benne van az ingyenes betanítás költsége is! Más szavakkal a teljes szponzorvonal több év alatt megszerzett igazán értékes tudása és tapasztalata."
Ezt meghallva érdemesnek tartom alaposan utána kérdezni, hogy mit is kell ez alatt érteni. Vagyis milyen minőségű betanításra és tapasztalatátadásra számíthat ilyenkor az ember? TÉNYLEG ma is használható ismeretek és megoldások széles választéka fog majd a rendelkezésünkre állni?
Ha nem vagyunk eléggé körültekintőek ebben a témában, könnyen előfordulhat, hogy az a bizonyos értékesnek minősített tudás és tapasztalat nem mást, mint a 10 – 15 évvel ezelőtt még úgy-ahogyan némi eredményt hozó módszereket összessége. Ezek átvételére nyílik majd módunk. A gondot mindössze az okozhatja nekünk, hogy bizonyára már alaposan lejárt szavatosságú "szolgáltatásban" lesz alkalmunk részesülni, ami esetleg több kárt fog nekünk okozni, mint amennyi hasznunk lehetne belőle.
Egy hasonlattal élve, egyáltalán nem mindegy, hogy napjainkban valakit a legkorszerűbb, akár az éjszakai sötétségben is megfelelő látóképességet biztosító, célzó szerkezettel felszerelt modern fegyverek használatára tanítanak-e meg, vagy pedig a lándzsával és buzogánnyal folytatott harcászati kiképzésben részesítik az illetőt...
Ugyanis az idő és vele együtt az emberek viselkedése is gyorsan változik. Aki képtelen a megváltozott körülményekhez gyorsan alkalmazkodni, könnyen a dinoszauruszok sorsára juthat.
Érdekes jelenségként figyelhetjük meg, hogy az MLM cégek a termékforgalmazóik oktatását - piaci résként - "nyitva hagyták", mivel ezt a feladatot rábízták a bizonyítottan eredményes tevékenységet folytató, a hálózatépítésben legnagyobb sikerekkel büszkélkedő vezető szintet elért munkatársaikra.
Ez így rendben is volna! Viszont abban az esetben, ha ez utóbbiak azt gondolván, hogy a jövő csupán a múltban elért sikereik megismétlődéséről fog szólni, nem kis csalódásoknak néznek elébe.
Ma már jól láthatók annak a jelei, hogy egyes - korábban igazi sikereket elért - népesnek mondható MLM hálózatok vezetői "elaludtak a volánnál" és nem vették komolyan az internetes módszerek egyre népszerűbbé válását.
Elfogadták azt az indokot, hogy az internet egy "személytelen" kommunikációs eszköz, és az MLM-et nem lehet lélektelen válaszadó automatákkal csinálni. Mivel az értékesítés gyakorlatilag érzelemátadást jelent, az érzelmek pedig képtelenek a képernyőn "átjönni" - gondolták nincs mitől tartaniuk...
Egyébként pedig, ha a hálózatuk nem is indult gyors növekedésnek az elmúlt évek során, egészen csinos jövedelmekre tudtak szert tenni a jelenlegi munkatársaik szorgos és kitartó tevékenységének köszönhetően. Semmi nem motiválta őket abban, hogy utánajárjanak annak, miként nyújthatnának hatékony - anyagiakkal alátámasztott - segítséget az egyre reménytelenebb helyzetbe kerülő munkatársaik számára, az újabbnál újabb internetes eszközök és módszerek alkalmazásának elsajátításához.
Azokra a jelenlegi MLM "megasztárokra", akik nem teszik meg a szükséges lépéseket a hálózatuk tagjai részére ezen a területen nélkülözhetetlen segítségnyújtás érdekében, hamarosan érvényes lesz a következő kínai mondás, miszerint:
"Aki vezetőnek hiszi magát, de nincsenek követői,
az nem más, mint egy gyalogos..."
Az online eszközök és módszerek hatékony és eredményes oktatására képes személyek idővel ki fogják alóluk szponzorálni az életrevaló, talpraesett munkatársaikat. Minderre annak köszönhetően kerülhet sor, hogy az "új szponzoraik" számukra a korábbiakhoz képest sokkal jobb munka- és tanulási feltételeket lesznek képesek megteremteni.
Úgy vélem, hogy az MLM-ezők körében egyre jobban fog növekedni az igény a képzések színvonalának emelése iránt. Ma már egyáltalán nem elegendő főként csak a termékekre koncentrált képzésekben részesíteni az MLM-ezőket. A komoly érdeklődők az interneten kedvükre válogathatnak az őket profi módon tájékoztató honlapok között.
A hálózatépítők legnagyobb PROBLÉMÁJÁT napjainkban az jelenti, hogy nehezen tudnak olyan személyekre bukkanni, aki egyáltalán hajlandók őket meghallgatni.
Erre a problémára is az internet kínálja az ideális megoldást. Hiszen ha valaki elsajátítja az interneten ismerkedés intelligens módszereit, és sikerül egy mérvadó véleményvezérnek járó tekintélyt kiérdemelnie az online közösségekben, akkor számára nem jelenthet gondot az, hogy hol találkozzon össze olyan érdeklődőkkel, akik komolyan érdeklődnek a tevékenysége iránt.
Itt az ideje, hogy az MLM-ezők képzésében a hangsúly a termék-centrikusságról az emberi kapcsolatépítésre helyeződjön át, különös tekintettel az internetes közösségekben való ismerkedésre.
"Az MLM vállalatok közötti verseny a jövőben leginkább nem a termékek és szolgáltatások minőségén, hanem a termékforgalmazók szakértelmén, rátermettségén és az általuk alkalmazott eszközök és módszerek hatékonyságán fog eldőlni." (Kajárik Béla)
2009. január 11., vasárnap
Egy aktuális gondolatébresztő gondolat MLM-ezők számára
Vállalkozói körökben elterjedt egy jól ismert mondás, miszerint "Ha valamiben fejlődést szeretnél elérni, akkor mindenekelőtt azt a tevékenységedet meg kell tanulnod valamilyen módon mérni."
Ennek alapján - így évelején - minden bizonnyal érdemes elkészítenünk a múlt évi eredményeink különféle statisztikai mutatóit az azt megelőző év adataival és elemezni a fejlődésünk mértékét.
Az egyik legfontosabb kérdés, amit egy MLM-ező naponta, hetente illetve havonta fel szokott tenni önmagának az nem más, mint hogy hány érdeklődővel sikerült a kapcsolatot felvennie az adott időszak alatt.
Azért is megéri ezzel a kérdéssel foglalkozni, mert most évelején ugrásszerű növekedés tapasztalható az anyagi problémáikra megoldást keresők számában.
A fő kérdés tehát most az, hogy "Közülük hányan TALÁLNAK meg bennünket?"
Jelenleg milyen módszerekkel igyekszünk ezeknek az érdeklődőknek a figyelmét magunkra vonni? Vagy esetleg a jelöltkutatás különféle eszközeit bevetve próbálunk minél több jelentkezőre szert tenni?
A tapasztalatok szerint a legalkalmasabb érdeklődők napjainkban már nem a szórólapokat elfogadó, a letépő cédulákat magukkal elvivő és az újsághirdetéseket olvasó érdeklődők közül kerülnek ki...
Az igazán talpraesett és gyors felfogással rendelkező - ideális MLM munkatársnak alkalmas - személyek ma már az interneten kezdenek el KUTATNI a számukra megfelelő lehetőségek után, méghozzá a keresőmotorok segítségével.
Napjainkban az érdeklődők a különféle keresőmotorok közül leggyakrabban a Google-t választják ki maguknak és abba írják bele az igényeiket legjobban tükröző kulcsszavakat, kifejezéseket. abban reménykednek, hogy így egy megbízható és hosszútávra szóló megoldás birtokába juthatnak... és egy olyan személlyel kerülhetnek kapcsolatba, aki képes lesz nekik segíteni abban, hogy a céljaikat elérhessék.
Tehát érdeklődők ma is sokfelé találhatók, a kérdés úgy merül fel, hogy RÁNK tudnak-e találni? Vagy mindenki mást meg tudnak keresni, KIVÉVE bennünket? Ez utóbbi esetben sürgősen változtatnunk kell a helyzeten!
Több féle módszer közül választhatunk a helyzetünk megjavítására. Természetesen mindegyiknek megvannak a sajátosságai:
1.) Google AdWords és hasonló (PPC) hirdetések. Ez a módszer igen eredményes lehet, viszont ha rosszul alkalmazzuk, akkor nagy anyagi veszteségeket okozhatunk magunknak, a komoly csalódásunkról nem is beszélve. Ezért az a javaslatom, hogy az ilyen kattintás alapú hirdetési módok (PPC) használatába csak alapos tanulmányok végzését követően vágjunk bele.
2.) Keresőmotorok (SEO - honlap optimalizálás) nyújtotta lehetőségek kihasználása. Ez a téma mostanáig kizárólag csak a beavatottak felségterületébe tartozott. Ma már kezdenek megjelenni könnyen érthető magyarázatokkal ellátott „kézikönyvek” melyek megkönnyítik az „amatőrök” számára is az eligazodást ezen a területen.
3.) Ma már egyre kevesebben kételkednek abban, hogy a közösségi marketing hamarosan elsöprő győzelmet fog aratni az összes többi marketing módszer felett, de ennek az árát is szükséges lesz majd megfizetni! Ez azt jelenti, hogy meg kell tanulnunk nem „belefelejtkezni” a közösségi portálokon található számtalan vélemény és megjegyzés olvasásába... ellenkező esetben nem maradna időnk arra, hogy dolgozzunk is valamit!
Minden kétséget kizáróan ez az év világszerte a közösségi marketing módszerek elterjedésének lesz az éve. Teszem ezt a kijelentésemet annak reményében, hogy itthon is folyamatosan jelennek meg a nálunk fejlettebb országokban már egyre megszokottabbá váló közösségi portálok magyar változatai, illetve megfelelői.
Igyekszem majd folyamatosan jelezni azt, ha már rendelkezésünkre állnak az ilyen lehetőségek.
Egyenlőre a Facebook magyar változatát szeretném a figyelmedbe ajánlani:
http://facebook.hu
Ennek alapján - így évelején - minden bizonnyal érdemes elkészítenünk a múlt évi eredményeink különféle statisztikai mutatóit az azt megelőző év adataival és elemezni a fejlődésünk mértékét.
Az egyik legfontosabb kérdés, amit egy MLM-ező naponta, hetente illetve havonta fel szokott tenni önmagának az nem más, mint hogy hány érdeklődővel sikerült a kapcsolatot felvennie az adott időszak alatt.
Azért is megéri ezzel a kérdéssel foglalkozni, mert most évelején ugrásszerű növekedés tapasztalható az anyagi problémáikra megoldást keresők számában.
A fő kérdés tehát most az, hogy "Közülük hányan TALÁLNAK meg bennünket?"
Jelenleg milyen módszerekkel igyekszünk ezeknek az érdeklődőknek a figyelmét magunkra vonni? Vagy esetleg a jelöltkutatás különféle eszközeit bevetve próbálunk minél több jelentkezőre szert tenni?
A tapasztalatok szerint a legalkalmasabb érdeklődők napjainkban már nem a szórólapokat elfogadó, a letépő cédulákat magukkal elvivő és az újsághirdetéseket olvasó érdeklődők közül kerülnek ki...
Az igazán talpraesett és gyors felfogással rendelkező - ideális MLM munkatársnak alkalmas - személyek ma már az interneten kezdenek el KUTATNI a számukra megfelelő lehetőségek után, méghozzá a keresőmotorok segítségével.
Napjainkban az érdeklődők a különféle keresőmotorok közül leggyakrabban a Google-t választják ki maguknak és abba írják bele az igényeiket legjobban tükröző kulcsszavakat, kifejezéseket. abban reménykednek, hogy így egy megbízható és hosszútávra szóló megoldás birtokába juthatnak... és egy olyan személlyel kerülhetnek kapcsolatba, aki képes lesz nekik segíteni abban, hogy a céljaikat elérhessék.
Tehát érdeklődők ma is sokfelé találhatók, a kérdés úgy merül fel, hogy RÁNK tudnak-e találni? Vagy mindenki mást meg tudnak keresni, KIVÉVE bennünket? Ez utóbbi esetben sürgősen változtatnunk kell a helyzeten!
Több féle módszer közül választhatunk a helyzetünk megjavítására. Természetesen mindegyiknek megvannak a sajátosságai:
1.) Google AdWords és hasonló (PPC) hirdetések. Ez a módszer igen eredményes lehet, viszont ha rosszul alkalmazzuk, akkor nagy anyagi veszteségeket okozhatunk magunknak, a komoly csalódásunkról nem is beszélve. Ezért az a javaslatom, hogy az ilyen kattintás alapú hirdetési módok (PPC) használatába csak alapos tanulmányok végzését követően vágjunk bele.
2.) Keresőmotorok (SEO - honlap optimalizálás) nyújtotta lehetőségek kihasználása. Ez a téma mostanáig kizárólag csak a beavatottak felségterületébe tartozott. Ma már kezdenek megjelenni könnyen érthető magyarázatokkal ellátott „kézikönyvek” melyek megkönnyítik az „amatőrök” számára is az eligazodást ezen a területen.
3.) Ma már egyre kevesebben kételkednek abban, hogy a közösségi marketing hamarosan elsöprő győzelmet fog aratni az összes többi marketing módszer felett, de ennek az árát is szükséges lesz majd megfizetni! Ez azt jelenti, hogy meg kell tanulnunk nem „belefelejtkezni” a közösségi portálokon található számtalan vélemény és megjegyzés olvasásába... ellenkező esetben nem maradna időnk arra, hogy dolgozzunk is valamit!
Minden kétséget kizáróan ez az év világszerte a közösségi marketing módszerek elterjedésének lesz az éve. Teszem ezt a kijelentésemet annak reményében, hogy itthon is folyamatosan jelennek meg a nálunk fejlettebb országokban már egyre megszokottabbá váló közösségi portálok magyar változatai, illetve megfelelői.
Igyekszem majd folyamatosan jelezni azt, ha már rendelkezésünkre állnak az ilyen lehetőségek.
Egyenlőre a Facebook magyar változatát szeretném a figyelmedbe ajánlani:
http://facebook.hu
Feliratkozás:
Bejegyzések (Atom)
Bejegyzések
