MLM kisOkos

Új MLM trend: Előregisztráció most induló MLM hálózatokba

2010-07-11T08:11:00.000-07:00

Néhány éve már, hogy nálunk is felbukkantak olyan „új generációs MLM vállalatok”, akik a nyereségszerzésnek – itthon még újnak számító – változatát alkalmazzák! – sikerrel…

Hallottál már olyanról, hogy GEM sziget? Vagy tudod-e, hogy mi a ZenZuu?

Megsúghatom: Mostanában létrehozott, új MLM cégekről van szó!

Ezeknek és a hozzájuk hasonló MLM cégeknek egy újfajta módszerük van: Több hónapig is eltartó ELŐREGISZTRÁCIÓVAL történő indulás, és a nyitást követő „aratás”! Nagy hűhóval beharangozzák az indulásukat, hogy aztán – rövid időn belül – szép csendben eltűnjenek a feledés homályában… (A fent említett két “lehetőségről” ma már egyre kevesebbet lehet hallani, pedig milyen ígéretesnek tűntek még néhány éve, amikor tömegek regisztráltak be hozzájuk!)

A kérdés az, hogy: Miért van ez így?

Pontosabban, mit tehetnek az emberek, hogy ne csatlakozzanak egy olyan MLM céghez, amelyik amilyen gyorsan felbukkan, olyan gyorsan el is tűnik a süllyesztőben?

Az MLM vállaltok gyakorlatában mindig is fontos szerepet játszott a jól előkészített beindulás, és a kellő „lendületvétel”. A mostanában induló MLM cégek többségénél azonban van egy probléma, ez a lendületvétel általában az első napokban szokott tetőzni…

A napokban olvastam Dale Calvert legújabb hírlevelében erről a témáról, és most szeretnék Veled is megosztani ezzel kapcsolatban néhány felismerést.

Dale szerint, egy tipikus MLM vállalati NYITÁS napjainkban a következő módon történik:

1. Lépés: Tapasztalt MLM termékforgalmazó mesterek szerződtetése

Széles körben ma még ismeretlen tény az, hogy az MLM vállalat általában 5 – 10 „MLM termékforgalmazó mesterrel” egy szerződést köt, melyben egy adott időtartamra meghatározott havi fizetést garantál nekik. Ők lesznek a profi “kedvcsinálók”, akik majd behozzák az embereket!
Dale már 10 éve részben nyugdíjba vonult, de mint cégtulajdonos, még ma is havonta kap ilyen ajánlatokat. „Szerintem több féle módon is nézhetjük ezeket az ajánlatokat” – mondja Dale. „Én úgy vélem, hogy mindenkinek ugyanabból a helyzetből kiindulva kellene elkezdenie az MLM vállalkozását, és ha te annyira jó vagy, mint amilyennek hiszed magad, akkor nincs szükséged semmilyen külön megállapodásra.”

A cikk folytatását ITT olvashatod.

Miről ismerhetők fel az MLM új – online – generációjának képviselői?

2010-05-22T09:24:00.000-07:00

Tíz (10) ismertetőjel, ami segít felismerni az Online MLM jeles képviselőit.

“Egy megszálló hadseregnek ellenállhatnak, de ha egy elgondolásnak eljött az ideje, annak nem.” (Victor HUGO)

Napjainkban elmondhatjuk, hogy nem csak az MLM-re érvényes a fenti idézet, hanem már annak Online változatára is!

Nézzük meg akkor, hogy melyek is ezek az ISMERTETŐJELEK:

1.) Megoldásokkal szolgálóként pozicionálják magukat. Nemcsak egyetlen egy megoldást képesek felkínálni az őket felkeresők számára. Abban az esetben, ha az érdeklődőik nem is az ő MLM termékeiket vagy vállalatukat választják, akkor sem vész kárba az illetőre szánt idejük.

A folytatás ITT olvasható!

Mi az a két (2) legfontosabb tényező, ami hiányzik az MLM-ezők többségének a gyakorlatából?

2010-02-26T23:58:00.000-08:00

Az MLM angol anyanyelvű művelői nincsenek kibékülve a szakmájuk elnevezésével. Az MLM betűszó ugyanis – szó szerinti fordításban (Több Szintű Marketing) – leginkább ennek a tevékenységnek a jövedelem elosztó sajátosságára utal (Szerintük pontosabb megfogalmazás lenne talán a Több Szintű Jutalékelosztó Rendszer) nem pedig az elvégzendő feladatra, vagyis a marketingre.

A folytatást ITT olvashatod!

Interjú: Téma az Online MLM - Riportalany: Kajárik Béla

2010-01-11T09:45:00.000-08:00

A közelmúltban kedves barátom, Gerbovics Peti egy 2-részes interjút készített velem. Feltett KÉRDÉSEI főként az Online MLM-mel kapcsolatos meglátásaimra és a közeljövőben várható trendekre vonatkoztak.

Az interjú HANGFELVÉTELE az alábbi címekről letölthető:

1. rész

2. rész

FIGYELEM:

Az interjú saját honlapon közzétételéhez az interjú szereplőinek – KAJÁRIK Béla és GERBOVICS Péter – írásos engedélye szükséges!

B.U.É.K. 2010 !

2009-12-31T08:13:00.000-08:00

Minden kedves olvasómnak
BÉKÉS, BOLDOG, ÚJÉVET kívánok!

Ebből az alkalomból “ajándékként” figyelmedbe ajánlom Gerbovics Péter barátom velem készített INTREJÚJÁT,
amelynek témája az Online MLM-mel kapcsolatos véleményem és meglátásaim.

Most pedig következzen egy kis zenés "látnivaló": Mesébe illő DUBAI szökőkutak!

Karácsonyi Üdvözlet + "AJÁNDÉK"!

2009-12-22T08:55:00.000-08:00

Kedves Olvasó!

Az alábbi címen található és a kedvenc idézeteimből, zenés háttérrel készített összeállítás "AJÁNDÉKKAL"

szeretnék

Békés, Boldog KARÁCSONYI ÜNNEPEKET

kívánni!

http://karriertipp.hu/OMI/karacsony-2009.swf

Kajárik Béla

Hogyan MLM-ezzünk Karácsonykor?

2009-12-07T09:50:00.000-08:00

Közeleg a Karácsony. Ez alkalomból szeretnék néhány hasznos tanácsot adni arra, hogyan használhatod az év végéig hátralévő napokat az MLM vállalkozásod fejlesztésére. Ezt egyfajta „köszönetem” jeleként szeretném közreadni, mindazokért a biztatásokért és megerősítésekért, amiket a kedves blog olvasóimtól évközben kaptam.

Néhány ötlettel és javaslattal igyekszem most szolgálni, azzal a céllal, hogy valódi ügyfélbarát módon legyél képes az ismerőseiddel az MLM vállalkozásodról beszélgetni.

Bizonyára nem kevesen vannak az MLM-ezők között azok, akik azt vallják, hogy ebben az időszakban nem érdemes MLM-ezni, vagyis „dolgozni”, hiszen mindenki megérdemel egy kis pihenést…

Az én véleményem ezzel kapcsolatban az, hogy aki számára az MLM-mel foglalkozás „munkát” jelent, az nyugodtan elmondhatja önmagáról, hogy ebben a szakmában „nem jó helyen” van! A beszélgető partnerük ugyanis az első mondatuknál észre fogja venni, hogy az illető „nincs a helyén”, és bizonyára csak kényszerből csinálja mindazt, amit tesz.

Ezzel szemben, aki igazán „elemében” érzi magát, amikor a „munkájáról” kérdezik, arról megállapítható, hogy könnyen képes az érdeklődés középpontjába kerülni, és inkább arra kell ügyelnie, hogy mindezt ne vigye túlzásba, hanem legyen inkább visszafogottabb. Így sikerül majd neki másoknak segíteni megkülönböztetni őt a számtalan amatőr „kollégájától”.

Tehát, véleményem szerint vétek lenne kihagyni ezt az időszakot, amikor az emberek egyébként is kimozdulnak a megszokott mindennapi rutinjukból és felkerekednek, hogy akár a tőlük nagyobb távolságokra élő ismerőseiket is felkeressék.

Ezekben a napokban tehát ideális feltételek adódhatnak számunkra, hogy eredményesen gyakoroljuk a hálózatépítést, megszokottabb nevén a kapcsolatépítést. Így könnyen megfelelhetünk Robert Kiyosaki egyik szállóigévé vélt mondásában megfogalmazott feltételeknek, miszerint:

„A gazdag emberek mind folyamatosan a hálózataikat építik, miközben a többiek állást keresnek maguknak.”

Nem mindegy azonban, hogy ezt a „hálózatépítést” milyen módon és mely alapelvek figyelembe vételével érdemes végeznünk.

Természetesen ma már mind az OFFLINE és ONLINE módszerekből i van módunk válogatni.

Nézzünk meg akkor most az interneten kívüli, OffLine, hagyományos módszerekből egyet:
A társasági beszélgetéseink során bizonyára többször is fel fogják majd nekünk tenni a kérdést, hogy „No és mi a helyzet nálad? Te most mivel foglalkozol?”

Ahelyett, hogy csupán egy rövid néhány szavas kifejezéssel válaszolnánk, ilyennel mint, hogy „Most MLM-mel kezdtem el foglalkozni.” Sokkal célszerűbb egy „munkaköri leírást” elmondva bemutatnunk a tevékenységünket. Ilyen szövegre gondolok, hogy:

„Tudod, mostanában az embereknek a tömeges elbocsátások miatt egyre nehezebb a helyzetük. A munkahelyük biztonsága gyakran kerül veszélybe, és a megélhetési költségek is folyamatosan növekednek. Amivel most elkezdtem foglalkozni az nem más, mint hogy másoknak segítek a saját – részmunkaidőben is végezhető – vállalkozásukat beindítani. Ennek köszönhetően könnyebb gondoskodniuk önmaguk és családtagjaik megfelelő ellátásáról.”

Befejezésül pedig, mi is feltehetünk egy KÉRDÉST. Aztán szépen csendben maradunk és megvárjuk, hogy mit válaszol erre a beszélgetőpartnerünk.

Ha még nem tudjuk, hogy a kérdező személy mivel foglakozik, akkor a következő kérdést adhatjuk fel neki. „És megkérdezhetem, hogy te jelenleg mivel foglalkozol?”

A személyes bemutatkozásunk során alkalmazott „FORGATÓKÖNYV” tehát a következő:

• Probléma (Pl. munkahelyi elbocsátások, vállaltok megszüntetése, munkahelyi biztonság hiánya, kevés szabadidő, sok túlmunka)

• Megoldás („Amit én csinálok az nem más, mint segítek az embereknek…”)

• Kérdés (A figyelmet vissza kell irányítanunk a beszélgetőpartnerünkre… „És te mivel foglalkozol?”

A kapott válaszok alapján aztán lehetőségünk van arra, hogy gyakoroljuk a problémamegoldó képességünket.

Abban az esetben, ha nagyobb társaságba kerülünk, az legyen a célunk, hogy minél több személlyel megismerkedhessünk és begyűjtsük a kapcsolattartáshoz szükséges címadataikat. Az ünnepek elmúltával aztán, azoknál a személyeknél, akik érdeklődést tanúsítottak a rövid bemutatkozásunk során elmondottak iránt, visszatérhetünk majd a „témánkra” egy beszélgetés keretében.

Mindazok számára, akik már tudják rólunk, hogy MLM-ezők vagyunk, érdemes néhány új internetes megoldásunkról pár szót ejteni, illetve javasolni neki, nézzék meg a BLOGUNKAT vagy a HONLAPUNKAT.

Az OnLine módszerekből ma már ilyenkor egyre több lehetőség áll rendelkezésünkre. A hagyományos képes üdvözlőlapok küldését egyre inkább felváltja az igen népszerű internetes (DIA, VIDEO és hangfelvétel ötvözésével elkészített, üdvözletek). Ezekkel ma már sokkal több ÉRZELMET van módunk kifejezni.

Fontos szabály az, hogy minél eredetibb megoldással vagyunk képesek előállni, annál nagyobb esélyünk van arra, hogy a képeslapunk „útjára fog kelni” és a vírus marketing szabályainak megfelelően vinni fogja hírünket szerte a világban.

Amennyiben az elektronikus képeslapunk aláírás fájljában elhelyezzük a saját honlapunk címét, jelentős látogatottság növekedésre számíthatunk az ünnepek alatt.

Én immár 5. éve a kedvenc önmotiváló idézeteimből egy speciális „karácsonyi kiadást” szoktam elkészíteni, amelynek a végén a karriertipp.hu honlapom jelenik meg automatikusan felkínálva a lehetőséget, hogyha valaki még többet szeretne ezekből elolvasni, akkor erre módja legyen.

Természetesen mindenki a saját kreativitását kamatoztathatja ezen a területen. Akinek gyönyörű és téli fényképei vagy video felvételei vannak, azokból készíthet egy nagyon hangulatos összeállítást. Minden esetre érdemes szem előtt tartani, hogy az ÉRTÉKTEREMTÉS legyen az elsődleges szempont!

Egy dolog azonban biztos: Rendkívül otromba dolognak tűnne, ha ezt az ünnepi alkalmat bárki is a termékei és az üzleti lehetősége közvetlen reklámozására kívánná felhasználni.

“Az MLM-ezők felvállalják a felelőségét annak, hogy olyan lesz az életük, amilyent maguknak akarnak. Az emberek többsége igyekszik távol tartani magát az őt aggasztó dolgoktól. Az MLM-ezők szembenéznek ezekkel a tényekkel, felvállalják a kihívásokat és cselekednek a helyzetük javítása érdekében. Óriási bátorság rejlik ebben és egyúttal ez egy sajátos hozzájárulás a Föld lakosai életének jobbításához.”

(Kajárik Béla)

Elkészült az új HONLAPOM!

2009-11-15T12:19:00.000-08:00

NAGY NAP a mai az MLM "karrieremben", mivel néhány perccel ezelőtt küldtem el a hírlevél olvasóim részére azt a hírlevelet, amelyben tájékoztatom őket az új honlapom közzétételéről!

Ebben gyakorlati példával szeretnék szolgálni minden új megoldás iránt fogékony MLM-ező számára. Ez egy Word Press honlap sablon alapján készült blog-honlap, amely remekül hasznosítja a WEB 2-es eszközök nyújtotta interaktív kapcsolatépítő lehetőségeket.

Remélem, hogy számos hasznos információt fogsz találni az új honlapomon, és örülnék, ha aktív hozzászólásaiddal Te is hozzájárulnál a hazai MLM szakma színvonalának emeléséhez!

Az új honlapomat az alábbi címen találod meg:

http://kajarikbela.hu/

Együttműködésedre számítva,

Üdvözlettel:

Kajárik Béla

kajarik@chello.hu
SKYPE: bonidea
TWITTER http://twitter.com/KajarikBela
FACEBOOK: http://www.facebook.com/KajarikBela

Minden növekedésre termett!
Te is kezdj hozzá még ma!
(Mike Lemire)

http://kajarikbela.hu/
http://karriertipp.hu/
http://MLMkisOkos.blogspot.com

Az MLM-ezők mibe fektetik be az idejüket?

2009-11-05T05:21:00.000-08:00

Az olyan milliárdosok, mint Bill Gates vagy Warren Buffet közismerten nagyobb összegeket adományoznak különféle jótékonysági célokra, mint amennyit egy átlag milliomos szokott egész élete során. Minden kétséget kizáróan az adományozás fontos szerepet játszik a sikeres vállalkozók életében.

Amikor adományozásról beszélünk, a legtöbben általában csak a pénzre gondolnak, pedig annyi minden van még, amit a pénzünkön kívül másoknak odaadhatunk.

Közismert tény az, hogy az egyik legértékesebb jövedelemtermelő erőforrásunk az IDŐNK! Soha sem rendelkezünk belőle elegendő mennyiséggel, és senki sem akarja elpocsékolni az idejét. Azonban ha nem tanuljuk meg az időnket másoknak odaadni, nekünk sem lesz belőle elegendő. Ebben az esetben is érvényes a viszonzás alapelve: "Ki mint vet, úgy arat."

A sikeres vállalkozások alapját az emberi kapcsolatok képezik, és a kapcsolatok kialakításához időre van szükség. Az emberek azokkal a személyekkel üzletelnek, akit ismernek, kedvelnek és - akiben megbíznak, és lehetetlenség megbízni bárkiben is, aki nem hajlandó nekünk ajándékozni az idejéből.

Az MLM alapjaiban is nagyon különbözik a hagyományos vállalkozásoktól, hiszen az üzletépítésünkben részt vevő partnereink, kedvük szerint bármikor faképnél hagyhatnak bennünket. Bedobhatják a törülközőt és leléphetnek, és mi semmit sem tehetünk ez ellen. De hányan szoktak az emberek közül eltávozni egy olyan bizalmas kapcsolatból, ami éveken át érlelődött?

Amikor egyesek olyan viszonyba kerülnek velünk, hogy megosztják velünk az életcéljaikat, álmaikat és vágyaikat, akkor annyira élvezzük a bizalmukat, hogy a legbensőbb titkaikat is hajlandók nekünk elárulni. Azonban senki sem fogja nekünk a szívét kiönteni, ha nem adunk nekik erre időt.

A tapasztalt MLM-ezők nagyon jól tudják, hogy ez a szakma, jelentős időáldozattal jár, amikor türelmesen meghallgatjuk a partnereinket. Van egy közismert mondás is erre vonatkozóan: „A Teremtő egy szájat és két fület adott nekünk, hogy többet tudjunk odafigyelni, mint beszélni.” Elő fog majd gyakran fordulni minden MLM-ező életében, amikor úgy gondolja, hogy nem engedhet meg annyi időt egy partneri beszélgetésre. Én az ilyen esetben azt tanácsolom, hogy érdemes megfontolni, azt nem engedhetjük meg, hogy ne fordítsunk rá annyi időt!

Elgondolkodtál-e már azon, miért van az, hogy egyes MLM vezetők mellett életük végéig kitartó hűséges munkatársakat találunk, míg másoknál jönnek-mennek a frissen belépő munkatársak?

Azt hiszem, hogy a válasz egyszerű: valamennyien magunkon viselünk egy láthatatlan jelzést, ami a következő üzenetet tartalmazza: „Segíts nekem abban, hogy fontosnak érezzem magam!”

Nagyon könnyű kilépni egy olyan üzleti kapcsolatból, amelyikben soha sem éreztük jól magunkat, de senki sem akar elhagyni egy olyan barátot, aki képes bennünket őszintén meghallgatni és a szívén viseli a dolgainkat. Az ilyen barátságok keltik az emberben az egyedi, értékes és fontos személy érzetét. Az ilyen barátság valóban kincset ér.

A legközelebbi alkalommal, ha majd késztetést érzel arra, hogy rövidre fogd egyik partnereddel folytatott beszélgetésedet, vagy ne hívj vissza valakit, állj meg egy pillanatra és gondolkodj el azon, hogy mennyibe fog ez neked kerülni. Semmiféle összeg nem képes helyettesíteni egy elvesztett barátságot. Végül is, amikor egy hálózatot építünk fel magunk körül, valójában az időnket nem egyszerűen eltöltjük az érdeklődőinkkel vagy az üzleti partnereinkkel, hanem befektetjük azt a jövőnkbe.

„A reménybeli vásárlóink mindenekelőtt az odafigyelő képességünket vásárolják meg,
és csak ezt követően hajlandók mérlegelni az ajánlatunkat.”
(Kajárik Béla)

Kezdő MLM-ezők 3 alapvető hibája

2009-10-29T07:24:00.000-07:00

Te is elköveted még ezeket a hibákat?

Van egy bölcsesség, amely szerint:

„A legnagyobb kárt magunknak nem azzal okozzuk, amit nem tudunk,
hanem amit rosszul tudunk!”

Sajnos ebben a szakmában nem kevesen vannak, akik csupán megszokásból, vagy azért, mert jelenleg nem tudnak jobbat, még ma is rendszeresen elkövetik az alábbi hibákat:

1. sz. HIBA: Képtelenek hetente elegendő létszámú érdeklődőnek bemutatni az MLM vállalkozásukat / termékeiket.

Sokan úgy vélik, hogy ez az a hiba, ami gyakorlatilag a legtöbb MLM-ezőnél előfordul, és ez a fő oka a rendkívül magas lemorzsolódási aránynak is.

Miként lehet ezt kiküszöbölni?

Ehhez a komoly érdeklődőket – a nap 24 órájában – jelentkezésre ösztönző, automata, online toborzó rendszerre van szükség.

Egy ilyen rendszer működtetésének természetesen megvannak a technikai (honlap/blog, autoreszponder) és szellemi feltételei (online MLM stratégiák és taktikák).

Ezeket megteremtve modhatjuk csak el, hogy rendelkezünk az MLM szakma jövedelemszerző képességeivel, mivel ezek jelentik azt az értékes tudást, amit a piac résztvevői számára fel tudunk kínálni.

Így leszünk képesek megkönnyíteni mindazok helyzetét, akik velünk szeretnének összetalálkozni, mivel olyan megoldást keresnek, amellyel mi már rendelkezünk. Legyen szó akár a termékeink + szolgáltatásaink ötvözésével nyújtható megoldásról, vagy az MLM jövedelemszerző lehetőségünkre betanításról.

2. sz. HIBA: Nem a megfelelő személyekkel beszélnek.

Ez egy igen gyakran előforduló hiányosság. Mivel egy kezdő MLM-ező örül, ha bárki szóba áll vele és hajlandó őt meghallgatni, ezért képes hosszú perceken (órákon?) át beszélgetni olyan egyénekkel, akikről már 2 perc után megállapíthatták volna, hogy az illető jelenleg nincs abban a helyzetben, hogy megvásárolja a terméküket, vagy belépjen a hálózatukba.

Könnyen megesik, hogy egy negatív beállítottságú személlyel való beszélgetés eredményeként maga az MLM-ező kezd elbizonytalanodni, hogy érdemes-e neki egyáltalán az MLM-mel foglalkozni.

Mi itt a megoldás?

Fejlesztenünk kell az emberismerő képességünket. Ma már remek szakirodalom áll rendelkezésre ebben a témában is. Én ezt a könyvet ajánlanám leginkább a figyelmedbe: „Ismerjük meg önmagunkat, ismerjük meg ügyfeleinket” (Szerző: Frank M. Scheelen – HVG könyvek)

Természetesen, ha munkatársak toborzásáról van szó, érdemes szemelőtt tartani az ehhez a szakmához nélkülözhetetlen készségek elsajátítására hajlamosságot.

3. sz. HIBA: Nem tudják, hogy mit mondjanak a komoly érdeklődőiknek

Ez valóban egy olyan hiba, amibe sokan belebuknak, mivel nagyon kevés olyan szponzor van jelen a hazai piacon, aki képes használható megoldással szolgálni ebben a témában.

Leggyakrabban olyan általánosságok, vagy „előnyök” felsorolására szokott ilyenkor sor kerülni, amelyekkel csupán a potyalesőket van módunk magunkhoz vonzani. A teendőket is – félve az elutasítástól – annyira le szokták egyszerűsíteni, hogy a komoly érdeklődők egyszerűen csak megmosolyogják az ilyen ajánlattevőket…

Érdemes megszívlelni az alábbi bölcsességet:

„Amit könnyű lemásolni (szórólapok, letépőcédulák, névlista, stb.),

nem biztos, hogy eredményt is hoz!”

Amennyiben bármelyik fenti hibát elkövetnéd, ne aggódj, nem vagy egyedül! Ezeket a hibákat az MLM-ezők 93 % el szokta követni…

Van számodra egy ROSSZ HÍREM: Ha csak az egyiket követed el a fenti hibák közül, az neked már egy vagyonba is kerülhet!

A JÓ HÍR viszont az, hogy, vannak olyan személyek, akik már számtalan alkalommal – éveken keresztül – elkövették a fenti hibákat, és így volt idejük megtalálni rájuk a megoldásokat. Az ő tréninganyagaikat, e-bookjaikat megvásárolva lerövidítheted a betanulási idődet és egyúttal nem kevés pénzt is megtakaríthatsz.

Mindazok, akik ismerik a módját annak, hogy éjjel-nappal miként tárják az ajánlatukat a célpiacuk érdeklődői elé, több utcahossznyi előnyre tesznek szert azokhoz képest, akik még mindig csak a rokonaik és ismerőseik névlistájának kín-keserves összeállításánál tartanak. Közülük többen EZT a MÓDSZERT alkalmazzák!

Találd meg a neked való kommunikációs eszközöket és módszereket!

2009-10-15T11:28:00.000-07:00

Ez alkalommal az MLM-ezésnek egy újabb fontos kellékét szeretném bemutatni. Egy olyan "tényezőről" lesz most szó, amely létfontosságú szerepet tölthet be egy MLM vállalkozó életében.

Annak az alapelvnek az elfogadásával gondolom, nincs semmi gondod, hogy egy sikerre vágyó MLM-ezőnek mindenekelőtt igazán JÓL KELL ISMERNIE ÖNMAGÁT!

Ezt követően ki kell tudnod választani, hogy melyik MÉDIUMOT (kommunikációs eszközt) kívánod LEGGYAKRABBAN HASZNÁLNI a tevékenységedben. Ehhez érdemes mérlegelned az általad ismert eszközök előnyeit és hátrányait... majd pedig célszerű kiválasztani közülük azt, amelyik a LEGJOBBAN MEGFELEL a vállalkozásod felépítéséhez.

Mit is értek ez alatt?

Amennyiben számodra nem jelent gondot a másokkal való BESZÉLGETÉSEK KEZDEMÉNYEZÉSE, emellett kiváló adottságaidnak köszönhetően rendkívül eredményesnek mutatkozol az emberek befolyásolásában és meggyőzésében, valamint a velük való kapcsolatépítésben, és a rokonaid, baráti köröd és ismerőseid által alkotott "meleg piacod" tagjai körében folytatott jelöltkutatásban... akkor minden bizonnyal a régimódi MLM iskola marketing trükkjeit alkalmazva, kiemelkedő sikerekre számíthatsz ebben az iparágban.

Ha ismered a módját az ismerősköröd tagjai által szívesen végzett TOVÁBBAJÁNLÁSOK kérésének, és nem jelent gondot neked az, hogy olyan személyeknek kínálgasd a termékeidet, aki erre téged soha sem kértek fel, akkor remélhetőleg egy stabil és jól működő MLM vállalkozást leszel képes létre hozni, azoknak a bizonyos régimódi MLM iskolában oktatott "eladási" praktikákat alkalmazva.

Azonban, ha nem tudod a módját, hogy miként tegyél folyamatosan szert érdeklődőkre az ismerőseid, rokonaid és barátaid által alkotott reménybeli ügyfélkörödből, és ha FOGALMAD SINCS arról, hogy miként kínálgasd a termékeidet olyan személyeknek, aki erre téged soha sem kértek fel, akkor viszont képesnek kell lenned profi módon elsajátítani a marketing tevékenység nélkülözhetetlen tudományos ismereteit.

Erre van ugyanis itt az MLM-ben ma szükség!

Tehát az elérni kívánt célod irányába tett első lépésként, célszerű meghatároznod azt, hogy melyik KOMMUNIKÁCIÓS ESZKÖZ (médium) felel meg leginkább a személyiségedből fakadó adottságaidnak, valamint hogyan akarod felépíteni az MLM vállalkozásodat.

Mihelyt sikerül egy határozott DÖNTÉST meghoznod ebben a témában, ami természetesen vonatkozhat akár a régimódi- vagy a legkorszerűbb online MLM-re, vagy mind a kettőre... hozzáláthatsz a szükséges INFORMÁCIÓK begyűjtéséhez, amelyek alapján majd elkezdhetsz cselekedni az MLM vállalkozásod létrehozása érdekében.

Mielőtt bármilyen tevékenységben eredményt érhetnénk el, meg kell tanulnunk HOGYAN is érdemes azt egyáltalán csinálnunk.

Amennyiben valakinek hiányosak a marketing ismeretei, és képtelen folyamatosan érdeklődőkre szert tenni, akkor mindenekelőtt EZT az utóbbi készséget érdemes neki elsajátítania.

A megfelelő információk birtokában aztán hozzáláthatunk a napi tevékenységeink elvégzéséhez, amelyek végül majd eredményre fognak vezetni. Ebben az esetben ugyanis már joggal bízhatunk abban, hogy megfelelő figyelemösszpontosítás esetén már az EREDMÉNYESSÉGÜNK is meg fog felelni az elvárásainknak.

A félreértések tisztázása érdekében el kell mondani, hogy amennyiben valaki nem a JÖVEDELEMSZERZŐ TEVÉKENYSÉGEKET hajtja nap, mint nap következetesen végre, akkor annak ellenére, hogy minden energiáját beleadva a képességei határait megközelítve teljesít, mégsem fog egyről a kettőre jutni a vállalkozásában.

Az online MLM-ezők jövedelemszerző tevékenységeiről részletes információkat olvashatsz az Online MLM 2.0 e-bookomban.

Viszont, ha az illető ismeri a legalapvetőbb jövedelemszerző tevékenységeit az MLM-nek, és rendszeresen el is végzi azokat, akkor lehetetlen, hogy ne jelentkezzenek nála az áhított eredmények.

Ez az oka annak, hogy én annyira kedvelem az online MLM-et. Igazán szívesen használom a legújabb internetes eszközöket az MLM hálózatom folyamatos építése érdekében.

Jó érzés ma már arról beszélgetnem másokkal, és a gyakorlatban is bemutatni nekik azt, hogy miként lehet előállítani azt a helyzetet, mintha naponta akár 26-28 órán keresztül személyesen "beszélgetnék" az általam meghatározott feltételeknek megfelelő, remek adottságokkal rendelkező munkatársjelöltjeimmel.

Mára már sikerült olyan látogatottságot létrehoznom a honlapjaimon, hogy a hírleveleimre naponta feliratkozó személyek száma eléri a 8 főt!

Megoldottam azt a kérdést, hogy miként változtassam a honlapjaimra irányított érdeklődőket, hírleveleimre feliratkozókká (vagyis, önként megadatni velük a kapcsolatfelvételhez szükséges információkat), és azok egy részéből hogyan tegyek szert hálózatépítő munkatársakra vagy vásárlókra.

Számomra valódi "hab a tortán" az, amikor sikerül a hálózatomba nem belépő - de tudásszomjas - érdeklődőimtől is rendszeres, kiegészítő jövedelemre szert tennem. Ez az egyik - meglehetősen kellemes - sajátossága a legkorszerűbb Online MLM tevékenységnek!

A régimódi MLM iskola hívei számára ez az előny - sajnálatos módon - ismeretlen fogalomnak számít...

Az MLM vállalkozásuk felépítésének meggyorsítása érdekében a legújabb kommunikációs eszközök használatának elsajátítására is hajlandó személyek, kellemes meglepetésekre számíthatnak...

Mindazok, akik ismerik a módját annak, hogy éjjel-nappal miként tárják az ajánlatukat a célpiacuk érdeklődői elé, több utcahossznyi előnyre tesznek szert azokhoz képest, akik még mindig csak a rokonaik és ismerőseik névlistájának kín-keserves összeállításánál tartanak. Közülük többen EZT a MÓDSZERT alkalmazzák.

A 2 legfontosabb tényező, amelyeken az MLM-ezők sikere múlik

2009-09-28T05:18:00.000-07:00

Ez alkalommal egy igazán életbevágóan fontos témával kapcsolatos véleményemet szeretném az alapvető MLM ismeretek iránt érdeklődőkkel megosztani.

Engem is már régóta foglalkoztatott az a gondolat, hogy mi lehet az oka az MLM-ezők körében tapasztalt rendkívül magas lemorzsolódási aránynak.

Miért adják fel olyan sokan az MLM vállalkozásukat? – merül fel a jogos kérdés.

Nos, eddigi "felfedezéseim" alapján, íme a válasz:
Nem sikerült nekik elsajátítani azokat a készségeket, amelyekkel pénzt lehet keresni ebben az iparágban!

Milyen készségekről is van itt szó?

A "régimódi MLM iskola" hívei a következő alapelveket oktatják az új munkatársaiknak:
1. Készítsd el a rokonaid, barátaid és ismerőseid névlistáját!
2. Szólíts meg minden személyt, aki 1 méternél közelebb kerül hozzád!
3. Kérj mindenkitől továbbajánlásokat!
4. Esetleg vásárolj cím-listákat (ha van erre egyáltalán pénzed)!

A ma már rendelkezésre álló statisztikák alapján tudjuk, hogy ezeket a módszereket a lakosságnak mindössze csak 2 %-a képes sikerrel alkalmazni. Azért csupán 2 %-ról van szó, mert ők rendelkeznek olyan képességekkel, amelyek lehetővé teszik számukra ezeknek a módszereknek az eredményes alkalmazását.

Ezek a személyek olyan kommunikációs képességekkel rendelkeznek, amelyeknek köszönhetően lehetőségük nyílik hatalmas hálózatok felépítésére, és emellett képesek ezen hálózatok tagjainak hatékony befolyásolására is.

Ők azok az emberek, akik kitűnnek a társaságkedvelő beállítottságukkal és ennek köszönhetően, rengeteg ismerősre képesek szert tenni az ismerőseik ismerőseinek is a körében. Ezen kívül remekül értenek a mások ismerősei nevének begyűjtéséhez, és önmaguk másoknak ajánltatásához.

Ráadásul kivételes beszédkészségük révén igen eredményesen tudják befolyásolni a beszélgetőpartnereiket, és többnyire sikerrel tudják azokat rávenni arra is, hogy megtegyék nekik azt, amire megkérik őket. Gyakorlatilag érzéketlenek a visszautasításokra.

Ez a magyarázat arra, hogy ezek a személyek miért annyira sikeresek a "régimódi MLM-es módszerek" alkalmazásában.

Tehát az egyik legfontosabb KÉPESSÉG, amivel egy MLM-ezőnek feltétlenül rendelkeznie kell ahhoz, hogy könnyedén és eredményesen tudjon beszélgetni az érdeklődőivel, és képes legyen azokat a hálózatába beléptetni az a KOMMUNIKÁCIÓS készség.

Rendkívül jól kell tudnia az embernek másokkal beszélgetnie, és BEFOLYÁSOLNIA a vele kapcsolatba kerülő személyeket. Ez az egyik olyan képesség, amellyel valamennyi sikeres MLM-ező rendelkezik.

A kezdő MLM-ezők elbukásának elsődleges oka az, hogy képtelenek mások befolyásolására. Egyszerűen nem tudnak annyira jól kommunikálni az emberekkel, hogy képesek lennének észrevetetni az érdeklődőikkel mindazokat az előnyöket, amelyekben azok részesülhetnének, ha hozzájuk CSATLAKOZNÁNAK.

Ez eddig csupán a történet egyik fele.

A kezdő MLM-ezők tömeges sikertelenségének a másik oka abban rejlik, hogy HALVÁNY FOGALMUK SINCS arról, mi is az, hogy marketing.

Semmiféle elképzeléssel sem rendelkeznek arra vonatkozóan, hogyan is tudnának folyamatosan új érdeklődőkre szert tenni, miután már valamennyi rokonukat és ismerősüket "megkínálták" már az általuk felfedezett és kiváló jövedelemszerző lehetőségnek tartott, MLM vállalkozásukkal. Ugyanis mihelyt elfogytak a nevek a – kín-keservvel összeállított – névlistájukon, egyszerűen bedobják a törülközőt és számukra – egy mai divatos kifejezéssel élve - "game over" (vége a játéknak) van!

Abban az esetben ha te is azoknak a baráti és ismerős kapcsolataikból újabb érdeklődőkre szert tenni képtelen személyek 98 %-ába tartozol, érdemes megjegyezned a következő mondatot:

Bukásra vagy ugyanis ítélve az MLM-ben, ha nem vagy képes megtanulni az észrevétlen értékesítés technikáját. Arról a módszerről van szó, amelynek hatására az emberek önmaguknak adják el az általad értékesítésre szánt termékeket...

Ez itt a lényeg. Ha nem érted a marketing pszichológiai hátterét és képtelen vagy azt művészi szinten művelni, akkor semmi sem fog történni az MLM hálózatodban. Hiába ismételgeted kitartóan és fanatikusan az általad elérni kívánt havi - akár 7 számjegyű - jövedelem összegét, vagy a megvásárolandó "álom" autó márkanevét, mindezek csak puszta ábrándozások maradnak.

Következzen most egy meghökkentőnek szánt mondat: Bármennyit is fogyasztasz el naponta az általad forgalmazott kedvenc termékekből (Legyél 100 %-os termékfelhasználó! – Emlékszel még erre a szponzori biztatásra?), attól még nem fogsz tudni több érdeklődővel összetalálkozni, sem "élőben" sem az interneten...

Itt van tehát az ideje annak, hogy alaposan elgondolkozz az MLM vállalkozásod jövőjét illetően, és meghatározd, hogy mely területeken szükséges leginkább fejlődnöd.
Vedd nagyító alá a kommunikációs és marketing képességeidet és TEDD FEL ÖNMAGADNAK A KÉRDÉST:
Miben kellene ezeken a területeken leginkább fejlesztenem magamat?

A válaszod alapján pedig kezdj hozzá azoknak az életbevágóan fontos KÉPESSÉGEKNEK a kifejlesztéséhez, amelyekre feltétlenül szükség van, ha az MLM vállalkozásodat sikerrel szeretnéd működtetni.

Amennyiben képtelen vagy egy ilyen döntés meghozatalára, akkor nem tudom, hogy mi az, ami megmenthetné a helyzetedet. Olyan képességek elsajátítására van ugyanis szükség ebben az iparágban, amelyeknek köszönhetően jövedelemre tehetünk szert. Minden más ismeret megszerzése pedig, teljesen felesleges.

Társad a sikerben:

Kajárik Béla

U.I.: Van egy kérdés, amit ez alkalommal nem érintettem. Egy saját rendszer megalkotásának szükségességéről van szó. Amikor ugyanis rendelkezik az ember egy olyan "rendszerrel", amelyik szinte helyettünk képes "eladni", és elősegíti az érdeklődők vásárlókká átváltoztatását, akkor mi saját magunkat akár ki is vonhatjuk a folyamatból...

Amennyiben még nem rendelkezel egy - automatikusan működő - ügyfél- / munkatárs toborzó online RENDSZERREL, érdemes fontolóra venned egy ilyennek a mielőbbi megalkotását és működtetését.

Miért egy jó szponzor jelenti a legnagyobb segítséget az MLM-ben?

2009-08-28T01:11:00.000-07:00

Azt hiszem, hogy megállapíthatjuk, egy sikerre éhes MLM-ező számára a leghatékonyabb segítséget a szponzora, a vállalkozása építéséhez őt tanácsokkal ellátó "személyi edzője", mentora jelentheti; egy olyan személy, akiben megbízhat és számíthat rá, hogy megkönnyíti számára megszerezni azt, amire vágyik.

Képzeld el, milyen lenne, ha neked egyedül kellene átkelned a sivatagon? Mennyire tartanád ezt megvalósítható vállalkozásnak? Ugye mennyivel bátrabban vállalkoznál rá, ha egy olyan személlyel együtt tehetnéd meg az utat, akinek korábban ez már sikerült?

Egy tapasztalt társról van szó, aki meg tudná mutatni a legrövidebb útvonalat, a menetközben található vízlelőhelyeket, és azt is megmondaná, hogy a bogyós növények termései közül melyek ehetők és melyek mérgezőek. Emellett pedig, folyton bátorítana a tovább haladásra, mivel tudja, hogy te is hozzá hasonlóan képes vagy teljesíteni ezt a vállalkozásodat.

Egy olyan segítségnyújtásról van itt szó, amilyenben egy igazán jó MLM szponzor részesíti a hálózatának tagjait. Természetesen a sivatagon átkeléssel együtt járó nehéz fizikai és lelki megterhelést neked kellene elviselned, de lenne veled valaki, aki tanácsaival látna el, bátorítással szolgálna és számonkéréssel is élne veled szemben, amíg sikerrel nem teljesíted a feladatodat.

Annak ellenére, hogy az MLM vállalkozásod sikeréért neked kell felvállalnod a felelősséget, a melletted lévő segítőtárs, szponzor, személyi edző, egy NAVIGÁCIÓS RENDSZERREL egyenértékű segítséggel tudna téged ellátni, ami az alábbiakat foglalná magában:

Annak tisztázása, hogy mi a fontos számodra a vállalkozásodban
A felmerülő problémák beazonosítása
A hatékony eszközök kiválasztása, amelyek korábban már sikeresnek bizonyultak
Célkitűzések megfogalmazása és az azokat alátámasztó akcióterv leírása
Kérdéseid megválaszolása vagy a számodra szükséges hálózatépítő segítségforrásokhoz
hozzájutás megkönnyítése
Időmegtakarítás a feladatok gyors elvégzésének köszönhetően
Az ötleteiddel és terveiddel kapcsolatos vélemények és visszajelzések forrása
Bátorítás és lelkesítés a nehéz időszakokban
Az ígéreteid betartásának számonkérése
A sikereid közös megünneplése

Röviden szólva egy jó szponzor illetve mentor eredményesen segíthet nekünk lerövidíteni a betanulási időt ebben a szakmában, és a költségeink lefaragásában is nagy hasznunkra szolgálhat. Létfontosságú jelentősége van annak, hogy sikerül-e megtalálnunk azt a személyt, akitől megkaphatjuk a számunkra nélkülözhetetlen támogatást.

Egy jó "személyi edző" megtalálása hasonló ahhoz, mint amikor a fogorvosunkat, a fodrászunkat vagy az autószerelőnket választjuk ki. Ahhoz, hogy jól érezzük magunkat, amikor velük vagyunk, nekünk is kedvelnünk kell őket, hozzájuk hasonló értékeket érdemes magunkénak vallani, és a saját vállalkozásuk menedzselésével kapcsolatos tapasztalatikból is sokat tanulhatunk.

Az MLM üzleti vállalkozásunk felépítéséhez általában nem az MLM vállalatunk alkalmazottaitól és vezetőitől kaphatjuk a legtöbb érdemleges segítséget. Ők - jól megfontolt szempontjaik által vezérelve - leginkább abban érdekeltek, hogy a termékforgalmazóikat kitartó és megszállott termékfogyasztókká képezzék ki (Emlékszel még erre a kifejezésre? 100 %-os termékfelhasználó!).

Jól bizonyítja ezt az internetes eszközök megjelenésére adott vállalati reakció is, ami a termékforgalmazók számára gyakorlatilag egy azonos tartalommal feltöltött, értékesítő honlap (klón honlap) közreadásában nyilvánul meg. Egy WEB-áruházzal "ajándékozzák" meg az embert.

Arra vonatkozóan, hogy miként kellene az érdeklődők figyelmét a WEB-áruházunk létezésére felhívni (honlap látogatottság növelése), már szinte semmiféle segítséggel nem képesek szolgálni...

A vállalkozói ismeretek és a legújabb ügyfél- és munkatársszerző online marketing módszerek kifejlesztésére és az azok alkalmazásának betanítására, már a tapasztalt hálózatépítő vezetők hivatottak. Az MLM cégeknek egyszerűen nincs erre kapacitásuk, és a "munkamegosztás" szerint ez nem is a feladatuk (A foglakoztatott munkatársaik között ezért csupán hagyományos marketing képzettséggel rendelkező személyek találhatók, akiknek a szakmai - alkalmazotti - ismereteivel az MLM-ezők nem sokat tudnak kezdeni).

Egy sikerre vágyó MLM-ezőnek érdekében áll a szponzori, mentori képességek minél eredményesebb elsajátítása, nem csupán azért, hogy a partner-munkatársainak segítségére lehessen, hanem hogy azokat önmagán is alkalmazhassa.

Nem véletlen, hogy a különféle felmérések is azt mutatják, hogy az eredményességükre legnagyobb hatást gyakorló tényezők közül a szponzor személye foglalja el az első helyet, amikor az MLM vállalat kiválasztására kerül sor. Nem véletlen dolog ez.

Hiszen hiába kiválók egy adott MLM vállalatnak a termékei, és hiába kecsegtet magas anyagi elismeréssel a jutalékrendszere, ha ott nem találunk egy olyan személyt, akinek a munkatárstoborzó- és termékértékesítő RENDSZERÉT mi is kivitelezhetőnek tartjuk, nincs sok értelme a csatlakozásunknak.

Természetesen ez esetben is nekivághatunk a feladatnak, de számolnunk kell azzal, hogy egyedül sokkal nehezebb lesz, mint egy tapasztalattal rendelkező segítőtárs kíséretével. Az internet jelentősen megkönnyíti a számunkra igazán szimpatikus szponzor kiválasztását, mivel sokkal több információhoz juthatunk hozzá a döntésünk megkönnyítése érdekében, mint a hagyományos MLM esetében.

Egy JÓTANÁCS az MLM vállalatuk kiválasztása előtt állók számára:

NE SIESD EL az MLM vállalatod megválasztását! Jól nézz körül a piacon, és tájékozódj az adott MLM cégnél rendelkezésre álló szponzorállomány képességeit illetően, az ebben a cikkben említett szempontokat is figyelembe véve.

Ráadásul nem árt, ha a kiválasztott szponzorodra is jellemző az alábbi - Dale Calvert által megfogalmazott - tulajdonság:

"Jobbaknak látom az embereket, mint amilyenek valójában,
és ennek következtében néhányan azzá is válnak, aminek hiszem őket."

Hogyan kerülhetjük el online közösségek buktatóit? 2. rész

2009-08-19T22:21:00.000-07:00

Egy másik gyakori stratégiai hiba, amit a tapasztalatlan online MLM-ezők elkövetnek az az, amikor nem a saját honlapjukra, hanem az MLM vállalatuktól - ingyen – kapott KLÓN HONLAPJUKRA IRÁNYÍTJÁK ÁT az érdeklődőiket, amikor a blog-, illetve fórum bejegyzésekhez fűzött hozzászólásaik alkalmával mód nyílik saját honlapcímük megadására. Ebben az esetben ugyanis lemondanak arról a lehetőségükről, hogy önmagukat mások számára mérvadó és hiteles véleményforrásként mutathassák be.

Érdemes jól észbe vésni, hogy az internetes közösségek remek feltételeket kínálnak számunkra a kapcsolatépítésre, mások értékes információkkal ellátására, valamint egyediségünk kinyilvánítására. Ez utóbbi ugyanis jelentősen megkönnyítheti számukra a reménybeli ügyfeleinkkel a kapcsolatfelvételt.

A profi online MLM-ezők jól tudják, hogy legfontosabb feladatuk olyan vezetővé válni, aki képes értékek létrehozására és mások problémáinak megoldására. Hajlandónak kell tehát lennünk adni anélkül, hogy bármit is kapnánk azért cserébe. Ennek érdekében célszerű folyamatosan információkkal ellátni az érdeklődőinket, és nem érdemes számítanunk arra, hogy cserébe majd azonnal fogunk valamit kapni .

Tudom ezt az alapelvet nem könnyű "kanyar nélkül bevenni", de ha sikeres online MLM-ező akarsz lenni, jobb, ha minél előbb megbarátkozol ezzel a gondolattal!

Az emberek imádják, ha ingyen - ajándékba - megkaphatnak olyan információkat, amelyeket felhasználva ők is eredményt érhetnek el. Az online közösségekben bőséges lehetőség kínálkozik arra, hogy tájékozottságunkat, jártasságunkat és speciális ismereteinket könnyen tudjuk mások tudomására hozni (videók, blogok, cikkek, tanulmányok, hangfelvételek, stb.).

És most következzen egy sikerrecept:

Minél több ÉRTÉKKEL vagy képes másoknak szolgálni, annál többen fognak benned megbízni. Ha már sikerült egy közösség tagjainak a bizalmát kiérdemelned, jóval könnyebben fogod tudni megvalósítani a célkitűzéseidet.

Meg kell értened, hogy az online közösségek "devizája" az átláthatóság, a nyílt őszinte hangvétel, és semmi szemfényvesztés. Ez azt jelenti, hogy érdemes feltenned néhányat a saját fényképeidből, videóidból, és történeteidből, melyek tanulságul szolgálhatnak másoknak, és megkönnyítik a veled való szimpatizálást.

Nem csak arról van itt szó, hogy kinek hány barátja vagy ismerőse van (sokan igyekeznek sportot űzni az online ismerkedésből...). Sokkal lényegesebb az, hogy mennyi élő- és működőképes kapcsolattal rendelkezik valaki. Tehát a minőség itt sokkal fontosabb a mennyiségnél.

Érdemes tanulni azoktól, akiknek már sikerült hírnevet szerezniük egy-egy online közösségben, mivel ők már rájöttek ennek az új médiumak a játékszabályaira. Folyamatosan jelennek meg azok az internetes eszközök (ez alatt különféle online alkalmazásokat, programokat kell érteni) amelyek használatát megtanulva – automatikusan és a hatástöbbszörözést kihasználva – növelhetjük az internetes jelenlétünket, és így kivehetjük részünket korunk honfoglalásából, amit egyesek találóan WEB-foglalásnak neveznek (Lásd az ingyenes honlapszerkesztő sablonok megjelenését!).

Ebben az egészben az igazán csodálatos az, hogy az internetes honfoglaláshoz leginkább az emberi értékalkotásra, tartalomkészítésre, vagyis kreativitásra van szükség. Bárkinek lehetősége van megmutatni, hogy mit tud. És ehhez csupán a szükséges eszközök használatát kell megtanulni. Jó hír, hogy ezek alkalmazása a magasabb szintű számítástechnikai ismeretekkel nem rendelkezők számára is kezd egyre könnyebbé válni.

"Az átlagember a történelem folyamán sohasem rendelkezett ugyanolyan vagyonteremtő eszközökkel, mint a gazdagok. Századokon át a királyok birtokoltak minden földet, aztán az olaj- és acélmágnások birtokolták az összes nyersanyagot, a nagyiparosok birtokoltak minden gyárat. Az Internet azonban egyenlő esélyeket teremtett.
Ez a nagy esélykiegyenlítő." (Burk HEDGES)

Hogyan kerülhetjük el az online közösségek buktatóit? (1. rész)

2009-08-15T00:29:00.000-07:00

Ma már nyilvánvaló, hogy az online közösségek fogják játszani a legnagyobb szerepet a sikerre vágyó mai MLM-ezők felfogásának gyökeres megváltozásában.

Napjainkban egyre több hálózatépítő igyekszik a figyelmét a legnépszerűbb online közösségek (facebook, netlog, twitter, network.hu) felé fordítani, mivel az érdeklődők költségmentes figyelemfelkeltésének ideális forrását vélik bennük felfedezni.

Nem véletlen, hogy az egyre népszerűbb internetes közösségek gyakori látogatói és aktív résztvevői között, az MLM-ezők is könnyen megtalálhatók.

Annak ellenére, hogy a jelenlegi hazai tapasztalatok szerint az interneten eredményes értékesítési tevékenységgel büszkélkedő MLM-ezők, a különféle kattintás alapú fizetett hirdetéseket (AdWords, e-target) részesítik előnyben, növekszik azoknak a száma, akik már az online közösségi marketinges stratégiák és taktikák tanulmányozásának szentelik az idejüket.

A változások egyre inkább szembetűnőek, a néhány éve még ismeretlen online közösségek látogatottságának hirtelen megnövekedésében. Amennyiben a jelenlegi trend folytatódik, akkor hamarosan a közismert keresőmotorok komoly vetélytársaivá nőhetik ki magukat. (A leglátogatottabb honlapok sorrendjében 3. Facebook, 4. YouTube, 11. MySpace, 14. Twitter! FORRÁS: http://alexa.com/topsites)

Kevesen kételkednek ma már abban, hogy a jövő az online közösségekről fog szólni. Ugyanis olyan lehetőségre nyílik ezentúl alkalom, ahol bárki kedve szerint kifejezheti önmagát, és másokkal sokkal közvetlenebb módon létesíthet kapcsolatot, mint valaha.

Az értékesítéssel foglakozók számára pedig, ideális feltételek teremtődnek meg a tevékenységük végzéséhez: "Könnyebb dolog az ismerőseinknek és barátainknak eladni valamit, mint olyan emberekkel üzletelni, akiket még nem ismerünk."

Azonban meg kell jegyezni, hogy az MLM-ezők közül sokan bosszantóan ügyetlenül használják ki az online közösségekben felkínált remek lehetőségeket! Nem kevesen vannak, akiknek sikerült már eddig is magukra vonni a figyelmet, parádés "árnyékra vetődéseikkel"!

Miről is van itt szó?

Azokról a sorozatos bakikról, amiket a tájékozatlan és képzetlen MLM-ezők egymás után elkövetnek az online közösségekben produkált "szerepléseik" alkalmával.

A leggyakoribb ezek közül az, amikor - a beregisztrálásukat követően - minden apait-anyait beleadva, azonnal hozzálátnak a SAJÁT TERMÉKEIK ÉS ÜZLETI LEHETŐSÉGÜK KÉRETLEN REKLÁMOZÁSÁHOZ (SPAM). Naponta több alkalommal is közzéteszik az általuk rendkívüli tulajdonságokkal felruházottnak vélt termékeik képeit és videóit, melyekre kattintva az érdeklődő azonnal az értékesítő honlapjukon találja magát.

Ezzel a tettükkel ékesen bizonyítják, hogy fogalmuk sincs arról, hová is csatlakoztak. Nem értik az online közösségekbe tömörülők igazi érdekeit (ismerkedés, barátkozás, kölcsönös segítségnyújtás és hasznos ismeretek megosztása), és így kiállítják a szakmai hozzá nem értésükről lesújtó eredményt közlő bizonyítványt...

Nincsenek tudatában annak, hogy amit csinálnak, az nem más, mint a tuti biztos TIPP a még meglévő barátaik és ismerőseik elidegenítésére, valamint saját hitelük elvesztésére.

Egy hasonlattal élve, olyan ez, mint amikor valaki egy esküvőre menet a hajléktalanok "egyenruháját" öltené magára és érezné, amint ott őt annak megfelelő fogadtatásban részesítik... Vagy mintha valaki reklám "szendvics-embernek" beöltözve állítana be a szomszédai kerti partijára...

Nem nagy titkot árulok el azzal, hogy elmondom, az emberek ma már ennél jóval rafináltabb reklámfogásokra vágynak, és az igényes, szakképzet, az önmaguk folyamatos fejlesztésével törődő MLM-ezőktől ezeket rendre meg is kapják!

Szerencsére ezek az online közösségek rendelkeznek azzal a hatékony és praktikus műszaki megoldással, amellyel a számunkra érdektelen, termékeikkel nyomuló "ügynököket" a képernyőnkről könnyedén, egy kattintással eltávolíthatjuk. És ezt sokkal könnyebben megtehetjük, mint korábban azt a házaló ügynökök esetében.

A következő alkalommal egy másik jelemző stratégiai hibáról fogok írni, amit az online MLM-ezők gyakran elkövetnek.

Addig is,
Üdvözlettel:

Kajárik Béla

UI: Ajánlott olvasmányok:
Újra megjelentek a "házaló" MLM-ezők!
A képernyő visszabeszél!

Mi az MLM lehetőségvadászok és az igazi MLM vállalkozók közötti különbség?

2009-08-06T00:00:00.000-07:00

Egy alapvetően fontos fogalom tisztásához szeretnék ez alkalommal kellő háttér információkkal szolgálni az MLM vállalkozásod építésének meggyorsítása érdekében.

Az MLM szakmával szembeni elvárásaid átprogramozására lesz szükség ahhoz, hogy képes legyél jól megkülönböztetni az MLM lehetőségvadászokat az igazi MLM vállalkozóktól. Erre azért van szükséged, hogy az idődet, energiádat és értékes tapasztalataidat tényleg csak olyan személyekbe fektesd be, akik arra érdemesek.

Fontos szerep jut ebben a cikkemben is annak a felfogásnak, amivel az ember ezt a kérdést kezeli. Annak az észjárásnak / felfogásnak a fontosságáról, amivel a sikeres MLM-ezők a szakmájukat művelik, egy korábbi alkalommal már részletesebben beszéltem.

Megállapíthatjuk, hogy egy sajátos MLM lehetőségvadász felfogás okozza jónéhány MLM-ező botladozását és bukását, mivel öntudatlanul olyan dolgokat csinálnak, amiket egyáltalán nem kellene tenniük, ha sikeresek akarnak lenni.

Ők még sajnos nem ismerik a következő bölcsességet:

"Nem az akadályoz meg bennünket a sikerben, amit nem tudunk,

hanem az képezi számunkra a legnagyobb akadályt, amit rosszul tudunk."

(Josh BILLINGS)

Akkor most elmondom Neked, hogy szerintem mi a helyzet ebben a témában.

Az MLM egy versenytársakkal zsúfolt iparág. Nem véletlenül, mert ebben a dologban pénz van, nem is kevés!

Ez a szakma már kinőtte a gyermekkorát. Napjainkban a több évtizedes MLM tapasztalattal rendelkező - a maguknak jól megérdemelt tekintélyt kivívó - MLM vállalatok és termékforgalmazóik büszkén elmondhatják, hogy:

"Mi már bizonyítottunk! Eljött a mi időnk!"

Mostanában itthon is azt tapasztaljuk, hogy néhány százezer MLM-ező verseng a hetente pár ezer saját MLM vállalkozása beindítását fontolgató, reménybeli munkatárs toborzásáért.

Az a helyzet, hogy az MLM-ben ma még rengeteg olyan személlyel találkozhatunk, akik egy valódi üzleti vállalkozás tulajdonosának benyomását igyekeznek kelteni, miközben minden cselekedetükön égbekiáltóan feltűnő a vállalkozói alapelvek ismeretének ABSZOLÚT HIÁNYA!

Komolyan átgondolva a dolgot… Egyáltalán, ismer bárki is legalább egy olyan vállalkozási módszert, amelynek a művelői a barátaik és ismerőseik névlistáit összeállítva és arra alapozva abban reménykednek, hogy így majd 7 számjegyű havi jövedelemre fognak szert tenni? Ugye Te sem sokat ismersz ezek közül...

És van még egyéb mondanivalóm is velük kapcsolatban...

A jelenlegi MLM-ezők döntő többségének még ma is olyan dinoszauruszok korából származó hálózatépítő marketing módszereket oktatnak, amelyek szinte semmit sem változtak az elmúlt 19 évben, amióta ennek a foglalkozásnak az űzésére hazánkban is megteremtődtek a feltételek!

Mivel ez alatt az idő alatt bizonyára mi is némi változáson mentünk át, valószínű, hogy az MLM-ezők korábbi gyakorlatával kapcsolatban a reménybeli vásárlók magatartásában is változás következett be...

Nem lenne már éppen itt az ideje, hogy ennek figyelembe vételével alakítsa ki mindenki az ügyfél- és munkatárstoborzó módszereit?

Ebben az egészben az igazán mókás dolog az, hogy az MLM iparágban (is) a sikerünkért nekünk kell felvállalnunk a felelősséget. Nekünk kell elsajátítanunk a vállalkozói észjárást és a sikeres online marketing stratégiákat. Hiába várunk arra, hogy majd helyettünk valaki más fogja magára vállalni a vágyaink felébresztését ÖNMAGUNK FEJLESZTÉSE érdekében. Ennek az érzésnek bennünk kell fakadnia... Egyébként nem működik a dolog!

Mások természetesen sokat tudnak nekünk segíteni, tanítani bennünket és elősegíteni a vállalkozásunk kibontakozását… de ők sem képesek belénk oltani ennek a tudásnak a gyakorlati alkalmazásához NÉLKÜLÖZHETETLEN belső hajtóerőt.

Egy olyan belső tűzzel kell rendelkeznünk, amit SEMMIVEL sem lehet kioltani, ugyanis ez az elsődleges feltétele az MLM vállalkozásunk sikerének.

És itt van egy valóban - szó szerint - aranyat érő meglátás:

A SAJÁT MLM VÁLLALKOZÁSUNK beindítása egyáltalán nem olyan, mint egy állás megszerzése. A vállalkozások piacát a konkurenciaharc jellemzi. Egy sikeres vállalkozás működtetéséhez KÉPESSÉGEK ELSAJÁTÍTÁSÁRA van szükség.

"Egyéni vállalkozóként Önnek gondolatban két szerepet kell eljátszania:
a főnökét és az alkalmazottét. Főnökként ki kell dolgoznia a stratégiát, alkalmazottként pedig fegyelmezetten meg kell valósítania. Az Önben lakozó főnöknek ki kell irtania mindazokat a nem produktív szokásokat, amelyeket az Önben lakozó alkalmazott évek hosszú során felvett." (Bodo Schäfer)

Legalább tízszer annyiféle dologra van itt szükség, mint ahhoz, hogy csupán valakinél dolgozzon az ember:

A lelki edzettség és az ÁLLHATATOS KITARTÁS képezik a leginkább nélkülözhetetlen feltételeket.
Az elsajátított ismeretek állhatatos ALKALMAZÁSÁRA van itt igazán szükség.
Érzelmeink menedzselése és ÉRZELMI INTELLIGENCIÁNK fejlesztése is elsődleges fontosságot kapnak.

Amennyiben a sikernek csupán apró szikráját szeretnénk az életünkben megpillantani, részünkről ahhoz is nem kevés időt, energiát és erőfeszítést lesz szükséges befektetnünk.

Az MLM lehetőségvadászokat az jellemzi, hogy csatlakoznak egy MLM vállalathoz és REMÉNYKEDNEK abban, hogy majd sikeresek lesznek. Arról ábrándoznak, hogy milyen remek érzésben lesz majd részük, ha megkapják azokat a hatalmas jövedelmeket, amikről a bemutatókon hallottak...

Tényleg sokkal több időt töltenek el az álmodozásukkal, mint hogy azoktól tanulnának, akik valóban képesek előállítani azokat a HATALMAS JÖVEDELMEKET.

Elhiheted nekem, hogy mindazok, akik ebben az iparágban jelentős összegeket keresnek, nem álmodozással és reménykedéssel töltik az idejüket, és nem a csodát várják a sorsuk jobbra fordulása érdekében.

Itt jön be a képbe az igazi MLM "VÁLLALKOZÓ"!
A vállalkozó folytonosan az üzleti vállalkozása MARKETINGJÉNEK tökélesítésén szorgoskodik.

Új KÉPESSÉGEKET sajátít el. Új ötleteket fedez fel. Folyamatosan növeli a saját ÉRTÉKÉT. Más, nála sikeresebb személyek vezetése mellett dolgozik. Rendületlen kitartással gyakorol, fejleszti magát... soha nem adja fel!

Amikor kihívással találkozik, ezt mondja magában: "Rendben van, nincs itt semmi probléma, csak rá kell jönnöm arra, hogyan lehet ezt a problémát megoldani."

A vérbeli vállalkozó ránéz a versenytársaira és így szól: "Csak ennyire vagytok képesek? …akkor simán lehagylak benneteket."

A vérbeli vállalkozó a céljai elérését megkönnyítő értékes információkat KUTATJA FEL magának... és FELTARTÓZTATHATATLAN, amíg azokat meg nem szerzi.

Semmiféle esemény nem tudja a vérbeli vállalkozókat letéríteni az útjukról. A kudarcok képtelenek kioltani a bennük égő tüzet. Nincs az a negatív beállítottságú személy, akinek sikerülne őket lebeszélni a saját elképzelésüknek megfelelő valóságuk megalkotása iránti elszántságukról.

A valódi vállalkozó leginkább egy ellenállhatatlan szélviharhoz hasonlítható.

Nos, akkor most felteheted magadnak a kérdést: Te melyik szeretnél lenni?

A sikerhez vezető út valamennyiünk előtt egyformán nyitva áll. A milliós jövedelmeket elérő MLM-ezők által alkalmazott ismeretek mások számára is hozzáférhetők.

A sikered minden bizonnyal azon fog múlni, hogy mennyire veszed komolyan az MLM vállalkozásod felépítését. Mindez attól fog függeni, hogy mennyi energiát leszel hajlandó belefektetni a jövedelemszerző képességeid fejlesztésébe, és a legkorszerűbb MLM módszerek elsajátításba.

Az eredményességedet leginkább az befolyásolja, hogy mennyire leszel képes elkötelezni magad az életed különböző területein a fejlődésed mellett. Úgy az üzleti, mint a magán életedben egyaránt.

"Az üzleti életben nincs igazi, tartós siker az élet nevű üzletben elért sikerek nélkül."
( Malcolm Forbes)

Az igazi vállalkozó egy olyan földterület alól bányássza ki az aranyat (vagy a gyémántot), amelyiken a lehetőségvadász éppen ábrándozva álldogál.

Rajta! Kapd elő az ásódat és láss hozzá az „aranyásáshoz”!

Tudod, hogy mi az igazán nevetséges?

Furcsa egy jelenségről van szó: Egyáltalán nem kevés "aranybánya" van itt a közelünkben... miközben rengetegen vannak, akik képtelenek egy ásót a kezükbe venni és azt használni!

Igazán remélem, hogy sikerül a szívedre venned ezt a mai cikkemet, és kész vagy meghozni az egyszer s mindörökre szóló döntésedet!

MLM lehetőségvadász? vagy inkább... MLM vállalkozó?

Rajtad múlik, hogy melyiket választod...

Emlékeztetőül:

"Egy pillanatnyi ösztönös felismerés felérhet egy egész élet tapasztalatával."

(O. W. HOLMES)

Megígérem, hogy a jövőben még számíthatsz néhány újabb - az MLM titkok gyűjteményemben szereplő - meglátásomra, melyeknek a közzétételét tervezem.

Kajárik Béla
társad az Online MLM
vállalkozásod sikerében

UI.: Annyira örültem volna, ha annak idején bárkitől megszerezhettem volna a sikeres MLM-ezés - valóban működőképes - alapelveiről szóló ismereteket. Jó néhány év kínkeserves próbálkozásaitól menekülhettem volna meg, és rengeteg idő, energia, és pénz elpocsékolásától kímélhettem volna meg magam.

Így a kényelmetlen és rögös út választása maradt számomra. Azonban elmondhatom, hogy ma már én is kezdem megízlelni a befektetett erőfeszítéseim gyümölcsét, és fel tudom Neked is kínálni azt, hogy a megszerzett tapasztalataimat felhasználd az MLM vállalkozásod építésnek meggyorsítására.

http://mlmsikertitkok.hu
http://mlmsikertitkok.hu/online-mlm-2-0.htm

3 egyszerű módszer a sikeres Online MLM-es felfogás kialakítására

2009-08-01T07:32:00.000-07:00

Számos mentoromtól volt már alkalmam értesülni arról, hogy az MLM egy sajátos beállítottságot, észjárást, felfogást igényel. Valójában a siker ebben a szakmában (is) azon múlik, hogy ki mikor talál rá erre a bizonyos "nyerő felfogásra" és érti meg annak lényegét, hogy aztán a cselekedeteit is ezzel hozhassa összhangba.

A különféle eredményszinteket elérő MLM-ezőkkel beszélgetve, már a szóhasználatukból meg lehet állapítani, hogy ki milyen felfogásban "játssza ezt a fajta sportágat".

A sportban általánosan ismert jelenségről van itt szó. Például, a szurkolók számára mindig ellenszenves az, ha egy csapat a mérkőzésen már az első perctől kezdve védekező felfogásban kezd el játszani. Látványos megoldásokban ilyen esetben nem nagyon lehet reménykedni, inkább egy unalmas mérkőzésre lehet csak számítani... Nagy a valószínűsége annak, hogy az ilyen felfogásban játszó csapat következő mérkőzésére majd jóval kevesebb néző fog majd elmenni...

Az MLM-ben sincs ez másként, az eredményesség, illetve eredménytelenség egyértelmű bizonyítékul szolgál bárki számára arra vonatkozóan, hogy sikerült-e neki elsajátítani a megfelelő hozzáállást és "játékfelfogást".

Nézzünk most meg akkor most 3 módszert a sikeres MLM-ezéshez nélkülözhetetlen FELFOGÁS kialakítására:

1.) Az MLM-ben az elért eredményeink alapján kapjuk meg a jövedelmünket, nem pedig az elvégzett munkánkért cserébe!

Amikor egy MLM-ező rájön arra, hogy ezentúl nem az elvégzett munka arányában fogja kapni a fizetését, és a vásárlói számára biztosított, kézzel fogható eredményre összpontosítja a figyelmét, akkor az adott személyek életének gazdagítása érdekében tett erőfeszítése eredményéért cserébe fogja megkapni a jól megérdemelt jövedelmét.

A közelmúltban beléptünk az információs korszakba ahol – ha valaki jólétben és gazdagságban szeretne élni – már egyáltalán nem elegendő egyszerűen keményen dolgozni, és ezért tartania a markát az elvárt fizetésért. Ha a munkánk az ügyfelünk megítélése szerint eredményes volt, kizárólag csak ebben az esetben fogjuk megkapni az azért cserébe járó anyagi elismerést.

2.) Amikor termékek értékesítésére vállalkozunk, összpontosítsuk a figyelmünket az eredmények eladására!

Legyen szó akár egy fogyókúrás, egy számítástechnikai termékről, vagy akár egy kutyaólról, a feladatunk nem csupán a termékünk eladásában rejlik, hanem az annak segítségével elérhető eredményt kell tudnunk értékesíteni.

Az emberek nem az e-bookunkat vásárolják meg, vagy nem a fogyókúrás termékünket szerzik be maguknak, hanem azokat az eredményeket vásárolják meg maguknak, amelyekre a beszerzett termékek használatával szert tehetnek.

Például, gyakran hallhatjuk a következő mondatot: "Én nem egy fogyókúrás e-bookot akarok magamnak venni, hanem szeretnék egy e-bookot arról, hogyan tudnék 10 kg-ot lefogyni!" A marketing tevékenységünket végezve folyton azt kell a fejünkben tartani, hogy "milyen előnyei származnak mindebből a vásárlóknak?" Adjuk el azokat az eredményeket és előnyöket, amelyek szoros összefüggésben vannak a vásárlók igényeivel.

3.) Abban az esetben, ha még csak most kezdesz ismerkedni az online MLM-mel, érdemes megelégedned azzal, hogy sikerült felfognod, hogy "miről is van itt szó", ahelyett, hogy a minél gyorsabb meggazdagodásra koncentrálnál.

Érdemes lenne naponta legalább egy órát olyan fogalmak tanulmányozására rászánnod, mint a marketing, a helyes felfogás kialakítása és a jövedelemszerzés.

Emellett pedig megérné, ha igyekeznél minél jobban megérteni az ügyfeleid igényeit, és minden olyan dolgot, ami az emberekkel való kommunikációd eredményességét javítja.

Tegyél szert egy olyan észjárásra, amely a bukások számának csökkentését eredményezi azáltal, hogy mindegyikből egyre többet fogsz tanulni. Amikor az ember bármit igyekszik elérni az életben, elkerülhetetlenül akadályokba fog ütközni és időnként padlóra is kerül.

Mindezek az esetek azonban felbecsülhetetlen értékű tanulási alkalmat jelentenek az illető számára. Valójában annyira értékesek ezek a tapasztalatok, hogy sok MLM-ező hajlandó komoly összegeket kifizetni azért, hogy mások e-bookjait vagy tréning anyagait megvásárolva megismerhessék ezeknek a hibáknak az elkerülési módjait.

Egy TIPP: "Minél többet fektetsz be a tanulásodba, annál jobb leszel a szakmádban!"

Bizonyára te is rájöttél már arra, hogy az MLM nem más, mint egy komoly – a XXI. század követelményeinek ideálisan megfelelő – szakma! Érdekes megfigyelni azonban azt a jelenséget, hogy mintha az MLM-ezők döntő többsége erről még mindig nem kívánna tudomást venni.

Legalább is erre lehet következtetni arról, hogy ma még nem kevesen vannak olyan személyek, akik vállalkozóknak tettetve magukat nullaértékű vállalkozói felfogást és hozzáállást tanúsítanak minden egyes cselekedetük alkalmával.

Olyan MLM hálózatépítő módszereket alkalmaznak, amelyek semmit sem változtak az elmúl 15 – 18 év alatt!

Ha csupán arra gondolunk, hogy az álláskeresés technikája milyen gyökeresen megváltozott az elmúlt 5 év alatt (Ki vásárolja meg még ma is Express újságot, hogy tájékozódjon a legújabb álláslehetőségekről?), el lehet képzelni, hogy eközben az MLM-ben is legalább ilyen horderejű változások mentek végbe.

Ebben az iparágban a sikerünkért nekünk kell felvállalnunk a felelősséget. Nekünk kell elsajátítanunk a vállalkozói észjárást és a sikeres online marketing stratégiákat. Hiába várunk arra, hogy majd helyettünk valaki más fogja magára vállalni a vágyaink felébresztését önmagunk fejlesztése érdekében. Ennek az érzésnek bennünk kell fakadnia... Egyébként nem működik a dolog.

"A vállalkozásod sikerét meghatározó legfontosabb tényező
egy olyan észjárás elsajátításában testesül meg, amely bátorítással szolgál és
képessé fog tenni a sikered érdekében naponta elvégzendő
fegyelmezett cselekedetekre."

(Mike DILLARD)

Kapcsolatépítés az Online MLM-ezők gyakorlatában

2009-07-21T09:47:00.000-07:00

Mielőtt egy online vásárló arra szánná rá magát, hogy átutalja a számlánkra a tőlünk megvásárolandó termék vételárát, komoly feladat megoldásán kell sikerrel túljutnunk.

Mi ez a feladat? A reménybeli vásárlónknál a hitelünk megalapozása és az illető bizalmának kiérdemlése. Ennek kizárólagos módja a kapcsolatépítésben rejlik.

Jó hírem ebben a témában az, hogy több formában is módunkban áll kapcsolatot kiépítenünk, legyen szó akár a blogunkról, az értékesítő honlapunkról, az e-mailjeinkről, és a telefonbeszélgetéseinkről (mostanában egyre inkább a Skype kezd népszerűvé válni az MLM-ezők körben és úgy általánosságban is.)

Beszéljünk most arról, hogyan is kell ezt csinálni.

Az emberi viselkedéstudomány kutatók véleménye szerint nagyon változatos módon szoktuk befogadni az új információkat. Ez azt jelenti, hogy vannak akik a látásuk (video), mások a hallásuk (MP3) és olyanok is vannak, aki a tapintásuk (kinyomtatható PDF fájlok, listák) segítségével képesek legeredményesebben tanulni.

Az értékesítéssel foglalkozó MLM-ezőknek tehát az érdeklődőiket mindezeknek a figyelembe vételével kell képesnek lenniük tájékoztatni. A napjainkban rendelkezésünkre álló műszaki eszközöknek köszönhetően módunkban áll, hogy könnyen elérjük és a számukra legmegfelelőbb "tanulási nyelven" tájékoztassuk az reménybeli vásárlóinkat.

Bizonyára emlékszel még a kilencvenes évekre, amikor az MLM-ezők számára kezdetben a kontakt magnókazetták, később a kontakt CD-k képezték az alapvető kapcsolatfelvételt elősegítő segédeszközt, amit kölcsön adtak a reménybeli vásárlóiknak és munkatárs jelöltjeiknek.

Később ezeket felváltották a VHS video kazetták és DVD-k. Napjainkban már a honlapokba beágyazott video klipek vették át a szerepét a korábban említett eszközöknek.

Az internet olyan módon teszi lehetővé az érdeklődőinkkel való kapcsolatfelvételt, amire eddig még soha nem nyílt alkalom. És minderre az adott személy tanulási stílusának legjobban megfelelő formában van lehetőségünk.

Gondoltál-e már arra, hogy az érdeklődőkkel való kapcsolatépítés leginkább az udvarláshoz hasonlítható?
Amikor például egy "élő" video telefonbeszélgetést folytatunk egy személlyel, egészen más benyomást vagyunk képesek kelteni az illetőben, mint az az MLM-ező, aki csupán egy reklámlevelet tud eljuttatni a reménybeli vásárlóihoz.

Ennek eredményeként nyílik módunk arra, hogy megalapozzuk a márkanevünket, személyes kapcsolatot létesíthessünk és emlékezetes benyomást kelthessünk magunkról, megmutassuk az egyéniségünket és bebizonyíthassuk szakértelmünket.

Az igazán előnyös a video technika alkalmazásában az, hogy úgy a látásuk, mint a hallásuk alapján könnyebben tanulók számára egyaránt élvezetes módon tudunk bemutatkozni.

Az érdeklődőinkkel való kapcsolatfelvétel egy másik formája, szó szerint lehetővé teszi azt, hogy tárt kapukkal várjuk a velünk beszélgetni szándékozókat.
Jó példa erre ez a mostani blog bejegyzésem is, amelynek a végén bárkinek módjában áll beírni a véleményét, feltenni egy kérdést, vagy kiegészíteni az eddig elmondottakat.

Az online MLM-ezők számára az egyik legnehezebben megoldható feladatot a hírleveleikre feliratkozók és a honlapjukra látogatók szóra bírása jelenti. Az ideális helyzet az lenne, ha az érdeklődőink önmaguktól kezdenének el beszélni saját magukról. Ezáltal számunkra értékes információkkal szolgálnának, és megkönnyíthetnék a későbbi ajánlatunk testreszabott megfogalmazását.

A WEB 2-es technikák megjelenése ezen a területen valóban áttörést jelent, az online marketingesek nagy örömére.

A felvett kapcsolat továbbépítésére és a párbeszéd folytatására ma már számos korszerű megoldás közül választhatunk. Napjainkban egyre kiemelkedőbb szerep jut az online közösségek folyamatosan bővülő választékának.

A frissen kötött ismeretségek és "barátságok" lehetőséget teremtenek arra, hogy megismerjük milyen problémák megoldása foglakoztatja leginkább a beszélgetőpartnerünket. Így igen értékes adatok birtokába juthatunk, amelyeket felhasználhatunk a következő blog bejegyzésünknél. Még jobban meg tudunk ezáltal felelni az érdeklődőink igényeinek.

Képzeljük most a helyébe magunkat egy online MLM-mel foglalkozó érdeklődőnknek. Mi érdekelné őt leginkább, amikor a Google keresőbe beírja a gondosan megválasztott kulcsszavait?

Íme lehetőségek:

Megoldások keresése. Például: hogyan lehetne megnövelni a honlapom látogatottságát?
Információszerzés. Például: Melyek a legkiválóbb MLM vállalatok?

Nézzük meg, hogy milyen fő részekből is áll akkor egy online kapcsolatfelvevő és kapcsolatépítő rendszer.

Hirdetésfeladás vagy tartalom kihelyezés az érdeklődőink által keresett megoldások témájában.
Honlap „kapu” oldalak (itt lehet megadni a kapcsolati adatokat: név, e-mail cím, telefon), amelyek visszatükrözik az érdeklődők aggodalmát és az őket foglalkoztató kérdéseket.
E-mailek, blog és aktív közreműködés az online közösségi portálokon hitelünk megalapozása és az irántunk érzett bizalom megerősítése céljából.

Az EREDMÉNY: egy új partner-munkatárs

"Napjainkban világszerte egészen új vállalkozásfajták megjelenésének lehetünk szemtanúi. Valóban alapvető változások tapasztalhatók abban, ahogyan az emberek bármit is megvásárolnak vagy eladnak. És ezzel egyidőben a megélhetési források előteremetése területén is radikális módosulást figyelhetünk meg az emberek törekvéseiben és lehetőségeiben egyaránt. Ezt látjuk mindenhol. Ez ma már mindenütt érezhető. Minden egyre gyorsabban változik." (Networking Times – Nemzetközi MLM folyóirat)

Kifogáskezelő technikák eredménytelensége

2009-07-08T03:31:00.000-07:00

Bizonyára már számtalanszor hallottad a következő tanácsot: "Nézz szembe a félelmeddel és csináld meg bármi áron!"Ez az egyik közhelyként emlegetett bölcsesség, aminek az alkalmazása általában keveseknek szokott bejönni.

Lehet, hogy már te is számtalanszor használtad ezt a kifejezést az alsóvonalad tagjainak bátorítása érdekében, amikor azok vonakodtak az érdeklődőik telefonon történő visszahívásától, vagy a számukra idegen emberekkel való ismerkedéstől.

Annak ellenére, hogy ez a "Nézz szembe a félelmeddel!" hozzáállás esetenként sikert hozhat, (összeszorítod a fogaidat, visszatartod a lélegzetedet és hevesen dobogó szívvel megcsinálod az adott feladatot) csupán ideiglenes megoldást jelenthet számodra, mivel nem a probléma lényegére vonatkozik.

Ugyanis, sohasem a félelem okozza a valódi problémát. Az igazi gondot a félelmet kiváltó OK jelenti. Minden félelemnek meg van a maga alapja, és az személyenként más és más. Ezért aztán hiába is csomagoljuk be a megoldásunkat egy típusmondatba, azt gondolván, hogy az majd mindenki számára megfelelő lesz, nem működik a dolog!

A félelem meghatározására elterjed még egy másik közismert megfogalmazás is, miszerint "A félelem nem más, mint egy igaznak tűnő téves feltételezés".

Ez szintén egy alapjaiban TÉVES megállapítás. Van ugyanis olyan személy, akinek a félelme valódi tapasztalatokon alapul, és ami az ő számára meglehetősen drámai élményt jelent. Azt állítani, hogy az adott illetőnek nincs igaza, nem szolgálja sem az ő érdekét, sem a mienket.

Nézzünk most erre akkor egy példát az MLM-ezők gyakorlatából. Köztudott hogy az MLM-ezők többsége - legalább is a kezdeti időszakban - irtózik a telefonhívásoktól, és ennek oka az általuk korábban megtapasztalt visszautasításokból ered.

Ennek a visszautasításnak az okát pedig megtalálhatjuk az olyan - a régi MLM iskola kedvelt módszerei közé tartozó - betanult módszer alkalmazásában, mint az előre gyártott "konzerv" típusmondatok használata. A hagyományos eladási technikákat oktatók, még ma is előszeretettel ösztönzik ilyen típusmondat gyűjtemények betanulására a diákjaikat - feleslegesen.

Tapasztalatom szerint az ilyen rövidtávú - ideiglenes - megoldásoknak nincs sok értelme. Korábban én is betanultam nem kevés úgynevezett "kifogáskezelő" technikát és számos lelki energiát adó bátorító mondatot. Mégis, amikor elérkezett a cselekvés ideje, többnyire lebénultam és egy normális mondatot képtelen voltam kiejteni. Alaposan beleizzadtam ezekbe a "produkciókba", melyekre még ma sem szívesen emlékszem vissza.

Mindez addig tartott nálam, amíg a probléma valódi okára sikerült végre rájönnöm. Ezt követően az Ügyfélbarát Marketing alapelveket alkalmazva könnyedén le tudtam küzdeni a félelmemet és aggodalmamat, hogy aztán a vállalkozásaimban is sikerrel járhassak.

Ennek az újfajta értékesítő szemléletnek köszönhetően tudtam magamat szakértőként pozícionálni, és egy szakértő ugye egyáltalán nem fél a feltett kérdésektől, szemben egy kezdő MLM-ezővel aki szó szerint rettegni szokott tőlük.

Az MLM-ezők aggodalmának és félelemének egyik gyakori oka a reménybeli ügyfeleikkel való beszélgetés kezdeményezése szokta jelenteni. Ennek megkönnyítésére különféle megoldásokkal találkozhatunk az MLM vállalatok gyakorlatában.

Az egyik itthon is jó ismert - mintegy 30 éves múltra visszatekintő - MLM cég például, egy "Hogyan fogyhat könnyen, kérdezzen meg engem!" kitűző jelvény viselését javasolja a termékforgalmazóinak. Így "hozza őket helyzetbe" az érdeklődőikkel való találkozásaik alkalmával.

Aki ugyanis kíváncsi a feltett kérdésre adott válaszra, és van bátorsága hozzá, az meg fogja a kitűzőt viselő személyt szólítani. Ebben az esetben már elő is állt az ideális helyzet: Egy érdeklődő kérdezi meg a "szakértőt" egy számára fontos probléma megoldási módjáról. Mennyivel kellemesebb dolog egy - a szakterületünkre vonatkozó - kérdésre válaszolni, mint folyton azon rágódni, hogy milyen ürügyet, kitalálva szólítsunk meg valakit a környezetünkben?

Az interneten egy ehhez hasonló "ideális" helyzet még könnyebben előállítható, mint azt gondolná az ember (Ahhoz ugyanis, hogy valaki feltűzzön a ruhájára egy ilyen jelvényt, már bizonyos mértékű önbizalommal kell rendelkeznie. Közismert tény, hogy a kezdő MLM-ezők meglehetősen hiányában vannak ennek a sajátos energiaforrásnak...)

Kifogások kezelése

Ugyanez a helyzet a különféle "kifogáskezelő" technikák használata esetén is. Elmondható, hogy azok egyáltalán nem működnek azokban az esetekben, amikor a reménybeli ügyfelek bármivel kapcsolatos félelmeinek és fenntartásainak eloszlatására próbálják meg őket használni.

Ezek a technikák ugyanis a problémák TÜNETEINEK a kezelésére szolgálnak, ahelyett, hogy az OKAIK megszüntetésére irányulnának. Ha nem sikerül a valódi okot orvosolni, akkor a félelem soha sem fog elmúlni!

Tudom, most néhány MLM-ező azt mondja magában, hogy de igen is, nála ezek a kifogáskezelő technikák beválnak. Aztán ha feltennénk nekik a kérdést, hogy: "Azok közül a személyek közül, akiknél alkalmaztad ezeket a technikákat, végül hányan reagáltak pozitívan?" A kapott válasz minden bizonnyal egy alacsony szám lenne!

Megtoldva az előbbi kérdést: "És a válaszolók közül hányan voltak, akik cselekedtek is?" Kiderül, hogy a szám nem nagyobb, mint egy (1) %!

Ez a hagyományos Direkt Mail marketing módszer arányszámainak felel meg. Valószínű, hogy az ember idejét és energiáját még ma is jobban megérné ez utóbbi módszerre fordítani...

A válasz tehát:

Amennyiben szeretnél segíteni másoknak a félelmeik leküzdésében, vagy a saját aggodalmaid eloszlatásában, érdemes lenne feltenned a következő KÉRDÉSEKET:

Honnan ered az adott félelem? Mi az igazi oka?
Valódi vagy csak vélt félelemről van-e szó?
Legyen az akár valódi vagy vélt félelem, meg kell kérdezni az illetőt, hogy az mennyire szolgálja az ő érdekét? A válasz nyilvánvaló. Egyáltalán nem szolgálja az ő érdekét, és akkor...
Kérdezzük meg az adott személytől, hogy mit szándékozik kezdeni a félelmével. Ezzel a felelősséget őrá hárítjuk át, és önkéntes elkötelezettség vállalásra késztetjük őt a változtatás érdekében. Ezáltal mentesülünk a feladattól, hogy mi mondjuk meg neki, hogy mit tegyen, ami közismerten nem szokott működni.

A fentiekhez hasonló "felfedező" típusú kérdéseket megfogalmazva mindkét fél számára kedvezőbb helyzetet teremthetünk, és kellemes körülmények között folytathatjuk a beszélgetésünket.

Mindez, amit most leírtam csak akkor fog segíteni az MLM tevékenységed eredményességének javításában, ha a gyakorlatban is elkezded alkalmazni.

"A tanulás egy aktív folyamatot jelent. Cselekedve vagyunk képesek tanulni...

Csak az alkalmazott tudás tapad meg az elménkben."

(Dale Carnegie)

Hogyan használom az internetet az MLM tevékenységemben?

2009-06-29T20:44:00.000-07:00

Egy érdekes statisztikáról értesültem a napokban az egyik külföldi mentorom hírlevelét elolvasva:

Az USA-ban mostanában havonta 600.000 állás SZŰNIK MEG…

ÉS a havonta létrehozott ÚJ VÁLLALKOZÁSOK száma is pontosan ugyanennyi, vagyis 600.000!

Tehát a növekvő munkanélküliség, nem más, mint egyértelmű bizonyítéka az egyre gyorsuló műszaki fejlődésnek. Úgy tűnik, hogy nem kevés személyt sikerült nálunk is olyan szakmákra kiképezni, amelyekre már nincs többé szükség...

Ezzel egyidőben kezd eljönni az ideje azoknak a vállalkozó szellemű egyéneknek, akik képesek gyorsan rájönni arra, hogyan alkalmazzák sikerrel az új műszaki megoldásokat a jelenlegi munkájuk eredményesebb elvégzésére, illetve arra, hogyan találjanak mohó vásárlókat a portékáikra.

Nap mint nap tapasztalhatjuk, miként kezdenek itthon is az emberek tömegesen a különféle online vállalkozások iránt érdeklődni, beleértve a korábban már "elátkozott" MLM-et is! Megfigyelhetjük, hogy aki ma - véletlenül - piramis játéknak nevezi az MLM-et, annak számítani kell arra, hogy egyszerűen ki fogják nevetni... (Gondoltad volna ezt, mondjuk 5 évvel ezelőtt?)

Mindez egy újabb bizonyíték arra, hogy már a közeljövőnk is egészen más, jelenleg még szokatlannak tűnő dolgokról fog szólni!

Nézzük akkor most, hogy MI volt az, ami ALAPJAIBAN megváltoztatta az MLM vállalkozásommal kapcsolatos kilátásimat!

A régi MLM iskola "tanításai" - melyek az ELADÓI mentalitás elsajátítását szorgalmazták - számomra kivitelezhetetlen módszereket jelentettek, és szó szerint kellemetlen élmények sokaságát okozták az életemben.

Nekem a "megváltást" az ügyfélbarát, VONZÓ marketinges szemléletmódot meghonosító, új MLM iskola felfedezése jelentette. Rájöttem, hogy olyan helyzetet vagyok képes előállítani, ahol a velem megismerkedni és beszélgetni akaró személyek folyamatosan jelentkeznek nálam, és vagy arra kérnek, hogy tanítsam nekik is meg, amire nekem már sikerült rájönnöm, vagy pedig egyszerűen csak megvásárolják a termékeinket.

Egy sikeres vállalkozói tevékenységhez számos tényező meglétére szükség van, a marketingtől kezdve a technikai eszközök alkalmazásán és a kapcsolatépítésen keresztül, egészen a szakmai továbbképzésig. Gondolom, azzal már régóta tisztában vagy, hogy az MLM egy igen korrekt jövedelemszerező alapelvek szerint működő vállalkozási forma.

Nyilvánvaló, hogy egy üzleti vállalkozás valamennyi fontos feltételei közül, az anyagi eredményességre a legnagyobb hatást, a SZAKMAI TOVÁBBKÉPZÉS hívatott gyakorolni.

Én is folyamatosan megvásárolom a legújabb tréninganyagokat és különféle szakmai folyóiratokra és tanfolyamokra fizetek elő, mivel tisztában vagyok azzal, hogy rendszeres képzés nélkül az ember megtorpan az elébe kerülő akadálynál, és képtelen tovább haladni.
A "munkaidőm" jelentős hányadát szentelem mentoraim hírlevelei olvasásának, szakkönyvek tanulmányozásának és az internetes közösségekben hozzáférhető, értékes szakmai információforrások felkutatásának, tesztelésének.

Emiatt követem a nálam sokkal eredményesebb MLM-ezőket és igyekszem kapcsolatba kerülni velük, hogy minél többet tanulhassak tőlük.

Erre bíztatlak téged is, ha szeretnéd az MLM vállalkozásod felépítését felgyorsítani.

Az, amit a legsikeresebb Online MLM-ezők ma már világosan látnak, a következő: Ennek az iparágnak (is) a jövőjét a TECHNOLÓGIAI FEJLŐDÉS fogja rendkívüli módon befolyásolni. Nincs mese, meg kell barátkozni az új WEB 2.0-ás eszközök és módszerek minél szélesebb körű és hatékony használatával!

A gondot mostanában az jelenti, hogy... legtöbben leragadnak egy-egy olyan eszköz, mint pl. az autoreszponder, SEO, PPC vagy a blog alkalmazásánál, és nem képesek a különféle komponenseket egymásra építve, egy eredményes STRATÉGIÁT követve, rendszerben alkalmazni.

Akinek még nem volt alkalma megtapasztalni, hogy milyen érzés az, amikor naponta "futószalagon" automatikusan jelentkeznek a valóban komoly érdeklődők (kezdetben 2-3, majd később ennek többszöröse) az még nem mondhatja el, hogy megtalálta a módszert önmaga teljes "felszabadítására". Arra, hogy szószerint azt tehesse, amihez éppen kedve van.

Hidd el, hogy ez legalább olyan érzés, mint amikor az ember megtanul úszni, és biztos benne, hogy bármilyen mély vízben is képes a felszínen maradni. Az pedig már csak edzettségi állapot kérdése, hogy mikor vághat neki akár a Balaton átúszásának, ami képletesen megfelelhet egy sikeres MLM hálózat felépítésének.

Az internetet érdemes tényleg komolyan venni, hiszen a világon egyszerűen lehetetlen még egy olyan médiumot találni, amelyen már jelenleg is hatalmasabb jövedelmek képződnének.

Amennyiben szeretnéd mesteri módon elsajátítani az online marketingeszközök és stratégiák alkalmazását, és a XXI. század korszerű, jövedelemszerző módszerét alkalmazók közé akarsz bekerülni, akkor javaslom, hogy fogadd el a segítségemet, és takaríts meg magadnak nem kevés időt, fáradtságot és pénzt!

Az elmúlt években az online MLM-ben én már jónéhány hibát elkövettem, és drágán meg is fizettem értük, amelyektől te természetesen megkímélheted magad.

A tapasztalataimat és másoktól átvett eredményes megoldásokat egy e-bookban foglaltam össze, amely számodra is megkönnyítheti az MLM vállalkozásodban létező akadályok leküzdését.

http://mlmsikertitkok.hu/online-mlm-2-0.htm

Tudom, hogy az interneten ma már rengeteg információ áll rendelkezésre, bármilyen témáról legyen is szó. A gondot "csupán" az jelenti, hogy a bő választéknak a legjobb esetben is csak az 5 %-a képvisel valóban használható igazi értéket. Ennek az 5 %-nak a felkutatása azonban nem kis feladatot jelent...

Rengeteg időt spórolhatunk meg magunknak, ha a valódi értéket képviselő, és számunkra a leginkább megfelelő forrásokra csatlakozunk rá. Azt mindenkinek magának kell eldöntenie, hogy mely forrásokból "táplálkozik". Ebben egy szponzor segítsége felbecsülhetetlen értéket jelenthet.

Egy dolog azonban, minden kétséget kizáróan biztos!

Az MLM vállalkozásod sikerének kulcsa a TE kezedben van, hiszen:

"Az egyetlen fenntartható előny versenytársaiddal szemben az,
ha képes vagy gyorsabban tanulni, mint ők."

(Arie De Geus)

Rajta tartod-e a szemed a célponton?

2009-06-21T03:24:00.000-07:00

A már több éve MLM-ezőkről többnyire elmondható, hogy meglehetősen kitartók a tevékenységükben. Nos, ez a vállalkozási forma megköveteli a művelőitől, hogy lehetőleg minél több személlyel ismerkedjenek össze, és ezáltal folyamatosan bővítsék az ismerőskörüket. Így tudják ugyanis eredményesen növelni a hálózatuk havi teljesítményét.

Másként fogalmazva azt is mondhatjuk, hogy ezek a személyek egész életüket egy bizonyos "jelöltkutató üzemmódban" élik. Szinte képtelenek megállni azt, hogy folyton ne kezdjenek el ismerkedni bárkivel, aki az útjukba kerül. Ezzel azonban gyakran pont az ellenkező hatást érik el!

Amikor ugyanis valaki agresszíven igyekszik másokra rátukmálni a saját termékeit és az üzleti ajánlatát, miközben azok egyáltalán semmiféle érdeklődést nem mutatnak azok iránt, akkor az illető komoly ellenállásba ütközhet, sőt kifejezett felháborodást, haragot is tapasztalhat.

Az eredmény ilyen esetekben általában az szokott lenni, hogy a frissen szerzett "ismerősök" a következő találkozási lehetőségek alkalmával, már jó messziről igyekeznek elkerülni az MLM-be őket beszervezni igyekvő személyeket.

Mi a teendő ilyen esetekben? Hogyan lehet egyáltalán hálózatot építeni úgy, hogy nem kezdeményezünk semmiféle kapcsolatépítést azokkal a személyekkel, akikkel időnként összetalálkozunk?

A válasz nem is annyira bonyolult, mint amennyire gondolnánk. Hallottál már célpiaci érdeklődőkről? Az MLM vállalkozásokban - és egyáltalán bármilyen vállalkozásban - a cél az, hogy a lehető legtöbb érdeklődőre tegyünk szert egy adott célpiacon belül, és szerezzük meg a kapcsolatfelvételi adataikat.

Kiket neveznek célpiaci érdeklődőknek?

Egyszerű kifejezéssel élve, a célpiaci érdeklődőket egy MLM vállalkozás számára azok a személyek alkotják, akik a felkínált üzleti lehetőség iránt érdeklődnek. Ők azok, aki érdeklődést tanúsítanak és hajlamot is éreznek magukban ahhoz, hogy az MLM tevékenységet végezzék. Készek arra, hogy belevágjanak egy ilyen vállalkozásba.

A munka nagy részét ők már elvégezték önmagukon. Már csak arra van szükség, hogy ráébredjenek, velünk valóban egy nyerő kapcsolatra tehetnek szert. Ez nem is tűnik egy bonyolult feladatnak, hiszen olyan személyekről van itt szó, akik már egy bizonyos ideje, céltudatosan keresik a számukra megfelelő MLM vállalkozást.

1.) Az internet nagyon egyszerűvé tette a célpiaci érdeklődők közvetlen megtalálását. A BLOG írás például az egyik legeredményesebb módszer erre. amikor egy bejegyzést írunk a blogunkba, akkor annak segítségével magunkhoz vonzzuk mindazokat a személyeket, akik érdeklődnek az adott téma iránt.

A legtöbb blog rendkívül jól van optimalizálva a különféle keresőmotorok igényeinek megfelelően. Ez azt jelenti, hogy a blogunkon megemlített téma iránt érdeklődést tanúsítók közül bárki, a mi blogunkra juthat el.

Tehát igen egyszerű a magyarázat. Az érdeklődő egy MLM lehetőséget keresett és végül a mi blogunkra jutott el. Hát nem sokkal könnyebb módszer ez, mint hogy erőszakkal igyekezzünk másokra rákényszeríteni a mi MLM lehetőségünket?

2.) A célpiaci érdeklődők címadatainak megszerzésére van egy másik módszer is, amit cikkmegosztókon való CIKKEK elhelyezésének szoktak nevezni. Egyre gyakrabban lehet már találkozni ezzel a lehetőséggel is. Ilyen pl. a http://hu.shvoong.com. A vezetők többsége folyamatosan kezd rászokni erre a módszerre, hiszen az egyszerűsége és ingyenessége révén megéri nekik ezzel foglakozni.

A recept nagyon egyszerű: Írj meg néhány cikket az MLM vállalkozásoddal kapcsolatban! Helyezd azokat el egy cikkmegosztó oldalon, és add meg a végén a honlapcímedet!Ezt követően várj türelemmel!

Bárki, aki a cikkedben említett témakörök iránt érdeklődik az interneten, a keresőmotorok segítségével rá fog találni a cikkedre és az abban található linkre kattintva eljut a honlapodra. Ezáltal, könnyen szerezhetsz olyan látogatókat a honlapod számára, aki komolyan érdeklődnek egy MLM lehetőség iránt.

Legközelebb, ha a honlapod látogatottságának növelésén töröd a fejedet, ne általánosságban gondolkozz, hanem a célpiacodra összpontosítsd a figyelmedet. Ugyanis, az ezt alkotó személyekből lesznek majd az igazán értékes, és jelentős eredményeket elérésére képes munkatársaid.

MLM siker-RENDSZER:

1. Célozd meg a célpiacod!

2. Jelentkeztesd a megfelelő embereket!

3. Építs ki kapcsolatot velük!

4. Amikor az időzítés számukra megfelelő lesz, ők szólni fognak neked.

(Michael DLOUGHY)

Miért éri meg, rajta lenni a Facebook-on?

2009-06-07T11:12:00.000-07:00

Az internetet ma már szinte mindenki kezdi megszokni. Kevesen tudják azonban azt, hogy a sokak által - gyakran napi rendszerességgel használt – eszközök profi módon alkalmazói havonta akár 5 – 6 számjegyű jövedelmekre is szert tesznek.Ezeknek az eszközöknek a körébe tartoznak olyanok mint például a Google, Twitter, Facebook vagy a YouTube.

Nézzük most meg azt, hogy minek is köszönheti a népszerűségét az egyik közkedvelt online közösség a Facebook?

Egyszerűen arról van szó, hogy a segítségével olyan személyes kapcsolatok felfedezésére nyílik módunk, amilyenekről korábban még elképzelésünk sem volt...

Abban az esetben, ha megnézzük bármelyik ismerősünk adatlapját (profilját) megtudhatjuk, hogy az illető kiket ismer, ki kivel van kapcsolatban vagy akár azt is, hogy ki kivel dolgozott korábban együtt. Azt hiszem, hogy a sikerre vágyók számára az egyik legfontosabb információ az, hogy megállapíthassák, a példaképeik kikkel állnak kapcsolatban.

Vegyünk most – a példa kedvéért – egy marketing szaktekintélyt. Ő nem valószínű, hogy bennünket személyesen ismer, mivel az emberek többségét nem érdeklik az idegen személyek… mi azonban kapcsolatba kerülhetünk az adott illetővel úgy, hogy először barátkozni kezdünk az ő ismerős körbe tartozó személyekkel, vagy ügyfeleivel.

Mivel könnyen hozzáférhetünk az ővele kapcsolatban állókhoz, idővel magával a marketing szakértővel is könnyen megismerkedhetünk.Az általunk feltett értékes és figyelemfelkeltő tartalmak igen hatékony eszközként szolgálhatnak a marketing tevékenységünkben.

Lehet, hogy a közzétett anyagainkra felfigyelő barátainknak és ismerőseinknek, valamint az általuk másoknak tovább ajánlott értékes tartalmainknak köszönhetően, nem érjük el ugyanazt a vásárlói arányszámot, mint az e-mail listánkon lévőknek megküldött reklámlevelünkkel ez sikerülni szokott, azért így is észrevehetően megnövelhetjük a honlapjaink látogatottságát, és esetenként az értékesítéseink volumenét is.

Egy újabb igazán remek sajátossága a Facebook-nak abban rejlik, hogy módunkban áll egy-egy tetszőleges témakörben saját közösségünket – klubunkat - létrehoznunk.

Egy ilyen közösség igazán jól szolgálja azt a célunkat, hogy idővel egy folyamatosan bővülő ismerőskörünk tagjai számára elfogadott és mérvadó véleményforrássá váljunk.

A jól ismert mondás szerint az emberek legszívesebben attól a személytől vásárolnak, akit ismernek, akit kedvelnek, és akiben megbíznak. Íme, itt a lehetőség, hogy mindenki létrehozza a saját „rajongóinak” a táborát és alkalom adtán az általa kiválónak tartott termékeket és szolgáltatásokat akár értékesítse is nekik.

A Facebook közösségben tehát mód nyílik arra, hogy egy talpraesett és megfelelő képességekkel rendelkező személy akár tekintélyes jövedelemre is szert tegyen. Ennek érdekében számára célszerű az alábbiak megvalósítása:

Saját márkanevük megalkotása és népszerűsítése. A mai világban csak a saját egyéniségünk hangsúlyozásával nyílik módunk arra, hogy magunkra vonjuk a figyelmét a termékeink és szolgáltatásaink iránt érdeklődőknek.
A csoportjaink tagjai számára értékes tartalmak megalkotása és közzététele. Ezeket a blog írás során már megszokott rendszerességgel érdemes közzétennünk.
Minél több ismerős- és baráti kapcsolat létrehozása. Ehhez jó alkalom kínálkozik az általunk kiszemelt személyek ismerősein keresztüli ismeretségek kötése révén, hiszen ebben az esetben már ők is bennünket könnyebben fognak majd elfogadni.

A lehetőségektől függően érdemes megtanulni olyan eszközök használatát, amelyek lehetővé teszik ezen tevékenységünk egyes folyamatait automatikus elvégzését.

A Facebook-ba ITT regisztrálhatsz:http://www.facebook.com/home.php

Mi az hogy Ügyfélbarát MLM?

2009-05-27T06:30:00.000-07:00

"Amikor alaposan odafigyelve hallgatunk meg valakit, akkor nem csak a szavakra figyelünk oda, hanem az átadott érzelmekre is, méghozzá teljes mértékben, nem csak részlegesen." (Jiddu KRISHNAMURTI)

Néhány éve megismerkedtem az Ügyfélbarát MLM fogalmával. A frissen szerzett ismeretek azonnal mély benyomást gyakoroltak rám. Azóta is lelkes terjesztője vagyok ennek a marketing filozófiának, és igazi élményt jelent számomra a gyakorlatban is alkalmazni az alapelveit.

Mindazok, akiknek már sikerült elsajátítania ezt a korszerű módszert örömmel tapasztalják, hogy segítségével mennyire erős befolyást képesek azokra a személyekre gyakorolni, akikkel beszélgetnek, és akik valóban meg akarják őket hallgatni. Meg sem fordul a beszélgető partnereik fejében az, hogy visszautasítsák őket.

Ahelyett, hogy elmagyaráznám a dolgot, inkább javaslom, előbb végezd el az alábbi gyakorlatot és tapasztald meg saját magad, hogy miről is van itt szó! Aztán majd megbeszéljük, hogy mi is történt és, hogy mennyivel eredményesebb ez a módszer, mint a hagyományos "ügynöki duma" ami a szokásos ajánlattételre, bemutatóra és eladásra is annyira jellemző szokott lenni.

Először is javaslom, hogy gondolj valami negatív dologra, ami éppen mostanában történt veled... vagy ha most éppen jó passzban vagy, akkor idézz fel a múltadból egy esetet, amikor nagyon padlón voltál és igazán elégedetlen a körülményeiddel. Tedd ezt most meg, mielőtt tovább mennénk! Sikerült újból átélned az esetet?

Most pedig válts át valami tényleg pozitív mostanában történt élményre. Például amikor egy remek hajókiránduláson vettél részt, és minden feltétel ideális harmóniában volt, nyugalom és boldogság érzet kerített hatalmába... vagy egy fárasztó túrának a végére értél, ahol a hegycsúcsról egy káprázatos panoráma tárult eléd, és érezted, hogy most egy remek tettet sikerült véghezvinned. Milyen élmény megtapasztalni ezt a csodálatos érzést?

Ezeket a pillanatokat felidézve, segítettél önmagadnak visszaemlékezni valamire, amiről már ismeretekkel rendelkeztél. A felidézett gondolatok közül az előbbire az volt jellemző, hogy olyan érzést keltett benned, amiről szívesen lemondtál volna, viszont a második egy annyira kellemes forró érzéssel töltött el, aminek a hatása alá ismételten és örömmel alávetnéd magad.

Ez az, amit az emberek éreznek, amikor az adott pillanatban beszélgetsz velük arról hogy: Mit kedvelnek, és mivel elégedetlenek a jelenlegi helyzetükben, mit akarnak tenni azzal kapcsolatban, ha egyáltalán reagálni kívánnak a dologra, és hogyan éreznék magukat, ha annak köszönhetően sikerülne elérniük a céljaikat. Miközben velünk beszélgetnek, ők az adott témára gondolnak, és újból átélik az ismert dolgokkal kapcsolatos érzelmeiket.

Mi csupán azt tesszük, hogy előkészítjük a terepet ahhoz, hogy létrejöhessen az a kapcsolat, amely segít megérteniük, hogy a megoldásunknak köszönhetően, hogyan fog megszűnni az életükben jelen lévő negatív tényező, és miként fognak közelebb jutni a számukra legnagyobb örömet jelentő céljukhoz.

Ha mindennek nem vagy tudatában, akkor túl korán fogod majd a reménybeli ügyfeleidre zúdítani a megoldásodat, és nem adsz majd nekik alkalmat arra, hogy kapcsolatba kerülhessenek az érzéseikkel, amelyek végül is a változtatás irányában fogják őket befolyásolni.

Emlékeztetni szeretnélek arra, hogy egy adott személy az alábbi két tényezőtől függően fog megváltozni:

1. A jelenleg nehezen elviselhető helyzetéből az adott pillanatban fakadó kellemetlen érzésének mértékétől, miközben éppen arról beszélgetünk vele.
2. A változás iránti vágyának az erősségétől.

Ez az a helyzet, amikor meggyőződhetünk arról, hogy az ügyfélbarát MLM módszer lehetővé teszi azt, hogy a reménybeli vásárlóink szó szerint "rávegyék önmagukat a változtatásra". Akkor most már ugye világos, hogy miért vághatod nyugodtan sutba a "nyerő" ügynöki szövegedet!

Ezáltal ugyanis az illető nem fogja azt érezni, hogy nyomás alatt lenne (természetesen te sem éreznéd azt) és ez az, ami egy sikeres és harmonikus kapcsolat kialakulásához vezet, a végeredménytől függetlenül.

Tehát az embereknek tudnunk kell segíteni változtatni a vélt helyzetmegítélésükön, megkönnyítve azt, hogy érzelmeik felerősítésével kimozdulhassanak a jelenlegi állapotukból a számukra is kívánatos irányba. Féljenek jobban a mostani körülményeik változatlanságától, mint a változtatás irányába tett lépéseik következményeitől. Itt egy ide vágó idézet:

"És eljött a nap, amikor a rügynek a bezártsággal járó feszítő érzés kockázatát elviselni nagyobb fájdalmat jelentett,
mint vállalni a kockázatot, hogy kinyíljon."
(B. Elwood)

És érdemes nem elfelejteni, hogy:

"Az igazi MLM-ezők önzetlen problémamegoldó tevékenységet folytatnak,
nem pedig kétségbeesett rábeszélő próbálkozást."
(Michael Oliver)

Havi fizetés vagy vagyonszerzés?

2009-05-18T08:48:00.000-07:00

Te mire hajtasz?

Sokan téves indokból lépnek be egy adott MLM hálózatba... A havi jövedelem megszerzése a céljuk!

Nos, felületesen szemlélve a kérdést nincs abban semmi kivetnivaló, ha valaki úgy dönt, hogy a havonkénti jövedelemszerzés céljából lesz egy adott MLM vállalat termékforgalmazója.

Azonban érdemes észrevenni azt, hogy ez egyfajta saját vállalkozás, ami inkább egy hosszú távú marathon futóversenyhez hasonlítható leginkább, mint egy rövidtávú vágtához.

Sokan vannak, akik engedik, hogy a túlzott ígéretek rabjaivá váljanak, és megkíséreljék 30 napon belül kiváltani a korábbi teljes munkaidőben végzett tevékenységükért cserébe kapott havi fizetésüket. Az őszinte igazság azonban az, hogy ez csak igazán nagyon kevés személynek szokott sikerülni.

Ebbe a kivételes kategóriába tartoznak a rendkívül széles ismerőskörrel rendelkező médiasztárok, sportolók, művészek, közéleti szereplők.

Nem kevesen vannak, akik azt gondolják, hogyha mondjuk Bíró Icának, Kósa L. Adolfnak, vagy Zalatnay Saroltának - csupán néhány hónapos MLM "hálózatépítést" követően - már több millió forintos havi jövedelemre sikerül szert tennie, akkor ez nekik is 1-2 éven belül sikerülni fog. De az sem lesz nagy baj – szokták emlegetni - , ha csak mondjuk a negyedrészét fogják majd ennek az összegnek megkeresni, hiszen az is jóval több lesz, mint a hazai átlagkereset.

Ezek a személyek figyelmen kívül hagyják azt a tényt, hogy a nevezett celebeknek, az MLM hálózatukba belépő személyeket nem a frissen felvállalt remek eredményt produkáló, kiváló termékeknek köszönhetően sikerült toborozniuk.

Ők ugyanis már az adott MLM vállalattal között megállapodás aláírását MEGELŐZŐEN - esetenként több évtizedes sikeres szakmai munkájuk eredményeként – tettek szert egy olyan hírnévre és rendkívüli méretű ismerőskörre, amely jelentősen megkönnyítette számukra a gyors és eredményes hálózatépítést. És ennek következményeként a magas jövedelemszint rekordidőn belüli elérését.

Nem ritka eset az sem, amikor egy sikeres MLM-ező a korábbi MLM vállalatánál jelentkező különféle problémák miatt, annak otthagyására kényszerül, és több éven keresztül szívós, kitartó munkája eredményeként létrehozott hálózatával csatlakozik egy másik MLM hálózathoz. Természetesen az ő esetükben is már akár 1 – 2 hónapon belül is megjelenik a több millió forintos havi jövedelem.

A tájékozatlan kezdő MLM-ezőknek tehát általában már néhány hónapos eredménytelenséget követően elfogy a lelkesedésük, és - a "törülközőt bedobva" - hamarosan FELADJÁK az MLM vállalkozásukat!

Abban az esetben azonban, ha az illetők hajlandóak lennének a szemléletmódjuk megváltoztatására, és a vagyonszerzést tűznék ki céljukként, a havi jövedelmük automatikusan biztosítható lenne. A vagyonképzés ugyanis csak egy hosszú távú terv alapján hozható létre.

Minél korábban kezdünk hozzá a figyelmünket a vagyonunk gyarapítására fordítani, annál gyorsabban fog sikerülni a havi jövedelmünk helyettesítése.

A havi keresetünk pótlására irányuló törekvésünk fölösleges pszichológiai nyomást gyakorol ránk, illetve a vállalkozásunk vezetésére. A legtöbb hagyományos vállalkozás esetében természetesnek tekintett dolog az, hogy a nyereségesség eléréséhez több hónapra, sőt általában több évre is szükség van...

A JÓ HÍR az, hogy az MLM-ben nem feltétlenül kell hosszú éveket kivárni, hanem már 8 – 10 hónapon belül is megtapasztalhatók egy ígéretes vállalkozás beindulásának a jelei.

Abban az esetben, ha valaki veszi magának a fáradságot és szorgalmasan hozzákezd a szakma alapelveinek elsajátításához, igyekszik magát vezetővé képezni, megtanulja önmaga és a termékei marketingjének eredményes végzését, valamint hajlandó folyamatosan értékes tartalmat előállítani, illetve közzétenni az online közösségekben, akkor alkalma lesz pozitív eredményekre szert tenni az MLM vállalkozásában és beindul nála is a havonkénti rendszeres jövedelemképzés.

"Amit kitartással csinálunk, azt könnyebb elvégeznünk. Nem azért, mert közben könnyebbé vált volna a munkánk, hanem, mert nagyobb jártasságra tettünk szert."

(Ralph Waldo EMERSON)

Gazdasági válság = Remek időszak az MLM-ezők számára

2009-05-08T04:53:00.000-07:00

Napjainkban rosszul mennek a dolgok a világgazdaságban. Az előrejelzések szerint rövid időn belül nem is számíthatunk érezhető változásra. Vannak, akik nem merik 2012-nél korábbra jósolni a fellendülés kezdetét mondván, ha valamiféle csodának köszönhetően korábban véget nem ér a mostani pangás, ez a reális dátum. Elegendő csupán egy pillantást vetni a TV-ben szereplő politikusok és gazdasági szakértők arcára, és leolvasható róluk a szokatlan bizonytalanság. Fogalmuk sincs róla, hogy akár egy év múlva is mire számíthatunk majd...

A jelenlegi állapotok szerint nem árt, ha egy hosszabb időszakon keresztül tartó nadrágszíj megszorításra készülünk fel. A történelem számos példával szolgál arra, hogy bármelyik korábbi gazdasági válság idején mindig akadtak olyan iparágak, amelyekre a negatív gazdasági folyamatok szinte nem voltak képesek hatást gyakorolni. Sőt, több esetben inkább a fejlődésüket szolgálták.Az egészségügyben (egészségiparban/"betegségiparban") soha sem következik be hanyatlás az ilyen időszakokban, mivel ezekre a szolgáltatásokra állandóan szüksége van az embereknek, ha van pénzük, ha nincs pénzük, akkor is. Nagyjából ugyanez mondható el az élelmiszeriparról és az emberek táplálkozásáról is.

Ezek sorához ma már nyugodtan hozzáadhatjuk az MLM-et is. Bizonyára észtevetted, hogy a gazdasági körülmények kedvezőtlen alakulásának ellenére is egyre gyakrabban tűnnek fel különféle MLM cégek reklámjai a médiában (TV-ben, folyóiratokban, óriásplakátokon, és az interneten, stb.)

Az MLM-nek többé nincs szüksége arra, hogy bebizonyítsa a létjogosultságát. Az emberek tisztában vannak azzal, hogy az MLM cégek képesek sikerrel átvészelni a nehéz gazdasági időszakokat, és közülük néhánynak még az előnyére is válik az ilyesmi. Számos indokkal támaszthatjuk alá ezt a "jelenséget". Íme, az 5 legfontosabb ezek közül:

1.) A termékeik kiválasztásában az MLM cégek mindig igen megfontoltak. Tudják, hogy a termékforgalmazóik nem rendelkeznek profi képességekkel az értékesítésben, ezért kiváló termékeket bocsájtanak a rendelkezésükre (amelyek szinte "önmagukat képesek eladni"), és így "segítenek be" nekik, hogy a kedvenc marketing eszközüket - a szóbeszéd reklámot - eredményesen alkalmazhassák. Az MLM vállalatok jelentős hányada az egészséggel és a táplálkozással kapcsolatos termékek széles skáláját forgalmazza. Mind a két „iparág” meglehetősen érzéketlen a gazdasági válság hatásaira.
Csak körül kell néznünk, és megállapíthatjuk, hogy az emberek mostanában egyáltalán nem vásárolnak kevesebbet ezekből a termékekből.

2.) A második fontos indok, maga a jutalékrendszer (marketing terv). Az MLM termékforgalmazók (független vállalkozók) segítségével történő termékforgalmazásra jellemző, a reklámköltségek minimális szinten tartása. Mindez főként a már említett szóbeszéd reklámnak köszönhető. Ezért az MLM vállaltok jelentős működési költségmegtakarításokra tehetnek szert. A gazdasági válságok túlélésére így sokkal alkalmasabbak.

Ha egy vállalt működési költségeiben megtakarítások érhetők el, akkor az az embereit is jobban képes megfizetni, azoknak teljes megelégedésére. Ez az egyik legfontosabb feltétele egy MLM vállalat sikeres működésének.

3.) Érdemes megemlíteni az iparág múltját is. A jelenlegi MLM vállaltok közül néhány már a múlt század 50-es éveiben is működött. Jelentős részük pedig a 80-as évek elején tűnt fel a piacon. Ma már elmondható, hogy az MLM cégek jelentős hányada az egyre bővülő és megelégedett vevőkörük rendíthetetlen bizalmát élvezik.

Ezeknek az MLM vállalatoknak a tevékenysége világszerte javulást eredményezett az emberek életminőségében. Sokkal több mint néhány éves gazdasági hanyatlásra lenne szükség ahhoz, hogy esetleg a tevékenységük beszüntetésére kényszerüljenek.

4.) Egy erős trendre figyelhetünk fel a mai embereknél, amely sorsuk saját kezükbe vételének szándékán alapszik. Egyre növekszik azoknak a száma akik kinyilvánítják elhatározásukat, hogy nem kívánják egy vállalati fogaskerék egyik névtelen fogaként leélni az életüket. A saját tevékenységüket ők maguk szeretnék irányítani. Az MLM éppen ezt biztosítja a termékforgalmazók számára. A nagyvállalatok tömeges munkaerő elbocsájtásait látva nem véletlen, hogy az emberek olyan jövedelemszerző megoldások iránt kezdenek el érdeklődni, mint amilyent az MLM kínál számukra. Saját magukban nagyobb biztosítékot látnak önmaguk és családtagjaik jövője anyagi megalapozására vonatkozóan.

5.) Korszakváltás bekövetkezése az MLM iparágban az internet hatására. Más szakmákhoz hasonlóan az internet itt is jelentős változásokat eredményez. A korszerű kommunikációs eszközök olcsó beszerzésének köszönhetően, a lakosság lehetőséget kap a termékek és szolgáltatások marketingjének újfajta módon végzésére.

A korábbi erőszakos - "vevőt üldöző" - ügynöki munkát kezdi felváltani a - "vevőt vonzó" - tanácsadói tevékenység. A gyarapodó létszámú online közösségekben eddig soha nem látott módon nyílik alaklom a vásárlók terméktapasztalatainak és véleményének kicserélésére. Így a vásárlói döntések meghozatalára, illetve azok befolyásolására is teljesen más módok kínálkoznak.

Az otthoni, családi környezetben folytatható, intelligens tájékoztató, ismertterjesztő újfajta (Online MLM) tevékenység, kezdi elnyerni azoknak a személyeknek is a szimpátiáját, akiknek a fejében a termékek és szolgáltatások értékesítésével foglalkozás gondolata, korábban soha meg sem fordult.

"Napjaink gazdasági bizonytalansága és bajai közepette az MLM-re, mint egyre életképesebb választási lehetőségre kezdenek tekinteni mindazok, akik saját főnökük akarnak lenni, és elegendő rész- vagy fő munkaidős jövedelemre kívánnak szert tenni azért, hogy több idejük maradjon olyan dolgokkal foglalkozni, amikben igazán örömüket lelik. Korábban még soha az életben nem volt ilyen alkalmuk az emberek arra, hogy a kezükbe vegyék sorsuk irányítását, és saját vállalkozásukat létrehozva, elegendő nyereséget állítsanak maguknak elő, ahelyett hogy mások által meghatározott hagyományos munkabérért dolgoznának." (Chris Widener)

SikerRECEPT MLM-ezők számára

2009-05-02T04:20:00.000-07:00

Amennyiben te is sikerre akarod vinni az MLM vállalkozásodat, az alábbi hatpontos sikerreceptet szeretném a figyelmedbe ajánlani. Ezt az általam megismert és jelenleg is tartós sikerrel büszkélkedhető MLM-ezők "munkásságának" tanulmányozása alapján állítottam össze.

1.) Személyes konzultációt biztosító edzői/mentori kapcsolat.

Abban az esetben, ha sikerül egy tapasztalt - MLM-ben jártas - személlyel folyamatos konzultációs, egyéniségednek megfelelő, személyreszabott tanácsokkal szolgáló kapcsolatot létesítened, a vállalkozásod sikeresélyei jelentősen megnövekedhetnek. Mindenekelőtt ezáltal jelentősen lecsökkentheted azt az elmédre nehezedő hatalmas terhelést, ami a számodra igazán megfelelő tréninganyagok kiválasztásából eredhet.

Emellett gyakran folytathatsz párbeszédet egy olyan személlyel, akinek már sikerült elérnie azt, amire te most éppen törekedsz.

Másodszor, így rendelkezhetsz egy olyan társsal, aki majd számon kéri rajtad az önmagadnak tett ígéreteid betartását, az MLM vállalkozásod stabil alapjainak lerakása érdekében. Ennek köszönhetően rövidtávon jelentős időt és nem kevés pénzt is megtakaríthatsz magadnak. Egy tapasztalt tréner irányítása mellett nagyságrendekkel eredményesebb lehetsz az MLM vállalkozásodban.

2.) Online MLM tréning tananyag felügyelt elsajátítása (leginkább ajánlott az ügyfélbarát, vonzó marketing).

Önmagunk "eladása", valamint a termékeink és üzleti lehetőségünk interneten történő értékesítése, sok egyéb dologhoz hasonlóan megszerezhető jártasság.

Ma már egyre nyilvánvalóbbá válik az, hogy egy "Átlag János" képtelen egyik napról a másikra belevágni és jövedelemre szert tenni egy online MLM vállalkozásban. A szükséges képességeket neki is meg kell ehhez szereznie. A többi elismert szakmákhoz hasonlóan, ezt itt sem lehet megúszni.

Erre főként azért is szükség van, mert minél nagyobb jártasságra teszünk szert egy adott tevékenységben, annál vonzóbbá válunk azok számára, akik azt el szeretnék sajátítani. Ebben az esetben már mi is képesek leszünk nekik segíteni a szakma alapjainak elsajátításában. Amikor erre a szintre eljutunk és képességeinket másoknak megmutatva segítségükre is tudunk lenni, a vállalkozásunk szinte automatikusan növekedésnek fog indulni.

3.) MLM vállalat specifikus tréning a szponzorvonalunk tagjainak szervezésében.

Szeretném tisztázni, hogy az online MLM-ezés megtanulása, és a szponzorvonalunktól az MLM vállalatunkra vonatkozó információk és marketing módszerek átvétele, két teljesen különböző dolog (az esetek túlnyomó részében ezek a gyakorlatban nem esnek egybe...).

Az első lépést az önmagunk "eladásának" megtanulása jelenti. A második lépés az MLM vállalatunkra jellemző speciális ismeretek átvétele kell, hogy legyen, melyben nagy segítségünkre lehetnek a szponzorvonalunk tagjai és szponzorunk csapata.

Fontos tehát az MLM vállalatunk és szponzorunk által biztosított információs hálózatra történő rácsatlakozás. A megfelelő tapasztalattal és szakértelemmel rendelkező szponzorvonal kiválasztása ezért rendkívül fontos, nem csak mi miattunk, hanem a jövőbeli munkatársaink érdekében is.

4.) Személyiségfejlesztés.

Ahhoz, hogy csoportunk tagjai számára megfelelő eredménnyel tudjuk a mentális energiaforrás szerepét betölteni, nélkülözhetetlen feltételt képez a folyamatos önképzésünk és példamutatásunk az új ismeretek elsajátításában. Ez a szakma a "legeredményesebb személyiségfejlesztő tanfolyam" címet érdemelte ki magának. Nem véletlenül!

A vezető egyéniséggé válás nélkülözhetetlen előfeltétele egy sikeres MLM vállalkozásnak. A profi MLM-ezők nem csupán önmaguk egy minőségileg fejlettebb változatát képesek előállítani, hanem a csoportjuk tagjai számára is hatékony segítséget képesek nyújtani, az emberi teljesítmény optimalizálására szolgáló technológiák széleskörű gyakorlati alkalmazásában.

5.) Vállalkozói mentalitás.

Ma már egyre többen kezdik fedezni az önálló vállalkozásban rejlő előnyöket. A választható szakmák körében kezd megszokottá válni az MLM - többek nem kis meglepetésére...

Ez az iparág ugyanis napjainkra már bebizonyította létjogosultságát és lekerült a bulvárlapok címoldaláról, és a kereskedelmi TV csatornák "balhéra éhes" riportjainak választékában sem található többé meg.

Érdemes felkészülni az MLM vállalkozásukat beindítani szándékozók méltó fogadására. Egy profi MLM-ező csoportjának tagjaként ugyanis komplex ismertetek megszerzésére nyílik itt alkalom. Ebbe a vállalkozói szemléletmód kialakításához szükséges alapvető jártasság megszerzése is beletartozik.

6.) Közösségbe tartozás.

Nagyon fontos egy MLM-ező esetében a közösségi szellem megléte, és egy adott közösség, vagy akár több tagjainak is a segítése, és ismereteik gyarapításához való hozzájárulás. Ma már számos online közösség közül (facebook, iwiw, netlog, twitter, youtube, network.hu stb.) választhatjuk ki a számunkra leginkább megfelelőket.

Ha az emberek felfedezik, hogy tagja vagyunk egy-egy online vagy egyéb közösségnek, akkor ennek tekintély- és hitelnövelő hatása van. Egy közösséghez tartozni nem feltétlenül jelenti azt, hogy céltudatosan gyarapítjuk az értékesítési lehetőségeinket.

Többen vannak, akik egyszerűen vonzódnak a hasonló értékeket maguknak valló egyének csoportjához, és ezáltal növelik a biztonságérzetüket. Egy-egy ilyen közösségben a véleménycserén és tájékozódáson kívül alkalmanként egyaránt mód nyílik akár vezető, akár követő szerep betöltésére.

"Ha szeretnél kitörni a jelenlegi helyzetedből és valami rendkívüli dolgot megcsinálni, olyant, amire önerőből képtelennek tartod magad, legjobb, ha kerítesz magadnak egy személyi edzőt – és ajánlott, hogy egy jót válassz magadnak!" (Richard BROOKE)

5 tipp kezdő Online MLM-ezőknek

2009-04-18T14:39:00.000-07:00

Napjainkban a kezdő online MLM-ezőinek egyáltalán nem könnyű a helyzete. Ez az egész online MLM dolog egyszerre tűnik számukra szószerint "megváltásnak" (a korábban megismert - csekély eredményt hozó - hagyományos MLM módszerekkel szemben) és "félelmetesnek".

Annyira sokféle lehetőséget kínáló - SPAM - e-mail zúdul rájuk nap, mint nap, hogy a bőség zavarában nem csoda, hogy tanácstalanok és leggyakrabban a következő kérdéseket teszik fel önmaguknak:

Hol kezdjem el?

Hogyan lehet itt egyáltalán választani?

Hiszen bármelyik kecsegtető ajánlatra rákattintva, azonnal egy "tuti" biztos megoldással találják magukat szemben, melynek gazdája azt ígéri, hogy az ő segítségével bárki gyorsan képes lesz csinos összegekre szert tenni. A saját sikeres csoportjukkal és többéves tapasztalattal büszkélkedve akár még garanciát is hajlandók vállalni a számukra ismeretlen jelentkezők sikeressé tételéért...

Hát igen, nem kevés kísértésnek van kitéve manapság a gondtalanul, mit sem sejtve szörföző egyén.

Az alábbiakban igyekszem 5 olyan tippet adni, ami segíthet az eligazodásban:

1.sz. TIPP: Találj egy személyt magadnak, akiben megbízol!

Természetesen az interneten nincs hiány az önkéntes ajánlkozókban arra, hogy megbízzunk bennük. A feladat nem egyszerű, hiszen a mai internetes állapotok leginkább a híres amerikai "Aranylázra" emlékeztetnek. Jól ismert tény, hogy annak idején a vadnyugaton, egyszerre volt jelen a tisztességes aranyásó, a bandita és a serif (számos western film klasszikus szereplői).

Ennek is megvan a technikája, miként győződhetünk meg arról, hogy tisztességes kapcsolatra sikerült-e rátalálnunk. Egy dolog biztos, a bizalom kiérdemléséhez időre van szükség...

Számomra a legjobb mentorok felfedezésére egy igazi "aranybánya" az internet. Mivel már több, mint 10 éve kitartóan tanulmányozom az önerőből jómódjukat megteremtő sikeres emberek gondolkodási szokásait, az internet számomra egy valóban megfizethetetlen értéket képviselő "segédeszközt" testesít meg.

Amennyiben sikerül jól megválasztanod a mentoraidat - távoktató trénereidet - alkalmad lesz nem csak jelenősen lerövidítened a betanulási idődet, hanem az anyagi kiadásaid területén is nem kevés megtakarításra fogsz tudni szert tenni. Megkímélheted magad a silány tréninganyagok fölösleges megvásárlásától

2.sz TIPP: Kezdj el barátkozni az interneten a veled azonos értékeket magukénak vallók közösségeiben.

Ez egy elsajátítandó újfajta képesség, ami egyre inkább nélkülözhetetlen lesz a mindennapi életben való boldoguláshoz.

Az interneten ugyanis remek lehetőségek vannak arra, hogy számos olyan "jó fejjel" vegyük fel a kapcsolatot - és ismerjük meg az ismerőskörüket - akikhez még csak hasonló kvalitásúak sem igen fordulnak elő a szűkebb-tágabb rokonságunkban...

Igyekezz megtudni, hogy az általad szimpatikusnak tartott MLM-ezők, milyen eszközöket használnak, milyen marketing stratégiákat és taktikákat alkalmaznak. Kik a kedvenc trénereik? Milyen hírleveleket olvasnak rendszeresen, és mely online közösségekben folytatnak aktív tudásgyűjtő és tudásalkotó tevékenységet? Melyek a kedvenc könyveik, szerzőik?

Ne felejtsd el, hogy egy-egy jó időben kapott szakmai információnak köszönhetően, akár évekkel le tudod rövidíteni az MLM vállalkozásod felépítését.

3.sz TIPP: Tegyél szert a számodra legmegfelelőbb tréningre!
Találj rá a jelenlegi képzettségednek leginkább megfelelő szintű oktatóanyagokra, könyvekre, hírlevelekre, hangfelvételekre és video anyagokra, és ismételd őket át annyiszor, ahányszor szükséges, hogy magadévá tehesd azokat. Ezek kiválasztásában felbecsülhetetlen értéket jelent egy tapasztalt szponzor folyamatos tanácsadása.

Köztudott, hogy a tárgyi tudás semmit sem ér, ha a gyakorlatban nem alkalmazzuk azt. Csak az alkalmazott tudásnak van értelme. Az MLM sajátossága éppen abban rejlik, hogy segítségével éppen a - mai világban való boldoguláshoz nélkülözhetetlen - vállalkozói képességeinket fejleszthetjük ki, minimális anyagi ráfordítás mellett.

Sikeres MLM tevékenységük kulcstényezője lehet a megfelelő kérdések megalkotásának a képessége. Tapasztalatból mondhatom, hogyha az életünk minősége az önmagunknak feltett kérdések minőségétől függ, akkor az MLM vállalkozásunk sikerére ez a megállapítás hatványozott mértékben igaz!

Érdemes például átgondolnod, hogy milyen adottságok meglétét tartod nélkülözhetetlennek egy ideális hálózatépítő munkatársjelölted esetében. Ez nem egy elhanyagolható kérdés, hiszen - nem megfelelő munkatárs választása esetén - mindkettőtök legértékesebb jövedelemszerző erőforrásának - az időtöknek - kölcsönös elpocsékolására kerülhet sor!

4.) Ne reménykedj a gyors eredményelérésben!
Tudom, hogy ez ellentmond a hagyományos MLM "bevált" szórólapos, letépőcédulás, bemutatós módszereit alkalmazóktól látott-hallott információknak. De én nem szeretném, ha néhány hónap múlva rajtam kérnéd számon a kitűzött céljaid gyors bekövetkezésének a - "menetrendszerű" - elmaradását...
Kivételek persze mindig vannak! Ebbe a körbe sorolhatók az internetes kapcsolatépítő eszközök és módszerek használatában az átlagosnál jóval több tapasztalattal rendelkező egyének.

Érdekes megfigyelni, hogy egyre többen vannak, akik éppen az MLM-nek köszönhetően sajátítják el - profi szinten - ezek alkalmazását.

Ne riadj vissza az átmeneti megtorpanásoktól, készülj fel jónéhány AH-HA élményben részesülésre. Vagyis arra, hogy számos korábbi hiedelmeidről fog bebizonyosodni, hogy többé már nem szolgálják az érdekeidet. Ideje tőlük megválnod és újakkal behelyettesíteni azokat.

Gyakran fogsz rájönni arra, hogy "a legnagyobb akadálya az üzleti vállalkozásunk sikerre vitelének nem az, amit nem tudunk, hanem amit rosszul tudunk" (csak mi még ennek nem vagyunk tudatában...)

Egy szakképzett tréner jelenléte nélkülözhetetlen egy sportoló esetében, hiszen verseny közben nincs az embernek módja minden fontos tényezőre odafigyelni. A helyzet ehhez hasonló egy becsvágyó MLM-ező esetében is. Megfigyeltem, hogy az üzleti élet kivallóságai és az élsportolók jellemvonásai között nagyon sok hasonlóság fedezhető fel!

Nem győzöm hangsúlyozni a pozitív támogató környezet kialakítását önmagunk számára. A negatív hatások ugyanis - ha akarjuk, ha nem - nap, mint nap érnek bennünket, a pozitívokat viszont, tudatosan szükséges magunk számára megkeresnünk.

Egy jól megválasztott mentor, nem csupán tanácsaival képes bennünket ellátni, hanem rendelkezésünkre bocsájtja a saját ismerőskörét, sőt elárulja nekünk az ő tanítómestereinek a nevét is. Példát mutat számunkra egy ilyen "mesterelme" funkciót betöltő közösség megalkotásából, és megengedi, hogy "kóstolót" kaphassunk egy ilyen alkotószellemű kollektívában uralkodó hangulatból.

5.) Soha ne add fel!

Ha már egyszer téged is "megcsapott a mozdony füstje", akkor gondolom, hogy benned többé már fel sem merül az, hogy letegyél az elhatározásod megvalósításáról.
Annak idején, amikor "leesett nálam a tantusz", én is rájöttem, hogy soha eddig nem volt még arra esélyem sem, hogy passzív jövedelemre tehessek szert, pillanatokon belül eldöntöttem, hogy MEGCSINÁLOM!

Akkor még fogalmam sem volt arról, hogyan fogom mindezt megtenni, de bíztam, hogy képessé tudom tenni magamat arra, hogy eredményeket érjek el ezen a területen (is).

A fő kérdést számomra csupán az jelentette, hogy mindezt MIKORRA sikerül majd megvalósítanom.

A "téma" alapos tanulmányozásának eredményeként ma már számos - legálisan engedélyezett - szellemi "doppingszerre" sikerül folyamatosan szert tennem. Egyre gyakrabban nyílik alkalmam "apró" részeredmények megünneplésére, amelyek számos formában öltenek testet.

Figyelmedbe szeretném ajánlani a kitartás meghatározására vonatkozó idézetekből készített gyűjteményem egyik kedvenc gondolatát:

"A kitartás nem egy hosszú távú versenyfutás,
hanem számtalan egymást követő rövid vágta."

Nos, ilyen rövid vágtákon elért sikerekre gondolj, amikor egy-egy kiváló adottságokkal rendelkező munkatársat sikerül toboroznod a hálózatodba, vagy megalkotsz egy remek átváltási (konverziós) aránnyal rendelkező értékesítő honlapot.

Vésd jól észbe az alábbi gondolatot:

"Jó ha tudod, hogy az életed legjobb időszaka még csak ezután fog bekövetkezni. Kezdj el cselekedni, haladj előre az utadon, és tegyél meg minden tőled telhetőt az álmaid valóra váltása érdekében!"

Online MLM Siker TIPPEK

2009-04-04T07:01:00.000-07:00

1.) Tipp: Tedd fel magadnak a kérdést: Mire van szüksége a reménybeli ügyfelemnek / munkatársamnak?

2.) Tipp: Ne igyekezz bizonygatni az érdeklődőidnek, hogy miért éri meg nekik csatlakozni hozzád! Ha valódi értéket adsz nekik, akkor soha senkire sem kell majd rátukmálnod a termékeidet.

3.) Tipp: Tanuld meg begyűjteni az érdeklődőid címadatait egy egyszerű és könnyen kitölthető űrlap segítségével!

4.) Tipp: Az önbizalom egy döntésen múlik. Az emberek a kinézeted és beszédstílusod alapján alkotnak rólad véleményt. A fényképeid és VIDEO-id készítésekor vedd ezt figyelembe!

5.) Tipp: Tanulj meg reklámszöveget írni! Ismerd meg az emberek cselekvésre ösztönző motivációit és ezekre alapozva fogalmazd meg a mondataidat!

6.) Tipp: Sajátítsd el a legalapvetőbb online eszközök (blog írás, honlap szerkesztés, autoreszponder, audio/video készítés) használatát.

7.) Tipp: Tanuld meg az Ügyfélbarát Marketing módszer alapelveinek az alkalmazását!

8.) Tipp: Az Online Közösségekben (Facebook, Twitter, YouTube, stb.) sajátítsd el az eredményes marketing tevékenységre vezető viselkedésmódot és kommunikációt!

Mit válaszolok, amikor a munkatársaim azt kérdezik, hogy…?

2009-03-26T07:22:00.000-07:00

"Hogyan lehet elérni azt, hogy az érdeklődőim is ugyanúgy meglássák az "átfogó képet", mint ahogyan én már látom azt?"

"Mit válaszoljak azoknak a jelentkezőknek, akik azt mondják, hogy ők nem akarnak eladni?"

"Béla, mi a legjobb válasz arra, a kérdésre, amikor gyanakvóan felteszik az emberek, hogy "Ez valamiféle piramis játék, ugye"? Csak nem MLM-ről lenne itt most szó?"

Ezeket a kérdéseket találomra választottam ki az e-mail postaládámból, és a válasz valamennyire szinte ugyanaz. De mielőtt a választ megadnám rájuk, szükséges néhány gondolatot megemlítenem.

Ebbe a szakmában a munkatársaink toborzása során, talán az egyik legnehezebb feladatot pontosan az jelenti, hogy legyen meg bennünk a lelkierő egyszerűen "NEM-et mondani".

Javaslom, hogy mégegyszer olvasd át a fenti kérdéseket és vedd észre azt, hogy mi a közös bennük...

Rájöttél a dologra?

Valamennyi esetben a keményen dolgozó MLM-ező képtelen megszabadulni az alkalmatlan munkatársjelöltjétől.

Érdemes jól az eszedbe vésni... Egy igazi MLM-ezőnek NEM az a célja, hogy bárkit beléptessen a hálózatába, hanem az, hogy a "MEGFELELŐ" SZEMÉLYEKET toborozva bővítse a csapatát.

A "megfelelő" személy az, akiben egy erős vágy ég a saját otthonról végezhető vállalkozása beindítására, és már észrevette az "átfogó képet".

A "megfelelő" személy nagyon is jól tudja, hogy mi az MLM. Mivel ő már elvégezte a "házi feladatát" és elolvasta az alapvető szakirodalmat. Megnézte az ide vonatkozó DVD-ket, meghallgatta a hangfelvételeket és elolvasta a nélkülözhetetlen könyveket.

A "megfelelő" személy tisztába van azzal, hogy nevetséges lenne előhozakodnia azzal a feltétellel, hogy a saját vállalkozását úgy szeretné beindítani, hogy "neki ne kelljen eladni", mivel ő "irtózik az eladástól".

A "megfelelő" személy nagyon jól tudja, hogy egy vállalkozás beindításához pénzre, kitartásra és áldozatok meghozatalára van szükség.

A "megfelelő" személy nem nyafog, nem panaszkodik, és nem keres kifogásokat sem.

Nézzük meg akkor most, hogy én mit szoktam válaszolni a fenti kérdésekre...

"Hogyan lehet elérni azt, hogy az érdeklődőim is ugyanúgy meglássák az "átfogó képet", mint ahogyan én már látom azt?"

Az érdeklődőinket képtelenek vagyunk bármire is rávenni, és nincs is erre szükségünk. Az erős vágynak náluk már meg kell lennie, és azt mi, vagy bárki más képtelen bennük felébreszteni. Az csak az adott személyben keletkezhet és jelen kell már benne lennie, amikor összetalálkozunk az illetővel.

Válasz: "Peti, köszönöm szépen, hogy ennyi időt velem eltöltöttél, de úgy gondolom, hogy ez a dolog nem neked való."

"Mit válaszoljak azoknak a jelentkezőknek, akik azt mondják, hogy ők nem akarnak eladni?"

Az eset ismét hasonló. Egy olyan személynek a hálózatunkba toborzásával próbálkozni, aki egy ilyen kérdést tesz fel nekünk hiábavaló erőfeszítés. Az illető nyilvánvalóan nem való erre a tevékenységre és nyugodtan útjára lehet őt engedni.

Válasz: "Peti, köszönöm szépen, hogy ennyi időt velem eltöltöttél, de úgy gondolom, hogy ez a dolog nem neked való."

"Béla, mi a legjobb válasz arra, a kérdésre, amikor gyanakvóan felteszik az emberek, hogy "Ez valamiféle piramis játék, ugye"? Csak nem MLM-ről lenne itt most szó?"

Ezt azok a személyek szokták megkérdezni, akik "szeretnének" otthoni munkával pénzt keresni, de eszük ágában sincs tenni bármit is annak érdekében. Ha hajlandók lettek volna érdemben cselekedni, akkor már elvégezték volna a felderítő munkát, hogy rájöjjenek arra az alapvető különbségre, ami megkülönbözteti az MLM-et a piramis játékoktól.

Bizonyára tudod már a válaszomat, és íme, a véleményem ezzel kapcsolatban...

Te valószínűleg nem ilyen módon válaszolsz a fenti kérdésre, de szinte mindegy, hogy mit is mondasz az illetőnek. Az ilyen típusú személyek nem azok, akikkel érdemes jobban összeismerkedned.

Nyugodtan megválhatsz tőlük!

Ezekkel a saját "típus válaszaimmal" szerettem volna segíteni neked azt az észjárást elsajátítani, illetve egy olyan mentális edzettségi állapotra szert tenni, ami nélkülözhetetlen az eredményes MLM-ezéshez.

Érdemes emlékeztetned önmagadat arra, hogy a "kincses láda kulcsa" (az anyagi függetlenség megszerzésének módszere a XXI. században) a mi kezünkben van, és hogy kit tartunk alkalmasnak arra, hogy az időnket, energiánkat és tudásunkat belefektessük, azt kizárólag mi döntjük el.

A kezdő MLM-ezők ott követik el a hibát, hogy - mivel még nem képesek rövid időn belül megállapítani azt, hogy számukra kik a megfelelő munkatársjelöltek - hajlandók akár órákon keresztül is "elbeszélgetni" olyan személyekkel, akikről már első ránézésre megállapítható, hogy alkalmatlanok erre a tevékenységre.

Megéri tisztában lenni az alábbi bölcs mondásban foglaltakkal:

"Az MLM nyújtotta előnyök mindenkinek jók lennének,
azonban nem mindenki lenne jó MLM-ezőnek!"

Szavak, melyek igazán hatnak

2009-03-11T12:26:00.000-07:00

"A kommunikációs folyamatot nem lehet lerövidíteni. Ezért a tanításnak mindig az első lépésnek kell lennie." (Dr. Frank LUNTZ)

Mindaz, amit a fenti idézet állít érvényes az eladásra is , amelyben a tanítás szintén fontos szerepet játszik.

A kérdés abban rejlik, hogyan alkalmazzuk a tanítási összetevőt abban az esetben, amikor a megoldásunkat igyekszünk összekapcsolni a reménybeli vásárlónk vagy a hálózatunkhoz csatlakozni kívánó munkatársjelöltünk igényeivel?

Vajon neked is szinte be nem áll a szád, amikor a termékeidről vagy az üzleti lehetőséged felkínálásáról beszélsz az érdekődőiddel, illetve állandóan csak eladsz, eladsz és még intenzívebben igyekszel eladni?

Vagy inkább egy olyan közelítésmódot és kifejezéseket használsz, amelyek lehetővé teszik a beszélgetőpartnered számára, hogy saját maga jöjjön rá a dolgokra, ő fedezze fel, hogy miről van szó és világosítsa fel önmagát...

Azt sikerül-e nála elérned, hogy ő eszméljen rá és kiáltson fel, hogy "Nohát, nem is gondoltam volna, hogy erről van szó!" és találjon rá az érzelmi és logikai következtetésekre, amelyek segítségével képes lesz majd önmagát meggyőzni a jelenlegi helyzete megváltoztatásának szükségességéről?

Winston Churchillnek tulajdonítják a következő mondást:

"Imádok tanulni, de utálom, ha valamit a számba rágnak."

Mindenesetre tény az, hogy az emberek mintegy 75 %-ának ugyanez a véleménye. Nem szeretik, ha valamit a szájukba rágnak... de... nagyon szeretnek tanulni!

"Sajnos, úgy tűnik, hogy az annyira beszélni szeretők tömegének, akiknek szinte be nem áll a szájuk, igen meghatározó befolyásuk van a kommunikáció témájában kiadásra kerülő szakirodalomra." (Michael OLIVER)

Miért van ez így? Azért, mert az ő személyiségtípusuk bármelyik másikhoz képest rendszerint sokkal inkább tolakodó, rámenős, nyers és bizonyítgató. Ők mindig magasabbra emelik a hangjukat, és gyakrabban hallatják is azt.

És abban az esetben, ha a hallgatóság 75 %-át képezők nem figyelnek oda arra, amit ők mondani akarnak, vagy nem csinálják azt, amit ők javasolnak, érdekli ez őket egyáltalán? Dehogy! Egészen jól érzik magukat a maradék 25 %-ot képviselők társaságában.

És akkor mindez, mit jelent a számodra?

Ha te is a 25 %-ot képviselők közé tartozol, jobban teszed, ha egy kicsit visszafogottabb lennél és lágyabb hanghordozással beszélnél az emberekkel, hogy magadhoz vonzhasd a maradék 75 %-ot!

Ha viszont a 75 %-ot alkotók soraiba tartozol, akkor bizonyára képes vagy az emberek jóval népesebb csoportjával szót érteni, és ezért sokkal jobbak lesznek a sikeresélyeid.
Ennek érdekében érdemes lenne alaposabban tanulmányoznod az "Ügyfélbarát Marketing" módszer titkait.

Ez az a módszer, amellyel olyan helyzetet tudunk előállítani, amelyben a reménybeli vásárlóink "önmaguknak adják el" a termékeinket!

Ezáltal, képességeid csiszolását folytatva, egyre eredményesebb lehetsz az embereknek nyújtott segítő szolgáltatásaidban, melynek következtében ők majd egyre hatékonyabban lesznek képesek tanítani és befolyásolni önmagukat, a megváltoztatásuk érdekében.

Arról van itt szó, hogy a szavak megfeleő sorrendbe állításával és együttműködésünket tükröző hanghordozással történő kiejtésével szinte "mágikus hatást" gyakorolhatunk a beszélgetőpartnereinkre.

Az ügyfélbarát marketing fogalmának megértését elősegítő számos gondolat található az "Online MLM 2.0" című e-bookom egyik fejezetében.

Újra megjelentek a "házaló" MLM-ezők!

2009-02-27T00:00:00.000-08:00

Igen, így van, nincs itt semmiféle elírás vagy sajtóhiba, a házalás ismét bekerült egyes MLM-ezők "eszköztárába"...

Bizonyára emlékszel még a kilencvenes évek második felében az akkori MLM-ezőkről készült TV-riportokra. Még ma is tisztán felidézhetően előttem van az a képsor, amikor egy irodaépület hosszú folyosóján ajtóról ajtóra kopogtató nénit mutattak, aki különféle MLM vállalatok termékeit cipelte magával a kis szatyrában. (Abban az időben ugyanis még nem őrizték biztonsági szolgálatok emberei az irodaházak portáit, és bárki szabadon ki-be járkálhatott. Szinte kötelező feliratként volt megtalálható az irodák ajtajain a "Házaló ügynököknek belépni tilos!" figyelmeztetés.)

Többen - a pár héttel korábban elbocsájtott alkalmazottak közül - ilyen módon igyekeztek a vállalatuknál eltöltött hosszú idő alatt megszerzett kapcsolati tőkéjüket pénzre váltani.

Ma hasonló jelenségnek lehetünk a szemtanúi, igaz ez alkalommal a legújabb médium az internet teremti meg a feltételeket a "modern házaláshoz".

A következő dolgot figyelhetjük meg: Sokan azon MLM-ezők közül, akik éveken keresztül óriási erőfeszítéseket téve, kézzel-lábbal tiltakoztak az ellen, hogy őket házaló ügynöknek nevezzék, és azzal indokolták a tevékenységük egyediségét, hogy ők csak ismerősöknek ajánlják a megkedvelt termékeiket. Tehát idegenekhez bekopogtatásról szó sincsen az ő gyakorlatukban... mondták az ebben kétkedőknek.

Napjainkban - ugyanezek a személyek - gátlástalanul hajlandók bárki ismeretlennek megküldeni a kéretlen lim-lom e-mailjeiket, a bennük található, csábító termékeladási ajánlatukkal.

Arról van ugyanis szó, hogy az internetes eszközök alkalmazása mellett döntő MLM-ezők, a reménybeli vásárlóikkal és munkatárs jelöltjeikkel való kapcsolatfelvétel megkönnyítése érdekében, a honlapjaikon vagy blogjaikon a lehető legtöbbféle módon igyekeznek megadni a címadataikat (telefon, skype e-mailcím, iwiw, myvip, netlog, twitter vagy facebook stb. adatlapok).

Ezzel egy igazi "aranybányát" kínálnak fel az őket kéretlen ajánlataikkal elárasztó amatőr "kollégáik" számára. Hiszen elegendő csak az interneten rákeresniük az otthonról való munkalehetőséget kínáló honlapokra, és ingyen, rengeteg reménybeli vásárló- és munkatársjelölt adatait kaphatják így meg.

Ennek lett aztán az eredménye mára az, hogy az MLM-ezők nem kevés kéretlen "üzleti ajánlatot" tartalmazó e-mailt kapnak naponta a postaládáikba és nem győzik azokat onnan - olvasatlanul - kitörölni.

Van aki, emiatt szándékosan automata válaszadásra állítja be a levelezőprogramját, hogy viszont ajánlatával "kínálja meg" a neki ilyen témában e-mailt küldő ismeretlen személyeket.

Miért is kerül sor erre a modern házalásra?

Bizonyára azért, mert az emberek nem értik az új internetes eszközök alkalmazásának a lényegét, és megfelelő szakmai ismeretek hiányában, téves hiedelmeikre alapozva igyekeznek azokat a hasznukra fordítani.

A szponzorok felelőssége természetesen itt is felmerül. De mit várhatunk el egy olyan iparág "vezetőitől", ahol az előző évek gyakorlatának köszönhetően leggyakrabban a "vak vezeti világtalant" alapelv érvényesült. Olyan személyek igyekeztek marketing tevékenységre oktatni másokat, akik előzetesen semmiféle ilyen irányú szakmai képzésben sem részesültek.

A modern és igen hatékony internetes eszközöket használni igyekvő MLM-ezők döntő többsége, véleményem szerint az alábbi két fő HIBÁT követi el az internetes megjelenése során:

1.) Ahol csak képesek az interneten megjelenni, mindenhol a kapzsiság hatja át a cselekedeteiket. Gyakorlatilag semmivel és senkivel sem törődve, kizárólag a saját anyagi hasznuk mielőbbi növelésére összpontosítják a figyelmüket. Igen jól tükrözik az ilyen személyek törekvéseit a közösségi oldalakon (pl. az iwiw üzenő falán) rendszeresen megjelenő termékreklámok, vagy az azonnali vásárlásra "ösztönző" otromba eladási ajánlatok.

Ennek lesz aztán az eredménye az, hogy a megtalált kiskutyákat befogadó gazdikat kereső felhívások között, gyakran olvashatjuk a világhírű MLM vállalatok prémium kategóriás étrendkiegészítő termékeinek vásárlására buzdító reklámszövegeket is. (Olyan ez, mint pl. az egyes élelmiszerboltokban vagy kollégiumokban található hirdetőtáblákra kitűzött kis hirdetőcédulák...)

A kéretlen e-mailekben megfogalmazott, gyors meggazdagodást "garantáló" internetes módszerekről is már szinte mindenkinek volt alkalma bőven tudomást szerezni. Más kifejezést használva, "tele van már velük a hócipőnk"!

2.) Az MLM-ezők másik csoportjába azok tartoznak, akik remekelnek az internetes közösségekben való ismerkedésben, és tucatjával tesznek szert újabbnál újabb ígéretes kapcsolatra. Ők azonban képtelenek új vásárlókra vagy hálózatépítő munkatársakra átváltani ezeket a frissen kialakított személyes kapcsolataikat.

Eljött az idő arra, hogy alapvető változások kövezzenek be ezen a területen. Úgy gondolom, hogy mindazok, akik már valamilyen módon eddig kapcsolatba kerültek az online MLM eszközeivel és módszereivel, egyetértenek velem abban, hogy a megoldást ez utóbbiak profi módon való alkalmazásának elsajátítása fogja jelenteni.

A közelmúltban olvastam Dale CALVERT-től egy ide vágó idézetet:

"A kilencvenes évek közepén használt technikákkal próbálkozni
egy gyarapodó, fejlődő, termékforgalmazó hálózat kialakításakor
az új évezredben gazdasági öngyilkosság."

Amennyiben valaki komolyan szeretné elsajátítani ennek a szakmának az alapvető ismereteit, és szilárd - másoknak is továbbadásra alkalmas - szakmai tudásra kíván szert tenni, érdemes magáévá tennie az önmaga képzésébe való befektetés elvét.

Hiszen, ha az átlagtól eltérő, magasabb életminőséget szeretnénk önmagunk és családtagjaink számára biztosítani, akkor ehhez az átlagtól eltérő ismereteket kell megszereznünk és az átlagtól eltérő képességeket kell elsajátítanunk. Az online MLM-ben mindezekre korlátlan lehetőségek állnak rendelkezésünkre.

Most egy ebbe a témába vágó tanfolyamra szeretném a figyelmet felhívni.
A részletekről ITT lehet tájékozódni.

Hagyj fel az eladással! Kezdj el inkább az emberekkel megismerkedni! (2. rész)

2009-02-18T20:45:00.000-08:00

2.) A második számú üzleti modell, amit a nagy MLM jövedelmekkel rendelkezők is alkalmaznak, a MÁSOLÓDÁS modellje.

Az alapvető különbség az előző "Boltos" modellhez képest abban áll, hogy itt a jövedelemszerző lehetőség kerül először ismertetésre, nem pedig a termékek.

Az ezt a módszert alkalmazó MLM-ezők igyekeznek megkedveltetni az általuk művelt vállalkozásfajtát, a lakosság több mint 90 %-át képező "nem eladói típusba" tartozó személyekkel. Nekik már sikerült megérteniük, hogy ez a tevékenység gyakorlatilag mások OKTATÁSÁRÓL és BETANÍTÁSÁRÓL szól.

Ezért aztán kiváló oktatói adottságokkal rendelkező érdeklődőket keresnek maguknak, és az üzleti rendszerüket kifejezetten ennek a célnak leginkább megfelelő személyek kiválasztására teszik alkalmassá.

Ennek érdekében igénybe veszik az internet nyújtotta lehető legkülönfélébb eszközöket, és a stratégiájukat is ennek figyelembe vételével alakítják ki.

Fő erősségük abban rejlik, hogy egy olyan sajátos rendszert használnak az érdeklődőik kiválasztására, amely segítségével ezt a folyamatot ők saját maguk - mindenféle külső beavatkozás nélkül is - elvégezhetik. Sőt, még arra is lehetőségük van, hogy ennek a jelöltkiválasztó folyamatnak köszönhetően, kiegészítő jövedelemre is szert tegyenek...

Mivel az alkalmazott eszközök és módszerek az úgynevezett - semleges - harmadik forrásból származó információk felhasználását is lehetővé teszik, a jelentkezőik hamar rájönnek arra, hogy itt a siker eléréséhez nincsen szükség eladói képességekre.

Az itt a helyzet, hogy a megfelelő adottságokkal rendelkező személyek számára biztosítjuk a szükséges munkafeltételeket.
Egy valódi kiválogatási folyamatról van szó, nem pedig eladásról.

Nem kell ezt a dolgot a piramis játékokkal összetéveszteni. A legális MLM tevékenységet folytatók az elvégzett munka, vagyis az értékesített termékek arányában kapják meg a jövedelmüket. Semmiféle "fejvadász" pénz kiosztására itt nem kerül sor.

A jutalékot annak megfelelően állapítják meg, hogy a termékek közül mennyi jutott el a végfelhasználókhoz a mi közreműködésünknek az eredményeként.

Ez a dolog persze automatikusan elvezet bennünket a következő kérdéshez:

"Ha egyszer minekünk itt nem kell eladni,
akkor hogyan vásárolják meg az emberek a termékeket?"

Örülök, ha most neked is eszedbe jutott ez a kérdés!

Valójában ma már rengeteg terméket adnak el így. Több tízmilliárd dollárnyi értékről van szó. Azonban minderre nem az értékesítésnél eddig megszokott hagyományos módon kerül sor.

2.1.) A termékek nagy hányadának értékesítését azok a személyek végzik el, akik rendszeresen a "saját boltjukban" vásárolnak, és ő maguk is használják ezeket a termékeket. A termékek előnyeivel nagyon jól tisztában vannak, betartják a kapott felhasználási tanácsokat és jó tapasztalati eredményekkel rendelkeznek. A havonta általunk megvásárolt termékmennyiség jelentős szokott lenni.

2.2.) Meglehetősen sokan lesznek az olyan személyek, akik a velünk való kapcsoltfelvételt követően nem lesznek a hálózatunk tagjai. Viszont, mivel a termékeink felkeltették az érdeklődésüket, kitartó vásárlóinkká válnak a jövőben.

És mivel ma már egyre jobban terjed a megrendelt termékek futárszolgálatok segítségével történő kiszállítása, viszonylag könnyű egy népes fogyasztói hálózatot létrehozni az internetes kapcsolatteremtő módszerek alkalmazásával. A régebben megszokott raktározást és saját csomagküldéssel való termékeljuttatást pedig, lassan el lehet majd felejteni...

2.3.) Végül pedig lesznek majd a hálózatunkban olyan személyek is, akiket a MÁSOLÁSOS üzleti MLM modellünk nem fog érdekelni. Ők azok, aki megelégszenek azzal, hogy saját maguk fogyasztják a termékeket, és időnként a rokonaik és barátaik számára eladnak belőlük néhányat. Tehát az ő vásárlásaik is beleszámítanak majd a mi saját hálózati értékesítésünkbe.

És ha mindezt összeadjuk, akkor a csoportunk számára egy tekintélyes értékesítési volumen jöhet össze. Én soha sem szoktam a termékeinket másoknak árulni, ehelyett inkább hálózatépítőkkel igyekszem bővíteni a csoportunkat.

Végeredményben a saját tapasztalatom alapján elmondhatom, hogy nem feltétlenül kell képesnek lenni a hagyományos módon eladni ahhoz, hogy sikeres legyen valaki az MLM vállalkozásában.

Sőt az is előfordulhat, hogy a MÁSOLÓDÁSI folyamat eben az esetben, jóval nagyobb sikerrel fog megvalósulni a hálózatunkon belül, mintha kifejezetten az eladásra helyeznénk a hangsúlyt!

Sokkal jobban járunk,
ha az MLM tevékenységünket mindenekelőtt úgy indítjuk,
hogy másokkal elkezdünk ismerkedni és
igyekszünk megkedveltetni velük magunkat.

Ezt követően pedig még az is előfordulhat, hogy az illetők közül többen vásárolni is fognak tőlünk, vagy pedig ajánlani fognak bennünket azoknak az ismerőseiknek, akiket érdekel az, amivel mi foglalkozunk.

Tehát sokkal jobban járunk, ha másokkal igyekszünk - főként az interneten - megismerkedni ahelyett, hogy olyan elavult marketing trükköket sajátítanánk el, amelyeknek a rajtunk történő alkalmazásától mi is ösztönösen irtózunk.

Nem is beszélve arról, hogy a megtanulásukat követve azokat másokon is alkalmazzuk, sőt igyekezzünk őket rávenni arra, hogy ők is másokat rávegyenek azok alkalmazására.

Az elmondottak figyelembevételével nyilvánvaló, hogy az MLM jövőjét illetően azok gondolkodnak helyesen, akik az internet alapú munkatárs toborzási és ügyfél szerzési módszerek megismerését és alkalmazásuk elsajátítását tűzik ki célként maguk elé. Ennek érdekében megragadnak minden lehetőséget ezeknek a mielőbbi megtanulására.

Az önmaguk szakmai képzésébe befektetni hajlandó MLM-ezők számára napjainkban egyre több remek alkalom nyílik az ismereteik gyarapítására. Egyik ilyen lehetőség erre május 26-án Budapesten lesz. Ekkor az egyik legismertebb külföldi MLM szaktekintély – Dale Calvert – részvételével kerül megrendezésre a hagyományos tavaszi Network Marketing Mesterelme Nap.

Már 1999 óta figyelemmel kísérem Dale Calvert MLM "munkásságát". Már számos kitűnő tréning anyagát megvásároltam, hírleveleit és e-bookjait elolvastam. Eddig is sokat tanultam tőle, a módszerei és stratégiái közül is többet alkalmazok.

Ezért szeretném ajánlani, hogy te is ismerd meg őt, és a szakmai ismereteid gyarapítása céljából vegyél részt ezen a hazai MLM-ezők számára - egy ilyen MLM "Megasztár" részvételével fémjelzett - kiemelkedő fontosságú rendezvényen!

"Az egyetlen fenntartható, előny versenytársaiddal szemben az,
ha képes vagy gyorsabban tanulni, mint ők."

(Arie De Geus)

Hagyj fel az eladással! Kezdj el inkább az emberekkel megismerkedni! (1. rész)

2009-02-18T20:30:00.000-08:00

Nem szükséges a hagyományos módszerekkel végzett eladással foglalkoznod ahhoz, hogy sikeres legyél az MLM vállalkozásodban. És valószínű, hogy a másolódás is jobban fog menni és sikeresebb leszel, mintha csak eladnál!

Szinte örökös téma az MLM-ezők körében, hogy itt el kell-e adni vagy nem?

Lehet olyan megfogalmazással találkozni, amely szerint "A legkiválóbb MLM-ezőkről nem lehet megállapítani, hogy bármit is eladnának."

Vannak, aki még ezzel sem értenek egyet. Közéjük tartozik Randy Gage is, aki ezt mondja:

"Én azt vallom, hogy a legjobb hálózatépítők
soha sem adnak semmit sem el."

Ez egyfajta ellentmondásnak tűnik, de nem az!

Persze ehhez egy egészen más nézőpontot kell elsajátítani az embernek, és ekkor képes csak észrevenni, hogy az MLM-ben két (2) alapjaiban különböző üzleti modell létezik.

1.) Az első számú üzleti modell a kisvállalkozói, vagyis a "BOLTOS" modell

Ez az a vállalkozási modell, amit az MLM-en kívülállók (sajnálatos módon) egymással nagy egyetértésben erről a tevékenységről elképzelnek. Ezt nevezik termékoldalról való megközelítésmódnak.

Azok az MLM-ezők, akik ezt a módszert kedvelik, szeretik a "boltos" szerepét játszani. A lakásukban polcokon állnak a termékek, rajtuk fehérjeporral vagy különféle vitaminokkal töltött dobozok, italokkal teli flakonok, vagy kozmetikumok.

Ők igazán büszkén szokták másoknak megmutatni a boltjukat és szívesen dicsekednek a raktárkészletükkel, mivel azt hiszik, hogy minél több termékük van, annál komolyabb lesz a vállalkozásuk. Autójukkal hetente rendszeresen bejárják a környező településüket, vagy naponta ott sorakoznak a házuk előtt az ügyfeleik, hogy megvegyék náluk a termékeket.

A közelmúltban hallottam erre egy találó kifejezést: "lóti-futi" módszer. Azok az MLM-ezők vívták ki maguknak ezt a "megtisztelő" címet, akik reggeltől estig faluról-falura haladva utazgatnak, pár percre megállnak, itt-ott eladnak néhány terméket, váltanak pár szót az ügyfeleikkel és már mennek is tovább a szomszéd faluba.

Régebben még tényleg ez volt a helyzet. De mindenki jól tudja azt is, hogy korábban volt olyan időszak, amikor a halásznadrág volt divatban...

A kérdés itt csupán az, hogy hol van ebben az annyira áhított passzív jövedelem?

Az internetnek köszönhetően ma már a megrendelést követően, akár másnap az ország bármelyik településére is kiszállítják az igényelt termékeket.

Tehát a korábban említett "lóti-futi" tevékenységre nincs többé szükség.

Amit ezek az MLM-ezők képtelenek észrevenni az az,
hogy mindazt, amit ők csinálnak,
a lakosság többsége egyszerűen nem képes lemásolni.

És emiatt végül is odajutnak, hogy a csoportjuk tagjai számára ők töltik be a termékellátó központ szerepét. Ennek következtében még nagyobb raktárkészletet halmoznak fel, ami miatt még kevésbé lesznek másolhatók.

Az ő hálózatépítő módszerük abban rejlik, hogy először termékeket adnak el az érdeklődőiknek, majd később próbálják meg "eladni" nekik az MLM vállalkozást.

Könnyű az ilyeneket észrevenni, hiszen a hagyományos marketing eszközöket (pl. újsághirdetések, stb.) használják, és a telefonszámuk hatalmas számokkal van felírva az autójuk lökhárítójára.

Ugyancsak ők azok, akik szórólapokat osztogatnak a forgalmas üzletközpontok bejáratai környékén, vagy helyezik el azokat a parkoló járművek szélvédőin. Esetenként még kóstolókat is rendeznek különféle egészséggel kapcsolatos kiállításokon, sportversenyeken és egyéb rendezvényeken.

Ha a kozmetikumok a fő termékeik, akkor felkeresik a környékükön élő kozmetikusokat, manikűrösöket és fodrászokat. Ha táplálékkiegészítők képezik a termékeik nagy részét, akkor a közelükben tevékenykedő masszőröket, csontkovácsokat, sport-és fitnesz klubokat látogatják meg és különféle wellness kiállításokon tartanak termék-kóstoltatókat.

Természetesen ők rendszeresen jó eladási fogalommal büszkélkednek, és magas teljesítményt érnek el, de nem tudnak rájönni arra, hogy a munkatársaik miért nem képesek hatékonyan lemásolni azt, amit ők olyan jól csinálnak. Többnyire széles első- és második vonallal rendelkeznek, de aztán hirtelen, szinte egy szakadékhoz hasonlóan, meg is torpan a hálózatuk növekedése.

Ahhoz, hogy egy MLM-ező (profi szponzor) "megnyugodjon" a módszerei másolhatóságát illetően, bizonyítékra van szüksége. Ennek feltétele viszonylag egyszerűen megfogalmazható: Amikor az adott MLM vezető hálózatában az "alatta" lévő 4. szinten megjelenik az első újonnan belépő munkatárs, akkor ez arra bizonyíték, hogy az ő 1. vonalában lévő munkatársa képes ugyanarra megtanítani az alatta lévő 1. vonalbeli munkatársát, amit ő a "profi" szponzorától megtanult.

Tehát a hálózat ettől a pillanattól kezdve már az MLM vezető - szponzor - folyamatos segítségnyújtása nélkül is "életképes"!

Mivel a "Boltos" MLM modell alapján tevékenykedők a vállalkozásukat eladási alapon szervezik meg, azzal a problémával kerülnek szembe, hogy tevékenységük nem felel meg az ebben a szakmában elérhető meggazdagodás képletének. Ami ugyanis abból áll, hogy:

Olyan személyek csoportjának vezetőjévé kell válni,
akik következetesen és kitartóan hajlandók
néhány egyszerű dolgot megtenni.

Ebben rejlik a másolódás. És itt van egy fontos szempont, ami erre vonatkozik: Az emberek túlnyomó többsége (legalább a 90 %-ukról van szó) az eladásra képtelenek csoportjába tartozik. Nem rendelkeznek eladói képességgel és irtóznak a visszautasításoktól.

Tehát ők mihelyt rájönnek arra, hogy a részükre felkínált tevékenységben értékesítésről van szó, azonnal nem-et mondanak az ajánlatra. Ez fosztja meg aztán az ilyen MLM-ezőket a meggazdagodás alapjainak megteremtésétől.

FOLYTATÁS a következő bejegyzésemben!

Sikerült-e már elsajátítanod az egyik alapvető MLM képességet?

2009-02-14T01:17:00.000-08:00

Bizonyára már tudod rólam azt, hogy rendkívül kedvelem az internetet, és igazán örömömet lelem az internetes eszközök alkalmazásában és az MLM tevékenység megkönnyítését szolgáló AUTOMATA rendszerek megalkotásában.

Most azonban őszintén be kell vallanom egy dolgot...

Nincs az a rendszer vagy automatizálási folyamat, amely teljes mértékben képes lenne helyettesíteni egy dolgot, amit minden profi MLM-ezőnek szükséges elsajátítania ahhoz, hogy ennek az iparágnak egyik kiváló vezetőjévé válhasson.

Természetesen a csoportunk tagjaival együtt mi már képesek vagyunk arra, hogy - szinte automatikusan - toborozzunk munkatársakat a hálózatunkba.

Igen, én is beszámolhatok arról, hogy van már néhány olyan munkatársam a csoportunkban, aki úgy csatlakozott a hálózatunkhoz, hogy telefonon egy szót sem kellett nekem vele személyesen váltanom.

Igen, ez ma már többek számára realitás.

DE... mindemellett vannak még bizonyos korlátok!

Elmondhatom, hogy jó néhányan vannak olyanok, akik egyszerűen egy forintot sem hajlandók senkinek a számlájára sem átutalni, vagy bárkinek is a hálózatához csatlakozásról dönteni anélkül, hogy előbb telefonon ne váltanának vele néhány szót.

A helyzet az, hogy amennyiben valaki az MLM vállalata LEGEREDMÉNYESEBB HÁLÓZATÉPÍTŐINEK körébe szeretne bekerülni, KÉNYTELEN jártasságot szerezni az érdeklődőkkel való kapcsolatteremtés, önmaga megfelelő pozícionálása és a másokkal való telefonbeszélgetések lebonyolítása területén.

Most már bevallhatom, hogy annak idején - kb. 14 évvel ezelőtt - én kifejezetten irtóztam attól, hogy bárkivel is telefonon beszéljek az MLM vállalkozási lehetőségünkről azzal a céllal, hogy rábeszéljem az illetőt arra, hogy lépjen be a hálózatunkba. (Néhány lecsapott telefont követően napokon keresztül a "padlón voltam", és nem tudtam magamat rávenni arra, hogy a "névlistámon" lévő ismerőseim közül egy újabb személyt felhívjak.)

Mondanom sem kell, hogy mennyire "megváltást" jelentett számomra az internet megjelenése! Azonnal "leesett nálam a tantusz", hogy egy olyan eszközre sikerült rábukkannom, aminek segítségével előállíthatok egy olyan helyzetet, ahol kizárólag csak az általam érdekesnek tartott téma iránt érdeklődőkkel lesz alkalmam "összetalálkozni". Ráadásul ezt olyan módon tehetem meg, hogy ők fognak nálam jelentkezni, ahelyett, hogy nekem kellene kezdeményeznem az ismerkedést.

Be kell vallanom, hogy abban az időben meg sem fordult a fejemben az, hogy az internetnek köszönhetően még arra is lehetőségem lesz, hogy jövedelemre tegyek szert csupán abból, hogy a tevékenységem iránt érdeklődőket tájékoztatom a lehetőségeikről.

Nem véletlen tehát, hogy az első adódó alkalommal, teljes erőbevetéssel elkezdtem minden lehetséges ismeretet megszerezni az internetes eszközök MLM-ben való alkalmazhatóságával kapcsolatban.

Azonban hamarosan rájöttem arra, hogy mégsem lehet ezt a tevékenységet 100 %-ban automatizálni.

Ez a tevékenység jelenleg és a jövőben is a KAPCSOLATÉPÍTÉSEN fog alapulni.

Amennyiben bárki igazán sikeres szeretne lenni az MLM-ben, el kell sajátítania az internet alapú termékforgalmazás és munkatárs toborzás fortélyait, méghozzá profi szinten!

Mindazok számára, aki elszánták magukat arra, hogy mesterei lesznek az online MLM-ezésnek szeretném a figyelmébe ajánlani a legújabb e-bookomat - Online MLM 2.0 -, melyben a legfontosabb alapelvek mellett számos jól hasznosítható gyakorlati tapasztalatomról adok ismertetést.

Nézd meg ezen az oldalon található tájékoztatómat és dönts belátásod szerint:
http://mlmsikertitkok.hu/online-mlm-2-0.htm

Emlékeztetésként szeretném az alábbi idézetet a figyelmedbe ajánlani:

"Az egyetlen fenntartható, előny versenytársaiddal szemben az,
ha képes vagy gyorsabban tanulni, mint ők."
(Arie De Geus)

Milyen típusú MLM-ező vagy: Alfa vagy Béta?

2009-02-02T01:29:00.000-08:00

Több nemzetközileg is elismert MLM szakértő e-bookjában is olvastam már arról az új hálózatépítő felfogásról, hogy ennek a tevékenységnek az alapját a vonzó marketingnek kell képeznie. Vagyis az érdeklődők magunkhoz vonzását érdemes megtanulnunk, ahelyett, hogy jelöltekként üldözőbe vennénk őket.

Egyik mentorom - Mike Dillard - az alábbi kifejezéseket használja az MLM-ezők két típusának megkülönböztetésére:

ALFA típusú hálózatépítő, vagyis a vezető MLM-ező

Ebbe a csoportba tartoznak azok az MLM-ezők, akik képesek az őket követni hajlandó hálózatépítők csoportjait magukhoz vonzani. Ezt a kiváltságot, többek téves hiedelmeivel ellentétben, nem a puszta véletlennek köszönhetik, hanem annak, hogy sikerült elsajátítaniuk egy sajátos szemléletmódot, illetve felfogást.

Amennyiben valaki nincs megelégedve az MLM vállalkozása sikerességével, érdemes feltennie önmagának a kérdést, hogy vajon ő az MLM-ezők melyik csoportjába tartozik?

BÉTA típusú hálózatépítő, vagyis a követő MLM-ező

Az MLM-ezők túlnyomó többsége ebbe a csoportba sorolható be. Ez azt jelenti, hogy ők egy MLM vezetőt követnek abban reménykedve, hogy miután a megfelelő vezető személlyel kapcsolatba kerültek, sikerülni fog majd nekik is az illető sikeréből és karizmatikus vonzalmának előnyeiből részesülni.

Természetesen a követő MLM-ezők, az "Alfa" típusú hálózatépítő vezetőket követik.

Hogyan ismerhetők fel az "Alfa" típusú MLM-ezők?

Az "Alfa" típusú MLM-ező egy igazi vezető, aki már rendelkezik a hitnek egy bizonyos szintjével.

Hit a termékekben,
Hit az MLM vállalatban
Hit az MLM iparágban
Hit önmagadban és képességeidben

Ő ugyanis meg van arról győződve, hogy a szakmájában az élre fog kerülni, és egyáltalán nem törődik azzal, hogy bárki ezzel egyetért-e vagy sem, illetve kétségbe vonja-e ezt az elhatározását. Ez a személy már meghozta a döntését arról, hogy meg fog tenni minden tőle telhetőt a sikere érdekében és senki sem lesz képes őt ebben megakadályozni.

Azok a hálózatépítők tartoznak ebbe a csoportba, akik jelentős létszámmal rendelkező népes MLM hálózatoknak az élén állnak. Ők azok, akik a legtöbb elismerést szokták kapni az MLM vállalatok országos és nemzetközi rendezvényein.

Amennyiben valaki jelenleg úgy érzik, hogy számára napjainkban küszködést jelent az MLM-ezés, neki a változást az hozhatja meg, ha a vállalkozása építése során magáévá teszi az "Alfa" típusú MLM-ezők felfogását, és elsajátítja azok gondolkodási szokásait és hozzáállását.

Az "Alfa" típusú MLM-ezők, igazi vezetők

Az MLM szakmának valódi vezetőkre van szüksége. Ugyanis vezető egyéniség kell ahhoz, hogy egy érdeklődő személyből egy adott MLM vállalat termékforgalmazója lehessen. Egy vezető segítheti igazán elő az újonnan belépő munkatársnak, hogy az illető valóban eredményes termékforgalmazóvá válva, sikerrel tevékenykedhessen.

Az érdeklődők nem kívánnak senki olyan személyt sem követni, akinek kevés a hite. Ha valaki nem bízik önmagában és úgy gondolja, hogy nem valószínű, hogy az MLM vállalatánál legsikeresebb termékforgalmazóinak körébe képes lesz bekerülni, az érdeklődői tudat alatt ezt meg fogják érezni. Az eredmény pedig nem lesz más, mint hogy az érdeklődők egyszerűen nem fognak az illető hálózatához csatlakozni, és még a döntésük okát sem lesznek képesek megmagyarázni.

Amennyiben valakinél gyakran előfordulnak ilyen esetek, akkor érdemes az adott személynek alaposan megvizsgálnia az MLM-mel kapcsolatos felfogását, és abban gyökeres változást végrehajtani. Egyébként az illető nem számíthat arra, hogy a jövőben megfelelő, új munkatársak nagyobb számban fognak a vállalkozásához csatlakozni.

Az "Alfa" típusú MLM vezetővé válás titka az érték felkínáló képességünkben rejlik.

Amennyiben, éppen hogy csak mostanában kezdte el valaki az MLM hálózatának felépítését, akkor számítania kell arra, hogy egy ideig érdemes lesz önmagát fejlesztenie ahhoz, hogy képes legyen valamilyen értéket mások számára felkínálni.

A jó hír az, hogy ebben nem kell majd sok versenytársra számítania. Az emberek döntő többsége lemond arról, hogy önmagát fejlessze, tehát aki hajlandó időt szentelni erre a célra, az tetemes előnyre tehet szert a többiekhez képest.

Az „Alfa” típusú személyek gondolkodásmódja

Amennyiben valaki azért kezd el aggódni, hogy egy adott személy vajon fog-e csatlakozni a hálózatához vagy sem, arról az illetőről elmondható, hogy még nem sikerült neki az "Alfa" típusú vezetői beállítottságot és felfogást elsajátítania.

Abban az esetben, ha valaki csalódottnak érzi magát, mert a családtagjai között vannak olyan személyek, akik az MLM lehetőségét piramis-játéknak nevezik, arról megállapítható, hogy még nem sikerült magáévá tenni az "Alfa" típusú vezető egyéniség gondolkodási szokásait.

Az "Alfa" típusú vezetők magabiztos egyéniséggel rendelkeznek ahhoz, hogy igény esetén az élre állhassanak, és nagyszabású cselekedetekbe kezdjenek.
Az MLM iparágban a jelentős jövedelemszintek elérésének előfeltétele az, hogy „Alfa” típusú vezetővé váljunk.

Ebben a szakmában számos példával találkozhatunk annak bizonyítékára, hogy ez lehetséges.

Neked is minden bizonnyal megvan az esélyed arra, hogy ilyenné válj!

"Az emberek nem szoktak MLM vezetőnek születni,
hanem magukat fejlesztik azzá."

Te mennyire leszel sikeres az MLM-ben?

2009-01-27T10:39:00.000-08:00

Megfordult már neked is a fejedben az a kérdés, hogy "Mennyire is leszel majd sikeres az MLM-ben?"

Azonban másként is meg lehet ezt a kérdés fogalmazni:

"Mindent bele fogsz-e adni?" VAGY még annál is többre vagy hajlandó?

Én úgy vélem, hogy amennyit ma "a legjobb tudásom szerint képes vagyok" az MLM-ben teljesíteni, az nagyon is messze van attól, amit az adottságaim alapján meg tudnék csinálni.

Ezért van aztán az, hogy a mostani HOZZÁÁLLÁSOMAT nem az határozza meg, hogy a hiedelmeim szerint "jelenleg" mit tudok elérni ebben a szakmában, hanem az, amiről meg vagyok győződve, hogy "holnap" képes leszek megvalósítani.

Íme itt vannak az érveim:

A sikerhez az ember "fel szokott nőni". Ez azt jelenti, hogy azokat a korlátokat, amelyek az eredményeinket behatárolják ebben az MLM iparágban, mi állítjuk fel önmagunk számára ( vagy másoknak engedjük meg, hogy azokat ránk kényszerítsék).

Egyáltalán nem elegendő csupán reménykedni abban, hogy majd nekünk is sikerülni fog a dolog. Egy határozott döntést kell meghoznunk, hogy "én biztos vagyok abban, hogy képes leszek rá", és engednünk kell hogy ez a döntés naponta magával ragadó ösztönzésként hathasson ránk.

Eszembe jut egy közelmúltban szerzett élményem:

A 2008-as Pekingi Olimpiai Játékok befejezését követően 3 héten belül, alkalmam volt részt venni Vajda Attila olimpiai bajnokunk zártkörű élménybeszámolóján. Attila részletesen elmesélte, a felkészülését és hogy milyen módon "fedezte fel" azokat az étrendkiegészítőket, amelyeket már több mint 2 éve fogyaszt a rekord teljesítményei elérése érdekében.

A 1,5 órás találkozó végén, mindössze 4 kérdés feltételére maradt csak idő. Ezek közül az egyiket nekem volt alkalmam feltenni.

Kérdésem a következő volt:

"Attila! Amikor a rajtot követően pár száz métert megtéve észrevetted, hogy a bal oldaladon evező üzbég srác olyan tetemes, másfél hajónyi előnyre tett szert, mi játszódott le az fejedben? Mérlegelted-e azt, hogy jó lenne azonnal reagálva, alaposan belehúzni és felvenni vele az iramot, vagy elegendő lesz csupán a tőled jobbra evező spanyol olimpiai bajnokot szemmel tartani, mondván hogy valószínű ő lesz az, akivel igazán a hajrában kell majd megküzdened?"

Attila válasza a következő volt:
"Régóta van egy szokásom. Naplót vezetek. Ebbe a naplóba már jól előre beírtam azt, hogy 2008. augusztus 22. Olimpiai Bajnok! - és a döntőben egész idő alatt csak ez járt a fejemben, erre készültem fel, és semmi másra nem gondoltam!"

Csak megjegyezni szeretném, hogy Attilával már volt korábban is egy találkozónk, még 2007 november végén, ahol nekünk személyesen megígérte, "...hogy, meg fogja nyerni az Olimpiát!"Becsülettel be is tartotta az igéretét!

Felmerül a kérdés, hogyan lehet az, hogy a Vajda Attilának sikerült megnyernie a kenu 1000 m-es olimpiai döntőt? Mi okozta a jól látható különbséget, hiszen a döntőben rajta kívül még 8-an pályáztak a dobogó felső fokára?

Attila esetében kétség kívül remek fizikai adottságú egyénről van szó, de minden bizonnyal a többiek között is voltak hozzá hasonlóan kiváló sportoló alkattal rendelkező és edzettségi állapotban lévő versenyzők.

A válasz egyértelmű: "a szellemi és lelki edzettségi állapot"!

Őt nem a gondolatai vezérlik, hanem képes a saját gondolatait irányítani.

És nálad mi a helyzet ezen a területen?

Van valami, ami visszatart?

Én úgy vélem, annak ellenére, hogy az emberek azt gondolják, hogy a tudás, az idő vagy a képességek hiányában nem képesek megvalósítani a célkitűzéseiket, valójában a fejükben dől el minden.

Javaslom, hogy őszintén tedd fel magadnak a következő kérdést:

Sikerül-e az aggodalmaidat és a félelmeidet kordában tartanod, vagy valójában azok irányítják jelenleg is az életed?

Talán te is megengeded-e, hogy az aggodalmaid és félelmeid megakadályozzanak abban, hogy cselekedj és sikereket érj el az MLM vállalkozásodban?

Ha erről van szó, ...akkor tegyél ez ellen valamit! Vedd a kezedbe önmagad irányítását, és tanuld meg az elmédet fegyelmezni!

Összpontosítsd a figyelmed a cselekedeteidre és igyekezz naponta több személlyel is beszélni a tevékenységedről, illetve a termékeidről.

Adj magadnak lehetőséget arra, hogy tévedhess (Én ma már ezt rendszeresen megteszem...)Közismert tény az, hogy: A siker ebben az MLM tevékenységben 98 %-ban a "szellemi beállítottságunkon" és a "lelki állapotunk edzettségének mértékén" múlik.

Szeretnél nagy tetteket véghezvinni? Akkor arra van szükség, hogy hozz egy döntést azok megvalósításáról. Azt követően pedig higgyél bennük, és cselekedj a döntésednek megfelelően!Ha közben kételyeid támadnának, határozottan oszlasd el azokat!

Ne a hiányosságaidra vagy a nehézségeidre koncentrálj! Döntsd el, hogy azoknál sokkal messzebbre fogsz előre tekinteni, és győzd meg önmagadat arról, hogy a dolgok meg fognak változni! És meglátod majd, hogy jóval erősebb és kiválóbb személlyé fogsz válni, mihelyt elkezdesz cselekedni.

Ne engedd meg, hogy a kételyeid vagy a bizonytalanságod megállítsanak az elhatározásodban, és senkinek ne hagyd, hogy ellopja az álmaidat!

A megfelelő beállítottság és szellemi fegyelem esetén azt, hogy sikeres leszel-e, gyakorlatilag előre eldöntött tényként elkönyvelheted.

Ezt érdemes jól bevésni az eszedbe!

Kapcsolatépítő szokások kialakítása az interneten

2009-01-18T09:26:00.000-08:00

A napjainkban egyre szaporodó internetes közösségekben az MLM-ezők megnyilvánulásait figyelve az a benyomása keletkezik az embernek, mintha az illetők kizárólag, a termékeik és szolgáltatásaik ideális reklámozására kerestek volna itt lehetőséget.

Erről tanúskodnak az igen szűkösen megfogalmazott adatlapok és az MLM-ezők alkalomszerű bejegyzéseiből is ere lehet következtetni. Egyértelműnek tűnik, hogy a következetes és kitartó részvétel nem igazán jellemző ezeknek az online közösségeknek a tagjaira.

Nézzük akkor most meg, hogy mit is jelent valójában az, hogy hálózatépítés? És hogyan tudjuk ezt a tevékenységet szokásunkká tenni?

A hálózatépítést az emberi kapcsolatok kialakítása és ápolása művészetének szokták nevezni. Az ezzel kapcsolatban kialakítandó „szokás” alatt pedig, BÁRMIFÉLE olyan rendszeresen végzett tevékenységet kell érteni, ami a kapcsolatépítés célját szolgálja.

Akkor most miről is van itt szó?

Amennyiben az a szándékunk, hogy sokkal jobb online hálózatépítővé váljunk, akkor ehhez naponta szükséges ezt a célt szolgáló tevékenységeket folytatnunk. A WEB 2.0 ma már igazán remek feltételeket teremt számunkra mindehhez.

Mostanában egy ezzel a témakörrel kapcsolatos cikket olvastam a Networking Times folyóiratban. Az ott említett ötletekből merítve, nézzük akkor most meg azt az ötféle teendőt, amit célszerű NAPONTA rendszeresen elvégeznünk a kapcsolatépítő szokásaink kialakítása érdekében:

1.) Rendszeresen fűzzünk egy-egy őszinte megjegyzést három új ismerősünk adatlapjához.

2.) Rendszeresen fűzzünk egy-egy őszinte megjegyzést három meglévő barátunk adatlapjához.

3.) Látogassunk meg három kedvenc csoportunkat és kínáljunk fel valami értéket egy felvetett témával kapcsolatos véleményünk hozzáfűzésével (vagy vessünk fel egy új témát a fórumon) – ne felejtsük el a hozzászólásunk végén az érdeklődést felkeltő mondatot tartalmazó aláírás fájlunkat (névjegyünket) is elhelyezni!

4.) Írjunk egy rövid blog bejegyzést, aminek a segítségével az emberek még jobban megismerhetnek bennünket!

5.) Végezzünk utánkövetést három barátunkkal – vagy kérjünk tőlük segítséget, vagy ajánljuk fel mi a segítségünket őnekik.

Ennyiről lenne szó.

Meg fogod látni milyen jelentős eredményt fogsz elérni ha következetesen betartod a fenti tanácsokat.

MLM-ezés a gazdasági válság idején

2009-01-17T09:08:00.000-08:00

Megkezdődött az új év, és néhány nap elteltével már a gazdasági válság MLM-re gyakorolt hatásairól is vannak tapasztalataink, amelyekről érdemes beszámolni.
A következőkben a saját észrevételeimről igyekszem röviden "képet adni".

Íme, a megállapításaim:

A termékeink iránti keresletben nem tapasztaljuk - egyenlőre - a média által "megjósolt" csökkenést. Ez lehet abból fakad, hogy az ügyfeleink már egyre inkább nem a TV-ből szerzik be a mérvadó információikat, hanem az általuk "letesztelt" internetes forrásokból.

De az is előfordulhat, hogy ebben szerepet játszik, hogy fogyasztásuk az újévi fogadalmak egyik "örökös" témájához szorosan kapcsolódik. Olyan megoldásnak képezik a részét, amire az embereknek nem csak szükségük van, de tényleg meg is akarják azokat maguknak venni. Méghozzá annyira, hogy inkább más szükségleteik kielégítéséről mondanak le miattuk.

Érezhető növekedést tapasztalunk viszont az MLM jövedelemszerző lehetőség iránti érdeklődésben! A hírleveleimre naponta feliratkozók száma kb. a duplájára nőtt az elmúlt két hétben!

Munkatársainkkal együtt azon dolgozunk, hogy minél jobban sikerüljön pozícionálnunk magunkat mindazon érdeklődők számára, akik a közeljövőben fognak majd csak érdeklődni egy ilyen lehetőség iránt.

Mi MLM-ezők szerencséseknek mondhatjuk magunkat, hiszen - a nemzetközi tapasztalatok alapján is - egy olyan piaci rést sikerült találnunk, amelyiknek kedvez a gazdasági helyzet rosszabbodása. A jövőben minden bizonnyal nem kevesen lesznek olyan személyek, akik a megnehezedő gazdasági körülmények hatására fogják „felfedezni” az MLM-et, illetve újra felfedezni azt, észrevéve annak online változatában rejlő remek lehetőségeket.

Természetesen ahhoz, hogy mi is jól jöjjünk ki ebből az új helyzetből, rendelkeznünk kell a megfelelő ismeretekkel és meg kell szereznünk a kellő jártasságot a legeredményesebb eszközök és módszerek használatában.

A piaci verseny minden bizonnyal egyre fokozottabb lesz. Viszont elmondható, hogy az online MLM erőszakmentes, ügyfélbarát stratégiáját elsajátítók szinte behozhatatlan előnyben lesznek majd a többiekkel szemben.

Tanácsként azt szeretném adni, hogy a fentiek ismeretében, úgy a feladásra kerülő hirdetéseink, honlapjaink "kapu"- és belső oldalai, az online közösségekben közzétett adatlapjaink, valamint az e-mailjeink megfogalmazása során, a figyelmünket leginkább az alábbi három témára lesz érdemes összpontosítani:

1.) Legyünk NYITOTTAK!
A mai piaci körülmények azt diktálják, hogy minél nyitottabbak vagyunk a vállalkozásunkkal kapcsolatban, annál eredményesebben tudjuk azt működtetni. Nincs sok értelme titkolódzni. Hiszen úgy a jó-, mint a rossz híreket az emberek így is úgy is gyorsan megszerzik maguknak. Akkor meg miért ne mi legyünk azok, akitől elsőként értesülhetnek mindezekről? Ha egyszer az a célunk, hogy egy adott témában mérvadó véleményforrás legyünk a folyamatosan növekvő újonnan szerzett ismerőseink számára, akkor itt, az alkalom, hogy ennek érdekében cselekedjünk is.

2.) Legyünk HITELESEK!
Az MLM-mel kapcsolatban többen azon a véleményen vannak, hogy magának a cégválasztásnak koránt sincs olyan nagy jelentősége, mint azt sokan gondolják... A reménybeli munkatársaink gyakorlatilag két fő szempont szerint döntenek, mielőtt egy MLM vállalathoz csatlakoznának:
Számukra az egyik ezek közül az, hogy mennyire látják meg bennünk azt a vezető egyéniséget, akit alkalmasnak tartanak arra, hogy képes lesz nekik segíteni a vágyaik megvalósításában. A másik szempont pedig az, hogy volt-e alkalmuk nálad felfedezni egy olyan rendszert, aminek a használatával el tudják képzelni, hogy ők is képesek lennének sikert elérni.

3.) Kínáljunk fel ÉRTÉKET!
Amennyiben ki szeretnél emelkedni az MLM-ezők egymás túlkiabáló tömegéből, ehhez a leghatékonyabb eszközt számodra az értékek szolgáltatása fogja képezni. Ennek érdekében ragadj meg minden alkalmat, hogy értéket vihess a piacra, legyen szó akár az e-mailjeidről a honlapjaid szerkesztéséről, vagy a telefonbeszélgetéseidről. Mindezek megalkotása során ajánlott, hogy a figyelmed középpontjában az értékadás szerepeljen, ne csupán az eladás.

Összefoglalva elmondható, hogy egy egészen új - az internet nyújtotta előnyök kihasználásán alapuló - szemléletmód kialakítására van szükség, szemben a hagyományos MLM-ben megtanult - ma már egyre kevesebb eredményt hozó - "technikák" alkalmazásával.

Szeretném a figyelmedbe ajánlani az alábbi idézetet, ami jól alátámasztja az imént megfogalmazott gondolatokat:

"A vállalkozásod sikerét meghatározó legfontosabb tényező egy olyan észjárás elsajátításában testesül meg, amely bátorítással szolgál és képessé fog tenni a sikered érdekében naponta elvégzendő fegyelmezett cselekedetekre." (Mike Dillard)

Kapcsolatépítés az online közösségekben, avagy "Isten hozott a bulinkba!"

2009-01-14T12:25:00.000-08:00

Mivel folyamatosan növekszik a hazai online közösségek száma, úgy vélem, hogy célszerű minél előbb megismerni és begyakorolni az azokban viselkedés és eredményes tevékenység "játékszabályait".

Valóban lehetséges emberekkel találkozni, vállalkozói tapasztalatainkat másokkal megosztani és érdeklődőket az MLM hálózatunkba toborozni anélkül, hogy szemtől szembe találkoznánk velük? Tényleg tartós kapcsolatokat építhetünk ki és partneri viszonyt létesíthetünk az interneten keresztül?

A válasz erre a kérdésre az, hogy természetes igen!

Akkor most szeretnék néhány gondolatot közzétenni a napjainkban leggyakrabban látogatott hazai online közösségek használatára vonatkozóan. Olyanokra gondolok itt, mint az iwiw, netlog, facebook, network.hu.

Az internetes közösségek egyfajta sajátos fórum benyomását keltik, ahol az emberek azzal a céllal jönnek össze, hogy szükségleteikre megoldást találjanak, másokkal véleményt cseréljenek, vagy tanácsot adjanak az arra rászorulóknak.

Vannak olyan közösségek, ahol lehetőségünk van saját "klubjaink" létrehozására (pl. iwiw, network.hu) és meglátogathatunk számos bennünket érdeklő témával foglalkozó közösségeket is. Mi MLM-ezők valóban ideális feltételekhez juthatunk a hálózatunkba toborzást illetően. Amennyiben elsajátítjuk az interneten ismerkedés intelligens módszereit, és megtanulunk kulturáltan "kezet fogni" másokkal, elmondhatjuk magunkról, hogy egy igen hatékony hálózatépítő eszköz használatát sikerült megtanulnunk.

Mások eredményes megközelítése érdekében ajánlott pontosan meghatározott célokkal rendelkeznünk az alábbi területeken:

Mi az elérendő célkitűzésünk?
Kik képezik a célpiacunkat?
Milyen módon fogunk tudni értékkel hozzájárulni az adott közösséghez?
Milyen akciótervet fogunk megalkotni valamennyi közösségre vonatkozóan, amelyekben részt kívánunk venni?

Első benyomások

Amikor egy online közösséghez csatlakozunk, első feladatot a már ott lévőkkel való kapcsolatfelvétel képezi számunkra. Ebben ugyanazokat az alapelveket érdemes követnünk, mint amit a neten kívül is alkalmazni szoktunk: köszönés, kérdések feltétele és a beszélgető partnerük ösztönzése arra, hogy beszéljen magáról. Közös érdeklődési területek találása.

Egy közösséghez csatlakozás alkalmával képzeljük el azt, mintha egy valódi partira mennénk el. Miközben ott találkozunk 2-3 ismerőssel, az igazi szándékunk az, hogy számos új kapcsolatot létesítsünk és tudatosan bővítsük az ismerőseink körét. Mint ahogyan meg sem fordul a fejünkben az, hogy egy olyan villogófényt kibocsájtó névkártyát viselve lépjünk be a meghívóinkhoz, amelyen a következő felirat látható "Kérdezd meg, hogy milyen üzleti vállalkozásba kezdtem most bele!", az online közösségek esetében sem tesszük ezt.

Nyugodtan hagyd a háttérben az üzleti vállalkozásodat és várj türelemmel arra, hogy a megfelelő helyen és időben előhozhasd azt.

Az internetes közösségek egyik igen hasznos sajátossága, hogy lehetővé teszik számunkra a saját adatlapunk megszerkesztését. Az irántunk érdeklődő személy egy kattintással megtekintheti az önmagunkról készített információkat tartalmazó összeállítást, és tájékozódhat az érdeklődési körünkről, beleértve az üzleti vállalkozásunkat is. Célszerű bővebb információt magunkról megadni, különös figyelmet fordítva a használt kifejezések kulcsszavakként való megfogalmazására.

Az emberek a közösségekben kulcsszavak alapján keresik a jövőbeli partnereiket. Ezért jó, ha ennek figyelembevételével fogalmazzuk meg az adatlapunkat. Célszerű nem csak az MLM vállalkozásunkra alapozva elkészítenünk az adatlapunkat, hiszen ezáltal sokkal szélesebb körből számíthatunk érdeklődésre.

Ilyen témák is szerepelhetnek az információink között: Szeretünk-e kirándulni, utazni? Vannak-e gyermekeink? Szeretünk-e főzni? Mi a kedvenc szabadidős sportunk? Szívesen kertészkedünk-e? Milyen könyveket szeretünk olvasni?

Amennyiben egy adatlap kellő részletességgel van kitöltve, számos támponttal szolgálhat számunkra az kapcsolatfelvétel alkalmával. Elmondható, hogy egy online közösségben, mielőtt bárkivel ismerkedni kezdenénk, már több fontos információ birtokában lehetünk, mintha egy kávézóban legalább egy órán keresztül beszélgettünk volna az illetővel...

Ezért nem érdemes spórolnunk a rólunk szóló információkkal, hiszen ezzel megkönnyítjük az irántunk érdeklődő személy dolgát. Az MLM vállalkozásunkról ugyanúgy érdemes említést tennünk, mint a többi ránk vonatkozó egyéb adatról, minden különösebb hangsúly nélkül.

Tegyük ki a fényképünket! Leginkább az életvitelünket tükröző képek közzététele tűnik célszerűnek. Sokkal jobban kedveltek az ilyen felvételek, mint a csinos családi házak vagy csodás autók. Az előbbiek ugyanis a családias hangulatot tükrözhetik.

Névlistánk gyarapítása

Az online közösségek ideális feltételt teremtenek ahhoz, hogy tájékozódhassunk, kik azok az ismerőseink ismerősei közül, aki velünk azonos témák iránt mutatnak érdeklődést. Ez megfelel az MLM-ezők által évek óta már ismert "Ki kit ismer?" kérést feltevő módszer gyakorlatának.

Természetesen az adatlapunkban megadott rólunk szóló információkat annak megfelelően fogalmazhatjuk meg, hogy milyen érdeklődési körrel rendelkező közösséghez csatlakozunk. Nyilvánvaló, hogy főként a vállalkozói és a különféle jövedelemszerzési lehetőségek iránt érdeklődők fogják a számunkra legfontosabb célpiacot jelenteni.

Emellett azonban érdemes egyéb, bennünket érdeklő témák iránt érdeklődést tanúsító személyekkel is felvenni a kapcsolatot, mivel a lehetőség megvan arra, hogy idővel ők is érdeklődni fognak az általunk választott tevékenység iránt.

Ne félj a más MLM vállalatoknál tevékenykedőkkel való megismerkedéstől. Soha sem tudhatod, hogy közülük éppen ki az, aki váltani szeretne, és most tájékozódik, vagy csupán tud neked ajánlani valakit az ismerősköréből, akit pontosan a te MLM vállalatod termékei érdekelnek. Valamennyi új ismerősünknek a segítségével akár több száz személlyel is lehetőségünk nyílik a névlistánk bővítésére.

Mit tegyünk, és mit ne tegyünk

Ne áraszd el az adott közösség tagjait az MLM vállalkozásodban forgalmazott termékekre és az üzleti lehetőségedre vonatkozó ajánlatoddal! Hasonlóan az interneten kívüli világhoz ez a módszer itt is a zsákutcába vezet.

Nem véletlen, hogy előfordultak már kezdeményezések arra, hogy az ajánlataikkal másokat bombázó MLM-ezőket kitiltsák az online közösségekből. Főként abban az esetben, ha ezen kívül semmi egyéb hasznos megnyilvánulás részükről nem tapasztalható.

Amikor csatlakozik az ember egy ilyen közösségbe, és kapcsolatba kerül néhány ismeretlen személlyel, érdemes arra összpontosítani a figyelmünket, hogy miként tudnánk értéket adni számukra, ahelyett, hogy csak arra figyeljünk oda, milyen hasznunk lehet nekünk az adott kapcsolatból.

Érdemes kérdéseket feltennünk és megoldási javaslatokkal szolgálnunk azok számára, akiknek arra szükségük van.

Számoljunk be személyes tapasztalatainkról, és arról hogy mi vált be nekünk a kipróbált módszereink közül. Ha például egy igen hasznos cikkre bukkantunk, akkor azt belinkelhetjük. Láttunk egy frappáns, nekünk tetsző idézetet? Másoljuk be azt, mi is.

Oldjunk meg valakinek problémáját és az illető egész életében emlékezni fog ránk. – és minden bizonnyal szeretne majd rólunk többet is megtudni. Minél többen fogják megnézni az adatlapunkat, vagy a bemutatkozó honlapunkat, annál többek számára leszünk ismertek, aminek következtében még több látogatója lesz az adatlapunknak.

Nyerd el minél több látogató bizalmát azzal, hogy őszintén megmutatod magad. Alapozd meg a jelenléted és a "névkártyádat" letéve számíthatsz arra, hogy többen figyelemmel fogják kísérni a tevékenységedet.

A hazai online közösségeket figyelve meglehetősen furcsának tartom, hogy mennyien vannak, akik még a fényképüket sem hajlandók kitenni, nemhogy más egyéb információt is közzé tennének magukról. Megelégszenek a lőtéri céltáblához hasonló egységes megjelenést biztosító "arcképpel"...

Senkit nem köteleznek arra, hogy ilyen közösségekben részt vegyen. Aki mégis emellett dönt, arról joggal feltételezhető, hogy azért teszi, mert szeretne másokkal megismerkedni. Ezt pedig "arctalanul" bizonyára nehezen fogja tudni megtenni… (Az internetről egyébként megállapítható, hogy meglehetősen "hideg piac"...)

Amennyiben a fényképe feltöltése technikai problémát jelent valaki számára, itt a lehetőség, hogy segítséget kérjen, biztos vagyok benne, hogy nem lesz alkalma hosszasan várakozni a segítség megérkezésére.

Legyél kitartó és következetes, egy igazi adakozó, aki nem sajnálja másokkal megosztani az értékeit. Ennek a viselkedésmódnak köszönhetően fogsz majd tudni kiemelkedni azok tömegéből, akik csak azzal a céllal látogatnak időnként be egy-egy közösségbe, hogy megpróbáljanak valamit eladni.

A reménybeli üzlettársainkkal való online kapcsolatépítés és partneri viszony megalapozása sok türelmet és elkötelezettséget igényel. Ehhez érdemes egy napi és heti munkatervet kialakítani az általunk kiválasztott közösségek rendszeres meglátogatására és hozzájárulásaink megvalósítására. Ezt a tervet következetesen be kell tudnunk tartani.

Teremtsük meg az alapjait annak, hogy kiérdemeljük a hozzáértő és hiteles véleményforrásnak kijáró elismerést. Ez a feltétele ugyanis annak, hogy az emberek gyakran felkeressék az adatlapunkat, felvegyék velünk a kapcsolatot és további információkért hozzánk forduljanak.

Az egyetlen titka az ilyen módon folytatott ügyfél- vagy munkatárs toborzó tevékenységnek abban rejlik, hogy a rendszeres megjelenésünk mellett, kínáljunk fel értéket és legyünk korrektek.

Tehát, minden bizonnyal érdemes az online közösségeket felkeresni. Remélem, hogy nemsokára már azt is leírhatom majd, hogy azért is, mert élvezni lehet az ottani jelenlétünket és a kialakult jó hangulatot!

Ekkor másokkal megismerkedve egyszer csak azt fogjuk tapasztalni, hogy idegenek sorra kezdenek jelentkezni, és keresik a lehetőségét a velünk való megismerkedésre. Ahogy egyre jobban megkedveli az ember az online közösségekben való szereplést, akár szinte egészen bele is felejtkezhet a kialakult remek hangulatba hasonlóan, mint egy igazi "élő" baráti találkozón.

Ezentúl folyamatosan nyomonkövetheted a tevékenységemet a FACEBOOK.COM közösség oldalán.

Mi van az MLM kezdőcsomagban?

2009-01-13T09:12:00.000-08:00

Az MLM tevékenységünk megkezdésének feltétele közismerten az MLM vállalatoknál rendszeresített úgynevezett "Kezdő csomag" (Üzletépítő csomag) megvásárlása. Mielőtt bárki is arra szánná el magát, hogy megvegye az általa kiválasztott MLM vállalat "Kezdő csomagját" szeretnék neki egy hasznos tanácsot adni, ami a következő:

Érdemes alaposan meggyőződni arról,
hogy MIT is tartalmaz az a felkínált "Kezdő csomag"?

Természetesen ezt az ellenőrzést nem a csomag mellé adott tartalomjegyzék alapján javaslom elvégezni. Bizonyára minden "kellék" annak rendje és módja szerint hiánytalanul megvan benne (termékek, üzletépítő segédeszközök, termékkatalógus, árlista, jutalékrendszer ismertető, reklámanyagok, bemutató DVD, termékforgalmazói megállapodás, és esetleg egy "klón" honlap, stb.).

A fentieknél jóval fontosabb azonban azt leellenőrizni, amit még a csomag mellé mondanak... ez többnyire a következő módon szokott elhangzani:

"... és természetesen ebben a csomagban benne van az ingyenes betanítás költsége is! Más szavakkal a teljes szponzorvonal több év alatt megszerzett igazán értékes tudása és tapasztalata."

Ezt meghallva érdemesnek tartom alaposan utána kérdezni, hogy mit is kell ez alatt érteni. Vagyis milyen minőségű betanításra és tapasztalatátadásra számíthat ilyenkor az ember? TÉNYLEG ma is használható ismeretek és megoldások széles választéka fog majd a rendelkezésünkre állni?

Ha nem vagyunk eléggé körültekintőek ebben a témában, könnyen előfordulhat, hogy az a bizonyos értékesnek minősített tudás és tapasztalat nem mást, mint a 10 – 15 évvel ezelőtt még úgy-ahogyan némi eredményt hozó módszereket összessége. Ezek átvételére nyílik majd módunk. A gondot mindössze az okozhatja nekünk, hogy bizonyára már alaposan lejárt szavatosságú "szolgáltatásban" lesz alkalmunk részesülni, ami esetleg több kárt fog nekünk okozni, mint amennyi hasznunk lehetne belőle.

Egy hasonlattal élve, egyáltalán nem mindegy, hogy napjainkban valakit a legkorszerűbb, akár az éjszakai sötétségben is megfelelő látóképességet biztosító, célzó szerkezettel felszerelt modern fegyverek használatára tanítanak-e meg, vagy pedig a lándzsával és buzogánnyal folytatott harcászati kiképzésben részesítik az illetőt...

Ugyanis az idő és vele együtt az emberek viselkedése is gyorsan változik. Aki képtelen a megváltozott körülményekhez gyorsan alkalmazkodni, könnyen a dinoszauruszok sorsára juthat.

Érdekes jelenségként figyelhetjük meg, hogy az MLM cégek a termékforgalmazóik oktatását - piaci résként - "nyitva hagyták", mivel ezt a feladatot rábízták a bizonyítottan eredményes tevékenységet folytató, a hálózatépítésben legnagyobb sikerekkel büszkélkedő vezető szintet elért munkatársaikra.

Ez így rendben is volna! Viszont abban az esetben, ha ez utóbbiak azt gondolván, hogy a jövő csupán a múltban elért sikereik megismétlődéséről fog szólni, nem kis csalódásoknak néznek elébe.

Ma már jól láthatók annak a jelei, hogy egyes - korábban igazi sikereket elért - népesnek mondható MLM hálózatok vezetői "elaludtak a volánnál" és nem vették komolyan az internetes módszerek egyre népszerűbbé válását.

Elfogadták azt az indokot, hogy az internet egy "személytelen" kommunikációs eszköz, és az MLM-et nem lehet lélektelen válaszadó automatákkal csinálni. Mivel az értékesítés gyakorlatilag érzelemátadást jelent, az érzelmek pedig képtelenek a képernyőn "átjönni" - gondolták nincs mitől tartaniuk...

Egyébként pedig, ha a hálózatuk nem is indult gyors növekedésnek az elmúlt évek során, egészen csinos jövedelmekre tudtak szert tenni a jelenlegi munkatársaik szorgos és kitartó tevékenységének köszönhetően. Semmi nem motiválta őket abban, hogy utánajárjanak annak, miként nyújthatnának hatékony - anyagiakkal alátámasztott - segítséget az egyre reménytelenebb helyzetbe kerülő munkatársaik számára, az újabbnál újabb internetes eszközök és módszerek alkalmazásának elsajátításához.

Azokra a jelenlegi MLM "megasztárokra", akik nem teszik meg a szükséges lépéseket a hálózatuk tagjai részére ezen a területen nélkülözhetetlen segítségnyújtás érdekében, hamarosan érvényes lesz a következő kínai mondás, miszerint:

"Aki vezetőnek hiszi magát, de nincsenek követői,
az nem más, mint egy gyalogos..."

Az online eszközök és módszerek hatékony és eredményes oktatására képes személyek idővel ki fogják alóluk szponzorálni az életrevaló, talpraesett munkatársaikat. Minderre annak köszönhetően kerülhet sor, hogy az "új szponzoraik" számukra a korábbiakhoz képest sokkal jobb munka- és tanulási feltételeket lesznek képesek megteremteni.

Úgy vélem, hogy az MLM-ezők körében egyre jobban fog növekedni az igény a képzések színvonalának emelése iránt. Ma már egyáltalán nem elegendő főként csak a termékekre koncentrált képzésekben részesíteni az MLM-ezőket. A komoly érdeklődők az interneten kedvükre válogathatnak az őket profi módon tájékoztató honlapok között.

A hálózatépítők legnagyobb PROBLÉMÁJÁT napjainkban az jelenti, hogy nehezen tudnak olyan személyekre bukkanni, aki egyáltalán hajlandók őket meghallgatni.

Erre a problémára is az internet kínálja az ideális megoldást. Hiszen ha valaki elsajátítja az interneten ismerkedés intelligens módszereit, és sikerül egy mérvadó véleményvezérnek járó tekintélyt kiérdemelnie az online közösségekben, akkor számára nem jelenthet gondot az, hogy hol találkozzon össze olyan érdeklődőkkel, akik komolyan érdeklődnek a tevékenysége iránt.

Itt az ideje, hogy az MLM-ezők képzésében a hangsúly a termék-centrikusságról az emberi kapcsolatépítésre helyeződjön át, különös tekintettel az internetes közösségekben való ismerkedésre.

"Az MLM vállalatok közötti verseny a jövőben leginkább nem a termékek és szolgáltatások minőségén, hanem a termékforgalmazók szakértelmén, rátermettségén és az általuk alkalmazott eszközök és módszerek hatékonyságán fog eldőlni." (Kajárik Béla)

Egy aktuális gondolatébresztő gondolat MLM-ezők számára

2009-01-11T11:52:00.000-08:00

Vállalkozói körökben elterjedt egy jól ismert mondás, miszerint "Ha valamiben fejlődést szeretnél elérni, akkor mindenekelőtt azt a tevékenységedet meg kell tanulnod valamilyen módon mérni."

Ennek alapján - így évelején - minden bizonnyal érdemes elkészítenünk a múlt évi eredményeink különféle statisztikai mutatóit az azt megelőző év adataival és elemezni a fejlődésünk mértékét.

Az egyik legfontosabb kérdés, amit egy MLM-ező naponta, hetente illetve havonta fel szokott tenni önmagának az nem más, mint hogy hány érdeklődővel sikerült a kapcsolatot felvennie az adott időszak alatt.

Azért is megéri ezzel a kérdéssel foglalkozni, mert most évelején ugrásszerű növekedés tapasztalható az anyagi problémáikra megoldást keresők számában.

A fő kérdés tehát most az, hogy "Közülük hányan TALÁLNAK meg bennünket?"
Jelenleg milyen módszerekkel igyekszünk ezeknek az érdeklődőknek a figyelmét magunkra vonni? Vagy esetleg a jelöltkutatás különféle eszközeit bevetve próbálunk minél több jelentkezőre szert tenni?

A tapasztalatok szerint a legalkalmasabb érdeklődők napjainkban már nem a szórólapokat elfogadó, a letépő cédulákat magukkal elvivő és az újsághirdetéseket olvasó érdeklődők közül kerülnek ki...

Az igazán talpraesett és gyors felfogással rendelkező - ideális MLM munkatársnak alkalmas - személyek ma már az interneten kezdenek el KUTATNI a számukra megfelelő lehetőségek után, méghozzá a keresőmotorok segítségével.

Napjainkban az érdeklődők a különféle keresőmotorok közül leggyakrabban a Google-t választják ki maguknak és abba írják bele az igényeiket legjobban tükröző kulcsszavakat, kifejezéseket. abban reménykednek, hogy így egy megbízható és hosszútávra szóló megoldás birtokába juthatnak... és egy olyan személlyel kerülhetnek kapcsolatba, aki képes lesz nekik segíteni abban, hogy a céljaikat elérhessék.

Tehát érdeklődők ma is sokfelé találhatók, a kérdés úgy merül fel, hogy RÁNK tudnak-e találni? Vagy mindenki mást meg tudnak keresni, KIVÉVE bennünket? Ez utóbbi esetben sürgősen változtatnunk kell a helyzeten!

Több féle módszer közül választhatunk a helyzetünk megjavítására. Természetesen mindegyiknek megvannak a sajátosságai:

1.) Google AdWords és hasonló (PPC) hirdetések. Ez a módszer igen eredményes lehet, viszont ha rosszul alkalmazzuk, akkor nagy anyagi veszteségeket okozhatunk magunknak, a komoly csalódásunkról nem is beszélve. Ezért az a javaslatom, hogy az ilyen kattintás alapú hirdetési módok (PPC) használatába csak alapos tanulmányok végzését követően vágjunk bele.

2.) Keresőmotorok (SEO - honlap optimalizálás) nyújtotta lehetőségek kihasználása. Ez a téma mostanáig kizárólag csak a beavatottak felségterületébe tartozott. Ma már kezdenek megjelenni könnyen érthető magyarázatokkal ellátott „kézikönyvek” melyek megkönnyítik az „amatőrök” számára is az eligazodást ezen a területen.

3.) Ma már egyre kevesebben kételkednek abban, hogy a közösségi marketing hamarosan elsöprő győzelmet fog aratni az összes többi marketing módszer felett, de ennek az árát is szükséges lesz majd megfizetni! Ez azt jelenti, hogy meg kell tanulnunk nem „belefelejtkezni” a közösségi portálokon található számtalan vélemény és megjegyzés olvasásába... ellenkező esetben nem maradna időnk arra, hogy dolgozzunk is valamit!

Minden kétséget kizáróan ez az év világszerte a közösségi marketing módszerek elterjedésének lesz az éve. Teszem ezt a kijelentésemet annak reményében, hogy itthon is folyamatosan jelennek meg a nálunk fejlettebb országokban már egyre megszokottabbá váló közösségi portálok magyar változatai, illetve megfelelői.
Igyekszem majd folyamatosan jelezni azt, ha már rendelkezésünkre állnak az ilyen lehetőségek.

Egyenlőre a Facebook magyar változatát szeretném a figyelmedbe ajánlani:
http://facebook.hu

6 tipp arra, hogy 2009 legyen életed eddigi legjobb éve!

2008-12-31T03:03:00.000-08:00

Most a jövő évi célok megtervezése idején jól jön néhány TIPP annak érdekében, hogy 2009 valóban az életünk eddigi legjobb éve legyen! Íme az ajánlatom:

1.) Kezdj bele egy otthonról végezhető saját vállalkozásba! Az Online MLM egy jó választás lehet, mivel a gazdaság válságbiztos iparágai között vezető helyet foglal el. Ez a szakma az eddigi történelmében már számtalanszor bebizonyította, hogy gyengén fejlelett gazdaságokban is gyors növekedésre képes. Az Online MLM egy másik előnye még az, hogy mindössze 60.000 – 80.000 Ft indulótőkével, és részmunkaidőben végezve is elkezdhető.

2.) Végezz rendszeres testmozgást! Gyalogolj, kocogj, fuss, táncolj, sportolj egy csapatban, vagy végezz tornagyakorlatokat... szinte mindegy, hogy milyen mozgásformát választasz, a lényeg a rendszeres testmozgáson van. Közismert, hogy a testmozgás önmagában nem okoz testsúlycsökkenést, a hiánya viszont garantáltan elhízáshoz vezet. Az ideális testsúlyunk megtartása nemcsak esztétikai kérdés, hanem kulcs az optimális egészségi állapotunk megőrzéséhez, valamint az életminőségünk és életkilátásaink javításához!

3.) Fogyassz rendszeresen, több teljes tápértékű "élő" élelmiszert! Ne dőlj be a szintetikus vitaminokkal "felturbózott" szupertáplálékoknak! Keresd a friss zöldségeket és gyümölcsöket, és ne feledkezz meg arról sem, hogy az étrendkiegészítők között ma már találhatsz olyanokat is, amelyek nem csak kiegészítésként szolgálnak, hanem akár főételként is fogyaszthatók.

4.) Teremts minél több baráti kapcsolatot! Helyezd a kapcsolatteremtést az értékrended csúcsára és szervezd köré az életed! Az élet túl rövid ahhoz, hogy megfeledkezzünk azokról, akik fontos szerepet töltenek be az életünkben. Ennek érdekében mozogj otthonosan az egyre gyarapodó internetes közösségekben! Ha nem kezdesz el kapcsolatokat építeni, meglehet, hogy hamarosan már munkád sem lesz...

5.) Fejleszd magad! Hozd létre önmagadnak egy jobb változatát! Olvass többet, hallgass pozitív beállítottságot sugárzó hangfelvételeket és nézz minél több ilyen videót! Tanulmányozd az önerejükből jólétüket megteremtő sikeres emberek gondolkodási szokásait és viselkedését! Keress magadnak egy jó mentort!

6.) Legyél kitartó az erőfeszítéseidben! "A tehetség, a képzés és a zsenialitás nem elegendő ahhoz, hogy igazán sikeres legyen az ember. A kitartás az, ami az emberi faj problémáit eddig megoldotta, és a jövőben is meg fogja oldani."(Calvin Coolidge) Az elkötelezettség, a kiválóságra törekvés egy adott területen, valamint a rendületlen kitartás, ezek a siker elérésének legfontosabb feltételei. Ha igazán koncentrálni akarsz a jelenlegi céljaid és terveid elérésére, akkor nincs értelme mellettük más dolgokra is odafigyelned.

Ráadás Tipp: Amikor tevékenykedsz, csináld azt, mindenkinél többet beleadva! Amikor pihensz, valóban azt tedd, hiszen igazán megérdemled!

MLM-ezés Karácsonykor

2008-12-21T02:33:00.000-08:00

Hamarosan itt vannak a karácsonyi ünnepek. Ez alkalomból szeretnék néhány hasznos tanácsot adni arra, hogyan használhatod ki még az év végéig hátralévő napokat az MLM vállalkozásod fejlesztésére. Ezt egyfajta "köszönetem" jeleként szeretném közreadni, mindazokért a biztatásokért és megerősítésekért, amiket a kedves hírlevél olvasóimtól évközben kaptam.

Néhány ötlettel és javaslattal igyekszem most szolgálni, azzal a céllal, hogy valódi ügyfélbarát módon legyél képes az ismerőseiddel az MLM vállalkozásodról beszélgetni.

Bizonyára nem kevesen vannak az MLM-ezők között azok, akik azt vallják, hogy ebben az időszakban nem érdemes MLM-ezni, vagyis "dolgozni", hiszen mindenki megérdemel egy kis pihenést...

Az én véleményem ezzel kapcsolatban az, hogy aki számára az MLM-mel foglalkozás "munkát" jelent, az nyugodtan elmondhatja önmagáról, hogy ebben a szakmában "nem jó helyen" van! A beszélgető partnerük ugyanis az első mondatuknál észre fogja venni, hogy az illető "nincs a helyén", és bizonyára csak kényszerből csinálja mindazt, amit tesz.

Ezzel szemben, aki igazán "elemében" érzi magát, amikor a munkájáról kérdezik, arról elmondható, hogy könnyen képes az érdeklődés középpontjába kerülni, és inkább arra kell ügyelnie, hogy mindezt ne vigye túlzásba, hanem legyen inkább visszafogottabb. Így sikerül majd neki másoknak segíteni megkülönböztetni őt a számtalan amatőr "kollégájától".

Tehát véleményem szerint vétek lenne kihagyni ezt az időszakot, amikor az emberek egyébként is kimozdulnak a megszokott mindennapi rutinjukból és felkerekednek, hogy akár a tőlük nagyobb távolságokra élő ismerőseiket is felkeressék.

Ezekben a napokban tehát ideális feltételek adódhatnak számunkra, hogy eredményesen gyakoroljuk a hálózatépítést, megszokottabb nevén a kapcsolatépítést. Így könnyen megfelelhetünk Robert Kiyosaki egyik szállóigévé vélt mondásában megfogalmazott feltételeknek, miszerint:

"A gazdag emberek mind folyamatosan a hálózataikat építik,
miközben a többiek állást keresnek maguknak."

Nem mindegy azonban, hogy ezt a "hálózatépítést" milyen módon és mely alapelvek figyelembe vételével érdemes végeznünk.

Természetesen ma már mind az OFFLINE és ONLINE módszerekből is van módunk válogatni.

Nézzünk meg akkor most az interneten kívüli, OffLine, hagyományos módszerekből egyet:

A társasági beszélgetéseink során bizonyára többször is fel fogják majd nekünk tenni a kérdést, hogy "No és mi a helyzet nálad? Te most mivel foglalkozol?"

Ahelyett, hogy csupán egy rövid néhány szavas kifejezéssel válaszolnánk, ilyennel mint, hogy "Most MLM-mel kezdtem el foglalkozni." Sokkal célszerűbb egy "munkaköri leírást" elmondva bemutatnunk a tevékenységünket. Ilyen szövegre gondolok, hogy:

"Tudod, mostanában az embereknek a tömeges elbocsátások miatt egyre nehezebb a helyzetük. A munkahelyük biztonsága gyakran kerül veszélybe, és a megélhetési költségek is folyamatosan növekednek. Amivel most elkezdtem foglalkozni az nem más, mint hogy másoknak segítek a saját - részmunkaidőben is végezhető - vállalkozásukat beindítani. Ennek köszönhetően könnyebb gondoskodniuk önmaguk és családtagjaik megfelelő ellátásáról."

Befejezésül pedig, mi is feltehetünk egy kérdést. Aztán szépen csendben maradunk és megvárjuk, hogy mit válaszol erre a beszélgetőpartnerünk.

Ha még nem tudjuk, hogy a kérdező személy mivel foglakozik, akkor a következő kérdést adhatjuk fel neki. "És megkérdezhetem, hogy te jelenleg mivel foglalkozol?"

A személyes bemutatkozásunk során alkalmazott "forgatókönyv" tehát a következő:

Probléma (Pl. munkahelyi elbocsátások, vállaltok megszüntetése, munkahelyi biztonság hiánya, kevés szabadidő, sok túlmunka)

Megoldás ("Amit én csinálok az nem más, mint segítek az embereknek...")

Kérdés (A figyelmet vissza kell irányítanunk a beszélgetőpartnerünkre..."És te mivel foglalkozol?"

A kapott válaszok alapján aztán lehetőségünk van arra, hogy gyakoroljuk a "problémamegoldó" képességünket.

Abban az esetben, ha nagyobb társaságba kerülünk, az legyen a célunk, hogy minél több személlyel megismerkedhessünk és begyűjtsük a kapcsolattartáshoz szükséges címadataikat. Az ünnepek elmúltával aztán, azoknál a személyeknél, akik érdeklődést tanúsítottak a rövid bemutatkozásunk során elmondottak iránt, visszatérhetünk majd a "témánkra" egy beszélgetés keretében.

Mindazok számára, akik már tudják rólunk, hogy MLM-ezők vagyunk, érdemes néhány új internetes megoldásunkról pár szót ejteni, illetve javasolni neki, nézzék meg a blogunkat vagy a honlapunkat.

Az OnLine módszerekből ma már ilyenkor egyre több lehetőség áll rendelkezésünkre. A hagyományos képes üdvözlőlapok küldését egyre inkább felváltják az igen népszerű internetes (DIA, VIDEO és hangfelvétel ötvözésével elkészített, üdvözletek). Ezekkel ma már sokkal több érzelmet van módunk kifejezni.

Fontos szabály az, hogy minél eredetibb megoldással vagyunk képesek előállni, annál nagyobb esélyünk van arra, hogy a képeslapunk "útjára fog kelni" és a vírus marketing szabályainak megfelelően vinni fogja hírünket szerte a világban.

Amennyiben az elektronikus képeslapunk aláírás fájljában elhelyezzük a saját honlapunk címét, jelentős látogatottság növekedésre számíthatunk az ünnepek alatt.

Én immár 4. éve a kedvenc önmotiváló idézeteimből egy speciális karácsonyi kiadást szoktam elkészíteni, amelynek a végén a karriertipp.hu honlapom jelenik meg automatikusan felkínálva a lehetőséget, hogyha valaki még többet szeretne ezekből elolvasni, akkor erre módja legyen.

Természetesen mindenki a saját kreativitását kamatoztathatja ezen a területen. Akinek gyönyörű téli fényképei vagy video felvételei vannak, azokból készíthet egy nagyon hangulatos összeállítást.

Minden esetre érdemes szem előtt tartani, hogy az értékteremtés legyen az elsődleges szempont!
Egy dolog azonban biztos: Rendkívül otromba dolognak tűnne, ha ezt az ünnepi alkalmat bárki is a termékei és az üzleti lehetősége reklámozására kívánná felhasználni.

Egy követendő példával szeretnék most szolgálni és figyelmedbe ajánlani az alábbi címen látható adventi zenés DIA összeállítás: http://karriertipp.hu/OMI/advent-idejen.swf

Partner programok varázsereje

2008-12-14T21:58:00.000-08:00

Az online MLM műhelytitkai és legújabb módszerei iránt érdeklődők számára – legalább is hazai vonatkozásban - egy ma még viszonylag ritkán alkalmazott eszközre szeretném felhívni a figyelmet. Ez pedig a partner program (angol nevén: Affiliate Program).

Egy ilyen programnak a segítségével a saját információs termékünk értékesítésére van lehetőségünk méghozzá úgy, hogy közben élvezzük a jól ismert vírus marketing előnyeit.

Konkrét példán bemutatva ez a következőket jelenti: Mondjuk, hogy van egy e-book, aminek az eladási ára (nettó) 4.000 Ft. Az e-book tulajdonos mindazok számára, akik készek ezt az e-bookját másoknak ajánlani felkínálja a nettó ár 25 %-át jutalékként.

Bárki partner lehet egy ilyen partner programban, csupán egy regisztrációs űrlapot kell kitölteni, és elfogadni a felkínált együttműködési feltételeket. Néhány esetben a partner státusz elnyerését az adott termék megvásárlásához kötik, de ez ritkán szokott előfordulni. A partner program tulajdonosa a jutalék kifizetését tetszés szerinti mélységben határozhatja meg. Saját MLM hálózatának tagjai részére magasabb jutalékot is megállapíthat.

Minden partner egy jelszóval védett kezelő panelen, nyomon követheti a tevékenysége eredményességét (bannerre klikkelések, eladások száma, kifizetések megtörténte, stb.) A jutalék (15 - 30 %) kifizetése havonta szokott megtörténni és egy minimális érték elérése (pl. 5.000 Ft) a feltétel. Az adott összeg számla ellenében (ha a partner vállalkozó, illetve cégtulajdonos) vagy megbízási díjként - az érvényes adószabályok alapján kiszámított értékben - kerül kifizetésre.

Milyen előnyei származnak ebből a partner program ÜZEMELTETŐJÉNEK?

1.) Reklámtevékenység másokkal elvégeztetése. A jutalékért cserébe többen hajlandók az ismerőseik közül azoknak felhívni a figyelmét, akikről feltételezik, hogy érdekelheti őket az adott témakör (Itt kezd jelentősége lenni annak, hogy jelenleg ki milyen nagyságú címlistával rendelkezik, amely egy adott témakör iránti érdeklődőkre vonatkozik.

2.) A keresőmotorok honlap látogatottsági listáin kedvező hely elfoglalása. A keresőmotorok kifejezetten kedvelik a partner programok által használt honlapokat, így elősegítik azok jó szereplését a népszerűségi listájukon.(Konkrét tapasztalati adatokkal is alá tudom ezt támasztani. Az Online MLM 2.0 e-bookom értékesítésének kezdetétől számított 2 órán belül az adott honlap oldalam az „online MLM” kulcsszóra a Google ranglistájának 36. helyére került fel!

3.) Munkatárstoborzó hatékonyság növelése. Aki képes egy ilyen program használatára, egy olyan speciális tudás birtokába jut, amit több MLM-ező megirigyelhet tőle. Ezzel növelheti a reménybeli munkatársaira kifejtett vonzerejét, hiszen akik az ő hálózatába fognak belépni, számíthatnak arra, hogy egy ilyen programnak a hatékony alkalmazásához a szponzoruktól minden szükséges támogatást meg fognak kapni, méghozzá ingyen (Könnyű elképzelni, hogy egy számítástechnikai szakismeretekkel rendelkező szakembernek mindezért milyen órabérrel számolt szakértői díjat lenne az MLM-ező kénytelen kifizetni.)

4.) Jelentős címlistával rendelkező online marketingesekkel keresztmarketing ügyletek megkötésének könnyebbé válása. Aki már saját partner programot is üzemeltet, arról feltételezik, hogy nagyobb ügyfélköre van, tehát érdemes vele megállapodni abban, hogy a hírlevelére feliratkozóknak és a címlistáján szereplőknek egyaránt ajánlja fel, a terméküket vagy szolgáltatásukat.

5.) A több lábon álló MLM-ezők példájának gyakorlati bemutatása. Többen szeretnének példát látni arra, miként történik az MLM üzleti lehetőség iránt érdeklődőkkel a kapcsolatfelvétel megfizettetése. Egy ilyen partner program remek példát szolgáltat ennek bebizonyítására. Az érdeklődő megvásárolja a partner programban értékesített e-book az adott MLM-ezőtől - aki egyaránt lehet a program tulajdonosa, vagy csupán annak partnere - és ezt követően csatlakozik annak hálózatához.

Az adott MLM-ező - még abban az esetben is, ha nem kerül sor csatlakozásra - elmondhatja, hogy pénzt keresett azoknak az érdeklődőinek köszönhetően is, akik úgy döntöttek, hogy nem lépnek be a csoportjába.Erről a témáról az MLM SikerTITKOK című e-bookomban részletes ismertetés olvasható.

6.) A megvásárolt partner programja másoknak - szintén egy partner program keretében - való értékesítése révén jövedelemre tehet szert. Ez nem csupán „játék a szavakkal”, hanem egy tényleges jövedelemszerző módszer. Ha valaki képes a másoknak átadott információival segíteni a problémáik megoldásában, akkor azért ma már pénzt lehet kapni. Ez egy gyakorlatból vett példaként is szolgálhat erre a megoldásra. Íme egy újabb bizonyítéka annak, hogy napjainkban a képességeink pénzre váltását megkönnyítő egyik leghatékonyabb eszköz az internet!

7.) A hálózattal rendelkező szponzorok többé nem lesznek érdekeltek az általuk egy példányban megvásárolt MLM tréninganyagok (CD-k, DVD-k és e-bookok) lemásolásában és munkatársaiknak ingyen tovább adásában. Azoknak egy partner program keretében való értékesítésnek köszönhetően, számukra is lehetőség nyílik az önképzési költségeik másokkal való megfizettetésére. Ebből adódóan a partner program segítségével saját információs termékét értékesítő személy több bevételhez jut.

Milyen előnyei származnak ebből a partner program TAGJÁNAK?

1.) Kiegészítő jövedelemre tehet szert az adott információs termék (e-book, szoftver, tanfolyam, stb.) értékesítése révén. Amennyiben már jelentős címlistával rendelkezik vagy jártas a hirdetéses módszerek alkalmazásában ennek köszönhetően alkalma nyílik a vállalkozása működtetési költségei egy részének fedezetére. El lehet képzelni, ha valaki több partner programnak is a tagja, hogy a sok kicsi sokra megy elven az így befolyt összeg mennyire növekedhet. Erről a témáról már az MLM SikerTITKOK e-bookomban is tettem említést. Egy kezdő munkatársnak is van lehetősége viszonylag rövid időn belül kiegészítő jövedelemre szert tenni.

2.) Olyan hatékony címlista növelő eszköz birtokába juthat, amellyel pontosan az MLM iránt érdeklődő személyekkel bővítheti a címlistáját, akik később akár a hálózatában üzlettársai is lehetnek. Amennyiben valaki másokat megelőzve hozza a többiek tudomására egy-egy frissen megjelenő MLM kiadvány felbukkanását, egyúttal a jól értesültségét tudja ezzel bebizonyítani. Mérvadó véleményforrás szerepet tölthet be a többi MLM-ező kollégája számára, vagyis jól pozícionálja magát a piacon.

Erről a témáról részletes ismertetés olvasható az MLM Siker TITKOK című e-bookomban.

Fontos szempont az, hogy nem érdemes akármit felvállalni partner program keretében való értékesítésre, csupán azért mert, pénzt lehet vele keresni. Ha már van egy olyan szakmai ismerőskörünk, amelynek tagjai adnak a véleményünkre, nem éri meg a tekintélyünket a könnyű nyereség miatt kockára tenni.

Egy-egy igazán színvonalas kiadvány terjesztéséra vállalkozás, hatékony segítségül szolgál a szakértői tekintélyünk megalapozásában. Ilyen esetben a kívülállóknak az a benyomása támad, hogy az adott személy az információs termék tulajdonosának az ismerőskörébe tartozik (és ebben van is némi igazság...). Így őneki is jut annak népszerűségéből.

3.) A partner programok tulajdonosai nem csupán az információs termékük értékesítését szokták engedélyezni a partnereiknek, hanem eredményességük növelése érdekében, saját reklámleveleik, marketing módszereik és eszköztáruk használatát is lehetővé teszik számukra. Van, akinek csupán már azért megéri egy partner programhoz csatlakozni, hogy megismerhesse ezeket.

4.) Még honlapra vagy blogra sincs szükség ahhoz, hogy a partner programoknak köszönhetően jövedelemre tehessünk szert, mivel az ajánló kódunkat elegendő egy e-mailbe bemásolni és úgy továbbítani az adott téma iránt érdeklődőknek.

Szeretném felhívni a figyelmet arra, hogy - most nekem legalább is úgy tűnik - a PARTNER PROGRAMOK a jövőben az online MLM-ezők gyakorlatában legalább olyan jelentős szerepet fognak betölteni, mint jelenleg az autoreszponderek, vagy talán még azokat is felül fogják múlni. Egy partner program ugyanis lehetővé teszi azt, hogy az autoreszponderekhez hasonlóan tetszés szerint kör e-maileket küldjünk ki az adatbázisunkban lévő személyek számára. Ráadásul még, a fent említett előnyökkel is szolgál számunkra.

Információim szerint jelenleg MLM témában magyar - nyelven - az alábbi információs termékek értékesítése történik partner programok keretében:

Online MLM 2.0

MLM Start Program

Online MLM sajátosságok

2008-12-05T06:46:00.000-08:00

Mivel lassan már 10. éve lesz, hogy az internet nyújtotta lehetőségeket igyekszem az MLM tevékenységemben is hasznosítani, úgy érzem, hogy sikerült eddig összegyűjtenem néhány olyan tapasztalatot, amelyeknek előnyeit élvezhetik mindazok, akik mostanában kezdenek csak foglakozni azzal a gondolattal, hogy "kivigyék az MLM vállalkozásukat az internetre".

Hét PONTBAN fogom most közzétenni a legfontosabb meglátásaimat az Online MLM-re vonatkozóan:

1.) Az internetet érdemes az egyik - szerintem és többek véleménye alapján is - leghatékonyabb módszernek tekinteni az érdeklődőkkel való kapcsolatfelvételhez nélkülözhetetlen CÍMADATOK MEGSZERZÉSÉRE. Többen abban a tévedésben vannak, hogy az internet majd elvégzi helyettük az MLM vállalkozásuk teljes felépítését (ez utóbbiról szóló számos csábító hirdetési szöveget olvashatunk ma is a NET-en...).

Sokan esnek abba a hibába, hogy azt várják, az internet a hálózatépítéssel kapcsolatos összes feladat megoldására alkalmas eszköz lesz. Ez koránt sincs így. Mivel az MLM valójában egy vezetői képességekkel rendelkező személyeket kiképző intézmény, ennek a feladatnak az ellátására a számítógépek nem alkalmasak...

Akik csupán a számítógépük előtt ücsörögnek és arra várnak, hogy majdcsak megérkezik a postaládájukba az e-mail attól a csodálatosan sikeres személytől, aki majd helyettük felépíti az ő MLM hálózatukat, óriási tévedésben vannak... A személyiségfejlődést nem lehet ebből a tevékenységből kihagyni. Ha valaki ezt nem látja át, jobb ha más szakma után kezd el komolyabban érdeklődni.

2.) Az internet IGEN HATÉKONY SEGÍTSÉGET képes adni az MLM-ezőknek az UTÁNKÖVETÉS megterhelő munkája jelentős részének az átvállalásával. Ezt a feladatot az e-mailek és hírlevelek automatikus kiküldésére alkalmas program - az autoreszponder - valósítja meg.

Meg kell azonban jegyezni, hogy az érdeklődőkkel előbb-utóbb személyes párbeszédet kell tudnunk kezdeményezni, mivel a kapcsolatépítésre az automata berendezések kizárólagos alkalmazása nem elegendő.

3.) Az internet még a HIDEG PIACNÁL IS HIDEGEBB... köszönhető mindez annak a titokban maradási lehetőségnek, amit a használói számára biztosít. Nem véletlen, hogy a hírleveleinkre feliratkozók között sokan lesznek olyanok, akik több hónapos, esetleg egy évnél is hosszabb, passzív "olvasói státuszukat" feladva "megszólalnak" és jelentkeznek, kérdéseiket feltéve.

4.) Az internet - jelenleg még - KORÁNT SEM KÖNNYEN MÁSOLHATÓ ESZKÖZ az MLM-ezők "szerszámos ládájában"... Kétségkívül bíztató törekvések vannak arra, hogy megkönnyítsék a blogírást és honlapszerkesztés az online marketing tevékenységet folytatni kívánók számára. Mindezek ellenére egy olyan kezdőnek, akinek egy e-mail elküldése is gondokat okoz, néhány hónapos ismerkedésre van szükség, hogy egyáltalán megértse az internet alapelveit, és csak ezt követően kezdjen el foglalkozni a vállalkozása internetes megjelenítésével.

5.) Az internetnek köszönhetően remek képzési feltételek biztosíthatók az MLM hálózatukat építők számára. A Skype-tól kezdve a web-konferencia termekig, a különféle hang- és video felvételek megosztásával ideális feltételek teremthetők a munkatársaink képzésére. A személyes kapcsolat hatékonysága biztosítható anélkül, hogy el kellene hagynunk a lakásunkat. Természetesen ezzel nem azt akarom mondani, hogy a havonkénti személyes találkozók és továbbképzéseknek ma már nincs semmi eredményessége.

Mindenesetre megállapítható, hogy az a szponzorvonal, amelyik ma már nem rendelkezik egy saját MLM TRÉNING HONLAPPAL, ahol a hálózat tagjai kedvükre választhatnak a különféle saját hang- és video tréning anyagokból, valamint az eszköztárban felkínált internetes eszközökből, hátrányban van azokkal szemben, amelyeknek már van ilyen.

6.) Az interneten a KÖZÖSSÉGI OLDALAK folyamatos megjelenésével, kezdenek megteremtődni a CÉLTUDATOS ISMERKEDÉS feltételei, jelentősen megkönnyítve a résztvevők interaktivitását. Azok, akik elsajátítják az internetes ismerkedési technikák széles skáláját, behozhatatlan előnyre tesznek szert a csupán hagyományos ismerkedési módszereket alkalmazó kollégáikkal szemben. Ennek a lehetőségnek köszönhetően ma már olyan személyek is fontolóra veszik az MLM tevékenység folytatását, akiknek korábban ez meg sem fordult a fejében.

Mindez annak köszönhető, hogy az internetes marketingmódszereket profi módon alkalmazni képes MLM-ezők, az értékesítésnek egy ügyfélbarát, kellemes élményt adó, és egyre népszerűbb változatát kezdik megismertetni a vásárlóközönséggel.

7.) Az internet jelentősen MEGKÖNNYÍTI A VÁSÁRLÓK ÉS ÉRTÉKESÍTŐK EGYMÁSRA TALÁLÁSÁT. A megfelelő helyeken - ahol a vásárlói célcsoport tagjai leggyakrabban megfordulnak - elhelyezett figyelemfelkeltő információkkal (pl. AdWords, e-target hirdetésekkel) könnyen elérhető a reménybeli vásárlók magunkhoz vonzása. A keresőmotorok a kulcsszavak segítségével igazán egyszerűvé teszik a vásárlóknak, hogy a számukra legmegfelelőbb termékeket és szolgáltatásokat a nekik legkedvezőbb feltételek mellett szerezhessék be.

"Az MLM vállalatok közötti verseny a jövőben leginkább nem a termékek és szolgáltatások minőségén, hanem a termékforgalmazók
szakértelmén, rátermettségén és az általuk alkalmazott eszközök és
módszerek hatékonyságán fog eldőlni."

Kajárik Béla

Hogyan hozd fel a honlapodat a Google 1. oldalára?

2008-11-27T10:22:00.000-08:00

A Google legjobb 10 találatát közzétevő oldalra felkerülni a honlapunkkal korábban szinte megoldhatatlannak tűnő feladatnak látszott... Legalább is az átlagos internetes ismeretekkel rendelkező MLM-ezők számára.

DE… mintha mostanában az interneten a helyzet kezdene megváltozni… A küzdelem sokkal nyíltabbá vált és egyre többen kapnak esélyt a legjobbak közé bekerülésre.

Ez alkalommal szeretnélek beavatni annak titkába, miként lehet hatékonyan elősegíteni azt, hogy honlapjaink előkelő helyezést szerezzenek a Google és egyéb keresőmotorok listáin.

Természetesen számos stratégia ismert ebben a témában, viszont van három olyan alapelv, amire az összes többi támaszkodik.

1.sz. Alapelv: KULCSSZAVAK kiválasztása

Minden ezzel kezdődik. Mielőtt bármit is csinálnál, érdemes eldöntened, hogy milyen kulcsszavakra (kulcs kifejezésekre) rákeresve szeretnéd, ha a honlapod bejutna az első 10 leggyakrabban látogatott oldal közé.

Egyáltalán, ugye milyen jó lenne megállapítani azt, hogy van-e bármilyen nyerési esélyed az adott szóval vagy kifejezéssel?

Nos, ez az a terület, ahol igen nagy szerepe van a kulcsszó megválasztásnak és a megfelelő eszközök és módszerek használatának. A nélkülözhetetlen tudás és tapasztalat birtokában rengeteg időt és pénzt veszíthetsz el, ha nem vagy "otthon" ebben a "műfajban". Aki ügyesen kezeli az ehhez a feladathoz alkalmas célszerszámokat és jól ért a kapott eredmények elemzéséhez, behozhatatlan előnyre tehet szert a versenytársaival szemben.

2. sz. alapelv: TARTALOM elkészítése

Ma már számtalan lehetőség nyílik arra, hogy blog bejegyzéseket tegyünk, cikkeket írjuk, vagy egyszerűen a bemutatkozó profiljainkat készítsük el az egyre gyarapodó közösségi portálokon. A cél természetesen itt is az, hogy minél igényesebb, és valódi tartalmat képező anyaggal álljunk elő. olyannal, amire sokan kíváncsiak, és amit szívesen elolvasnak. Sőt, másoknak is örömmel javasolják azt megtekinteni.

Ha tehát sikerült kiválasztanunk a szerintünk legmegfelelőbbnek tartott kulcsszavakat és kifejezéseket, akkor hozzákezdhetünk a cikkek megírásához, a figyelmünket leginkább ezekre összpontosítva.

Ebben az esetben a következőket tanácsolom: alkalmazd a kiválasztott kulcsszót a cikked / blogod címében, a bevezető leírásában és a szövegtestben egyaránt. Ebben nincs semmi különösen új.

3. sz. Alapelv: Tedd közzé a TARTALMADAT

Most, hogy elkészültél a tartalommal, már csak annak közzététele van hátra, vagyis az interneten publikálása. Igyekezz minél több népszerű helyen megjelentetni az értékes anyagodat. A blogjaidon és honlapjaidon kívül erre célra kiváló lehetőséget képezhetnek a különféle cikkmegosztó portálok. Emellett nyugodtan belinkelheted a cikkeidet az online közösségekben vagy fórumokon tett véleménynyilvánításaid alkalmával is.

A video-megosztókon közzétett anyagaidban is hivatkozhatsz a saját készítésű cikkeidre.

Amennyiben sikerül a fenti alapelveket elsajátítanod, akkor jelentősen megnövelheted az esélyedet arra, hogy a honlapjaid vagy blogjaid segítségével tovább növeld az online népszerűségedet az internetes módszereket alkalmazó MLM-ezők körében.

Az Online MLM az egyik legválságbiztosabb foglalkozás

2008-11-18T03:49:00.000-08:00

Napjainkban a jelenlegi és a jövőben még várható gazdasági nehézségek ismeretében több olyan cikk is napvilágot látott azokról a megélhetési jövedelemszerző foglakozásokról, amelyek a nehéz gazdasági helyzetben is biztos jövedelemforrásnak tekinthetők.

Most - példaként - csak néhányat említek meg a különféle felsorolásokból: pénzbehajtó, rendőr, energiaipari álláshelyek, élelmiszeripari álláshelyek, zálogházi becsüs, kocsmai pultos.

Érdekes, hogy még egyik felsorolásban sem találkoztam az Online MLM-ező megemlítésével... Pedig, ha alaposan elgondolkodunk a kérdésen, akkor, ha valaki jól pozícionáltnak érezheti magát arra, hogy a szükséglettel rendelkezők könnyen rátaláljanak, éppen ő lesz az a személy.

Közismert tény, hogy az embereknek válságos időkben is vannak szükségleteik. Az egészségünk megőrzése - tekintettel ara, hogy az MLM vállaltok jelentős hányada táplálékkiegészítőket (is) forgalmaz - is ebbe a kategóriába tartozik.

Egy másik meglátás: a válság nem azonos mértékben érint mindenkit.

A legfontosabb kérdés, amit egy mai MLM-ezőnek érdemes feltennie a következő:

"Mi az a termék / szolgáltatás, amit jelenleg sokan keresnek az interneten és nehéz megtalálniuk?"

Ugyanis ez jelenti az IGAZI LEHETŐSÉGET napjainkban a jövedelemszerzésre.

Ez egy olyan kérdés, amire mindig lehet választ találni. SOHA sem lesz olyan időszak, amikor nem lesznek kielégítetlen vágyai az embereknek, és azok ne lennének hajlandók azokért fizetni mindazon személyeknek, akik hajlandók segíteni nekik azokat elérni.

Minden bizonnyal ádáz konkurenciaharc fog kialakulni néhány területen. Ezért a talpraesett Online MLM-ezők feladata az, hogy ebben is az élre kerüljenek.

Kik fognak ebbe a csoportba tartozni?

Azok, akik hajlandók a legújabb online technikákat és módszereket elsajátítani.

Valószínűnek tűnik, hogy a jövőben jelentősen növekedni fog az értékesítéshez kiváló adottságokkal rendelkező személyek értéke. Közismert ugyanis, hogy a termelésre szakosodott vállalatok csak akkor képesek megélni a piacon, ha van, aki képes eladni a termékeiket.

Ma már sokan igyekeznek - különféle eszközökkel és stratégiák bevetésével - növelni a honlapjuk látogatottságát. Emellett azonban nem szabad megfeledkezni arról, hogy az egyik fő célunk a minél magasabb látogatóértékkel rendelkezés.

Az első számú feladatunknak a látogatókat vásárlókká „átváltási” (konverziós) arányszám növelése kell, hogy legyen! Ennek a sikeres megoldása számunkra még a honlapunk látogatottságának növelésénél is fontosabb.

A fentiek ismeretében világos, hogy az esélyeink javítása érdekében számunkra a legkedvezőbb megoldást, a SZAKMAI KÉPZETTSÉGÜNK FEJLESZTÉSE jelenti.

Ötpontos Online MLM üzleti terv

2008-11-11T07:13:00.000-08:00

Most egy vonzó marketing alapelvek szerint megalkotott MLM ÜZLETI TERVET szeretnék a figyelmedbe ajánlani.

1.) Építs egy adatbázist (e-mail címlistát) az érdeklődőidből. Ezt különféle online marketinges módszerekkel csinálhatod meg.

2.) Az érdeklődőid jelentkeztetése során már tegyél szert készpénz jövedelemre. Ehhez különféle infó-termékeket vagy szoftvereket használhatsz fel értékesítésre és tovább ajánlásra (partner programok keretében), és így szó szerint módodban áll megfizettetni az érdeklődőiddel a veled való kapcsolatfelvételt. Ezt a módszert az MLM SikerTITKOK című e-bookomban részletesen bemutatom.

3.) Használj automata e-mailküldő programot, ezáltal lehetőséged lesz magasan kvalifikált érdeklődőket is magadhoz vonzani. Figyelj arra, hogy az e-mailjeidben mindig legyen olyan értékes tartalom, amit az olvasók is annak tekintenek.

4.) Szolgálj értékes tanácsokkal és információkkal a veled kapcsolatot felvevő személyeknek, hogy ők még inkább akarjanak veled megismerkedni. Soha sem a saját "menetrendedet" igyekezz az érdeklődőidre ráerőltetni.

Abban segíts nekik a megoldásoddal, amire a jelenlegi problémájukban leginkább szükségük van. Ez minden bizonnyal az általad forgalmazott termék és a hozzá kapcsolt szolgáltatásod fogja együtt számukra biztosítani. Természetesen a reménybeli munkatársaid esetében ez speciális segítségnyújtás formájában ölthet testet, ami az online marketing eszközök és stratégiák alkalmazását jelenti.

5.) Folyamatosan képezd magad úgy az online eszközök használata, mint az emberekhez értés tudománya területén egyaránt. Ennek lesz majd köszönhető, az egyre jobban megfelelő adottságokkal rendelkező munkatársjelöltek csatlakozása a hálózatodhoz.

"Az MLM válalatok közötti verseny a jövőben leginkább
nem a termékek és szolgáltatások minőségén, hanem a termékforgalmazók szakértelmén, rátermettségén és az általuk alkalmazott eszközök és módszerek hatékonyságán fog eldőlni."
(Kajárik Béla)

Ügyfél- és munkatárstoborzó reklámszövegek – Te is elköveted ezt a súlyos hibát?

2008-11-05T03:08:00.000-08:00

Megfigyelhető a NET-en, hogy az MLM-ezők honlapjainak fokozatos szaporodásával párhuzamosan egyre több otromba rábeszélős szöveggel megírt "mesterművel" van módunk találkozni.

Az MLM "élő beszédes" változatánál már korábban megtapasztalt erőszakos és lényegretörő szövegben – a változatosság kedvéért - most írásos formában nyílik módunk "gyönyörködni".

Ha szeretnéd megkönnyíteni, hogy a komoly érdeklődők könnyen rád találjanak, érdemes tájékozódnod a reklámszövegírás fortélyait illetően, különös tekintettel az MLM-ezők sajátos szempontjaira.

Milyen fő tippeket érdemes figyelembe venni egy értékesítő szöveg megírásakor? Mi működik ma a piacon és mi nem? Hol kell egyáltalán ezt elkezdeni?

Az értékesítő reklámszöveg megfogalmazására vállalkozó MLM-ezők, leggyakrabban az alábbi hibát szokták elkövetni:

A figyelmüket a termékekre és az üzleti vállalkozásra összpontosítják, nem pedig a reménybeli vásárlóikra, illetve munkatársjelöltjeikre.

Ebben nincs semmi meglepő, mivel amikor egy MLM-ező belekezd a hálózatépítésbe, az MLM modell az, ami őt "lázba hozza".

Egy újonnan belépő MLM-ező szinte azonnal beleveti magát a vállalatáról szóló ismeretekről és a termék tulajdonságairól szóló tájékoztatóanyagok tanulmányozásába. Lehetőleg mindent meg szeretne ismerni a vállalat jutalékrendszeréről (marketing tervéről), no meg arról, hogy a céget a tulajdonosai milyen körülmények között és milyen indítékok hatására alapították.

Tudni szeretné, hogy a termékek miért számítanak annyira egyedinek és korszerűnek.

Tehát minden kezdő munkatárs nagyon lelkes, és mohón szívja magába számára hozzáférhető információkat.

Még jól emlékszem arra, hogy mielőtt az első autómat (Ford Sierra) még 1983-ban megvásároltam, én is minden fellelhető információt (teszteket, felhasználói véleményeket, stb.) átolvastam vele kapcsolatban.

A saját vállakozásunk beindítása esetén mi is hasonló hatás alá kerülünk.
Azonban ez a fajta rajongás bajba is sodorhat bennünket, amikor másoknak a termékeinkről vagy az üzleti vállalkozásunkról adunk tájékoztatást.

Hiszen az összes lelkesedésünk a termékekre és a jövedelemszerző lehetőségünkre irányul, ahelyett, hogy a figyelmünket inkább a reménybeli vásárlóink vagy munkatársjelöltjeink gondjaira és bajaira összpontosítanánk.

Őket ugyanis hidegen hagyja a mi kedvenc "játékszerünk". Nekik egy megoldásra van szükségük, hogy megszabaduljanak a problémáiktól. Mi azonban – tudásunk legjavát beleadva - elárasztjuk őket a rendelkezésünkre álló adatok és jellemzők tömegével. Azt gondoljuk, hogy mihelyt nekik is sikerül "meglátniuk" azt, amit mi már észrevettünk, akkor ők is – hozzánk hasonlóan - belelkesülnek.

Megnyugtatlak, hogy ez az esetek túlnyomó részében nem fog bekövetkezni. Egyenesen zavarni fogja őket, ha bárki is elkezd nekik arról áradozni, hogy ő most felfedezett egy remek új lehetőséget, amivel akárkinek módja van meggazdagodni.

Az érdeklődőnk ugyanis egy egészen más gondolatvilágban él, és nekünk erre tekintettel kell lennünk, ha szeretnénk őt magunknak megnyerni.

A reklámszövegírásról szóló tankönyvekben számos erre vonatkozó megfogalmazást olvashatunk. Íme egy közűlük:

"A reklámszövegnek egy hidat kell tudni építeni az érdeklődőtől kiindulva a termékig, nem pedig fordítva, a terméktől az érdeklődőig."
(Ben Settle)

Javaslom, hogy az iménti mondatot olvasd el mégegyszer, mivel ez egy több millió forintot érő tipp!

A helyettünk eredményesen értékesítő és toborzó reklámszöveg megírásának tehát a titka az, hogy a előbb a jelöltjeink gondjaira, bajaira kell tudnunk összpontosítani a figyelmünket, hogy majd ezt követően, egy "fehér lovon csillogó villogó páncélzatban megérkező hercegként" átnyújthassuk nekik a megoldást...

Így tehát egy hidat sikerül megépítenünk a fájdalmaik és a megoldásunk között, és mindezt ebben a sorrendben kell tennünk!

Csak emlékeztetőül szeretném a figyelmedbe ajánlani az alábbi marketing alapelvet, miszerint:

"Az emberek azért veszik meg a fúróhegyet,
mert egy lyukra van szükségük. Ezért ha több fúróhegyet szeretnél eladni, mutasd meg a vásárlójelöltednek, hogyan kell lyukat készíteni minél
könnyebben, gyorsabban és olcsóbban!"